佳謀 第180章 生意
「許廣發？他這會送貼子來會是……。」
在聶書瑤自語中，二炮遞給她一張精緻的貼子，打開一看，上面寫著，許廣發在徐州府的事情已經辦完，想約她三日後在悅來客棧見個面。具體是個什麼事，貼子上面隻字未提。
「書瑤你真的要去啊，身體那個……方便嗎？」
宋雲飛的聲音響在聶書瑤的耳際，她猛地一抬頭，兩人額頭來了個親密接觸。
「哎呀，你怎麼還在？」聶書瑤捂著頭狠狠地瞪了他一眼。
宋雲飛只一個勁地傻笑，也同樣揉著額頭。
聶書瑤看向還站在一邊的二炮道：「二炮，你去跟送貼子的人說，到時本小姐會準時赴約。」
「是，小姐！」
二炮走後，聶書瑤再次瞪向宋雲飛，「我可告訴你，我……那事你得保密，若是泄漏一分，格殺勿論！」
她故意做出兇狠的表情，可這表情在宋雲飛看來卻是可愛無比，忙小雞啄米般點頭，保證道：「書瑤，放心吧。這事天知地知，你知我知！希望以後……以後也這樣。」
「哼！」聶書瑤沒聽出他話中的意思，不再理他，繼續逗著湖中的錦鯉等雨芹的書。
三日後，聶書瑤收拾妥當，帶著雨芹拿著個大布包去了悅來客棧。
府城其實不小，坐車去悅來客棧也要一段時間。
客棧前，許廣發看到四輪馬車忙整了整衣衫，這車他不是第一次見了，可每次看到都覺得很不錯。特別是聶書瑤姐弟的四輪馬車，比住在他們店裡的龐玉娟的馬車看上去還要大氣端莊。
馬車停好。雨芹打開車門，聶書瑤一眼便看到正沖她拱手的許廣發。
下車後，她也很知禮地欠了欠身，笑道：「勞許先生親自接待，書瑤真是過意不去呀。」
許廣發卻是哈哈笑道：「哪裡哪裡，按理來說應該是老夫先去貴府拜訪的，可惜那看門的老人家不讓老夫進去呀。這才出此下策。還請姑娘見諒，見諒啊！」
「許先生客氣了。」聶書瑤忙再次回禮，心道：「原來是永伯攔下來了。怪不得呢。」
隨之二人略作寒暄，進了悅來客棧的茶室。
來到茶室的小雅間，自有清秀的店小二送上本店的好茶。
這茶具也是極好的，用的是骨瓷青花。清茶微綠，在潔白茶碗中看上去異常漂亮。
許廣發喝了一口茶。笑道：「聶姑娘嘗嘗我這裡的茶合不合口。」
聶書瑤便笑著端起茶碗抿了一口，茶是好茶，可她卻回道：「許先生就不要考驗書瑤了，若說起別的來還行。論品茶可就不行了。不過，看這套茶具端的是漂亮，許先生真是懂得經營的人。跟許先生做生意一定是不會吃虧的。」
許廣發道：「姑娘過獎了。看姑娘也是個爽快人，那老夫也就開門見山的跟姑娘談了。不知姑娘想跟我們許氏做什麼樣的生意？」
聶書瑤道：「還請許先生看過我們聶氏的一些產品再說。雨芹。都拿出來。」
雨芹便從包里將各類樣品一一擺在了茶桌上，有聶氏獨此一份的花色鉛筆，還有深受女子們喜歡的眉筆，及唇彩眼影等。
更有木質的梳蓖，小梳妝盒，當然這些盒子也有布包做的，每一樣都是精巧別致。
許廣發也覺得這些東西不錯，拿起一把梳蓖細細地看了起來。
這把梳子是新月型的，上面雕的圖案完全不同於這個時代常用的紋樣，這些圖案一出來整個梳子的氣質也變得不一樣了，有股新奇勁。
這是把上好的烏木梳，雕的是幾方連續的雪花圖，在雪花的中間鑲嵌著幾粒小小的藍寶石，一眼看去高端大氣。
古人云：「家有烏木半方，勝過財寶一箱」。聶書瑤沒有那麼多的烏木，這一把梳子可是她暫時的鎮店之寶。
許廣發將這些小物件看了又看，問道：「這些手工不錯，不知姑娘是否想讓老夫買下這些來呢？」
許氏商行做的是大生意，雖然商行也經營婦人用的胭脂店，卻對這一堆物件不是特別感興趣，姑娘家經營這些到是可以賺些水粉錢，可他許廣發卻還沒將這些小利放在眼裡。
不過，若是想讓他買下來的話，也是可行的。但這樣一來，聶書瑤的救命之恩也就還清了。
聶書瑤笑道：「不，這些是樣品，不賣。像這類物件我們聶氏做的一定是頭一份，相信以後就算是仿製品，也不會受到影響。我想借貴商行的商鋪一角賣我們聶氏的產品，不知可行嗎？就算是寄賣吧。」
「寄賣？」許廣發道：「這也不是不可以，不過……。」
