侯府小啞女燕雲歌 第118章 糧食
王元娘將這些日子攢下來的工錢，全都折算成糧食，一口氣領出來，交給爹爹王老實。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說
「就攢了這點糧食。爹，你拿回去，給家裡改善改善伙食，好歹吃了個半飽。半個月後你再來，到時候我又能攢下糧食。」
「好好好」
王老實一臉欣慰，閨女大了，能養家，真了不起。
看著半口袋糧食，王老實好奇問道「山莊待遇這麼好嗎」
王元娘忙解釋道「我們是計件制，意思就是做得多掙得多，做得少掙得少。」
王老實笑起來，「我家閨女真能幹，這才多久，就掙下半口袋糧食，夠吃一段時間。不過，你也不要太拼了，多給自己攢一點。終歸，你要出嫁，家裡沒錢給你攢嫁妝，只能靠你自己。」
王元娘紅了眼眶，「我吃住在山莊，不愁的。倒是家裡，應該斷頓了吧。」
看二弟吃得狼吞虎咽的樣子，就知道至少有兩三頓沒吃。
王老實嘆了一聲，「爹爹沒本事，養不活你們。」
「爹，你說什麼呢家裡就那個條件，我們都明白。」
王老實露出一個憨厚的笑容。
閨女大了，懂事了，這是好事
「看著點你弟弟，叫他別逞能。挑糞這活太累，他還在長身體，可別把身體熬壞了。」
「我知道」
父女兩人依依惜別。
王大壯此時，跟隨隊伍，正前往最近的漆縣。
四季布莊的計小四，自從升任掌柜後，似乎更忙了。
去年冬天的時候，四季布莊二分店開業，位置在京城。
計小四很有志氣，要和京城的二分店比拼業績。
就算比不上，也不能被甩開太多。
一度，他很絕望。
一群開荒流民，沒錢啊
可是隨著集市開張，開荒流民的購物慾終於被刺激到，四季布莊的生意也隨之回暖。
每天都有大姑娘小媳婦，來到四季布莊挑選照顧生意。
美啊
計小四心頭很美
尤其是當山莊管事夥計們照顧生意的時候，他的心情更美。
若是幾位先生前來照顧生意，比如韓其宗韓先生來到四季布莊，計小四都會親自招呼，心情能美上好幾天。
幾位先生，待遇好，捨得花錢置辦行頭，是四季布莊名副其實的大主顧。
對待大主顧，計小四向來都是拿出百分之兩百的熱情招呼，爭取將大主顧忽悠得找不到北。
杜先生走進四季布莊，只想隨便看看，沒打算買什麼。
計小四有一雙利眼，雖不知杜先生的來頭和身份，但是只需一眼，就判斷出這是一位大主顧。
既然是大主顧，當然要牢牢抓住。
他不失熱情，卻也不會讓人覺著諂媚，「客人想買點什麼我們這裡有」
「就隨便看看」杜先生打斷他的話。
他含笑應下，「客人隨便看，有任何需要，吱一聲就成。」
計小四看出對方是個極有主見的人，也就不討嫌跟在身邊。而是遠遠的候著，準備對方隨時有需要的時候就上前。
四季布莊的貨物，大大方方擺在鋪子上，可以上手摸，成衣還能試穿。
沒人在耳邊聒噪。
杜先生第一次感覺這個購物體驗不錯。
他討厭有人在自己耳邊嘮嘮叨叨。
他隨意掃了眼計小四，是個識趣的鋪子掌柜。
難怪四季布莊，能在小小的流民山莊生存下來。
流民的購物力，用腳趾頭都想得到。
捨不得吃，捨不得穿。
想賺他們的錢，難啊
四季布莊能生存下來，讓流民心甘情願掏錢消費，良好的服務態度肯定起到了促進作用。
杜先生觀察了一番，正是傍晚放工時間，一炷香的時間，布莊就來了三撥客人。
低價區，高價區，涇渭分明，互不干擾。
裝飾區，也進行了區分。
小小布莊，區域劃分合理，可謂是五臟俱全。
貨物備得也很全，做工紮實。
杜先生隨意挑選了幾根木簪，雕工挺好的，然後結賬走人。
計小四一邊將木簪包起來，一邊說道「先生還需要別的嗎我們新進了一批香囊，除了常見的茉莉香，桂花香，還有牡丹花香，藥香」
計小四算是看出來，眼前這位先生眼界高，估摸是看不起店裡的貨物。
偏偏對方又買了木簪，於是他靈機一動，開始推銷香囊。
他判斷，眼前這位顧客，可能喜歡獨特一點的物件。
價值其次，關鍵是要投其所好。
當杜先生聽到木棉香，他果斷說道「拿幾個木棉香的香囊給老夫看看。」
「好嘞」
計小四不管拿出木棉香，其他少見的香囊也都拿出來。
