傳媒帝國 第六節養生之道

    兩千零六年六月一日，經過一段時間準備之後，養生丸要正式開始投產了。www、qb五。c0m\\就在這個時候，李芸突然出現在唐風身邊，「好久不見，有沒有時間去喝點東西？」

    唐風當時正坐在辦公室里，他笑著聳聳肩，說道：「小芸同學盛情邀約，我又怎麼能拒絕呢？」

    原本正要找唐風談點事情的蔣玉寒見狀，就低下頭裝作什麼都沒有看見似的，和華越一起離開了。

    兩人一起坐著唐風的車，從市郊開到東直門，停好車之後，在一間叫做重逢咖啡香的咖啡館坐了下來。

    兩人各自坐下之後，李芸問道：「我們有多久沒見了？」

    唐風喝了口咖啡，說道：「也沒有多久沒見吧？不到一個月。」

    「這一個月都在忙養生之道這個項目。」

    「是啊，瑣碎的事情太多了，很吃時間，尤其是官老爺的章，那更是要有耐性。事情能夠進展得這麼快，已經是堪稱奇蹟了。」

    「那飛馬集團的項目呢？你不會撂手不管了吧？」

    「怎麼會？所有的整體計劃都是我制定，具體製作我都有在跟啊。只是去你們那提案的次數不多了而已。現在整體計劃，整體風格，ci什麼的，全都出來了，大局已定，剩下的都是一些具體執行的工作，我是該讓下面的人有更多的發揮空間了。怎麼，你感到最近給你們的東西質量下降了嗎？」

    「那倒沒有。」李芸搖搖頭，「只是這麼久不見你，覺得奇怪。我也是前幾天才從劉哥那裡知道原來你弄了這個項目，所以找個藉口過來看看。」

    「我說呢，劉總怎麼突然會對這個小項目感興趣，還專門派你這個大員來旁聽，原來是你自己無聊透頂，跑來湊熱鬧啊。」

    「什麼叫無聊透頂？現在新品上市，我忙得要死，哪有無聊？只是特地來看你的好不好？」

    「好，好，好，小芸同學懂事，會疼人，來，自罰一杯。」唐風說著，端著咖啡，喝了一口。

    李芸這才笑了笑，「怎麼樣？這個項目做得還順利嗎？」

    「還好，越做思路越清晰，越做越有信心。」

    「嗯，有信心這一點，我倒是看出來了。不過，我真的很奇怪，你一個做廣告的，怎麼會突然跑去做保健品？」

    「啊……」唐風拍了拍腦袋，「拜託，幫幫忙，不要再問我這種問題了。我這段時間，聽這種問題聽得我耳朵都起繭了。我都懶得回答了。」

    「是不是……」李芸稍微遲疑了一下，但是還是說了出來，「因為蔣小姐的關係？」

    「蔣小姐的關係？」唐風還沒有聽出李芸的意思，「什麼關係？」

    「你少裝蒜了，你這麼懶而好色的傢伙，如果不是因為蔣玉寒熱情邀約，你又怎麼可能這麼刻苦地撲在一個自己從來沒有接觸過的行業上？」

    唐風先是愣了一陣，爾後抬起頭笑了起來，「我知道你在想什麼了，你這個同學啊，思想怎麼那麼不純潔。」

    「怎麼？我猜錯了嗎？」

    「當然，而且是大錯特錯。」唐風說著，臉色嚴肅起來，「我在這里鄭重其事地跟你說，絕對不是這麼回事。我之所以做這個項目，絕對不是因為蔣玉寒的原因。」

    李芸不知道為什麼，耳根微微一熱，「你跟我這麼鄭重其事幹嘛？我又不是特別關心。」

    「我知道你不在意，我只是不想你把這胡思亂想傳出去。你要知道，我的死黨王君毅同學對蔣小姐可是一往情深，為了她拼了命地在搶錢。你這話要是傳出去，這不是害我們十年的老兄弟翻臉嗎？」