聶書瑤接著道：「許先生請放心，書瑤對我們聶氏出品要有信心。不過，還是想將醜話說在前頭，請許先生約束下貴商行的店小二，將我們的產品跟貴商行的產品同樣用心才是。當然，寄賣的費用我們還是會付的。」
許廣發擺手道：「寄賣費用這都是小事。請姑娘放心，我們許氏商行也有近百年的信譽，既然同意將聶氏的產品在我們店裡寄賣，那就會一視同仁的。」
「好，那許先生是同意了。還請許先生跟我說說你們許氏都做哪些生意吧，我也好安排怎麼分配我們的產品。」聶書瑤馬上道，她知道這生意至此算是做成一半了，這多虧了如意客棧內發生的事呀，要不然怎麼能跟大名鼎鼎的許氏商行套上關係呢。
不過，聶書瑤拿出這些婦人用的小物件只是前提，想用這類東西賺大錢暫時是不可能的，除非上了規模。重點還是放在四輪馬車上。
不過，這些都不急。她相信過不了多久，許氏商行應該就能知道這些東西的暢銷。然後。就可以只做批發了，這樣不但省了人工、店鋪的費用，連售後都省了。
許廣發便大概地給她介紹了一下許氏商行。
許氏商行經營了近百年，經過幾代人的努力，涉及的業務極廣，上至鹽糧下至針頭線腦差不多都有涉獵。
聶書瑤為此更加欣喜，這是上了規模的商行。將自己的產品放在這些店裡賣可比外出開店打拼來得更好。而且她只需要付一筆寄賣費就可以了。甚至她都想專門在他們商行的各個店裡設一個櫃檯了，再培養一個屬於自己的營業員，還有什麼比這樣更好的銷售方式嗎？
她心中怯喜。這個銷售方式在古代可是頭一份，她一定得拿到頭籌才行。幸好這兩天功課做得足。
「許先生，貴商行真是了不起啊。這樣吧，書瑤做了一份協議。請許先生看看，若是可行的話。咱們就照這上面來如何？」聶書瑤恭敬地將一份早就寫好的協議遞了上去。
這是她的計劃書，裡面詳細寫了怎樣銷售自己的產品，連怎樣跟顧客打交道及如何宣傳都寫了一點。
許廣發接過協議書並沒有看，笑道：「聶姑娘客氣了。老夫過後一定詳看。」
聶書瑤對此笑而不語，她也不急，她等著許廣發再次找上門來呢。
示意雨芹收拾好各個樣品後。兩人再次飲茶閒聊。
沒過多久，許廣發終於坐不住了。按理來說他是個老生意人了不應該如此沉不住氣，可聶書瑤卻像是個沒事人一樣，讓他心裡沒底。
其實他最想跟聶書瑤做的生意是四輪馬車，這車他是一眼就相中了，若是讓他們許氏商行經手的話，一定能改變現在馬車的格局，他能將這馬車賣到大江南北，價格或許還能漲上一漲。
他咳嗽一聲道：「聽說，那四輪馬車也是出自聶氏？姑娘可真是厲害呀。」
聶書瑤笑著反問：「許先生是聽誰說的？」
許廣發道：「還會有誰？不就是住在天字號的龐巡撫的千金嗎？這馬車在府城快成了她的標誌了。要我說呀，聶姑娘你們可得多坐著車在府城轉轉，說不定還能拉幾個客戶呢。」
「哦，原來是她呀。」聶書瑤皺皺眉頭，好幾不見這姑娘了，問道：「不知龐大小姐還在悅來客棧嗎？」
許廣發道：「昨天就退房了，似乎是回了朐縣。」
「這樣啊，會不會是身上銀子不夠了呢？」聶書瑤又道。
「這誰知道呀。」許廣發敷衍一句，皺眉道：「聶姑娘就不要跟老夫瞎扯了，老夫可是真的看上了姑娘的四輪馬車。」
聶書瑤要的就是這種效果，說道：「這好辦啊，請許先生下定單吧，我會讓我們師傅給許先生做一輛上好的馬車。」
許廣發再次搖頭，他跟人談生意還從沒失過態呢，這次是真的差點被她牽著鼻子走，不由得哈哈笑道：「姑娘說得是，這事不急。」
聶書瑤又道：「我們聶氏的四輪馬車是根本，這事容我以後再跟許先生詳談。放心，若想找合作夥伴的話，一定是會先考慮許氏商行的。不過，還請許先生買一輛車先來試試吧，我給你打八折。」
許廣發道：「後日老夫就打算回揚州了，不如讓我的老管家帶著銀子去朐縣提車吧，順便看看姑娘的店鋪。」
「好，但是在回去之前一定得先看看我做的這份說明書呀。」聶書瑤又再次補充一句。
如此兩人又閒談了會，聶書瑤便坐車回了燕子胡同。
一入胡同，聶書瑤便透過車窗看到了停在宅院門前的兩輛馬車，一個是新的四輪車，一個是老舊的兩輪車。
這四輪車看其車徽是宋嫣兒的車，只是那輛老舊的車，聶書瑤猜不出來是誰的。(未完待續)R655
