八零年代女首富 第一百一十七章 提前談好了價格

    晚上回到家，林巧香已經把50斤麵粉地面做成拉麵。

    雖然說大家很累，可是看到昨天的收穫，都覺得有勁頭。

    晚飯後，四個人在家裡做到半夜，才把所有的拉麵做成乾脆麵。

    宋西風說：「今天的量太大了，巧香嫂子肯定累得不行，要是一直這樣下去，巧香嫂子身體也吃不消啊。」

    宋晴天點頭說：「如果明天也是按照這樣的量做做，我們適當的要給巧香嫂子一些工錢，這畢竟是力氣活，她一個女人家的，做這個太累了。」

    付出總是要有收穫的，一味的付出沒有收穫是誰也受不了。

    其他人都贊同這樣做。

    第二天大清早楊秀蓮就早起，做了700碗涼粉的備料，

    一大早，宋北風去了學校，秦小飛今天沒事，楊秀蓮做好涼粉就來幫忙，五個人幹勁十足的拉著板車去往老君廟會場。

    今天天是老君廟正會，一大早天氣就熱燥起來，仍舊阻擋不住潮水一樣的人流。

    涼粉攤子剛剛擺好，生意就來了，接下來的生意更是好得不得了，一上午兩份就賣掉了300多碗。

    楊秀蓮和江曉燕累的話都不想說。

    乾脆麵的生意也不錯，整個上午，始終沒有見到昨天來買乾脆麵的那個中年男人。

    到了中午的時候，秦小飛有些著急，就問宋晴天：「那個男人是不是不回來了？」

    宋晴天說：「不急，還有大半天時間呢，人家總不能一大早就來。」

    秦小飛想想覺得也是這麼回事。

    下午到了半晌的時候，溫度降了下來，宋青天的乾脆麵攤位稍微有一些清閒的時候，那個中年男人滿面笑容的站灶攤位前。

    &子，今天準備的乾脆麵多嗎？」

    宋晴天笑道：「大哥，多著呢，今天賣給你十斤沒問題。」

    &子，你是算準了我要來多做的嗎？」

    &是算準了，是覺得我的乾脆麵肯定有銷路，大哥一下子買那麼多，估計是給我找銷路呢，我怎麼能不準備足一點。」

    &會是給做好準備的人的，妮子，你不但腦子真好使，做事情也周全。」

    宋晴天笑笑，回到正題，「大哥，今天還要10斤嗎？」

    中年男人笑著說：「我今天要20斤，10斤太少了。」

    宋晴天早就預料到了會有這樣的情況，20斤賣給正好，反正我今天準備的多，就是等著你多買呢。

    稱好重量，開始算錢的時候，中年男人說：「昨天，我沒有給你還價，是因為我要的少，今天我要20斤，你總該給我便宜一點，怎麼樣也要給個批發價吧。」

    宋晴天說：「乾脆麵可是有秘方加技術做的，一般人做不出來，就算是做出來，也沒有我的乾脆麵一樣的口味，而且我這麵條粗細均勻，賣相也好，這價格不能少了。」

    中年男人回應說：「不是你的麵條粗細均勻，口感十足的好，我還不來買呢。」

    宋晴天猜的沒有錯，中年男人肯定是做生意的，不然咋這麼會講價。

    中年男人接著說：「告訴你實話，省城裡有賣這種叫方便麵的，可是人家是上海北京的國營大廠出的，供不應求，像我們縣城做生意的根本就拿不到貨，因此我才想著在你這攤位上面拿一點然後回家賣。」

    看來這市場聽緊俏的啊，越是如此宋晴天心裡越是開心，這下覺得可以死死的搬著價格。

    宋晴天隨口問道：「大哥是做什麼生意的？」

    中年男人說：「我是做食品生意的，在縣城有一個店做批發。老君廟是我老婆的娘家，昨天我來到岳父家趕春會，看到了你賣這個，就覺得好奇，這鄉下有人居然能做出來和方便麵一樣的東西，只是你這叫乾脆麵。