    「哦，原來是這樣。」李芸的心裡略為有些欣喜，「那……那蔣小姐又怎麼會參與到這個項目里來呢？」

    「我沒錢，她有錢啊，我不找她做，我找誰做？你不是自己都說了嗎？我一個做廣告的，突然跑去做保健品，誰會相信我。」

    聽了唐風的話，李芸垂頭靜了一陣，有一種有些失望地語氣問道：「你覺得，如果你來找我？我會不給你錢嗎？」

    「呃……」唐風滯了一陣，說道，「我當時比較急，沒有來得及想那麼多。」

    「那你怎麼又會想到蔣小姐呢？」

    「那是因為蔣玉寒同學那時候剛好打電話給我啊。」

    「有那麼巧。」

    「就是那麼巧。」

    「鬼才信。」李芸說著，端起咖啡，別過臉，看向窗外，看上去有點不是很開心的樣子。

    唐風趕緊出言安慰道：「小芸姐姐，我沒有騙你。我當初想做這個項目就是一時衝動，我找她蔣玉寒拿錢那也是一時衝動，因為她剛好打電話過來，我沒有想那麼多。」

    「為什麼你不給我打電話？」李芸看著唐風，「幾百萬而已，我又不是拿不出來。只要你開口，我還會不給你嗎？」

    「我知道你為人大方，一定會給我，可是我……我那時候，我不是一時衝動嘛我。我那時候要是能夠冷靜地想一下的話，我想我第一個找的人肯定是你，肯定！」

    「現在來說這種乖巧話，一個多月前不見你找我？」

    「姑奶奶，我求求你，你怎麼變成蔣玉寒了？我都說了n遍了，只是碰巧蔣玉寒當時打個電話給我，所以我就去找她要錢，誰知道她又碰巧有錢，所以這事就成了。」

    「唉，不說了。」李芸好像發覺自己有點失態了，她擺擺腦袋，「就這麼點小事，扯來扯去，怪沒意思的。」

    「這就對了，其實只是件微不足道的小事而已，沒有那麼多含義。」

    原本李芸是真打算不再說了，結果唐風這麼一說，讓她又忍不住多說了一句，「雖然是小事情，但是卻說明了一個大問題，那就是你沒把我當朋友。」

    唐風很有一種徹底被打敗的感覺，女人果然是一種跟道理絕緣的動物。

    「好了，我還有個會要開，下次有機會再見吧。」李芸看了看表，站了起來。

    唐風趕緊站起來說道：「那我送送你吧。」

    「不必了，我要去石景山，不順路。」說著，李芸在桌上放了一張一百塊的人民幣，離開了咖啡館。

    唐風傻傻地站在原地，輕聲哀嚎道：「什麼世道啊？不找人要錢居然也會得罪人！」

    咖啡店見面之後，唐風一直很想找個機會再找李芸聊一下，可是這個想法到底還是沒有實現。

    這第一是因為唐風想不到自己要跟李芸聊什麼，難道說：「你放心吧，我怎麼會喜歡蔣玉寒那傻丫頭？就她那樣的，白送我我都不要。」

    第二是因為唐風這段時間是太忙了，太忙了，真是太忙了。

    這段時間，他白天他又要跑車間看生產情況，還要去印刷廠看包裝，每天還要親自接待海量的應聘者。晚上則要回到寫字樓里，開始跟君唐企業的「養生之道」小組商討整個產品具體的營銷規劃。

    另外，還要布置已經前往黑龍江省，吉林省，遼寧省打前站的各辦事處。

    從開完會那一天開始，一直到七月十三號成品出廠，唐風幾乎是沒有片刻休息。正如他自己所說的那樣，他這一輩子也沒有像這麼忙過。更可怕的是，這還只是個開始，更累的還在後面呢。

