八零年代女首富 第二百五十五章 加油吧！我的未來

    宋晴天記得前世中，楊雨霏一直是碌碌無為的，從來沒有做過什麼生意，最後也是給別人打工。

    今生，楊雨霏也開始學著做生意了。

    宋晴天心想，難道自己重生，把楊雨霏的人生也給改變軌跡了？

    這難道是蝴蝶效應嗎？

    管你什麼蝴蝶效應，管你什麼楊雨霏做不做生意，這輩子你只能永遠做我的手下敗將，你上輩子對我的，我總是要你還回來的。

    楊雨霏第一天做生意，感覺太辛苦了，大清早的騎著自行車去金平縣去進冰棍兒，回到三川鎮已經快到中午時間了。

    幸好今天三川鎮來看熱鬧的人多，冰棍兒賣的非常快。

    她在人群中也看到宋晴天，心裡不服氣的想，你做生意賺錢，我也會做生意，有什麼了不起的，看我這冰棍兒賣的多快。

    冰棍兒一根進價2分錢，賣5分錢，一根賺了3分錢。

    一箱子能帶100多根，進一次貨也能賺3塊多錢。

    殊不知，這一天賺的3塊錢，還不夠宋晴天一天賺的零頭，零頭也比她賺的多了幾十倍。

    乾脆麵銷售回暖升溫以後，宋晴天每天的收入都超過1000多錢。

    如今，宋晴天辦起了廠子，這產量能翻幾番。楊雨霏這點小打小鬧的，在宋晴天前面簡直就是螢火微光，不值得一提。

    石磊又改造了幾台電動壓面機，以前傳統的用鍋煮麵和炸麵餅，他也做了改良。

    他量好了方便麵包裝袋的尺寸，按照比方便麵包裝袋小一點的尺寸，做兩個可以對摺成正方體的鋼絲網盒子，盒子的厚薄大小正好可以裝進包裝中，而且包裝袋裡面的空間還綽綽有餘。

    鋼絲盒子裡面放好麵條，在開水中一煮，瀝乾水，放入油鍋中一炸，再把鋼絲盒子展開，一塊成品的方便麵就做成了。

    這樣的鋼絲盒子做了幾個百個，可以不停的循環使用。

    第一個壓麵條的人不停的軋面，第二人負責裝麵條，第三個人煮麵瀝水，第四個人炸麵條，炸好的面塊放涼以後，包裝的人就能取走，到包裝車間裡面去稱重，包裝，完整的面塊包裝成方便麵，碎麵條包裝成乾脆麵。

    一道工序，從麵條成品，到方便麵包裝好的成品，五個人就能完成一條流水線。

    宋晴天招了20個工人，正好兩個生產車間，一個車間做了2條方便麵的流水線，另一個車間做了兩條乾脆麵的流水線。

    宋冬梅力氣大，宋晴天就讓她和面。

    石磊負責全面的生產任務。

    畢竟機器的時代來臨，現在宋晴天要的是產量，更要做一些規範，手工乾脆麵要暫時被淘汰了。

    這樣一來，原本計劃的手工乾脆麵車間也就擱淺了。

    宋晴天覺得有些對不住林巧香夫婦，她就想著如何安排宋春生和林巧香的工作，讓他們暫且在家休息幾天，等待消息。

    宋春生在家閒著，心裡就不高興了，對林巧香說：「你看，上次準備開廠的時候，宋晴天說是讓我們做一個手工乾脆麵的車間，這下全部用機器壓麵條了。」

    林巧香說：「你看機器多快，要是我是晴天，我也用機器。」

    宋春生說：「你們女人就是頭髮長見識短，當初要不是你幫宋晴天累死累活的用手工做麵條，她能有今天嗎？宋晴天這是忘恩負義了。」

    &生，你說的這是什麼話？晴天不是這幾個月一直照顧我們嗎？說句良心話，我看到機器壓麵條的速度，我都覺得我們用手工拉麵就是拖晴天的後腿，我都不好意思繼續做麵條，你還說這些？」

