兄弟恩怨 第一一三章 意外收穫

    這天上午九點半，林若夕在所在的公司開完早會後，整理了一下自己柜子裡面的保險資料，然後背上黑色斜挎包，獨自一個人走出了職場。請大家搜索（品書￥￥網）！更新最快的小說

來到外面一天上下著濛濛細雨，一時半會兒不會停息，心想，天氣不好，該去什麼地方拜訪客戶呢？好像沒有明確的目標。

這大半年來，她的保險客戶基本上都是通過戶外擺諮詢台收集到的，收集到資料後，她會進行判斷和篩選，篩選出優質的客戶進行跟進。

只要外出展業，每天都收集到不少的客戶資料，但是真正有意向購買保險的人確實不多，不少路人只是好奇隨便問一下，或者大概了解一下，因為對陌生的她不夠信任，怕被誤導，所以都不願意在她手中買保險。

她推銷保險的確比較辛苦，這主要是她的客戶都是通過陌生拜訪獲得的，所以她比那些有緣故市場的代理人更加辛苦。但是儘管如此，她的業績不見得怎麼好，在部門裡只是屬於中等。

在曠日持久的戶外展業過程中，她的皮膚被太陽無情地曬黑了，就像一個農村婦女，雖然心疼，但是為了生存，為了發展，為了磨練自己，她忍受過來了。

犧牲皮膚不是讓她最難過的，讓她最難過的是有時遭受粗暴無禮的對待。

有一次，她的展業台被來勢洶洶的城管搬走了，城管還差點打了她；還有一次，她碰到一個假意向她諮詢保險，實則是另有目的地對她進行調戲騷擾的年輕男子，被她呵斥後，那男子辱罵了她一通，還揚言要讓她好/br>

碰到挫折和困難的時候她也沮喪過，甚至想放棄過，但是轉念一想，人生哪有一帆風順的呢，困難和挫折人人都會碰到，有的人會在它的面前低下頭顱，一蹶不振，然而有的人會勇敢地去面對，從而不斷地超越自我，她覺得自己應該做後一種人。

實際工作中的磨練，給她增強了信心，她發現自己比以前更加堅強了，碰到困難和挫折更能沉得住氣，覺得自己比從事保險之前成熟了許多。

另外，她的夢想已被充分地激發了出來，她些職級高的主管經理，每個月的收入動輒上萬元，她也很羨慕，希望通過自己的努力也能獲得這樣一份高收入。

保險推銷員通常給人們的感覺是很功利，人們唯恐避之不及，甚至很厭惡，她經常會碰到持這種抱這種態度的客戶。其實，她剛開始的時候也顯得有些急躁，但是後來見識多了，業務嫻熟了，反而用一顆平常心去對待了，不會刻意去推銷了，更不會死纏爛打，所以許多客戶和她接觸後，都對她產生了好感，甚至有一些客戶還給她做了轉介紹。

幹這行也有潛規則，在她所在的部門，她就知道有一個風情萬種的婦女為了簽保單而和客戶上了床，他們的醜事被客戶的老婆發現後，客戶的老婆還來職場大吵大鬧，弄得雞犬不寧，最後那個業務員覺得沒臉在公司呆下去了，選擇了自動離職。林若夕對那個業務員的做法是很不齒的，為了幾千塊錢的保費，犧牲色相，把自己的名聲都毀了，值得嗎？

馮天宇知道她很辛苦，有時候還面臨著業績考核壓力，所以也勸過她換份其它的工作，但是她堅決不換，她認為自己可以把這份工作做得更好。

她想起馮天宇，不知道他找到工作沒有，於是就給他打了一個電話。那頭很快接聽了，馮天宇告訴她，他的工作在今天早上就落實了，是他之前的同事周杰幫他找的，他還說正準備打電話告訴她這件事情呢。

從他的語氣中，林若夕感到了他的喜悅，她也替他高興，她相信一向勤勤懇懇的馮天宇會在受到老闆的青睞的。

掛掉電話後，林若夕準備打電話給周麗娜，問她今天早上為什麼沒有來職場，是不是又釣金龜婿去了，另外她打算去她家坐坐，雖然拜訪客戶重要，但是有時也要懂得為自己放鬆，偶爾偷一下懶是可以的。

打電話過去，電腦語音提示關機。

林若夕想，還是回家做飯吃吧，等雨停了後再作打算。

就在她準備搭乘公交車離開的時候，她的手機鈴聲驟然響起，拿出來一接聽，是一個男子的聲音，對方說她想為自己新買的寶馬車上一份保險，問她可不可以幫忙辦理，她說當然可以。然後對方要求她現在就去文昌路58號的一家名叫勁霸男裝的服裝店裡找他，他會在店裡等她。她爽快答應了，她知道做保險就是一跑腿的，所以並無半點怨言。

