全球首富從開發地溝油開始 第241章 232：一分不少是因為剛好賺100塊財務好算賬

    正當兩人聊天的時候周穎玲走了過來。

    「玲姐。」兩人同聲打招呼道。

    「娜娜，剛才邱姐打電話過來，集團28號要在美利堅搞發布會，我們26號要去一趟美利堅，你要去現場唱主題曲。」周玲玲說道。

    「那拍戲的事情怎麼辦？」古力娜驚訝道。

    「拍戲的事情往後推幾天，美利堅那邊的發布會更重要。」周穎玲說道。

    「我知道了。」古力娜點頭道。

    「玲姐，要停拍幾天啊？」鄧金魚好奇問道。

    「停拍4天時間吧。」周穎玲說道。

    「那我能不能跟你們一起去美利堅啊，反正停拍期間我閒著也沒事做。」鄧金魚問道。

    「行吧，你跟我們一起去好了。」古力娜說道。

    大不列顛倫敦。

    倫敦的早晨顯得十分蕭瑟，清冷的天氣一如韓琛此時的心情。

    他從酒店走出，尋找著一家中餐廳。沿著街頭走了一會兒，他終於發現了一家看起來相當正宗的中餐廳。

    餐廳的門口白色的柱子上掛著一面綠色的匾額，上面寫著「港島茶餐廳」四個大字。門帘被掛到了一半，微風吹過時，帘子發出沙沙的聲響。

    韓琛邁步進入餐廳內，有一陣茶葉香氣撲鼻而來，整個餐廳顯得十分擁擠，人來人往。

    大部分食客都是南亞裔或東亞裔，男男女女四五人一桌，或者是孤身一人坐在各自的角落裡。

    餐廳的牆壁上掛著一些有關中國風景的畫作，其中一幅畫是一幅風景畫，描繪的是一處山水之境，清澈的水流在地勢起伏的大地上流淌。

    畫中的駿馬欣欣向榮地漫步，遠處的鳥兒在飛翔。這幅畫中充滿了生機與活力，與此刻餐廳里幾乎靜止的氣息形成了對比。

    更何況，倫敦的城市風景畢竟與華夏的山水不可同日而語。

    服務員的口音也和華夏的不太一樣，但是餐廳里響起來的粵語話和國語能夠讓韓琛感到高興。

    他點了一份麵條和一杯熱騰騰的茶，放下筷子，感覺到茶的熱氣沁入他的喉嚨深處，溫暖了他整個身體。

    「請問你要吃些什麼東西呢？」一名服務員邁著六親不認步伐吊兒郎當的走到韓琛面前問道。

    服務員的身姿讓他感受到深港茶餐廳服務員的味道，深港兩地茶餐廳的服務員跟他一模一樣。

    「給我來一碗竹升面吧。」韓琛看了看菜單後說道。

    「38號一碗竹升面。」服務員一邊寫單一邊用粵語叫道。

    隨後服務員將寫好的單子放到桌子上。

    「謝謝惠顧，11英鎊。」服務員面帶微笑看著韓琛說道。

    韓琛從口袋裡掏出一張百元大鈔遞給對方，服務員也是從口袋裡掏出零錢進行找補。

    服務員離開後韓琛從口袋裡掏出手機撥打布茨威格·布魯克斯的電話。

    「韓，事情解決了？？」布茨威格·布魯克斯接聽電話後問道。

    「布茨威格先生，前兩天我已經跟youtube和奈非談好了，這個月28號我們會在美利堅搞個發布會，到時候會連同智能電視盒一起發布，沃爾瑪要不要跟我們這次發布會聯動一下？」韓琛問道。

