李麗成功搶到了唐初雪的生意。
一陣功夫賣出去好幾十筆買賣。
不過,李麗是先量尺寸,買好了布,再交兩塊錢定金,約好下一個大集上取貨。
貪小便宜的人挺多,訂貨的人還真不少。
李麗眼裡滿是得意,瞅著唐初雪,撇了撇嘴,跟她斗?哼!
曹換弟也得意起來,「小唐,你做生意不行呀,得知道薄利多銷。定那麼貴的價,誰樂意買?」
李麗用手肘懟她,「你廢什麼話?咱們自己的買賣還忙著呢。趕緊去給人家量尺寸!」
她生怕曹換弟這麼一提醒,唐初雪再跟著降價,她們這個價格,要是再降下去,可就更賺不了幾塊錢了。
唐初雪只看著李麗得意,卻一點兒沒著急。
唐初雪並沒有跟著降價。
她不打價格戰。
打價格戰是殺敵一千自損百八,得不償失。
她淡淡一笑,不緊不慢地把攤子上被翻得亂七八糟的收拾整齊。
唐初雪淡定的樣子,在李麗看來,就是認慫餓了,沒轍了。
唐初雪把攤子上,被挑剩下的格子花紋的布,都收拾起來,又從包袱里拿出一卷卷捆好的布頭兒。
天藍色樹葉紋,是廠里新換的花色。
只不過,這會是做褲子的布料。裁剪下來的布頭兒,都是細長的長條,比起之前那種大三角的幅面,又窄又小,所以李麗她們都不想要。
唐初雪卻看中了這個花色,比起紅綠格子,上身的效果,顯得大方。
她重新把布頭,一疊疊擺放好。
又拿出一個衣架來,是她自己用鐵絲成的。
用衣架把那件做好的褲裙掛起來,雙手舉著,高聲吆喝。
「姐姐妹妹們看過來!」
「大家都過來,瞧一瞧,看一看,新款式,新時髦!」
廟會上,幾乎是人擠人,人挨著人。
正是早晨十點鐘,人流量最大的時候,唐初雪放開了嗓子吆喝。
很快,攤子前又圍滿了人。
唐初雪扯起褲裙的一條腿,展示給攤子前面稍作停留的人。
「這是今年最時髦的新樣式,叫裙褲!這件衣服看著是裙子,穿起來是褲子!騎車比裙子方便,穿著比褲子好看。」
「咱們愛漂亮的姐妹,騎車穿裙子不方便,對吧?」
都是姑娘家的,一說自然就有了共鳴。
「對,就是騎車的時候,老擔心吹起來,下車也不方便,裙子遮不住都煩心。」
唐初雪解說道:「這件裙褲,就是給咱們又愛美,又嫌裙子不方便的姐妹們專門設計的!」
她今天穿的是褲子,為了展示,直接捲起褲腿,給自己套上,寬大的褲腿,放下來時,就和百褶裙一樣,長度也是到膝蓋以下。
唐初雪自己給自己做模特。
展示了一翻,還擺了一個模特的姿勢。
她雖然沒有做過模特,但她創辦的服裝公司,聘請的都是超模。有樣學樣,走幾步,展示一下。
她高挑的身材,就是天生的衣服架子。
廟會也是年輕小姑娘們爭奇鬥豔的機會。
看唐初雪身上穿著的褲裙,又時髦,又漂亮,也都動了心。
「這褲子,不對,這條褲裙子,多少錢一件?」
唐初雪沒回答問價,而是先更正了褲裙這個名稱:「這叫裙褲。」
「哦哦,裙褲,一聽這名字,就新鮮。你說多少錢吧?」
她還是沒提價格,而是翻開腰部,一邊展示,一邊詳細介紹。
「裙褲是做的鬆緊帶來收腰,不是那種側開口的褲腰,不管是瘦一點兒,還是胖一點兒,什麼樣的身材都能穿。」
這個時代的人,雖然還不富裕,但分開單幹之後,手頭也開始有了一些積蓄。
愛美的姑娘,也追求時髦。
唐初雪就是要做這些手裡有錢,又追求時髦的女孩的生意。
這類女孩的生意,在什麼時候都是都最賺錢的。
她一直不說價格,有的人都等得著急了。
「衣裳看著夠好看,不貴,我就來一件,你說多少錢?」
唐初雪聲音清脆,伸出兩根手指頭,比劃了出來,「二十塊!」
「二十?這麼貴?」
這個價格的確貴。
唐初雪把定價定得高了一些。
定價便宜的確走量。
但她只有一雙手,手工費就是賺個辛苦錢。
做好一件衣服,要費不少功夫,她拼手工時費,也賺不了多少。
因此,唐初雪這次做的不是用碎布頭拼接的,選了大塊的布料,進行了立體裁剪,下擺的幅度,比起拼接的更垂順。
樣式款型,都做到比商品成衣還要時髦好看。
定價也要賣出更高的價格。
唐初雪說道:「這個款式只有一百件。你們看過了,是最新的花色,最新的款式。誰買了,誰就趕上了最時髦這頭一波。」
曹換弟一聽唐初雪吆喝二十塊一件,立馬高聲喊起來,「一樣的的確良,一樣的裙子,十塊錢三件!」
李麗也舉著自己手裡的裙子,「便宜了,便宜啦買不了吃虧,買不了上當!」
她們兩個吆喝得起勁兒,但攤子面前的人,卻也是要看貨色的。
有人開始起鬨,讓唐初雪降價。
唐初雪只回了一句,「便宜沒好貨。好貨不便宜。」
不怕不識貨,就怕貨比貨。
唐初雪拿出來的時髦褲裙,比起李麗手裡那件皺巴巴的裙子,兩件貨擺出來,正應了那一句老話,貨比貨得扔。
好貨,自然要賣給肯花錢,捨得花錢的人。
趕廟會,不光是為了上廟裡去上香,也是年輕男女搞對象的好機會。
趕上廟會這幾天,按照風俗,男孩家要把訂了婚的女孩,接到自己家,讓兩個人一起去逛廟會。
男孩不光要買吃的喝的,哄著未婚妻,也要給女孩買一身新衣裳。
唐初雪手裡的裙褲,二十塊一件,也照樣有人買。
還有一批願意買的,是自己上班,按月領工資,手裡有錢,願意花錢追求時髦的年輕女孩。
她們花錢更痛快。
在唐初雪熱情洋溢地展示中,這批裙褲很快就賣出去了。
而李麗那邊,路過的人,過來瞅兩眼,最多上手捏著摸一摸,再看一眼唐初雪的攤子上的貨,全都是問也不問,扔下扭頭走了。
曹換弟看著一件也賣不動,只能更賣力地吆喝,「十塊錢三件!」
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