掛了電話後，林若夕暗想，這真是意外的收穫，只是這個客戶到底是誰呢？對方知道我的名字，可是我對他的聲音沒有一點印象，會不會是那天在那個服裝商會的宴會上，別人獲得自己的名片主動找上門的？

別管那麼多了，有單簽是最重要的。

林若夕不敢怠慢，搭乘出租車去到文昌路58號，一進店，就有兩個年輕的店員迎面走過來，熱情地問她是不是想買衣服，是給父親買還是給男朋友買，林若夕說都不是，是找你們老闆的，他要辦理車保險，店員說他剛出去，叫她等一等，其中一個店員還搬來一個凳子叫她坐。

林若夕謝過後坐下，無所事事地仔細觀察起這間店鋪來。只見這間店鋪面積大約有60平方，清一色都是男裝，各式各樣的琳琅滿目的服飾充斥在通道兩側的牆邊。

這時，三個閒著無事的年輕店員談起了她們老闆對員工的種種好。

一個名叫周佳佳的女孩先開了口：「唐珊，前段時間你媽媽生病，咱們老闆買來叫你送給你媽媽的營養品，少說也值500塊錢吧？」

被稱為唐珊的女孩說：「是啊。上個月你過生日，老闆不是也包了800塊錢的紅包給你嗎？」

周佳佳點了點頭，說：「咱們老闆真大方，我決定以後不跳槽了，一直幹下去。」

唐珊有些驚訝地佳佳：「你不會是喜歡上我們的老闆了吧？」

「人家是大老闆，開名車住豪宅，怎麼會我這個醜小鴨呢？」周佳佳有些自卑地道。

剩下那個名叫小芳的女孩一心想著的是老闆的紅包，於是有些眼紅地說：「噢，你們都得到了老闆的好處，可我為什麼沒有呢？」

「你這才來幾天啊，到你過生日的時候，老闆肯定會送你禮物的！」

「是啊是啊......」

林若夕隨便說了一句：「你們的老闆這麼好啊。」

「我們的老闆不僅對員工好，對外面那些身體殘疾需要幫助的人也好，」唐珊興致勃勃地說，「s市東城區不是有一個殘疾學校嗎，他每年都會給那些學生送新衣服新書包各種食物，如果家庭條件困難的，他還會給人家送錢呢。」

林若夕說：「們的老闆真是個好心人。」

唐珊說：「我們的老闆還是一個和善的人。」

小芳說：「我們的老闆還是一個帥氣的男人。」

周佳佳說：「我們的老闆還是一個有魅力的人。」

說罷，三個店員格格嬌笑，唐珊還分別推了周佳佳和小芳一下。林若夕也被她們的風趣逗笑了。

過了一會兒，林若夕問：「你們老闆叫什麼名字？」

「傅修年。」三個可愛的女孩異口同聲道。說完後又是一陣格格嬌笑。

傅修年？沒印象，林若夕想。

不一會兒，從店外從容地走進來一個身材高大英俊瀟灑的男子，林若夕一男子不正那天在宴會上不小心把周麗娜撞倒的那個嗎？會是他打電話給自己的嗎？如果是，那他怎麼會有自己的號碼呢？她記得自己沒發過名片給他的。

林若夕正要詢問，這時候周佳佳突然對這位男子說：「老闆，賣保險的，找你呢。」說罷用嘴朝林若夕努了一下，向老闆示意就是她。

傅修年一臉愕然地若夕說：「你好像不是上次給我名片的那位，你叫什麼名字？」

林若夕連忙站起來說：「你好，我叫林若夕。」

傅修年從櫃檯上面拿起名片一：「那位小姐怎麼會拿你的名片發給我呢？」

「哪位小姐？」林若夕不明白。

傅修年說：「就是那天我把她撞倒的那位啊。」

林若夕忽然明白了，說：「應該是她的名片和我的名片混合了，所以沒注意發錯了。」

傅修年說：「肯定是這樣。」

林若夕想了想，說：「那我打電話給她，叫她幫你辦理保險。」說著準備從斜挎包里掏手機。

傅修年連忙說：「不用，你幫我辦理就行了——我的車只是辦了一個交強險，我還想補充盜搶險車上責任險第三責任險車輛損失險，還加一個劃痕險，需要哪些資料？」

林若夕熟悉地說出需要的資料，然後想，等發了工資我把這次辦理車險的佣金分一半給周麗娜，畢竟人家找的是她。

傅修年把相關資料拿給林若夕後說：「你先幫我核算一下保費，多少錢，到時我再去你們公司交，如果我忙的話，你過來取也可以。」

「行，我馬上回公司給你核算保費，然後再給你打電話。」林若夕說罷就離開了。

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