測試廣告1 肖穎輕輕搖頭:「這一點,恕難從命。一窩蟻 www.yiwoyi.com」
老周微窘,悄悄求助看向一旁的候丙升。
候丙升輕咳一聲,正要開口——
肖穎卻搶先一步,道:「你們光顧我的生意,我很榮幸。大家本著互惠互利,共同賺錢的目的合作,我絕對會顧及你們的利益。但像這樣的過分要求,我是不可能答應的。你們並沒有跟我簽約壟斷我的貨,所以我有權將貨賣給其他人。若是要簽約,那就必須兼顧我的利益。」
擺出一副施捨般的態度來合作,不尊重另一方,如何能讓別人信服?
候丙升對肖穎印象極好,也把她當成同鄉照應,聽了她的話,也覺得老周最後一個要求確實有些過分。
「那個……小肖,你是想與我們簽約,讓我們包下所有的貨?」
老周忍不住皺眉:「你能有多少貨?確定能包下我們整個店?眼看年底要到了,店裡走貨肯定很多,供貨必須非常穩定,量也必須夠大。小姑娘,你不能吹牛拖垮我們的生意。」
肖穎微微一笑:「絕對夠撐滿你們整個店。我的好些夥伴都是海上撈魚的。實不相瞞,我是聞著海腥味,每天潛水摸貝殼鮑魚長大的。長大後我也經常去趕海。附近的漁家我都認識,港口的,漁家的,我都能挑最好的買,絕對能保證量大質量好。
」
「你能親自去跑貨不?」老周狐疑問:「如果是這樣的話,我們可以考慮全收你的貨。」
肖穎點點頭:「暫時能。」
「啥?暫時?」老周皺眉問:「到啥時候?」
肖穎答:「半年內都能。如果這半年裡你們認可我給你們帶的貨,以後可以靠信任繼續合作。不必擔心,前期的貨我可以給你們保質保量。」
「還是簽約吧。」候丙升想了想,低聲:「這樣子彼此的利益都能有所保障。小肖,你也不用擔心,我們如果跟你簽約的話,肯定是會按市面上的規則來走。」
肖穎剛要答應,不料老周卻不肯。
「咱們的店還沒開,也不知道具體會怎麼樣,還是不能冒冒然拿那麼多貨,萬一賣不出去……不簽了。算了,不簽了。」
肖穎絲毫沒勉強,道:「如果這樣的話,那我就無法保證只供應你們店。當然,你們最先照顧我的生意,我會優先考慮你們。貨來了,我會優先讓你們看。其他的話,咱們就遵循市場原則來辦。」
候丙升眸光微動,知曉這是肖穎給自己留了後招。
這姑娘年紀雖小,做事想事卻非常沉穩。
她沒高興昏了頭,更沒巴巴要留住他們這些首要客戶,顯然對省城的海貨批發了解頗多,清楚自己的貨價格低,質量好,絕對有競爭優
勢。
即便他們不向她拿貨,以後自然會有其他人,所以她非常有信心。
另外,如果他們不給她買斷簽約,她便會用「市場原則」來辦事,顯然就是按「價高者得」的標準來辦。
老周點點頭:「成,有好貨記得往我們店來就對了。」
肖穎微笑問:「我先問一下,你們是要做哪些價位的海鮮為主?包羅萬象,什麼都要涉及?」
「對,越多越好。」老周道:「越全越好。當然,海帶啊,紫菜啊,這些價格比較優惠便宜的貨要儘量多一些。價格偏貴的,顧客群受限制,自然的量就相應降低。」
「我懂了。」肖穎挑眉笑問:「有沒有興趣看一批魷魚絲和蝦米?多孔鮑魚乾也有,還有很大顆的鮮美乾貝。」
「在哪兒?」候丙升雙眸發亮:「你……你提前帶貨過來的?」
肖穎答:「有一批,大概是三百多斤,不算多。就在樓上我們的房間裡,你們有興趣先看看不?」
「當然有!」老周哈哈笑了,「我們的店正在清理,再過半個月就能開店。你如果這批貨可以,我們就想給你買下來。」
「先看看吧。」肖穎給一旁的袁博打了眼色。
袁博起身,大長腿邁步直奔樓梯口,健碩身影很快消失在台階末端。
肖穎溫聲:「我愛人去樓上取下來,你們
等著啊。」
「行,我們等著。」老周點點頭。
榮伯適時開口:「來來來,喝茶喝茶。小肖,飯後喝茶有助於消化,來一杯啊!」
「謝謝榮伯。」肖穎答謝。
候丙升想念家鄉,忍不住跟肖穎聊起了海邊的一些趣事。
「海邊的人游泳都厲害。」老周好奇問:「小肖,你抓過龍蝦沒?」
肖穎笑了,答:「抓過好多回,大大小小都有。」
「喲!」候丙升驚呼:「那你的潛水能力應該很好。」
「還行。」肖穎謙虛道:「海浪太大就沒怎麼下海,後來年紀大些,學校的學習任務重,我就比較少下海。有時放假遇到趕海的好時機,也會去海邊轉轉,看看能不能淘幾條小魚蒸來吃。」
候丙升眯住眼睛,低喃:「我記得……我曾經摸到一顆十幾斤重的大海螺,回家清洗了大半天,總算把它給弄乾淨——色澤非常漂亮,橘紅色加乳白色,跟當時我的膝蓋一般高。」
「哇!」老周問:「有沒有將它煮來吃?」
候丙升笑了,道:「煮了,只有前頭一部分能吃,其他都不好吃。海螺是很寒涼的食品,那時碰巧我感冒了,我老娘親不讓我吃。想想都幾十年了,那個海螺的貝殼我一直收在閣樓的角落裡,現在應該還在吧。這麼多年沒回去,老房子估計都要
塌了……」
說到此,他淚眼汪汪垂下了腦袋。
榮伯輕咳一聲,溫聲:「老房子多年沒照料自然就會塌掉。沒事沒事,等以後有機會回老家去修一修。」
候丙升只是笑了笑,沒接話。
人都不住那邊了,老房子即便修好了,以後沒人修繕照料一樣仍會塌。
肖穎微笑道:「升叔,有時間的話我帶你一塊兒回去吧。我爸媽和愛人剛從那邊回來,說老城牆正在修繕,海面現在多了一些現代化大漁船,捕魚量猛增。」
這些話是吳波告訴她的,還說他希望能麻利賺到錢,爭取過兩三年後能買一艘大漁船,自己當船長,雇一批人出海打漁賺大錢。
「以後……以後一定去。」候丙升灑笑:「那邊都沒什麼親人了,所以沒怎麼走動。」
「喲!小袁下來了!」榮伯提醒。
只見袁博肩上扛著一大袋海貨,大跨步走下來,另一強壯的胳膊下還夾著一大袋。
看著頗重,不過袁博臉色不變,氣也不喘,腳步沉穩飛快,似乎扛得非常輕鬆。
「嘭!」一聲,肩上的袋子砸了下來。
候丙升忍不住贊道:「小袁真是年輕力壯啊!」
袁博敷衍應一聲,轉身問肖穎是不是全部都要拿下來。
「要。」肖穎溫聲:「麻煩你多跑一趟咯。」
袁博點點頭,轉身又奔上樓。測試廣告2
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