兒子，請給爸爸指條明路 第270章 主動權

    對於席青青的到來，陳偉國心裡自然是高興。599小說網 www.xs599.com

    自大學畢業之後，席青青一直做的都是採購的工作，無論是經驗、人脈和能力都能在這時候給他極大的幫助。

    簡單地吃了點盒飯之後，席青青便詳細翻看過去吉食便利店的採購單或出貨單。

    跟李志英一樣，只看了一眼，席青青也說這採購單上的報價高了。

    她立馬聯繫了一些廠家或者批發商朋友，打聽了一下星城這邊的行情。

    她還做了一個表格，將此前朝六夕拾便利店和吉食便利店的相同商品、以及同類但不同品牌的商品羅列出來，並附上兩邊不同的進價。

    此外，席青青還對吉食便利店一些商品提出了下架或者是替換建議，並且還附上了廠家或者代理商的聯繫方式。

    當席青青還在製作表格時，陳偉國走到她身後隨便看了一眼，不禁驚呼一聲好傢夥。

    相同的商品，吉食便利店的進貨價樣樣都比他們高，只有幾樣是跟他們差不多的；同類的不同商品，吉食便利店更是高到離譜。

    「真是離譜媽媽給離譜開門呀！」陳偉國感嘆道。

    「也不一定吧，」席青青回頭看向陳偉國，「建寧雖說是個二級市場，但是交通上卻比星城方便得多，尤其是鐵路運輸上面，所以很多品牌的總代理是在建寧而非星城。」

    「還有我們是多方聯合採購，拿的量比較大，而他們一開始做的時候只有一兩家店，壓不下價格。當然，有些商品拿貨價確實是偏高了。」

    臨近下午三點的時候，便開始有代理商、批發商或商行的人來了。

    陳偉國挨個跟他們打了聲招呼，便通知他們從今以後吉食便利店將由他們公司接手。

    當得知陳偉國要調整進貨價後，代理商或批發商們自然是不同意。

    理由是五花八門，態度則是一致的強硬。

    陳偉國並沒有跟他們討價還價，而是按照席青青的建議報上了自己的拿貨價，話也說的十分乾脆，價格能做就合作，做不了就算。

    讓他沒想到的是，有些代理商居然說要去找阮總討要說法；

    還有一位中南省當地食品的廠家代表甚至還威脅他，說是要封殺他們公司所有的門店，不再向他們供應任何商品。

    於是，陳偉國當著這位廠家代表的面囑咐盛幽蘭，讓盛幽蘭直接聯繫廠家。

    如果這位代理商不道歉的話，那麼從今往後他們星寧潭三十多家門店都不再出售他們生產的食品。

    沒一會，那位廠家代表就向陳偉國道歉了，並接受了陳偉國提出的價格。

    到了四點多的時候，在爭論爭吵中，陳偉國跟其中七成代理商或者批發商重新簽訂了協議。

    本來他今天喊來的這些上游供貨商，都不是高忠誠度或者高知名度的品牌，並且都有競品，所以這一部分他都儘量壓低了拿貨價。

    其餘沒有喊來的供貨渠道，要麼就是需要他們納入聯合採購體系里一起談；要麼就是下架商品終止合作。

    這些終止合作的渠道里，有一家便是上午何文韜要他去拿貨的代理商。

    這家代理商是某個啤酒品牌的中南省總代理，銷量占了吉食便利店同類產品中的六成以上，進貨價也跟陳偉國他們從其他競爭品牌那裡拿到的價格差不多。

    本來陳偉國想要是想將他們納入聯合採購里重新談價格，可因為今天這件事情，讓他決定暫且緩一緩。

    可讓他沒料到的是，下午四點多的時候，那家代理商自己派車擅自把貨送來了，還威脅說如果他們今天不收這批貨的話，以後將提高他們的拿貨價。

    陳偉國自然是不會接受，並告知代理商將下架他們所有的商品。

    他很清楚，憑著在星寧潭城區的三十多家門店，自己可以在跟供貨商和廠商的談價中占領較大的主動權。