    &們給她幹了半年的活兒，她就是不讓我們做手工的麵條，也要優先考慮安排我們在流水線幹活啊？」

    &能晴天有其他的想法，我們先等等。」

    &啥等的，宋晴天分明就是想攆我們走！有句話我心裡一直覺得憋屈，上次乾脆麵投毒的事件，警察在她家裡調查的時候，我就感覺宋晴天一直在懷疑是我們做的手腳，還讓警察來我們家裡做調查，這就是不信任我們。本來說好的讓我們做一個手工麵條的車間，這下又放我們鴿子，她操的什麼心你看不出來嗎？」

    &有這回事兒？是不是你自己想多了？」

    &能騙你不成？」

    &毒事件對于晴天來說，是極大的一個坎兒，她心裡肯定慌張，連她親小姑宋冬梅都懷疑了，別說我們了，要是我們遇到那樣的事兒，肯定也會這樣做的。不是也沒有調查出來什麼嗎？」

    宋春生罵了一句，「你這個笨女人，腦子咋就樣不轉圈你呢？我意思是說，宋晴天根本就沒有對我們有過信任。」

    要想別人信任，你得做出來讓別人信任的事兒啊。

    那次，宋春生偷窺乾脆麵的秘方開始，宋晴天確實對他有些不信任。

    可是宋晴天為了宋春生的面子和他們夫妻的關係，把這件事一直瞞著林巧香，林巧香還不知道這事兒呢，宋春生也不想想自己背後做的事兒，還能說出來這樣的話。

    林巧香總覺得宋晴天似乎沒有不信任他們夫妻啊。

    &生，我們在家等兩天吧。」

    &愛等就等，我是不想等了，我去跟人家建築隊蓋房子去。」

    &房子那麼累不說，哪有我們跟著晴天幹活兒給的錢多。」

    宋春生這下不說話了，可是心裡對宋晴天的芥蒂卻沒有減少絲毫。

    宋晴天可不是食言的人，過了兩天，就讓秦小飛去叫宋春生夫妻去幹活兒。

    林巧香安排在包裝車間，宋晴天的心思是想著，包裝車間有個自己人心裡踏實些。

    宋春生春生就安排他來人進貨時候給人裝車，生產流水線中有人請假或者忙不過來的時候，讓他去接替一下別人的工作，具體有石磊安排。

    秦小飛調侃他說：「春生哥是革命一塊磚，哪裡需要哪裡搬。」

    這本來是開玩笑的話，宋春生心裡覺得不舒服了。感覺自己乾的活兒就是給其他工人打下手啊，這身份都比別人低一截啊。

    秦小飛就不和他比了，人家現在跟著宋晴天銷售方便麵，石磊算什麼啊，來的晚不說，年紀也小，還整天一副臭臉，憑什麼我就要聽他的安排？

    不舒服歸不舒服，想到跟著宋晴天有錢賺，宋春生心裡稍微平衡了一些。

    方便麵廠的產量提高了，日產量就比以前多幾倍，宋晴天就要考慮如何進入更大的市場，首先就是要進行一次價格的估量，訂好價格，以後容易規範市場。

    八零年代初期，方便麵還是新鮮食品的時候，包裝都是50克到100克之間。75克的最常見，一般價格都是在3毛5左右。

    這樣算下來，他們的零售價就是一斤2塊1毛8分>

    方便麵沒有包裝以前，宋晴天給陶金山的價格一直是一斤2塊3，雖然說多了包裝成本，一個包裝幾分錢，現在人工這一塊兒能省下不少的成本，省下的人工費用在包裝成本上就用不完，可以忽略不計。

