侯府小啞女 第118章 糧食

    王元娘將這些日子攢下來的工錢，全都折算成糧食，一口氣領出來，交給爹爹王老實。墨子閣 www.mozige.com

    「就攢了這點糧食。爹，你拿回去，給家裡改善改善伙食，好歹吃了個半飽。半個月後你再來，到時候我又能攢下糧食。」

    「好好好……」

    王老實一臉欣慰，閨女大了，能養家，真了不起。

    看著半口袋糧食，王老實好奇問道：「山莊待遇這麼好嗎？」

    王元娘忙解釋道：「我們是計件制，意思就是做得多掙得多，做得少掙得少。」

    王老實笑起來，「我家閨女真能幹，這才多久，就掙下半口袋糧食，夠吃一段時間。不過，你也不要太拼了，多給自己攢一點。終歸，你要出嫁，家裡沒錢給你攢嫁妝，只能靠你自己。」

    王元娘紅了眼眶，「我吃住在山莊，不愁的。倒是家裡，應該斷頓了吧。」

    看二弟吃得狼吞虎咽的樣子，就知道至少有兩三頓沒吃。

    王老實嘆了一聲，「爹爹沒本事，養不活你們。」

    「爹，你說什麼呢！家裡就那個條件，我們都明白。」

    王老實露出一個憨厚的笑容。

    閨女大了，懂事了，這是好事！

    「看著點你弟弟，叫他別逞能。挑糞這活太累，他還在長身體，可別把身體熬壞了。」

    「我知道！」

    父女兩人依依惜別。

    王大壯此時，跟隨隊伍，正前往最近的漆縣。

    ……

    四季布莊的計小四，自從升任掌柜後，似乎更忙了。

    去年冬天的時候，四季布莊二分店開業，位置在京城。

    計小四很有志氣，要和京城的二分店比拼業績。

    就算比不上，也不能被甩開太多。

    一度，他很絕望。

    一群開荒流民，沒錢啊！

    可是隨著集市開張，開荒流民的購物慾終於被刺激到，四季布莊的生意也隨之回暖。

    每天都有大姑娘小媳婦，來到四季布莊挑選照顧生意。

    美啊！

    計小四心頭很美！

    尤其是當山莊管事夥計們照顧生意的時候，他的心情更美。

    若是幾位先生前來照顧生意，比如韓其宗韓先生來到四季布莊，計小四都會親自招呼，心情能美上好幾天。

    幾位先生，待遇好，捨得花錢置辦行頭，是四季布莊名副其實的大主顧。

    對待大主顧，計小四向來都是拿出百分之兩百的熱情招呼，爭取將大主顧忽悠得找不到北。

    ……

    杜先生走進四季布莊，只想隨便看看，沒打算買什麼。

    計小四有一雙利眼，雖不知杜先生的來頭和身份，但是只需一眼，就判斷出這是一位大主顧。

    既然是大主顧，當然要牢牢抓住。

    他不失熱情，卻也不會讓人覺著諂媚，「客人想買點什麼？我們這裡有……」

    「就隨便看看！」杜先生打斷他的話。

    他含笑應下，「客人隨便看，有任何需要，吱一聲就成。」

    計小四看出對方是個極有主見的人，也就不討嫌跟在身邊。而是遠遠的候著，準備對方隨時有需要的時候就上前。

    四季布莊的貨物，大大方方擺在鋪子上，可以上手摸，成衣還能試穿。

    沒人在耳邊聒噪。

    杜先生第一次感覺這個購物體驗不錯。

    他討厭有人在自己耳邊嘮嘮叨叨。

    他隨意掃了眼計小四，是個識趣的鋪子掌柜。

    難怪四季布莊，能在小小的流民山莊生存下來。

    流民的購物力，用腳趾頭都想得到。

    捨不得吃，捨不得穿。

    想賺他們的錢，難啊！

    四季布莊能生存下來，讓流民心甘情願掏錢消費，良好的服務態度肯定起到了促進作用。

    杜先生觀察了一番，正是傍晚放工時間，一炷香的時間，布莊就來了三撥客人。

    低價區，高價區，涇渭分明，互不干擾。

    裝飾區，也進行了區分。

    小小布莊，區域劃分合理，可謂是五臟俱全。

    貨物備得也很全，做工紮實。

    杜先生隨意挑選了幾根木簪，雕工挺好的，然後結賬走人。

    計小四一邊將木簪包起來，一邊說道：「先生還需要別的嗎？我們新進了一批香囊，除了常見的茉莉香，桂花香，還有牡丹花香，藥香……」

    計小四算是看出來，眼前這位先生眼界高，估摸是看不起店裡的貨物。

    偏偏對方又買了木簪，於是他靈機一動，開始推銷香囊。

    他判斷，眼前這位顧客，可能喜歡獨特一點的物件。

    價值其次，關鍵是要投其所好。

    當杜先生聽到木棉香，他果斷說道：「拿幾個木棉香的香囊給老夫看看。」

    「好嘞！」

    計小四不管拿出木棉香，其他少見的香囊也都拿出來。

