傳奇浪潮十八年 第六百零四章：志得意滿

    那天晚上喝了很多。

    本來十一點從清吧出來，李煥斗還說要請蘇清越去感受一下韓國夜總會，但後者婉言謝絕了。

    倒不是因為其他什麼，只是蘇清越覺得畢竟是第一次喝酒，而且正事還沒有談。更何況，也許韓國人只是禮節上的邀請……

    所以蘇清越藉口明天上午還要參觀nicesoft，有很多事要做，而且他習慣早休息。

    於是不到十二點，車子將他們送回酒店。李煥斗甚至還把蘇清越送進大廳，緊握著蘇清越的手解釋：「兄弟，我明天還有個很重要的會，就不參與你們的具體事務了，金明哲與崔承佑明天會和你溝通。」

    他語罷，又和金明哲說，像下達什麼命令，後者畢恭畢敬，連連點頭。

    和他們分開後，想著剛才吃飯的時候卞雅雯的暗示與崔承佑的提醒，蘇清越覺得他們之所以看重《小魔仙》，一方面是因為它在東京電玩展的名聲，二來也是做嘗試，同時還可以做產品布局，並且打擊競爭對手。

    至於產品本身，可能沒有明確的訴求，也可能並沒有深入分析和了解，這和蘇清越出海的目的和想法完全不同。

    既然大家目的完全不同，那麼這次的談判不會有什麼好的結果，那自己會有什麼損失？他在心裡做著各種分析。

    如果真有問題，那麼自己要做的絕不是簡單地回國，而是要思考如何完成目標。畢竟出海是自己的戰略，關係著公司擺脫單一地區單一項目比例過重的問題，關係著公司如何突出重圍，進入一線的問題，關係著悅道向一線大廠邁進的問題。

    他想著，漸漸有了主意，這個時候酒意襲來，緩緩睡過去。

    再醒來的時候，依舊是七點三十分。

    生物鐘有的時候比鐘錶還要準時。他爬起來，早早去了餐廳吃飯，見周子友與何莉莉也早來了，三人坐在一桌。蘇清越喝了一碗韓式傳統的大醬湯，讓自己稍微發發汗，又吃了兩個雞蛋。

    回了房間，洗了個熱水澡，把昨晚的酒氣全部沖刷乾淨，又換了套西服。

    八點三十五分，崔承佑與金明哲到了大廳。這比預訂時間，早了五分鐘。他們接上蘇清越一行人，前往街對面的nicesoft總部。因為只是過一個紅綠燈，他們沒開車，只是步行前往。

    路上人形色匆匆，他們繞過一條小巷，小巷一面牆就是nicesoft的院牆。接著走到巷子盡頭右轉，看到總部門口用英文寫著nicesoft。

    整棟樓在周圍是非常顯眼的，院子裡停著很多韓國當地的轎車。

    他們走進去，蘇清越看到裡面不止是有現代，還有大宇，以及幾種他不認識的當地牌子。身旁的金明哲一直在說話，崔承佑幫他們翻譯道：「我們nicesoft代理的國外產品在韓國占有率達到了百分之三十，譬如《爭霸世界》，另外自研產品產品占有率達到了二成以上……」

    崔承佑翻譯地十分平靜。

    不過，蘇清越覺得金明哲說的時候，卻帶著一種得意洋洋的炫耀，接著他又說話，崔承佑又繼續：「可以這麼說幾乎國外所有大廠，只要他們來韓國，我們nicesoft就是他們的首選。因為我們的實力，不走我們會很難。」

    志得意滿。

    崔承佑一五一十地翻譯，蘇清越注意到周子友揚了揚眉毛，看看自己。

    蘇清越沒有說話，也只是保持微笑。

    接著他們往裡走，誰也沒說話。

    一樓是個極簡風格的招待大廳，內里有喝咖啡的地方，還有很多單獨隔間，明顯是會見客戶的。另外在南側廳還有一面展示牆，可以清晰看到自nicesoft成立後，他們所得到過的各種獎項。

    一個穿著白領制服的女孩兒，專門為他們講解nicesoft什麼時候成立的，以及成立之初主營業務是什麼，代理過什麼經典遊戲。聽得出來這些都是例行節目，大段大段的描述絲毫沒有停頓，不時崔承佑幫他翻譯。