    所以，她現在的方便麵價格還有點偏高。

    因為要想在市場上打開銷售，就要是市場價格持平，甚至稍微低於市場上面的其他品牌的方便麵，宋晴天決定要降價。

    降價多少合適呢？

    要是價格和市場持平就要低於一斤2塊1毛8分7厘，宋晴天算了一下，要降到2塊錢一斤，這樣比之前賣的一斤2塊3少了3毛錢。

    宋晴天最初的成本價是斤1塊3，賣出去一斤2塊3，一斤商品有一塊錢的利潤，降了3毛錢，只有7毛錢的利潤。

    產量大了，7毛錢的利潤也不少了，之前日常產量有1000斤，一斤賺1塊錢，一天的利潤有100>

    現在日產能有5000斤，就是一斤賺7毛錢，也能有3500塊錢的利潤。

    在八零年代，這幾乎是一個天文數字了。

    做生意不能貪圖一時，長久的發展才是硬道理，降價3毛錢才能和市場價格接軌。

    再說，只要生意好，產量增加，利潤也隨之增長。

    做生意，只要能賣出去，增加產量就簡單多了，擴大生產規模就是了。

    當然，降價對於中間商來說，那更是天大的好事兒。

    陶金山一天來拉一次貨，忙的不亦樂乎，聽到宋晴天主動降價3毛錢，那簡直是高興瘋了。

    宋晴天又說：「以前的乾脆麵是散包裝，都是按照斤數來賣的，現在規範了包裝，又多了方便麵，兩種產品都是一樣的重量，一樣的價錢，降價後一斤2塊錢，一個包裝是75克，一個包裝批發價頂3毛，能賣3毛5一包。」

    方才說一斤降價3毛錢，這會兒成了一包利潤5分錢。

    陶金山一時間沒有反應過來，他算了算，按照包裝以後的價錢，降價的幅度是一斤2毛多，不過利潤沒有變，和以前是一樣的。

    宋晴天看得出陶金山的失落，笑著說：「我們這以後有了廠子，一個金平縣城，甚至整個南陽市三區十三縣都能把市場飽和了。價格要和市場持平才有競爭力，市場上面都是3毛5一袋。以後我們就按一個包裝為單位的計算利潤，這樣也省事些，也是市場的通用利潤計算方法」

    陶金山做了多年的生意，怎麼會不明白宋晴天的意思，她這是追平市場價格，想發展的更遠，反正自己的利潤沒有變，市場大了，銷量大了，他是一樣的賺大錢。

    陶金山說：「前一段時間的低谷過去後，最近生意異常的火爆，我也擔心市場飽和以後會滯銷，這下價格降了，肯定能滿足南陽市三區十三縣的市場需要。」

    宋晴天的志向不在占領南陽市管轄的範圍內，只是生意要一步一步來。

    &大哥，我們也合作這麼長時間了，我有一個想法，我覺得我們至少要在南陽市甚至鄭州市建立分銷點，這樣市場的前途更大。」

    陶金山又是一陣激動，「晴天，你志向不小，我大力支持你，你是不是有什麼安排？」

    陶金山的精明宋晴天一直都知道，話一出口就被陶金山給猜到了。

    宋晴天說：「陶大哥，我想讓你去南陽市建立一個分銷點，南陽市三區十三縣的銷售有你全權負責，你看咋樣？」

    陶金山早就有這個想法，聽到這樣的話可是求之不得。

    陶金山說：「我一直在開放金平縣周邊的縣城市場，你這樣安排正合我意。」

    宋晴天說：「陶大哥是優秀的人，也積極開拓市場，上次出現投毒事件，我聽金枝嫂子說你去一家一家的零售商處解釋，你這樣用心，說實話我當時聽了就很感動，現在我們有了規模，我第一個想到的就是讓你做南陽市三區十三縣的代理商。」

    &理商？好好好。」

    陶金山雖然沒有聽說過這個名詞，不過也明白是什麼意思。

    宋晴天說這番話的時候是發自內心的，如此的坦誠相對，陶金山也感受的到，他更有一種千里馬被伯樂賞識的成就感。

    陶金山有一包面有5分錢的利潤，宋晴天則按照她按斤計算的利潤，換算成克數，她一包有1毛5厘錢的利潤。

    以後南陽市三區十三縣的市場占領，乃至整個豫州省的市場，全國的市場。

    這將是一筆巨大的利潤！

    宋晴天陣陣激動，這利潤比她前世中的晴天集團的利潤強多了，重生在這樣一個蓬勃發展的好時代，她有先知先覺的能力，未來將會無可限量。

    她心中吶喊，加油吧，我的未來。