    生意嘛，無非就是盡力。

    香囊針線極好，一看就知道是專業的針線娘子縫製，絕非哄人的稀爛貨。

    香囊裡面的香包，味道也很獨特。

    「你們製作香囊，莫非有特殊手藝？」

    花香長期不散，又不會濃郁刺鼻，掛在腰間，真正合適。

    計小四含笑道：「客人好眼力，我們家的香包，都是大師傅獨特手藝調製。保證只此一家，別無分號。」

    杜先生問道：「京城的四季布莊，和你們是一家？」

    哎呀，這位客人是京城來的啊。

    看來對方應該是東家的客人。

    計小四熱情道：「京城的四季布莊，是二分店。我們這裡，是一分店。」

    杜先生笑了笑，「你們東家做生意有意思，開布莊，不先在京城開店，反而選在荒僻的山莊開店。京城的分店，成了二分店，有點意思。」

    計小四含笑說道：「客人有所不知，我們店從一開始，宗旨就是服務廣大開荒流民，並沒指望賺錢。後來生意起來了，才考慮在京城開分店。」

    這話，聽聽就成，別當真。

    開店做生意，哪能不賺錢。

    服務開荒流民，不過是賺錢的一種手段。

    他笑著，內心很佩服燕雲歌。

    玩得好一手左手倒右手的把戲。

    開荒流民累死累活，攢點糧食，一個轉手又回到了她的手中。

    流民還要感恩戴德，給他們生活帶來了方便。

    難怪燕雲歌手中不缺糧，因為每日都有糧食入賬，重新回到倉庫。

    要是燕雲歌得知杜先生所思所想，定會回敬他一個大大的「呸！」

    流民每天消費是有限的，那點糧食，能頂什麼用。

    以為她賺了流民很多錢，殊不知離著賺回本錢，還遙遙無期。

    那點利潤，還不夠她投入的本錢零頭。

    今年，又招收了幾大千流民開荒。

    加起來近兩萬流民吃飯，每天光是支付給流民的糧食，就是一個天文數字。

    為此，她又從少府購入了一批陳糧。

    她都快成為少府的糧食消費大戶，樂得少府一干官員合不攏嘴。

    放在倉庫里的陳糧，總算有了去處，還能賣錢。

    杜先生隨手挑選了五個香囊，加上之前的簪子，總計消費兩貫錢。

    嗯，杜先生挑選的都是好物件，單價高。

    做成了一單，計小四很滿足，親自將杜先生送出店鋪。

    杜先生轉身又進了隔壁的雜貨鋪。

    雜貨鋪東西多，地方窄，對杜先生來說沒任何吸引力。

    但是，他可以通過雜貨鋪，判斷出開荒流民的收入和消費情況。

    經過一段時間，明察暗訪，杜先生對富貴山莊已經有了深入的了解。

    運作模式，也都摸清楚了。

    歸根到底，開荒不能單純地開荒，得有配套，得讓流民看到希望。

    對於近日見聞，杜先生打算寫成條陳，寄給侯爺燕守戰。

    或許上谷郡也可以效仿富貴山莊的模式，招收流民開荒，增加糧食產量。

    若是糧食能夠自給自足，廣寧侯燕守戰的擴軍計劃，就能順利進行。

    糧食無法自己自足，總歸會沒有安全感，容易遭人掣肘。

    一句話，糧食是根本。

    有了足夠的糧食，人才有底氣。

    凌家有糧食，有大把的糧食，吃十年都吃不完，所以底氣十足。才會在這個時候，送凌長治到京城做官，衝擊頂尖世家。

    ……

    回到山莊，杜先生打算找燕雲歌談一談。

    耽誤了這麼長時間，春耕都結束了，不能再拖延下去。

    燕雲歌也覺著是時候談一談，早點將杜先生還有二房兩口子送回侯府。

    二房兩口子，在京城這段時間，可沒少折騰。

    畢竟姓燕，打著燕家的名頭行事，天經地義。

    燕雲歌煩他們兩口子。

    不過那兩口子沒招惹到自己，她也不會主動找對方麻煩。

    當阿北稟報，「姑娘，杜先生求見。」

    「讓他進來！」

    杜先生被請進書房。

    看著書房內，滿滿的藏書，杜先生有些詫異。

    窮鄉僻壤，藏這麼多書籍，有必要嗎？

    燕雲歌笑道：「杜先生是不是好奇書櫃裡面的書籍？不瞞先生，其中大部分都是幾位教書先生編撰的教材，還有我從別的地方收集的一些文集和教材。這裡面，沒有一本孤本或是殘本，先生不必惦記。」

    杜先生哈哈一笑，「姑娘說笑了。姑娘剛才提起文集，老夫倒是有幾分興趣。不知可否借閱一二？」

    燕雲歌大方應下，「杜先生想借閱，儘管開口。若是杜先生能留下一份墨寶，讓眾人有機會仰慕先生的學識，那就更美了！」

    哎呀，四姑娘果然不做虧本生意。

    留下一份手稿，倒也可行。

    於是，他痛快答應下來。