    這個感覺讓蘇清越想起華絡的橫琴研發中心，一樓也是展示廳。這種設計的好處，就是在招待人的同時，可以不自覺地展示公司的實力。

    給人一種可信，可靠的感覺。

    他想著，金明哲又開口和他說：「蘇總，昨天我和你說，你是我們看重的第一款華夏網遊。這麼說吧，以前有很多家也找過我們。包括七彩公司，他們也希望把自研的產品交給我們代理，開出的條件確實很優惠，但是我們都拒絕了。」

    他說，崔承佑翻譯。

    蘇清越心裡暗暗哼了一聲，心道：要是論研發，七彩沒準還真沒悅道強。

    不過，這話他沒出口。

    跟著對方又通過崔承佑翻譯：「這次主要是因為我們會長和您有君子協定，並且特地和我們強調。既然是君子協定，就一定要做。否則按照我們內部的評估，我們其實是不太願意做的。」

    他笑著說，好像給了蘇清越天大的面子。

    知曉這是一種談價的伎倆。蘇清越為了不給他心裡優勢，直接了當回道：「其實重點是你們李煥斗會長，看中了《小魔仙》這款遊戲，看重了他在東京電玩展的名聲以及產品本身的特點。」

    他如此說，崔承佑稍翻譯，後者一怔，最後只勉強跟了一句：「那當然，也有這方面因素。」他說，臉色稍微有點耷拉。這確實是他的風格，喜怒都寫在臉上。

    接著他們又往上走。

    二樓是他們的市場部與渠道部。崔承佑又介紹三樓、四樓和五樓主要是研發與運營，六樓是行政和其他一些相關部門。

    崔承佑等人到了，他們在六樓的一間辦公室坐下來。崔承佑告訴他這裡的頂樓，可以抽菸和聊天。

    接著雙方展開自己的資料夾，投射到屏幕上。等了片刻，昨天參加聚會的，包括朴南成等幾個人也來了。

    大家一見面先互相招呼，然後各自一邊落座，桌上擺滿各種飲料、一次性杯子，還有各種小吃。蘇清越看看表，已經九點四十五分了。

    金明哲這個時候先道：「首先，再次歡迎蘇總一行到來，很高興認識大家。」他說著，其餘人也跟著，雖然聽不懂韓語，但蘇清越估計也是同樣的話。

    他笑著點頭，也道感謝他們的招待。

    接著由金明哲開口，崔承佑翻譯，說道：「蘇總，我想通過剛才的介紹，加上您之前做的調查，已經很了解我們nicesoft在韓國的實力了。在此，我非常有自信的說一句，我們是韓國唯一的大廠，不止是渠道，在產品運營，研發方面也是。」

    他說……

    蘇清越點頭，聽他繼續。

    「您如果選擇和我們簽約，我們將會提供完整的運營思路，運營解決方案，並且全渠道進行推廣。讓《小魔仙》成為你們華夏網遊，出海第一個取得成功的。」他語罷，微笑著點頭，示意崔承佑自己結束了。

    蘇清越聽著他這麼說，只是淡淡一笑。

    這些無非也就是一些常規性的話術而已，他懶得在這裡多廢什麼話。下一刻，蘇清越開口了，說道：「我們雙方都很了解對方，也不用再介紹，直接進入主題是最好。」

    蘇清越如此說，崔承佑看向金明哲。

    後者明顯猶豫了一下，仰起頭，帶著一點得意，說道：「因為我們是最大的大廠，能為你們提供最好的渠道，最好的運營。加上我們會長和您的君子協定，所以我們認真做了方案，請蘇總知曉。我們希望從簽約起開始做本地化，語言翻譯由貴方負責，語音部分由我方負責，這個部分我們希望三個月內完成。」

    他說，蘇清越認真聽著。

    「本地化完成後，我們將進行產品評測和建議，我方有非常專業的qa團隊，我們一邊評測貴方一邊反饋，這個時間也在三個月左右；等qa通過一個月後，我們進行cbt（內測）；cbt後，我們進行進一步遊戲改進，根據版本情況，爭取兩個月以內進行最終的obt（公測）。」

