全能鑒寶師 0071 想加入收藏協會嗎？

    「賣不到，」余懷文一點都不受韓陽的影響，砍起價來也毫不客氣，「哪怕就是陳鳴遠的壺，能賣到八十萬這個價位的那都是傳世名品，而你這一把即便是說破天那也只能算是一把小精品壺，連名品都算不上，更別說是傳世名品了。」

    「傳世名品壺您只賣八十萬？」韓陽故作吃驚的瞪大眼睛，「您有多少傳世名品？有多少我要多少，」說著露出一臉不滿，「余老，我雖然才接觸紫砂壺，但是陳鳴遠的名氣可是早就有所耳聞了，他的名氣這麼大，這壺的品相又這麼好，別說是八十萬了，我一百萬都敢喊，這是看在您老是熟人的份上才喊的這麼低。」

    余懷文被韓陽噎的吹鬍子瞪眼，瞪著韓陽深吸兩口氣哼了一聲，「三十萬，這是我的最高價。」

    韓陽一聽像是被人割掉了一塊肉一樣連忙喊疼，「哎呦，我的大爺，您這也太低了吧，從八十萬一下子砍到三十萬，這這這……一下子砍掉了百分之七十，哪有您這樣砍價的？」

    余懷文瞪著眼睛伸著脖子大聲道：「就三十萬，你別跟我耍這些小花招，沒用。」

    韓陽見狀知道老頭兒不會被自己套住，心裡多少有點失望，但還是陪著笑道：「嘿嘿，您老多少再加點，加個十萬二十萬的，這好歹是陳鳴遠的壺呀，又不是什麼阿貓阿狗的作品。」

    「一分也不加，」余懷文瞪著韓陽像是太上老君防著孫悟空一樣絲毫不鬆口，「告訴你，這也就是陳鳴遠的壺，所以我才給你出了三十萬，如果是其他人的，我能給你出三萬塊就不錯了。」

    「三萬塊，」韓陽也瞪大眼睛像是看到了外星人一樣，「您老還真敢說這話，您為什麼不說三千塊？」

    「三千塊你願意轉讓給我？」余懷文嘿嘿一笑，「我倒是沒意見。」

    韓陽忍不住哼了一聲，「您想的倒是挺美的，三千塊錢讓您摸摸，」說著認真的伸出四根手指頭，「四十萬，老爺子，這個價格不算離譜吧，我可是都退讓了四十萬了已經，足足給您便宜了一半。」

    「少來這一套，」余懷文使勁兒揮揮手，「還是那句話，三十萬多一分也不要。」

    看到老頭兒堅決的神情，韓陽眨眨眼睛反問道：「真不要？」

    「真不要！」

    「三十五萬呢？」韓陽再次反問。

    「不行！三十萬！」余懷文依然不鬆口，不過卻偷偷的瞄著韓陽的動作。

    韓陽故意長長的嘆了一口氣，「那就算了，」說著扭頭對楊老頭兒說道：「楊老，我準備去孫老闆那裡看看，你要不要一起去坐坐？」

    楊老頭兒笑盈盈的沒說話呢，余懷文立刻急了，「哎哎哎，你想做什麼？什麼孫老闆？」

    韓陽眨眨眼認真的說道：「鑒寶樓的孫老闆呀，我們也是老交情了，看看他願意給這壺出多少錢，楊老爺子知道那位可是個大方的買家。」

    「別啊，我給你加點，」余懷文終於鬆口了，「三十一萬，怎麼樣？」

    韓陽輕笑一聲，「余老，這一萬一萬的加價，可不像是您的風格呀，我可是一下子給您降了四十五萬了，」說著作勢就要將茶壺重新裝回紙箱子裡去。

    「別別別，三十五萬就三十五萬，」見狀余懷文真坐不住了，連忙站起來摁住韓陽的手臂，「三十五萬，滿意了吧？」

    韓陽嘿嘿一笑，「還算是勉強吧，看在您老的面子上，如果是別人，一口咬定出口價不鬆口的人可就是我了。」

    「切，」余懷文輕哼一聲，「這點小花招，不是傻子就不會上當，還八十萬呢，能賣到三十萬就算你有本事了。」

    韓陽嘿嘿直笑，懶得再跟余懷文打嘴仗，而且說起來三十五萬這個價格確實是也不低，因為就像余懷文所說，這壺不是名品壺，只能算是陳鳴遠的作品中相對比較出色的一件，在壺類作品中也就是中上水平，能賣到三十萬真的不錯了。

    當然，畢竟是陳鳴遠的作品，市場認可度非常高，根本不愁買家，而且升值空間也不是一般的紫砂壺類作品能比的。所以說韓陽以三十五萬的價格賣掉這把壺一點都不吃虧，而余懷文以三十五萬的價格買下這把壺同樣一點都不吃虧。

    畢竟韓陽和余懷文兩個人在這一把壺上的目的有所不同，韓陽相當於是廠商，賺的成本和出廠價之間的差價，他賺的多少要看他的產品的受歡迎程度和稀缺程度；而余懷文則相當於總經銷商，賺的是出廠價和市場價之間的差價，他賺的多少要看他的客戶有多少。