    產品出廠的當天網上，唐風就開始布置一個多月來招聘的四十多名營銷經理，這些人當中，真正有資格擔任營銷經理一職的，大概只占三分之一，其他三分之二是還有所欠缺，不過在其他方面，比如勤奮或者聰明，或者忠實方面表現得比較好。

    雖然這支隊伍並沒有達到自己理想的狀態，但是以目前的資金來說，能夠有這樣一支隊伍，已經是非常不錯了。

    按照唐風的規劃，首先應該在東三省每省選擇一個不大不小的城市進行主打，然後再以這個城市為基地，向省內其他各縣市擴張。

    唐風選擇的三個城市分別是遼寧省阜新市，吉林省遼城市，黑龍江省佳木斯市。唐風將親抵遼寧阜新市，除了親自指揮該市的營銷活動之外，還總管整個東三省的銷售。

    此次銷售行動的總經費在一百二十萬，三市各市四十萬。

    原本，蔣玉寒要跟著唐風親自前往阜新市，但是被唐風勸阻了，他不想王君毅有更多聯想，而且阜新市是個小地方，蔣玉寒做事情雖然不錯，但是那種地方她是待不住的。而且後方確實也需要人坐鎮。

    兩千零六年七月十五日，唐風帶著第一批「養生之道」來到了阜新市。

    他下車之後的第一件事，就是找到了當地的電視台負責廣告的負責人，花了幾千塊狂喝了一頓，喝得在賓館裡幾乎吐血之後，他為「養生之道」專門拍攝的電視專題片就在第二天中午，在該市所有的電視屏幕上出現了。

    然後，唐風就躺在旅館裡指揮跟著前來的十幾名營銷人員全都涌到市街頭髮放為養生之道專門製作的報紙廣告。

    第三天，蔣玉寒從北京來的專家來到了阜新市開始了專家義診，「養生之道」產品免費使用開始實施。

    在剛開始的時候，效果並不明顯，在頭一個星期，三市總共所用掉的營銷費用已經高達二十萬，但是所銷售的「養生之道」總價不到五十萬。

    於是，有幾個營銷人員，開始對「養生之道」的市場前景發生了懷疑。

    不過，唐風並沒有受到絲毫的影響。他自己親自嘗試過「養生之道」的效用，他知道這種平靜只是暫時的。只要等到第一批客戶的反饋出來之後，井噴的狀態就會馬上出現。

    因此，身體稍好的唐風繼續堅定不移地按照自己的營銷思路開始推廣。他以每天十五元的工資，在阜新市招聘了五百名臨時工，將他們組成阜新市所屬各縣級、鄉鎮級的辦事處和宣傳站。

    這五百人除了舉行各種活動，與縣民，鄉民進行面對面的傳播，產品試用以外，還開始一種最古老也最有效地宣傳方式——刷標語，刷廣告。

    用唐風的話來說，就是——「你們的任務就是，用你們手中的顏料和刷子，將你們所遇到的每一棟房屋，每一間廁所，每一個電線杆，每一個牲口圈都刷上『養生之道』的廣告。」

    同時，跟隨著這些牆體廣告一起的，是專家義診開始下到縣、鄉，報紙廣告也開始下鄉。

    二十天後，當唐風手裡的營銷經費只剩下不到五十萬的時候，三市的居民開始有所反應了。黑龍江佳木斯報過來的產品的銷售總額已經到達了七十五萬，吉林遼成城是八十三萬，而唐風親自坐鎮的阜新更是高達一百一十萬。

    看到勝利在即的唐風將三百萬貨款中的一百五十萬馬上匯回北京，在電報中，唐風說道：「從現在開始，把所有的機器開起來，我們很快就將進入永遠缺貨狀態。」

    然後，唐風又將一百五十萬宣傳款進一步投入到新的營銷活動中。

    唐風開始派出人員去探訪那些曾經使用過「養生之道」產品的用戶，將他們的使用經驗寫成文章，製作成各種小冊子在街頭派發。同時將採訪過程拍成錄像，在三市的電視台進行循環播放，結果效果奇佳。