    「這個是宣傳部負責的事情，待會我把事情匯報給總部，最快3個小時以後聯繫你。」布茨威格·布魯克斯說道。

    「好的，那我等你的消息。」韓琛說道。

    吃飽喝足後韓琛打了一輛出租車來到沃豐達總部。

    韓琛在前台接待安達拉·溫格帶領下來到採購總經理馬萊克·羅古利的辦公室

    馬萊克·羅古利的桌子上堆滿了重要文件，電腦屏幕上滾動著數據。

    他皺著眉頭，帶著點怒氣看著韓琛和安達拉·溫格，仿佛他們的到來已經打擾了他的工作，不過在看到韓琛後他立馬變臉露出笑容。

    因為他想起來今天有個華夏公司的負責人約了他今天早上在辦公室見面。

    「boss，這是來自華夏深藍集團的韓琛先生。」安達拉·溫格介紹道。

    「韓，很高興你能夠來到巴黎。」馬萊克·羅古利立馬站起來走到韓琛面前伸出手笑臉相迎道。

    「馬萊克先生，很高興你能抽出空來見我。」韓琛微笑道。

    「韓，我們到這邊聊吧，你要喝些什麼嗎？」馬萊克·羅古利將手擺向沙發處說道。

    「給我來一杯白開水就行。」韓琛說道。

    隨後兩人便來到會客沙發處坐下，安達拉給韓琛倒了杯水後便離開了。

    「韓，聽秘書說你們有款產品想要跟我們沃豐達合作，不知道你們的產品是什麼樣子的呢？」馬萊克·羅古利雙手之中交叉放在腿上問道。

    韓琛從他的單肩包里拿出一個沒有拆封過的盒子放到桌子上。

    隨後韓琛將包裝拆開將裡面的手機拿出來遞給對方。

    「這是由我們自主研發的智慧型手機，這款手機採用5.5寸ips屏，前置200萬像素攝像頭，後置500萬的攝像頭，cpu採用我們自主研發深藍一號.」韓琛巴拉巴拉的開始介紹起深藍手機來。

    作為採購部總經理在手機方面有著豐厚的底蘊，韓琛介紹里的每一個字他都聽得懂。

    他不敢相信華夏竟然能夠研發出一台性能如此強悍的手機出來。

    「韓，你們這款手機賣給我們的價格是多少？」馬萊克·羅古利深吸一口氣後問道。

    「我們給到沃豐達的到港是485美刀，這個價格包含了關稅在裡面。」韓琛回道。

    「除了我們以外你們還有跟其他運營商簽約嗎？」馬萊克·羅古利又問道。

    如此強悍的手機485美刀一台他是可以接受的，他之所以這麼問是想要拿下獨家代理。

    「除了你們以外我已經跟at&t達成協議，而且我們已經將零售價敲定在699美刀，這個月28號我們會在美利堅舉行產品發布會。」韓琛說道。

    「不知道你們的付款方式是怎麼樣的？」馬萊克·羅古利沉思過後問道。

    獨家代理的事情是沒戲了，但是他不能因此拒絕韓琛，因為他們業務涉及到多個國家，at&t的業務也就覆蓋4個國家。

    「這個要看貴公司打算進貨多少貨了。」韓琛說道。

    「我打算跟你們採購200萬台，這200萬台分成10次供貨，每周給我們供一次貨，每次供應20萬台給我們，不過要是你們的產品滯銷，你們必須原價退款給我們，出現滯銷我們會提前一周通知你們停產。」馬萊克·羅古利說道。