    這種情況下韓陽就不能把市場價格當成出廠價，因為那樣做的話余懷文這個總經銷商就沒得賺了，只能強行提價或者將產品捂在手裡等以後漲價，或者乾脆就不從韓陽這裡進貨。

    所以韓陽這個廠商想要賺錢就不能將出廠價定的太狠，要不然的話他只能是根本賺不到錢。

    韓陽剛才直接喊價八十萬，也不過是漫天要價而已，跟著等余懷文就地還錢。只是余懷文卻不吃一套，直接給出了一個最接近的市場價，因為余懷文非常清楚韓陽肯定知道這壺的市場價，也就是說非常清楚韓陽的心裡低價。

    而韓陽在試探了兩次之後，也大概確定了余懷文的心理價位，所以最後將價位定在了三十五萬這個水平上，並且成功的爭取到了這額外的五萬塊錢。

    對余懷文這樣的經銷商，對於陳鳴遠制一粒珠紫砂壺這種暢銷作品來說，一下子漲太多不太可能，但是也絕對不差這五萬塊錢。如果碰到不差錢又喜歡這壺的豪客，余懷文完全可以狠狠的宰一刀，到時候別說三十五萬，就是賣到五十萬也不成問題。

    只是對韓陽來說，哪怕是知道這壺能賣到五十萬他也不得不以三十五萬的價格賣掉，因為他沒有穩定的客源，更碰不到那些不把錢當錢的豪客。如果他能擁有自己穩定的顧客，到時候倒是可以繞過余懷文這樣的經銷商，像是直銷一樣直接將自己的產品賣一個好價格。

    可惜韓陽現在才剛剛入行，他的父親也沒給他留下什麼大客戶，所以一切只能從頭開始，慢慢積累自己的資本和人脈。

    轉賬之後，余懷文和韓陽兩個人一瞬間又恢復了之前風輕雲淡的模樣，砍價還價時劍拔弩張的氣氛一下子消失不見了，好像剛才什麼都沒發生過一樣說說笑笑。

    說著說著，楊老爺子忽然問道：「小韓你的眼力不錯呀，跟誰學的？」

    韓陽聳聳肩膀笑道：「自學成才。」

    「真的假的？」楊老頭兒一臉的狐疑。

    韓陽咳嗽一聲道：「我爸爸就是搞這個的，不過水平一般，我大學學的考古專業，畢業後在縣文物局待過一段時間，前些日子才辭職，剛開始把這個當職業。」

    「也就是說你還是個徹頭徹尾的新手？」楊老頭兒繼續狐疑的打量韓陽兩眼，「不像呀，比老余這老狐狸還狡猾呢。」

    「呸呸呸，說誰老狐狸呢？」余懷文不滿的哼了一聲，然後又點點頭，「確實是，太狡猾了，完全不像是一個剛入行的年輕人，特別是這份自信太難得了，前一段時間才當著我的面撿了個大漏，就是那把乾隆款的西施壺，當時我都有些疑惑，他小韓卻毫不猶豫的就拿下來了，回去再看確實是一件老東西。」

    古玩行里，人們在評價某一物件的真偽時，有時候會用到一些專業術語。「開門」：這個詞是形容真東西的最高等級，也就是一眼真，也叫大開門，就像韓陽的第一筆交易，那一套《大六壬大全》就是大開門的物件。

    「真」：雖然不是一眼真的傻瓜級真品，但確實是真東西，在鑑定的時候有一些難度，而且一般跟年款的時間相符合，不是仿款或者寄託款。

    「開門老」：不一定真，也許是老假，但東西確實老。說起來的時候也有說是老東西，就是說這東西確實是有年頭了。但是仿品也有等級之分，不同等級的仿品是有不用價值的，所以這個開門老的東西並不一定就是好東西，也不一定就是不好的東西。

    「不開門」：看不出真，卻也不好說假，真的可能性占40%，假的可能性占60%，這種東西的鑑定難度是最大的，不管是什麼分類的古玩，這種不開門的東西相當多。紫砂壺中就有很多這樣的東西，鑑定起來讓一些鑑定大師們都有些頭疼。

    「假」：可以看出假，但假的不是很過分。這一類一般是高仿的贗品，仿製水平比較高，一般是高手所作，也有一定的價值。

    「開門假」：一眼傻瓜級假，也就是地攤貨。這一類是最常見的，地攤上絕大部分都是這一類開門假，制假手段相當低劣，多少有點眼力的人都不會在這些東西上吃虧。

    而余懷文說韓陽撿漏的那把西施壺是老東西，就是說那壺的鑑定難度比較大，是一件老仿品，真正的寄託款老仿品。

    楊老頭兒聽到余懷文對韓陽的誇獎，沉吟一下問道：「那小韓你有興趣加入我們收藏協會嗎？」(PS：收藏漲的好慢，哭暈在廁所……)