生意嘛，無非就是盡力。
香囊針線極好，一看就知道是專業的針線娘子縫製，絕非哄人的稀爛貨。
香囊裡面的香包，味道也很獨特。
「你們製作香囊，莫非有特殊手藝」
花香長期不散，又不會濃郁刺鼻，掛在腰間，真正合適。
計小四含笑道「客人好眼力，我們家的香包，都是大師傅獨特手藝調製。保證只此一家，別無分號。」
杜先生問道「京城的四季布莊，和你們是一家」
哎呀，這位客人是京城來的啊。
看來對方應該是東家的客人。
計小四熱情道「京城的四季布莊，是二分店。我們這裡，是一分店。」
杜先生笑了笑，「你們東家做生意有意思，開布莊，不先在京城開店，反而選在荒僻的山莊開店。京城的分店，成了二分店，有點意思。」
計小四含笑說道「客人有所不知，我們店從一開始，宗旨就是服務廣大開荒流民，並沒指望賺錢。後來生意起來了，才考慮在京城開分店。」
這話，聽聽就成，別當真。
開店做生意，哪能不賺錢。
服務開荒流民，不過是賺錢的一種手段。
他笑著，內心很佩服燕雲歌。
玩得好一手左手倒右手的把戲。
開荒流民累死累活，攢點糧食，一個轉手又回到了她的手中。
流民還要感恩戴德，給他們生活帶來了方便。
難怪燕雲歌手中不缺糧，因為每日都有糧食入賬，重新回到倉庫。
要是燕雲歌得知杜先生所思所想，定會回敬他一個大大的「呸」
流民每天消費是有限的，那點糧食，能頂什麼用。
以為她賺了流民很多錢，殊不知離著賺回本錢，還遙遙無期。
那點利潤，還不夠她投入的本錢零頭。
今年，又招收了幾大千流民開荒。
加起來近兩萬流民吃飯，每天光是支付給流民的糧食，就是一個天文數字。
為此，她又從少府購入了一批陳糧。
她都快成為少府的糧食消費大戶，樂得少府一干官員合不攏嘴。
放在倉庫里的陳糧，總算有了去處，還能賣錢。
杜先生隨手挑選了五個香囊，加上之前的簪子，總計消費兩貫錢。
嗯，杜先生挑選的都是好物件，單價高。
做成了一單，計小四很滿足，親自將杜先生送出店鋪。
杜先生轉身又進了隔壁的雜貨鋪。
雜貨鋪東西多，地方窄，對杜先生來說沒任何吸引力。
但是，他可以通過雜貨鋪，判斷出開荒流民的收入和消費情況。
經過一段時間，明察暗訪，杜先生對富貴山莊已經有了深入的了解。
運作模式，也都摸清楚了。
歸根到底，開荒不能單純地開荒，得有配套，得讓流民看到希望。
對於近日見聞，杜先生打算寫成條陳，寄給侯爺燕守戰。
或許上谷郡也可以效仿富貴山莊的模式，招收流民開荒，增加糧食產量。
若是糧食能夠自給自足，廣寧侯燕守戰的擴軍計劃，就能順利進行。
糧食無法自己自足，總歸會沒有安全感，容易遭人掣肘。
一句話，糧食是根本。
有了足夠的糧食，人才有底氣。
凌家有糧食，有大把的糧食，吃十年都吃不完，所以底氣十足。才會在這個時候，送凌長治到京城做官，衝擊頂尖世家。
回到山莊，杜先生打算找燕雲歌談一談。
耽誤了這麼長時間，春耕都結束了，不能再拖延下去。
燕雲歌也覺著是時候談一談，早點將杜先生還有二房兩口子送回侯府。
二房兩口子，在京城這段時間，可沒少折騰。
畢竟姓燕，打著燕家的名頭行事，天經地義。
燕雲歌煩他們兩口子。
不過那兩口子沒招惹到自己，她也不會主動找對方麻煩。
當阿北稟報，「姑娘，杜先生求見。」
「讓他進來」
杜先生被請進房。
看著房內，滿滿的藏，杜先生有些詫異。
窮鄉僻壤，藏這麼多籍，有必要嗎
燕雲歌笑道「杜先生是不是好奇櫃裡面的籍不瞞先生，其中大部分都是幾位教先生編撰的教材，還有我從別的地方收集的一些文集和教材。這裡面，沒有一本孤本或是殘本，先生不必惦記。」
杜先生哈哈一笑，「姑娘說笑了。姑娘剛才提起文集，老夫倒是有幾分興趣。不知可否借閱一二」
燕雲歌大方應下，「杜先生想借閱，儘管開口。若是杜先生能留下一份墨寶，讓眾人有機會仰慕先生的學識，那就更美了」
哎呀，四姑娘果然不做虧本生意。
留下一份手稿，倒也可行。
於是，他痛快答應下來。
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