    當市民們在電視上看到自己所熟悉的人講述「養生之道」的效果之後，湧現出來的購買熱情，讓華越實業的營銷人員都大吃一驚。在八月三號到八月十五號十二天時間裡，三市的銷售額已經達到了兩百萬。

    而唐風並沒有因此自滿，他知道，目前的盤子太小，真正的井噴還沒有開始。

    這十二天裡，他一邊繼續有條不紊地繼續著三市的進一步深入宣傳，將初步引起的熱潮進一步保持下去，同時也開始積極考慮向三市附近的鄰近各縣市擴充。最後，他在這三個城市周圍選定了十二個縣市，然後進一步擴展。

    至於資金方面，還是按照老辦法，一半匯回北京，一半當作營銷費用繼續擴展。

    從兩千零六年八月十五日至兩千零六年九月一日，「養生之道」在銷售範圍內的十五個縣市進展順利，十五天的銷售額已經高達三百七十萬。

    各市、縣、鄉的辦事處，宣傳站紛紛建立起來。

    因為在「養生之道」之前，已經有多種保健品按照上述的運作方式獲得成功，因此在營銷人員的選拔上，開始進入佳境。

    九月三日，唐風前往本溪，開始指揮進攻第一個略大的城市，結果進展順利，截止到九月十五日，十二天裡，「養生之道」在這里的銷售額已達百萬。與此同時，華越實業在東北的縣市級辦事處已經高達十八個。

    而這兩個月來，「養生之道」的銷售額總量在東北已經突破了千萬大關，。「養生之道」在東北已經開始形成比較大規模的口碑，一股「養生之道」的大熱潮隱約閃現著。嗅覺靈敏的東北經銷商紛紛開始主動跟唐風接觸。

    九月十八日，華越實業在瀋陽召開了一次經銷商會議，來自東三省各地的經銷商總數高達兩百餘名。在會上，唐風宣布了參與華越實業銷售的三項規定：

    第一，在宣傳方面，經銷區內必須繼續保持高強度的宣傳量，而且所有宣傳必須聽從華越實業的統一調度。

    第二，在付款方式方面，必須現款現貨。

    第三，在價格以及銷售區域方面，各經銷商必須恪守規則，絕對不能擅自降低價格，衝擊市場，也決不允許擅自衝出各自的領地，進行跨區銷售。

    在這三項規定之上，華越實業在經過選擇之後，一共同四十七家經銷商簽訂了經銷合同。

    簽訂了這個合同之後，唐風將親自撰寫的《養生之道宣傳守則》付印，下發麾下數千名辦事處人員及宣傳員，並且在東三省每省指定了一個辦事處主管，並且擬定了各縣市辦事處主管之後，於兩千零六年九月二十二日，從瀋陽飛抵北京。

