何日請長纓 第二百零二章 想不出拒絕的理由

    沃爾瑪這個級別的經銷商當然不會為了區區幾千萬美元的採購訂單而專門跑到中國來，而唐子風也沒法跑到美國去。最後，還是國家機械進出口公司攬過了這件事，代表蒼龍研究院與沃爾瑪等大商家簽訂了銷售合同。至於一些採購量僅一兩百台的小經銷商，唐子風便交給包娜娜和梁子樂他們去對付了。

    聖誕節即將臨近，這麼多的工具機要生產出來便需要兩個月的時間，而從中國到美國的海運時間得照著一個月來計算，這樣就無論如何也趕不上聖誕節的市場供應了。不過，這難不倒美國的經銷商們，他們提出可以通過空運把產品運到美國去。這就應了唐子風的一句口頭禪，一切能夠用錢解決的問題，都不成其為問題。

    一台中檔迷你工具機的售價是1500美元，而重量只有不到20公斤，這點空運費就無足輕重了。這個年代從中國大陸到美國的貨運航班非常有限，蒼龍研究院必須把各家企業提供的工具機先運到港島，再從港島上飛機運往美國，這其中的細節也不必詳述了。

    3萬台迷你工具機的訂單，讓趙兆新等一干企業領導都震驚了。3000多萬美元的訂單，相當於3億元人民幣。按零售價的70%作為各企業的出廠價，總產值超過了2億。唐子風最終找了6家企業來生產這批訂單，每家企業平均拿到了3000多萬的業務，這足以讓他們過一個肥年了。

    零售價的另外30%中間有20%是經銷商的差價。由於奇貨可居，唐子風成功地把交易價格談成了離岸價，也就是說，工具機空運到美國的運費和保險費，都是由美國經銷商來承擔的。對此，對方也沒提出什麼異義，在他們看來，這些工具機的批發價簡直便宜得令人難以置信，同樣的東西如果放在美國或者歐洲生產，光是人工費都不止這個數字了。

    最後餘下的10%，總計有3000萬元人民幣，是由蒼龍研究院支配的。這其中，要扣去包娜娜的提成，這是事先就定下的。唐子風答應給包娜娜的提成是每台25美元，最終計算下來是600多萬元人民幣。

    這樣大的一筆提成款，唐子風也不敢擅專。他向周衡做了匯報，周衡又向謝天成做了匯報，最終還上了二局的黨組會討論。蒼龍研究院名義上是由臨一機、432廠和新經緯公司等幾家企業合股開辦的，但它建立的初衷是為了讓各家大型工具機企業參股，使之成為聯繫各家企業的紐帶。這樣一家企業的重大經營行為，自然是要向二局匯報的。

    二局的領導班子頗有一些氣魄，在了解了事情的原委之後便爽快地批准了這筆提成款的發放。按謝天成的說法，包娜娜和梁子樂的確是付出了努力，為國內企業打開美國市場做出了重大貢獻。人家為國家創造了2000多萬美元的出口，拿走區區70多萬美元作為提成，又有什麼不對呢？

    國內不少出口企業都曾聘請美國的代理商代為進行產品推廣，那些代理商拿走的提成可絕對不止2%，而是可能達到10%甚至20%。相比之而，包娜娜他們只拿2%的提成款，堪稱是道德楷模了。

    蒼龍研究院支付的另外一筆款項，是給工具機專利所有人肖文珺的，按每台工具機100元的標準計算，肖文珺也拿到了300萬的專利費，這自然也是要由二局審核批准的。

    扣掉所有這些費用之後，研究院最終得到了2000萬元的利潤。幾家股東一致同意不進行分紅，而是將這些利潤全部作為研究院未來的研究經費投入。不過，等到其他企業要入股研究院的時候，這2000萬元的流動資金就得折算成三家原始股東的股份。各家企業不投入幾百萬，將很難在研究院中獲得話語權。

    「這也太黑了吧？」

    箐北工具機廠的廠長辦公室里，幾名廠領導在大聲地抱怨著。

    「我聽說，臨一機創辦這個蒼龍研究院的時候，也就是投了幾十萬而已。一轉身，這幾十萬就變成上千萬了。我們要想和臨一機獲得同樣多的股權，必須投入1000萬以上，這周衡也太精明了吧？」徐適憤憤然地說道。