    雖然他個人很看好這款手機，但是深藍畢竟是個新品牌，萬一賣不動他要承擔責任的，所以他才會提出退貨的要求。

    「退貨的事情沒有問題，但是周期不能超過一個月。」韓琛說道。

    韓琛和at&t那邊也是開出同樣的條件，要是賣不出去必須要在一個月內退貨，這是為了防止對方故意壓貨搞事情。

    只要一個月內退貨韓琛還可以將這些產品安排到其他地區去賣。

    「沒有問題，不知道需要預付多少錢？」馬萊克·羅古利點頭道。

    「預付40%的貨款，走航空方式進行運輸，出貨運費由你們承擔，退貨運費由我們承擔，35天後雙方進行結算。」韓琛說道。

    「你們什麼時候可以為我們進行供貨？」馬萊克·羅古利又問道。

    「簽訂合同後10天內為你們進行供貨，我們供貨給at&t也是這個時間，你們兩家可以同步上線銷售。」韓琛說道。

    在過來沃達豐路上孔慧敏給韓琛打了個電話，澹臺玲玲已經跟比亞迪那邊聯繫過了，比亞迪最高可以提供每日十萬台的產能。

    at&t那邊一次要50萬台，沃豐達要求一次供貨20萬台，70萬台最快也要7天。

    再算是物流運輸什麼的十天時間剛好合適，另外立訊精密每天可以為深藍代工20萬副耳機。

    「行，那合同的事情就交由法務來擬定。」馬萊克·羅古利思量後說道。

    「馬萊克先生，我這裡還有一款產品，不知道你們有沒有興趣。」韓琛說著從包里再次拿出一個盒子。

    盒子裡裝著的正是深藍科技的無線耳機，隨後韓琛為馬萊克·羅古利介紹耳機，馬萊克看著手上的那小巧的耳機那是十分的喜愛。

    「你是說你們這款耳機內置麥克風支持通話功能？」馬萊克·羅古利問道。

    「是的，另外我們這款耳機還支持iphone4。」韓琛點頭道。

    「其他手機不能用嗎？」馬萊克·羅古利好奇問道。

    「其他手機也可以使用我們這款耳機，只是其他手機不支持諦聽技術，續航時間會大幅度縮短，要是在其他手機使用續航最多40分鐘，續航時間很有可能會比我預計的要短。」韓琛說道。

    「為什麼你們也有諦聽技術？」馬萊克·羅古利好奇問道。

    在他認知里水果是不可能把自己技術分享給別人的，兩家公司用同一種技術讓他十分的好奇。

    「因為這項技術是我們發明的，水果是從我們這裡獲得授權的。」韓琛微笑道。

    「那iphone所使用的星聯技術也是你們的了？」馬萊克·羅古利又道。

    「是的。」韓琛點頭道。

    「你們的星聯技術是怎麼收費的？」馬萊克·羅古利問道。

    沃豐達除了賣手機還經營著有線網絡，所以他們有自主品牌網際網路設備，星聯wifi也在最近一段時間火了起來，超低延遲以及超高網上讓用戶愛不釋手，這麼好的一個產品他們怎麼能錯過。

    所以運營部那邊決定推出自己的星聯wifi，沒想到韓琛這麼巧就送上門來了。

    「我們只授權接收端的技術，發射端我們只賣晶片，不對外授權發射技術，單顆晶片價格是27.8美刀，這個價格不包含運費和稅，不過我們會提供路由公版設計方案。」韓琛說道。

    「價格不能便宜一些嗎？」馬萊克·羅古利問道。

    老式的wifi晶片市場價只要七八美刀一顆，星聯的發射晶片竟然賣到27.8美刀，這個價格遠超他的預算了。

    「馬萊克先生，價格暫時還降不下來，這款晶片性能十分強悍，而且還有防火牆功能，安全性比其他路由高很多。

    想必馬萊克先生應該知道深藍網絡安全公司吧，深藍網絡安全公司就是我們集團旗下的公司，我們的路由固件就是由深藍網絡安全研發的。

    而且我們還會定期為客戶提供固件疊代更新。」韓琛搖頭道。

    「晶片的付款方式是怎麼樣的呢？」馬萊克·羅古利問道。

    「全款，當地到港價27.8美刀，運輸和過關你們自己負責，我建議你們在華夏找個代工廠，在華夏生產完以後再運到全球各地，這樣可以大幅度降低你們的成本。」韓琛說道。

    「5000萬顆，27美刀。」馬萊克·羅古利說道。

    因為他們的網絡都是由華夏這邊代工廠生產的，所以他並沒有拒絕韓琛的提議。

    「馬萊克先生，就算你要1億顆我也少不了，我賣給其他友商也是這個價格，他們的進貨量可不比你們少，除非山星或者台積電降低代工費用。」韓琛一本正經的說道。

    韓琛之所以不願意少一分錢賣給他們，正是因為這個價一顆晶片賺100軟妹幣，要是少錢了就會多出很多零頭，5000萬顆正好能賺50億軟妹幣。

    「好吧，你贏了。」馬萊克·羅古利看到韓琛如此決絕也不再砍價了。

    「馬萊克先生，等他們調整代工價格，我一定會在第一時間降價的。」韓琛微笑道。

    「那個耳機要多少錢？」馬萊克·羅古利問道。

    此刻馬萊克·羅古利已經不想再糾結這80美分的事情了。

    「耳機80美刀一副，預付款最少50%，而且不支持退貨，這個價格包含關稅，我跟at&t協定價是199美刀。」韓琛說道。

    「70美刀一副怎麼樣？」馬萊克·羅古利說道。

    「馬萊克先生，我們給at&t的價格也是這個價，蘭道爾先生的女兒是我的同學。」韓琛說道。

    韓琛意思很簡單at&t總裁的女兒還是我的同學，我給他的價格跟給你們價格一樣，你就沒有必要再講價了。

    「耳機我們要100萬副，後續我們要追加的話，到時候我再聯繫你。」馬萊克·羅古利說道。(本章完)

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