兒子，請給爸爸指條明路 第172章 外送業務出現了競爭對手

    去年冬天，外送業務最好的一天，送出了將近一千七百多個訂單。讀書都 www.dushudu.com

    除掉陳偉國自家奶茶的五百多個訂單，剩下的全是小吃城加盟商戶的美食訂單。

    按照每個訂單五毛錢的外送費來算，一天的配送收入就有六百多塊錢。

    若是算上商戶那百分之十的抽成，外送業務一天能夠給陳偉國帶來一千塊錢左右的收入。

    估計正是因為看到陳偉國外送業務賺到錢了，對面小吃城的老闆楊萬里也模仿他做起了外送：

    不但買了三輛跟他們一樣的電動三輪車，連後車廂貨架的樣式和排列都一模一樣。

    僅通過不收抽成一點，楊萬里便成功地讓小吃城的商戶們退出了陳偉國的閃電快送，轉而加入他的外送。

    對此，陳偉國也只能是干生氣。

    畢竟自己還指望著對面的小吃城帶動自己店的生意。

    這也就是他為什麼著急完成便利店的緣故。

    因為一旦你放慢了腳步，隨時都會被別人模仿複製，通過資源和資金上的優勢，很快就完成對你的彎道超車。

    說到底，還是自身的實力不夠厚，所以才沒能守住自己的先發優勢。

    讓他失望的是，最早與自己合作的兩家商戶——餛飩店和炒飯店，也因為這百分之十的抽成，而離自己而去。

    想到當初自己還想著幫大家賺錢，陳偉國覺得自己十分可笑。

    生意人只有利益，哪有那麼多的情誼。

    失去了小吃城的美食商戶，就相當於打斷了外送業務的一條腿，陳偉國也只能賣自己店裡的東西，比如奶茶、熱狗以及便利店的東西等等。

    當然，他也不完全是坐以待斃。

    既然不能跟小吃城裡的商戶合作，那就找小吃城之外的商家。

    去年暑假的時候，店門前的街道還是條十分冷清的街道；可經過短短的半年時間，這裡卻因為對面的小吃城變成了職教城內最繁華的地方。

    當初陳偉國來找門面選址的時候，臨街門面的大多都沒有租出去了；如今再看，差不多都租出去了。

    特別是在剛剛結束的寒假期間，仿佛一夜之間，街上突然多出了大大小小的店。

    而這些店裡頭，最多的當然是做餐飲的店。

    民以食為天，也只有美食最賺錢，回本周期最短。

    這幾天，陳偉國一有時間就會到這些做餐飲的新店，和這些店的老闆聊天套近乎，目的是想找合適的外送加盟商戶。

    幾天下來，他發現到，這二十多家做餐飲的店裡面，至少有一半是與小吃城裡的攤位是重疊的。

    在他眼中，這一半便是最合適加盟他們外送的商家。

    一方面，由於排他協議，他不必擔心未來這些商家會被小吃城那邊的快送搶走；

    另一方面，這些商家很難競爭得過小吃城，需要他們外送這一渠道給他們增加訂單。

    陳偉國還打聽到：楊萬里只對小吃城內的商戶免抽成，外面的商戶要想加盟他們的外送，則需要收取百分之十到百分之二十的外送費。

    經過幾天的努力，陳偉國終於與其中八家商戶簽訂了加盟協議，並且還承諾這些商家，抽成永遠都不會超過百分之十。

    他還聽取了小浩子的建議，除了這八家加盟閃電外送的商戶以外，其他的商戶要是要是賣東西到他們店裡，每次都要收取一塊錢以上的場地和服務費。

    比如有客人點了小吃城裡的炒飯，炒飯店裡的人要想把餛飩送進來，就得交一塊錢的服務費，否則不讓他進店。

    陳偉國還以為小浩子是想報復和出氣，然而小浩子卻告訴他顧客也是自己的一種資源，收取這服務費，既是開發資源，也相當於給自家加盟商戶一種資源傾斜。

    聽了小浩子這番話後，陳偉國便意識到，自己的格局還是小了，境界還是低了。

    於是，他依葫蘆畫瓢，對非加盟閃電外送的商戶收取了每次五毛的上廁所費用。小吃城裡沒有廁所，此前這些商戶都是到陳偉國的網咖里免費上。

    陳偉國沒想到，洗手間都能成為一種可以賺錢的資源。

    此外，小浩子還讓他一定要想方設法，哪怕是求爺爺告奶奶，也得把便利店開到學校裡面。

    店面不需要太大，貨架也不用太多，也不需要怎麼裝修，甚至連店名都可以不用叫朝六夕拾，

    只要不是太偏僻就行。

    陳偉國這幾天也去看了一下，四所學校裡面，冶金學院、鐵路學院和軟體學院由於屬於大專以上的學校，學校相對開放，裡頭的門面比較多；而中醫藥學校，除非是家裡面有關係，否則想都別想。

    雖說前三所學校的租金都不算太高，但由於學校有寒暑假，以及相同性質的店太多競爭太大等原因，他有些猶豫。

    ......

    快到十一點的時候，陳偉國趕到職教城的店。

    這邊店正在搞開學活動，會員充值滿100送10，滿300送35，滿500送60。

    跟此前一樣，會員卡餘額可以用來消費上網、奶茶和美食。

    如今多了一項，可以消費便利店裡除煙和檳榔之外的所有東西。

    一進店門，陳偉國掃了一眼，奶茶區有兩桌客人在聊天，便利店區域裡也有兩個人在買東西。

    他走到吧檯，小聲問李可民問了一下樓上上網區的情況。由於電腦數量從年前的五十台增加到如今的八十六台，所以上機率聽起來則不像以前那麼高——四成左右。

    而這三十多名上網顧客里，九成都是之前充值了的會員。

    「那今天有多少的會員？」陳偉國又問。

    李可民點了點頭：「七個，都充了100的會員，不過很多人都說我們店的上網費用太貴了。別的地方都只要一塊錢一個小時，而我們這裡卻要兩塊錢。」

    陳偉國無奈地嘆了一口氣，此事完全在他預料之中。

    「讓子彈再飛一會吧。」他說道。

    隨後，陳偉國又向李可民打聽了一下今天外送的訂單數量。

    和他預想得差不多，由於是剛開學，天氣又很好，加上還有對面小吃城搶生意，外送訂單數量並不多，連此前每日平均訂單數的五分之一都不到。

    過了十幾分鐘後，由於新加盟的八家商戶比較分散，不像小吃城的商戶那麼集中，所以配送員只能先開著三輪車挨個到各個商戶那取貨，然後再前往各個學校。

    陳偉國特意往小吃城那邊看了一眼，發現他們這時候也在將商品裝車，估計是連整個配送流程都跟他們的一模一樣。

    值得高興的是，那邊的訂單並不多，看來他的先發優勢還是有點優勢。

    然而，就在陳偉國以為外送業務可以暫時稍一口氣時，新的問題馬上又出現了。

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