何日請長纓 第四百六十八章 莫靜榮的最後通牒

    何繼安和韓偉昌輪番地對劉智峰發起了營銷攻勢，但讓劉智峰感到鬱悶的是，雙方都堅決地拒絕了在原有基礎上進一步降價的要求，而這恰恰是劉智峰最想辦到的事情。

    何繼安的理由是染野的產品價格是全球統一的，不可能為了浦汽一家而破壞價格的統一性。他還聲稱，染野的產品是成熟的，技術可靠，價格也極其良心，沒有任何理由去與那些技術不成熟的菜鳥打價格戰。

    韓偉昌則表示，臨機的產品價格只相當於染野的一半，已經是微利了，再降價於理不合，臨機也沒有更多的利潤空間可供擠壓。一半的價格優勢，已經足以讓浦汽做出決策了，浦汽要求臨機繼續降價，純粹就是耍牛虻的行為。

    至於說臨機的產品質量，當然是完全沒問題的了，我老韓可以拿我的聲譽做保證。

    順便說一下，這也是讓劉智峰覺得最不踏實的地方：韓偉昌的聲譽……

    與此同時，徐茂的技術部也完成了對臨機多工位工具機的技術審核，認定臨機已經具備了生產多工位工具機的能力，臨機的多工位工具機在性能和質量方面略遜於染野，但差別不大。

    憑心而論，徐茂其實是存著要給臨機找找茬的心態來做這項審核的，無奈臨機產品沒有什麼明顯的硬傷，一些不足之處充其量也就算是瑕疵，並不影響使用。

    在技術部內部討論的時候，曾有人揣測上意，提出是不是應當把臨機產品的問題誇大一些，以便集團做決策的時候可以有所傾向性。結果一位名叫董霄的女工程師站出來表示反對，說大家都是做技術的，應當尊重科學，不能違背自己的學術良知。她還表示，如果技術部最終做出的結論罔顧事實，指鹿為馬，她會向集團領導舉報，甚至不惜向國資委的相關部門舉報。

    徐茂知道，董霄敢於提出反對意見的原因，一是她原本的確就是一位比較公正的技術人員，二則是她讀博士時期的室友肖文珺正是臨機總經理唐子風的夫人，她本人可以算是臨機集團埋伏在浦汽技術部的一位線人。

    徐茂知道董霄與臨機集團有瓜葛，卻無法以這個理由處分董霄或者把董霄調離目前的崗位。臨機是浦汽重要的設備供應商，兩家企業又都在國資委旗下，屬於兄弟單位，誰聽說過與兄弟單位的領導認識就是罪過的？

    有董霄這樣一個二五仔存在，徐茂想巧立名目地黑臨機的技術也辦不到，只能是拿著一份基本客觀的審核報告，去向莫靜榮匯報了。

    「也就是說，臨機的設備是可以用的？」

    莫靜榮只看了摘要部分，便放下報告，向徐茂問道。

    「如果臨機提供的材料是真實的，那麼的確是如此。」徐茂謹慎地回答道。

    「臨機提供的技術應當是可靠的。」劉智峰說道，「臨機又不是那種撈一把就走的鄉鎮企業，怎麼可能會向我們提供虛假的技術資料？如果最終我們證明他們提供的資料不實，完全可以向國資委投訴的。唐子風還很年輕，前途無量，他會拿自己的帽子來搞這種把戲嗎？」

    「染野那邊，價格上就沒有一點鬆動嗎？」莫靜榮又問道。

    劉智峰搖搖頭：「沒有。我和何繼安又談了好幾次，他跟我說，他們的日方經理堅決不同意降價，他也是無可奈何。」

    「你沒有說如果他們不降價，我們就要考慮選擇臨機了？」莫靜榮問。

    劉智峰說：「我已經說過了，臨機那邊的報價，我也給他看過了。聽說何繼安私底下還接觸過韓偉昌，具體談了什麼，我就不知道了。但我猜想，何繼安是應當知道臨機這件事的，可就是咬住了牙，不肯讓步。」

    「哼，染野還真的以為我們離了他們就造不出車了？」莫靜榮恨恨地說道。

    「莫總，染野的技術還是更可靠的。」徐茂趕緊勸道，聽莫靜榮的意思，好像是要改主意了，這讓徐茂有些方。

    天地良心，徐茂反對採用臨機的設備，沒有一點私心在內。他只是打心眼裡就不相信國產設備，覺得還是進口設備用起來更踏實。

    這些年，浦汽採購了不少國產工具機，在使用中也沒出什麼大問題。但在徐茂看來，這只是因為這些工具機都比較簡單，屬於中低端工具機，國外工具機企業不屑於做，所以選擇國產工具機也無妨。