    夏珉頗有同感：「是啊，蒼龍研究院的這2000萬利潤，分明就是我們各家企業出的錢嘛，怎麼就成了臨一機和432廠的股份了？」

    樂敏華說：「誰讓咱們不早點入股呢？如果那個小唐第一次到咱們這裡來的時候，咱們就同意入股，現在是不是也可以算成是原始股東了？」

    趙兆新冷笑著搖頭道：「這是不可能的。就算咱們當時答應加入，唐子風也會百般拖延，直到那些工具機賣出去為止。說穿了，這個工具機的專利是臨一機搞出來的，432廠和新經緯公司都是沾了臨一機的光。臨一機如果把專利捂在自己手上，而不是放到蒼龍研究院去，這2000多萬利潤都是臨一機的，哪有別人什麼事？」

    「早知道這樣，咱們就不該上他們的套。」徐適說。

    「咱們上啥套了？」趙兆新問道。

    徐適啞了。箐機在這次的業務中，分到了6000台的訂單，產值4000萬。蒼龍研究院拿到了2000萬利潤中，有400萬是箐機貢獻的，這就是徐適說箐機上了套的原因。但有能耐你拒絕做這個4000萬的業務啊，你不想做，有大把的工具機企業願意做呢，這能算是人家給你設了套嗎？

    「現在咱們也別抱怨了，還是抓緊決定要不要入股蒼龍研究院。唐子風可是說了，明年光是這種迷你工具機的訂單，就不會少於30萬台，相當於今年的10倍。照著今年的標準，明年蒼龍研究院能夠賺到2個億的利潤，到時候咱們求著人家，人家也不見得會讓咱們入股了。」趙兆新一臉無奈地說。

    樂敏華說：「老趙，這也是我覺得奇怪的地方。蒼龍研究院隨便搞個新產品出來，就能賺到幾個億的利潤，咱們一年的產值都沒這麼高。在這種情況下，唐子風非要拉咱們入股幹什麼？他們自己賺這筆錢不是更好嗎？」

    趙兆新說：「周衡想要的東西，可不止是幾個億的利潤能買來的。我們入股蒼龍研究院的條件，是要承諾未來優先使用研究院的研究成果，這就相當於把咱們這些企業都給拴住了。咱們使用研究院的成果，是要付費的，而這些錢又成為研究院的利潤。研究院有了更多的利潤，就可以開發更多的成果，這就相當於滾動式發展，最終越滾越大。」

    夏珉說：「老趙，其實研究院越滾越大，也不是壞事。一來，研究院的實力越強，對咱們越有利。二來呢，咱們是研究院的股東，研究院的收入，咱們是可以參與分紅的。就算研究院未來一年能夠賺10個億、20個億，其中也有咱們一份，咱們怕啥呢？」

    趙兆新說：「這就是周衡的如意算盤了。說真的，我也想不出我們拒絕參加研究院的理由，這件事，怎麼看都是對我們有利的。周衡搞的是一個陽謀，所有的手段都是擺在檯面上的，咱們只能接受。」

    「那麼，咱們是不是該討論一下，投多少錢合適。」樂敏華說道。

    趙兆新想了一會，說道：「投500萬吧，我估計其他企業能投的也就是這麼多。臨一機多占點股份，也是應當的，誰讓它是發起方呢。」

    「喵的，500萬，咱們年底這筆業務不就白幹了嗎？」徐適嘟噥道。

    同樣的談話，在其他十幾家大型工具機企業的廠領導中也在進行著。唐子風用一台小小的工具機，向大家展示了蒼龍研究院的價值，誰也不敢賭唐子風沒有更多的後手。加入蒼龍研究院，未來就能夠享受到研究院開發出來的新產品，拒絕就意味著這樣的業務機會從此與你無緣，如何選擇，還用多想嗎？

    加入蒼龍研究院，並不是光掏錢入股就可以。事實上，從這一次迷你工具機的銷售中，大家已經能夠看到，研究院根本就不在乎大家投入的那點股本，因為人家有強大的創收能力。研究院需要的，是各家企業做出的承諾，那就是在同等條件下，必須優先使用研究院開發出來的新技術。

    舉例說，某家企業開發一種新工具機的時候，需要用到一套自動換刀技術的專利。這套專利可以從國外引進，但蒼龍研究院也已經研究出來了。這時候，該企業就只能使用蒼龍研究院的專利，而不能另外從國外引進。

    蒼龍研究院開發出來的技術，可能不如國外的技術。在以往，各家企業對這樣的技術是不感興趣的，它們更願意引進國外的成熟技術。而現在，這條路被堵上了，只要蒼龍研究院能夠提供出大致過得去的技術，各家企業就要優先使用，並向它付費。研究院利用收到的專利費，就可以對技術進行進一步的改進，直到與國外技術達到相同水平。

    這種自我循環推進技術進步的模式，是二局一直提倡的，但鮮有企業願意配合。現在，唐子風用了一根美味的胡蘿蔔，讓大家不得不接受了。

    嗯，胡蘿蔔真甜。