何日請長纓 第五百零六章 所以怎麼樣呢

    中國人的做法是一個陽謀，德格拉夫想不出有什麼辦法來破解這個陽謀。這就應了一句老話：在絕對的實力面前，一切技巧都是多餘的。

    唐子風、黃麗婷能夠這樣向赫格曼施壓，是因為歐洲陷入了債務危機，而中國是全球唯一一個還在高速增長的經濟體，這不是德格拉夫能夠改變的。

    在意識到這一點之後，德格拉夫不得不放下架子，親自前往中國，求見黃麗婷。他直到現在也沒意識到這件事的背後另有黑手，只認為是黃麗婷當初想收購赫格曼，受挫之後惱羞成怒，這才做了這麼大的一個局。

    既然當初系鈴的是黃麗婷，那麼要解下這個鈴，自然也得找這位商界女精英了。

    「尊敬的黃女士，我們又見面了。我覺得你比我們上次見面的時候又美麗了幾分，有著一種東方女士的古典美。」

    與黃麗婷一見面，德格拉夫便以極其誇張的表情大加恭維。

    上一次黃麗婷去赫格曼公司拜訪，與德格拉夫是見過面的。不過，那時候德格拉夫對於黃麗婷的來意不感興趣，自然也不會跟她說什麼恭維話，只是例行公事地互相問候幾句便進入了正題。

    這一次，德格拉夫是來求黃麗婷手下留情的，自然就得先做出一些姿態了。

    黃麗婷聽罷翻譯譯過來的話，只是淡淡一笑。她招呼德格拉夫及其隨員分別落座，自己坐在大辦公檯後面，平靜地說道：「謝謝德格拉夫先生的誇獎，請問，你這次到鄙司來，是有什麼事情要與鄙司洽談，還是僅僅是路過？」

    「這個嘛……」德格拉夫語滯了片刻，然後訥訥地說道：「我這一次到中國來，是專程來拜訪黃女士的。非常抱歉，上次黃女士向我們提出了合作要求，因為公司內部意見不太一致，所以我一直沒有給黃女士一個正式的答覆，非常失禮，我這次就是來向黃女士道歉的。」

    「道歉倒不必了。」黃麗婷擺擺手，「其實，我上次說希望收購赫格曼，也只是一個偶然的想法，能夠收購下來自然很好，無法收購也無妨，畢竟歐洲的併購機會還是很多的。因為沒有得到赫格曼的答覆，所以我們收購了另外三家工具機配件公司，雖然名氣不如赫格曼那麼大，但對於我們公司來說也已經足夠了。」

    「是嗎？那真是……，呃，我的意思是說，我非常好奇，為什麼黃女士會對工具機配件公司感興趣。」德格拉夫支吾了一會，終於還是把問題提出來了。

    黃麗婷笑道：「我說過了，只是一個偶然的想法罷了。現在全球的經濟形勢都不穩定，我們公司的投資部門建議公司要進行多元化經營。工具機配件是和零售業相距非常遠的一個行業，正符合我們多元化的要求，所以我們就併購了幾家工具機配件公司。」

    「那麼，黃女士現在是否還有併購赫格曼的意思呢？」德格拉夫問。

    「這個倒是沒有了。」黃麗婷說，說罷，她似乎是思考了一下，又補充道：「當然了，如果赫格曼的出價不是特別高的話，我們也可以考慮一下。」

    「你說的不是特別高，是指多少呢？」

    「比如說……，4億歐元。」

    「4億歐元？你是說希望用4億歐元來獲得控股權嗎？」

    「不，我說的是希望花4億歐元獲得赫格曼100%的股權。」

    「這不……」

    德格拉夫的話剛說到一半，又趕緊收回去了。他本想說「這不可能」，但這種答覆無疑是會導致雙方友盡的。眼前這位女老闆，看起來應當正處於情緒不太穩定的歲數，德格拉夫很懷疑對方一言不合就會做出一些更瘋狂的舉動，而這是德格拉夫承受不起的。

    「黃女士，4億歐元的出價，對於赫格曼來說是太低了。事實上，即便是你上次提出的8億歐元的出價，我們公司的股東也表示不能接受。赫格曼是一家有200年歷史的老企業，我們的一些股東手裡持有股份可以一直追溯到公司創始的時候，他們對公司的感情是非常深的，我很難說服他們把公司賣給一家中國企業。」

    德格拉夫用儘可能委婉的口氣說道。

    黃麗婷點點頭，說道：「ok，我完全理解你們那些股東的想法，事實上，如果有人想收購我的超市，我也會拒絕的。德格拉夫先生，請你回去告訴你們的股東，我們已經放棄收購赫格曼的計劃了，我們目前已經收購了科克、杜多克兄弟公司等幾家企業，未來一段時間我們的主要精力將會放在消化這幾家企業上，不會在工具機市場上開展新的併購活動。」