    多工位專用工具機可不是一台簡單的加工中心，而是十幾台、幾十台工具機的組合，是技術含量很高的設備。這樣的設備，讓國內企業來提供，徐茂真的缺乏信心。他是技術部長，是要對未來生產的汽車負責的，如果生產線上一水地都是國產設備，徐茂總覺得自己是走在鋼絲繩上，戰戰兢兢。

    「我也希望採用染野的設備，但現在這個情況，你讓我怎麼和集團辦公會匯報？」莫靜榮滿臉無奈地問道。

    「臨機提出的技術方案，看起來是可行的。但也有一個致命的問題，那就是臨機到目前為止還沒有過多工位工具機成熟應用的案例。集團在選用主要設備方面，有過一個不成文的規定，那就是設備供應商必須有過成熟應用的經歷，否則是不予考慮的。莫總，用這個理由向集團辦公會匯報，是不是可以呢？」徐茂建議道。

    「臨機的多工位工具機是有成功應用經歷的。」劉智峰說，「老徐，你是親自到漁源的大河無人機公司去考察過的。大河無人機公司的生產線，就是由臨機建立的，其中包括了多種型號的多工位工具機，有一些工具機的工作模式和咱們所需要的工具機基本一致。」

    「大河無人機，使用的多數都是鋁合金構件，而咱們的汽車使用的是碳素鋼，這能是一回事嗎？」徐茂反駁道。

    劉智峰說：「這個問題，臨機方面也回答過，他們說多工位工具機設計的難點主要是在刀具的配合上，在這方面，加工鋁合金構件的工具機和加工碳素鋼的工具機，並沒有明顯的區別。」

    徐茂道：「沒有明顯的區別，那也是有區別。再說，臨機自己的解釋，咱們也不能完全採信吧？我記得何繼安就說過，加工的材質不同，刀具的振動強度就完全不同，這會影響到刀具間的配合關係。這就像咱們造車一樣，汽車開100碼和開200碼，對結構的要求能是一回事嗎？」

    「……」劉智峰沒詞了。

    術業有專攻，汽車企業對工具機的確不精通，工具機設計中有哪些門道，連徐茂都說不上來，更別提劉智峰這個只開過工具機的採購部長。劉智峰明白徐茂是在強詞奪理，但莫靜榮是站在徐茂一邊的，劉智峰又有什麼辦法？

    「要不，老劉，你去給何繼安下一個最後通牒，告訴他如果染野堅持不降價，我們就要選擇臨機的工具機了。你把技術部的這份審核報告也拿給何繼安看一眼，讓他知道我們不是說著玩的。」莫靜榮最後這樣說。

    「好吧……」劉智峰很勉強地答道，接著又多問了一句：「莫總，如果他們還是不降價，咱們真的打算用臨機的工具機嗎？」

    「這件事……，你和何繼安談過再說吧。」莫靜榮含糊地答道。

    即便是看到浦汽技術部的審核報告，何繼安還是有些將信將疑。浦汽技術部也是浦汽的部門，劉智峰為了壓染野的價格，聯手技術部來出具一份假報告，也是完全可能的。不過，考慮到國企內部的機制，何繼安對這份報告的真實性又有幾分相信，口風終於有所鬆動，答應會再向公司請示一下，爭取能夠給浦汽降價幾個百分點。

    「文珺，唐總，你們可別掉以輕心，徐茂和莫靜榮是一心想用染野的設備的，只是卡在價格上，一時無法決斷。如果染野真的降價了，你們可就沒戲了。」

    在浦江的一家麥當勞里，二五仔董霄笑嘻嘻地對唐子風和肖文珺說道。兩個三歲多的孩子坐在他們旁邊，興高采烈地啃著炸雞翅，其中一個是唐彥奇，另一個則是董霄的孩子。唐子風和肖文珺這次是帶著孩子到浦江來玩的，好吧，至少對外的名目是這樣。

    「這些人心裡都是怎麼想的，各項技術指標明明白白地寫在那裡，他們也到大河無人機工廠去看過我們的設備，最後還是寧可多花錢也要買染野的設備，他們對國產設備就這麼沒信心？」肖文珺一邊撿起唐彥奇掉下的一塊雞肉塞進自己嘴裡，一邊憤憤地說道。

    「有這種想法的人，可不止是徐茂、莫靜榮他們，我們技術部很多老人都是這種想法。」董霄說道，「相比之下，我們這些新進公司的人對國貨的信心更足一些，畢竟，我知道臨機的多工位工具機是珺珺設計出來的。珺珺的水平，可絲毫也不比國外的那些工程師差呢。」

    「沒辦法，主要是我們過去太弱了，老一代人腦子裡形成的印象，真不是三兩天就能夠扭轉過來的。」唐子風嘆道。