    金明哲話到這裡，又繼續：「整個項目從簽約到上線，我們希望十二個月完成。另外，商務上面的條件我們希望是五十萬美元，一半license一半mg。（一半授權金一半預付分成）」

    他毫不猶豫說出這個數字，蘇清越一怔，稍稍皺眉。看到周子友一下把筆放下來，仰起頭顯得很不高興。

    因為有了卞雅雯的暗示，和崔承佑提前告知。聽到這個數字，蘇清越雖然不高興，但卻沒有過於驚訝。

    這時金明哲又道：「蘇總，這個條件是我們綜合各種因素，討論得出的。畢竟華夏遊戲在韓國之前效果不好，這次我們代理也有一些風險。當然，蘇總的產品肯定沒有問題，也希望蘇總能給我們一點空間……」他說，想了想，又問：「蘇總，不知道這個，和您預期的比如何呢？」

    明白這個價位，是帶有侮辱性質的。此外，整個方案都是對研發的要求，己方的市場、運營方案則非常簡略。

    什麼沒有先例這些都是胡扯，根本上是他們高高在上的心理、骨子裡的優越感以及對自己企業地位的自信。要知道韓國任何一款大作，國內代理金都是千萬美元以上，即使市場規模不同，也不至於差這麼多。任何產品的條件，其實都是根據本地環境、競爭對手條件、市場預期，營收預期綜合得出的。

    蘇清越有點生氣，但面色依舊平靜，直接了當說出自己的要求：「五百萬美元license，不含mg。」

    他如此說，崔承佑繼續翻譯，在場所有人都愣住了。

    金明哲連續重複了幾個詞，聲音很大。

    崔承佑直接翻譯道：「金明哲先生不敢相信，您說的是五百萬美元。」

    「沒關係，你可以告訴他，你的翻譯沒有錯。」蘇清越說。

    下一刻，辦公室的幾個傢伙議論紛紛，金明哲忽然笑了笑，又看看其他人，最後才把視線轉向蘇清越：「恕我直言，蘇總，這個條件無論如何都不可能。」

    聽他說，蘇清越覺得現在什麼條件已經不重要了，因為強扭的瓜不甜。

    雙方合作和談戀愛一樣，不是真愛，就不會真心付出，就不會有好的結果。

    生活的奔頭，是以雙方的感情為基礎的。

    這麼低的價格，已經宣告對方的誠意。

    他想著，金明哲卻忽然激動起來，像是原形畢露的妖怪，說道：「這不可能的。」

    「沒關係，我們大家都回去討論一下吧。」蘇清越微笑回。

    他說，金明哲忽然很大聲說了幾句。

    崔承佑稍稍皺眉，本來沒翻譯，但蘇清越跟了一句：「兄弟，你繼續。」

    「他說……」崔承佑稍微猶豫，但最後還是說道：「我的同事說……」

    「說什麼？」

    「他說這件事五十萬美元已經都是多了，你還不滿意。說……」崔承佑明顯不想把傷人的話，說出來。

    但蘇清越又道：「你直接一點。」

    崔承佑翻譯：「要不是看在您和會長有君子協定，他們本意是不想做的。很多華夏遊戲都是免費求著nicesoft做的……」

    「金先生，謝謝貴方的坦誠。」蘇清越說話了：「既然是這樣，我只能表示抱歉。君子之間的協定，需要雙方共同尊重。我不知道你指的求著你們的華夏遊戲是否有，是誰，但是肯定不是我們悅道……」他說，最後做總結：「另外，如果這是李煥斗先生的意思，你也可以轉達給他。」

    他說完，崔承佑翻譯。

    金明哲與其他幾個人瞬間愣住，先是沉默，顯然沒想到蘇清越如此強硬。

    跟著他們議論起來，好半天。

    蘇清越這個時候看看表，覺得差不多了，起身問道：「還有事嗎？」

    崔承佑繼續翻譯。

    金明哲聽著，用韓語說了兩句話。他顯得有點尷尬。起身想多說什麼，卻不知說什麼好，就那麼僵硬的站著。

    最後蘇清越說道：「下面我還有點事情，今天就先到這裡吧，謝謝。」

    接著他們站起身，送蘇清越離開。