    接下來，他需要像小浩子所說的那樣去開發資源，將自己這三十多家門店變成一個效果明顯的營銷渠道和稀缺資源，不斷增加門店數量，從而爭取到更多的主動權和話語權。

    當然，如果能拿到便利店全部地區採購權的話，自然是更好。

    到了四點多的時候，何文韜又給陳偉國打來了電話。

    陳偉國沒有接。

    緊接著阮今平也打電話過來了，陳偉國則沒有拒絕。

    「喂，陳總，剛才很多供貨商都給我打來了電話，語氣都十分不好，怎麼回事呀？」阮今平在電話那頭問道。

    「我不清楚呀，」陳偉國回應，「我剛才把一些供貨商喊來重新簽合同，大家都有說有笑的呀。阮總，該不會是他們欺負你欺負慣了？怎麼跟我說話都和和氣氣的。」

    「陳總，我不知道你說這種話是什麼意思？沒必要這麼陰陽怪氣的。這些供貨商都是朋友，而且好多都是熟人牽橋搭線介紹的，你這樣做讓我很為難，而且得罪了他們對你有沒什麼好處？」阮今平質問。

    「阮總，我明白你的意思。但是我希望你別弄反了，是為了賺錢才需要去維護這些關係，而不是為了維護這些關係去賺錢。現在都沒錢賺了，得不得罪他們有什麼關係？」陳偉國反問。

    「估計阮總還不知道吧，同樣是差不多數量的門店和規模，之前你們吉食便利店的拿貨價都比我們高得多。」

    「不應該吧？」阮今平的語氣有些意外。

    「看來阮總對便利店業務都不怎麼上心呀。」陳偉國道。

    「之前我工作的重點在田園星光飯店這邊，便利店都是交給手底下的人負責，所謂疑人不用用人不疑。」阮今平解釋。

    「阮總，我不知道如今在你們公司便利店這塊算不算核心業務。可身為股東之一，也算是身為朋友，我建議你還是上點心。」

    「便利店業務當然是核心業務，心穎現在也十分看重，早上開會還讓我儘快出一份完整的方案出來。對了，剛才你說的那件事情，心穎還不知道吧？」

    聽阮今平這麼說，陳偉國心想著看阮今平估計是保住何文韜。

    「你覺得她會不知道嘛？」陳偉國反問，「她到現在一直都沒吭聲，估計是給你時間讓你自己去處理好這件事情，說白了就是給你一個面子。」

    「陳總，看來你比較了解她。」

    「阮總，我不了解她，我只是嘗試著站在她的角度上去考慮這些問題。同樣地，我也試過站在你的角度上考慮問題，本來便利店只是試試水，隨便找個熟人幫忙管理一下，只要不是虧得太慘都沒關係。」

    「可現在便利店變成了一項重點發展的業務，而你以前並沒有過多了解，都是交給手底下的團隊負責，所以現在你也只能依賴他們。阮總，不知道我分析得對不對。」

    良久之後，阮今平才承認道：「陳總，你說得沒錯，我現在確實是沒有頭緒。」

    「如果我是你，我會主動向關總交代一些問題，像吃回扣損害公司利益這樣的問題不應該包庇。然後我會以退為進，主動把便利店業務交到關總手上。關總做事的風格你應該了解，她只喜歡打江山，不喜歡守江山，以後她遲早會將業務交回到你手上。」陳偉國道。

    「陳總，謝謝你的建議，只是我有個疑問，你為什麼要告訴我這些？」

    「因為你昨天借了個會議室給我。」陳偉國解釋。

    「就這麼簡單？」

    「那就順便讓你欠我一個人情吧。」陳偉國笑著說道。

    「好的，這個人情我欠下了！」

    跟阮今平聊完電話之後，陳偉國才給何文韜回電話。

    電話馬上就接通，陳偉國立馬說道：「何經理，不好意思，剛才在忙，沒能接到你的電話。」

    「沒事了，陳總。」

    「那就好！」

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