兒子，請給爸爸指條明路 第188章 你這未免太不厚道了吧

    「陳老闆，」李文涵眉頭一皺，看上去有些狼狽，「我們想恢復跟你們合作，你看行嗎？」

    「合作？什麼合作呀？」陳偉國明知故問道。筆神閣 bishenge.com

    這幾天，他便聽人說過，對門小吃城那邊打算不做外送了，理由很簡單，就是因為賺不到什麼錢。

    而且小吃城那邊也不可能效仿他們在學校里租個鋪面專門用來送餐，不僅要多付門面租金，還得專門請兩個員工，以及申請相關資質等等。

    「就是你幫我們送餐，幫我們在你們店裡賣餛飩。」李文涵道。

    「這樣呀，」陳偉國點了點頭，「老闆娘，不好意思，我們現在不搞這個合作。」

    「啊！剛才我才看到你們店的三輪車到其他店取餐了呀。」

    「那個不是合作，是服務。就是我們給商家提供送餐的服務，然後商家給我們佣金或服務費。」陳偉國解釋。

    李文涵勉強地笑了笑：「那跟之前不是一樣嘛？」

    「還是有點不一樣，之前我們那是合作，現在是我們給你們打工，合同內容還有結算方式有很大不一樣。比如說以前我們是每天給你們結一次錢，現在是每個月結一次。」

    「啊！一個月才給錢呀！」李文涵頗為吃驚。

    陳偉國十分堅決地點頭，接著又補充道：「現在我們每天的訂單這麼多，哪有時間天天給大家算賬。而且，為了保障食品安全，我們這裡還需要商家繳納200塊到1000塊的保證金。」

    李文涵又是一驚。

    陳偉國抬起手，看了一下手錶上時間，然後對李文涵道：「老闆娘，沒什麼事的話我可就先走了呀。」

    「誒，陳老闆。」李文涵立馬將他攔住。

    「還有什麼事嘛？」陳偉國再次明知故問。

    「陳老闆，你說的那些條件都沒問題，那你們最快什麼時候幫我們送餐呀？」李文涵問。

    「老闆娘，這個不好說，首先我們得看了一下你們有沒有相關資質，其次還得簽一份正式的合同。對了，還有，現在我們的佣金比例是兩成。」

    「什麼！」李文涵驚得眼珠子快要彈出眼眶，「兩成，陳老闆，我沒聽錯吧。」

    「你沒聽錯。」

    「之前不是才一成嘛？」李文涵有些不高興了，「而且我都打聽了，你們這邊明明只抽八個點的佣金。」

    「那是第一批加盟的商家才抽八個點。」陳偉國道。

    「第一批？陳老闆，難道你忘了，當初我們餛飩店可是最早跟你們合作的呀。」

    「沒忘呀，這個我怎麼會忘，」陳偉國露出禮貌性的笑，「可後來你們不是退出了嗎？」

    李文涵啞口無言。

    「而且我向承諾第一批八家商戶承諾過，只有第一批加盟的商戶才只抽八個點，我總不能因為你們違背自己的承諾吧。」

    「那就跟以前一樣只收一成呀。」李文涵道。

    陳偉國擺了擺手，無奈笑道：「老闆娘，真的不行，現在手底下這麼多員工，一成做不了。」

    「那這樣吧，兩成這也太高了，一成五吧，誰都別說了。」

    原本還帶著笑容的陳偉國頓時不笑了，冷冷地說了一聲「不行」。

    「陳老闆，你這未免太不厚道，心太黑了吧！」李文涵不悅道。

    陳偉國撓了撓頭，懶得跟李文涵說了，不過還是客客氣氣地對李文涵笑道：「老闆娘，你覺得高，我還覺得少了，畢竟大家都是為了賺錢。以前我還覺得不賺錢攀交情還行，可後來我才明白，一起賺錢才能做朋友。」

    「你這邊再考慮一下吧，」陳偉國又道，「好好算筆帳，如果真讓我們給你們送餐，你們一天能賣多少份，除掉給我們兩成的佣金，能賺多少，如果賺不到錢的話，就沒必要加盟我們，你說是吧？」

    李文涵沒有話說，只是氣鼓鼓地看著陳偉國。

    看著李文涵，陳偉國想到了一個多月前的自己：當時也是在店門口，李文涵的丈夫馬文昌找到了他，說了聲「陳老闆，以後我們就不用你們給我們送餐了」後就轉身走了，連多一句解釋的話都沒有。

    ......

    隨後兩天，陳偉國接到了不少對面小吃城商戶的電話，都是此前跟他有過合作的商戶。

    跟餛飩店一樣，因為小吃城關閉自營外送，這些商戶都想重新加盟他們閃電外送。

    不過，在聽到佣金服務費漲到了兩成以後，這些商戶都很生氣，有些甚至在電話里對他破口大罵。

    陳偉國也懶得跟他們爭吵，畢竟吵架只是一時之快，做買賣的人，永遠都需要做對一件事情——賺錢。

    而且，陳偉國還發覺，自己好像有點喜歡被人罵了。別人罵得越厲害，他心裡就越高興。

    他甚至都懷疑，自己是不是心裡產生了某種疾病？

    正常人誰喜歡被人罵，肯定是自己不正常了。

    時間又往前推一個星期，來到了四月的中旬。

    春雨依然連綿不絕，到處都瀰漫著一股濕冷的寒氣。受此影響，小吃城裡的生意依舊大不如前。

    讓陳偉國感到意外的是，在小吃城自營的外送關閉之後，裡面的幾家商戶居然聯手起來，自己做起了外送。

    配送車依然是小吃城外送原先用的三輪車，配送員是幾家商戶輪流著送。

    不過，只送了幾天之後，這個商戶自發組織的外送聯盟便瓦解終止了。

    通過這個曇花一現的外送聯盟，陳偉國總結到了很多經驗和問題，比如平台搭建、配送機制、規則和標準化流程等等必要性。

    其中最大的感觸是，光有想法還不行，執行和運營能力也是關鍵。

    隨後，小吃城那邊的商戶又聯繫到了陳偉國，再次提出了重新加盟的想法，並且願意支付兩成的佣金。

    雖說不久前才被這些商戶罵過，陳偉國還是接受了他們的加盟。

    畢竟有錢當然得賺，還有一點，是能夠擴充外送商品的種類和數量。

    至此，經過新學期開學以來的各種調整和應對，閃電外送終於可以進入正常發展賺錢的軌道，並且規則、流程和服務上也得到進一步的提升和優化，積累大量寶貴的經驗，也為業務日後的發展打下了基礎。

    下午。

    東青超市內。

    在席青青辦公室內的沙發上，陳偉國把席青青摟入懷中。

    說是要小憩一陣，可此時陳偉國哪有心思睡覺。

    忽然間，陳偉國的手機響了。

    看到是席向東打來的電話，陳偉國突然有點慌。

    不會是席向東就站在辦公室外面吧？

    不過，仔細想想，他有什麼好慌的，又有沒有做什麼見不得人的事。

    「老陳別，你現在在哪？」電話那頭傳來席向東著急的聲音。

    「我在超市這邊呢，和青青在，在整理貨架。」

    「不好了，出大事了！」

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