    「可是……」德格拉夫欲言又止。

    「怎麼，我們的這個態度，德格拉夫先生不滿意嗎？」黃麗婷問。

    陪同前來的盧奧托替德格拉夫說出來了：「黃女士，我想你應當明白的，你們在收購了科克公司、杜多克兄弟公司之後，在中國市場上展開了一系列促銷活動，擠占了赫格曼在中國的傳統市場，對我們構成了很大的壓力。」

    「這個嘛……」黃麗婷拖了個長腔，「盧奧托先生，市場競爭不就是這樣的嗎？再說，科克公司的產品線很窄，主要產品就是滾珠絲槓。除了滾珠絲槓之外，並沒有其他產品影響到赫格曼在中國的經營了。」

    「我們和科克公司，我是說，和過去的科克公司，是有一些默契的。科克公司的產品會維持在一個比較高的價格上，我們雙方不會直接開展競爭。但現在，科克公司的產品價格下降了一半，已經嚴重威脅到我們的產品市場了，所以……」盧奧托不知道該如何往下說了。

    黃麗婷微微一笑：「所以怎麼樣呢？」

    「黃女士，我想，或許我們沒必要使用這種官方辭令，我很想知道，黃女士希望我們如何做，你才會取消目前這種做法。事實上，按照你們目前的做法，你們對科克公司和杜多克兄弟公司的收購，將是無利可圖的，這並不符合一個商人的性格。

    「我想，我們完全可以坦誠地進行交流，黃女士可以提出你們的條件，或許我們可以達成一個對雙方都有利的方案。」

    德格拉夫直接把窗戶紙挑破了。繼續這樣兜圈子，對黃麗婷來說沒有任何壓力，但對他德格拉夫來說，卻是難受得很。既然對方也是個聰明人，那麼大家又有何必要說這種廢話呢？

    聽德格拉夫說得如此直白，黃麗婷倒也不便再裝傻了，她問道：「如果我仍然希望用8億歐元收購赫格曼，赫格曼會接受嗎？」

    「實在對不起，我們真的無法接受。」德格拉夫說。

    「那麼，如果我們要求赫格曼對中國工具機企業採取無歧視的做法，不限制中國企業獲得赫格曼的配件，德格拉夫先生能夠答應嗎？」

    「可是……，這件事和黃女士有關係嗎？」

    「可以說沒有關係，也可以說有關係。」

    「原來是這樣……」

    德格拉夫突然就明白了，鬧了半天，問題的癥結原來在這裡。

    麗佳超市收購科克公司，然後在中國市場上低價銷售科克配件，這絕對不是一種正常的經營行為。以中國的勞動力成本來計算，科克配件降價銷售也仍然能夠有一定的利潤，但這點利潤並不足以補償麗佳超市收購科克公司的付出。

    企業手裡的錢是要發揮最大收益的，黃麗婷採取這樣一種幾乎賺不到利潤的做法，顯然就是有其他的目的了。德格拉夫明確告訴黃麗婷，想收購赫格曼是不可能的，但黃麗婷並不因此收手，說明她的用意並不在此。

    現在黃麗婷開出了條件，要求赫格曼在對中國企業銷售配件時採取無歧視政策，這就說明她一開始提出收購赫格曼，也是衝著這件事來的。

    黃麗婷不承認自己與中國的工具機企業有什麼關係，但同時也沒有否認，德格拉夫還能聽不懂其中的潛台詞嗎？至於說黃麗婷與這些工具機企業到底有什麼幕後關聯，德格拉夫就懶得再去打聽了。

    「黃女士，如果中國的工具機企業能夠承諾繼續使用我們的配件，那麼我們也可以承諾對中國工具機企業採取無歧視政策。不過……」德格拉夫說到這裡，又說不下去了。

    「還有什麼困難嗎？」黃麗婷問道。

    德格拉夫苦著臉說：「我突然想起來了，歐盟給了我們一個配額，要求我們對於經中國轉售到其他國家的工具機配件給予限制。這個政策是由歐洲的各家工具機企業促成的，他們說中國企業使用歐洲配件，威脅了他們在國際市場上的競爭地位。」

    黃麗婷皺起眉頭問道：「這是什麼時候的事情？」

    「兩個月前。」德格拉夫答道，「他們的遊說能力遠比我們赫格曼和塔蘭特更強，這些企業擔心我們不能信守與他們的約定，所以繞過我們對歐盟進行了遊說。也就是說，現在不是我們同不同意向中國出口配件的問題，而是歐盟下了禁令，我們是不能違反的。」