    與唐風一起離開瀋陽前往北京的，是二十名已經在第一線親身經歷了東北銷售現場的營銷經理。

    當唐風和二十名營銷經理，穿著印有「養生之道」宣傳標語出現在北京機場的時候，還真是讓機場的人好生一陣觀望。

    在國內出口出來的時候，唐風看到蔣玉寒滿臉笑意的在那裡等他。

    「小伙子不錯嘛，兩個月就幫我賺了幾百萬，嗯，不錯，以後要投資儘管找我。」

    看到蔣玉寒樂不可支的樣子，唐風笑了笑，「本來想恭喜你一下的，但是現在看到你這小人得志的樣子，我就頓時沒了這興趣了。」

    「算了，看在你跟我幫我賺了這麼多錢的份上，我不跟你計較。」蔣玉寒深呼吸一口氣，耐著性子說道。

    「哈哈，兩個月不見，你修養好了不少，是不是練瑜珈了？」

    「唉，你這個人啊，其實滿不錯的，就是嘴巴缺德。」看到這兩個月來風裡來，雨里去，跑得兩頰黝黑的唐風，蔣玉寒心裡隱隱有些心疼，因此，她嘆了口氣，幽幽地說道。

    「既然知道本大少爺辛苦，那還不趕緊給我少爺我拎包？」唐風說著，把行李丟在蔣玉寒手裡，邁著流氓步伐，大大咧咧地向著蔣玉寒開來的車走去。

    蔣玉寒終於忍不住大罵了一聲，「你這個人渣，累死活該！」

    不過，罵完之後，她還是老老實實地把包給拎到了車上。

    大戰初捷，這一夜自然是真正的不醉無歸了。

    第二天，當唐風的腦袋還在疼的時候，他的手機鈴聲響了，拿過來一看，是李芸的電話，約他去喝咖啡，兩人約好時間，唐風把電話掛了之後，從床上剛坐起來，就看到王君毅從門外笑著走了進來，「阿風，不錯嘛，一大早就有美人邀約。」

    「幹嘛，長得帥你嫉妒啊？」唐風一邊穿衣服，一邊從床上坐了起來。

    「我說，你跟李芸之間是不是……」王君毅說著，擠眉弄眼地唐風說道。

    唐風無可奈何地笑了笑，「我倒是想有些什麼來著，可是你看我現在有空嗎？」

    「那是啊，從我認識你開始，你唐風就從來沒有缺過女人。哪像我……」王君毅說著，收起笑臉，有些喪氣地倒在唐風的床上。

    「怎麼，跟蔣大小姐發展得不順？」

    「何止是不順，簡直是毫無進展。我從大連回來都一個多月了，約了她好幾次，但是她都說保健品那邊忙，沒有時間。」王君毅說著，搖了搖頭，「阿風啊，你可是害苦我了，你跟她搞什麼養生之道，搞得她那麼忙，我一點機會都沒有。」

    唐風笑了笑，說道：「你怎麼不往好處想啊，她現在這麼忙，你沒機會下手，那別人也沒機會下手啊。這樣，豈不是正給你養精蓄銳的機會？等到你羽翼長成的時候，就有大把時間來追求了。」

    王君毅想了想，笑著點點頭，「你別說，你說得還真有道理。」

    說到這里，王君毅的心情又好了起來，「對了，我還有一個好消息告訴你。」

    「什麼好消息？」

    「我已經跟歐陽飛的朝陽集團簽下了戰略合作協議，現在朝陽集團屬下的二十多個樓盤全部由我們接管，除了他以外，林志軍的也有將近一半樓盤來到我們這里，另外，南方地產泰斗萬學地產居然也有三個樓盤劃歸我們，其他的也有三個新樓盤加入，現在我們服務的整個樓盤數已經差不多五十個了，現在地產專業部的人數已經增加到八十多個人，每個月淨收入已經差不多有五百多萬了。照這麼幹下去，要不了多久我們就是億萬富翁了。」

    聽了王君毅的話之後，唐風笑了笑，並沒有說什麼，而且笑得也不是很自然。

    王君毅見狀，於是問道：「你怎麼看上去不是很高興？」

    「沒有，我很高興。只是，雖然沒有見過歐陽飛這個人，但是我就他所做的一切事情而言，我對他始終有一種不好的預感。跟這樣的人走得太近，我覺得是件很危險的事。」

    「唉，你也只是聽到傳言而已。你要是真跟他接觸了的話，就不會這麼覺得了，他這個人其實還是滿義氣的。再說了，我只參與到他合法生意的部分，他的非法生意，我是決不插手的，這個你放心吧。」

    唐風點點頭，在心裡說道：「但願如此。」

    在北京修整了幾天之後，各營銷經理就紛紛奔赴各自的省份開始籌備，唐風開始了他的「養生之道」第二波的攻勢。而在這些人奔赴各地的時候，唐風卻正在為一個必將帶來巨大爭議和風潮的動作做著緊急的籌備。（全本小說網）

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