    昨天我來買乾脆麵之前，讓一個小朋友來買了一點，回去嘗了一口，覺得味道很不錯，所以才來買一點回去試試。

    昨天晚上把這些東西拿回去，讓附近的小朋友和我的孩子嘗了一口，他們都覺得特別好吃，今天我在批發部推薦了一下，有兩個人準備要貨，所以我就想來你這裡拿貨拿點貨。」

    宋晴天心想，如果是這樣的話，那以後生意就好做了，這個中年男人似乎聽實在的。

    中年男人說：「我看你做生意畢竟誠信，才願意和你打交道，也毫不忌諱的把我的想法告訴你，假如我們長期合作的話，你這個面能不能給我便宜點，也好讓我有個利潤賺。」

    宋晴天知道自己的乾脆麵緊俏，剛剛開始可不能就這樣掉價，可是如果不給這個中年男人一點利潤也說不過去，他要是得了好處，才能給自己開拓市場。

    &哥，這樣吧，我還是按照2塊6一斤賣給你，20斤的話就是52塊錢，我少收你2塊錢的零頭，然後再送你2斤乾脆麵。」

    這樣算下來，一斤乾脆麵2快6的價格沒有變，但是中年男人省了7塊錢，等於多給了3斤乾脆麵，那也是可以的。

    中年男人很愉快的答應了。

    宋晴天這樣做，還有一個目的。

    拿20斤乾脆麵都要將價，那以後拿的乾脆麵更多，這個中年人更要降價，那可就沒啥賺頭了，先把價格穩住，等以後他要是拿的多，再適當的給他降價，這樣他不停的嘗到甜頭，會更願意和自己合作做生意，一開始不能沒有底線，何況乾脆麵是緊俏商品。

    中年男人付完錢又說：「妮子，那要是我以後要的更多，能不能更便宜一點。」

    果然，這中年男人的想法被宋晴天給猜到了。

    沒有開始賣，就開始為以後的發展做打算講價，宋晴天覺得這個中年男人眼光真長遠，當然也是自己的乾脆麵新奇，有優勢。

    本來以後的事情，宋晴天也沒有想這麼早的談，因為打算後天去廣州，要是提前談好價格也行，這個中年男人去拿乾脆麵，讓三叔在家裡做好就行了。

    宋晴天問：「多少是更多，大哥你給我說個數？」

    &斤以上呢？」

    宋晴天心想，乾脆麵銷路以後會特別好，這個中年男人是看到了未來的商機，沒有開始賣貨就提前來講降價的，估計說他怕以後宋晴天知道了乾脆麵緊俏，抱著價格不放，這是提起給宋晴天打預防針啊。

    這中年男人剛剛開始的一番誠實，就是想用在此刻，我都這麼誠實，你總該給點面子降價下吧。20斤不降價不要緊，我就往多了說，萬一這銷路好，我提前講價我就會賺的更多了。

    宋晴天也想到了這個原因，既然會做乾脆麵，肯定也知道方便麵。中年男人肯定是這樣想的，於是一開始就實話說，不但表現出來自己誠實，也能在合適的機會，用這份誠實取得一點回饋。

    想了想，宋晴天心裡有了主意。

    &哥，我是這樣想的，如果拿貨低於100斤，還是2塊6一斤，一分錢都不能少，也不另外加送。高於100斤低於1000斤的話，還是2塊6，不過100斤多送5斤，依次類推，500斤的話就送2>

    這樣的話，就是不讓價格下降。多送是多送，但是自己定的價錢絕不能低。

    不管怎麼說，中年男人覺得自己沒有拿到貨，宋晴天眼下已經做了調整和讓步，滿意的點了點頭。

    宋晴天又說：「如果超過1000斤的話，可以適當的調整價格，而不在送。」

    中年男人看宋晴天守著價格不放，聽說能調價，眼中突然有了亮光：「怎麼調整？」

    話都說到這個份上了，宋晴天算了一下本錢，乾脆麵一斤能賺1塊3，要是批量走的話，可以適當給他便宜1毛錢，就2塊5一斤。

    中年男人搖搖頭說：「2塊5不行，這個數字不吉利。」

    宋晴天聽中年男人說數字不吉利，立刻就想到了二百五這個梗，給他降價2塊5不行，估計2塊4肯定也不行，生意人忌諱4這個數字。

    那2塊3呢？宋晴天覺得生意人又不喜歡單數，何況，這樣會降的太低了，又想了想，心裡又有了主意。

    主意是有了主意，宋晴天覺得還是問問這個中年男人的意思，畢竟定什麼價位還是要讓別人參與一下，這樣讓人覺得有參與感，只是給他一個參與權，最終還是自己做主的。

    &哥，你想什麼價錢？」

    中年男人說：「2塊2錢一斤。」

    你讓人家參與，人家肯定要往低了說啊。

    宋晴天也想到了，只是沒想到這中年男人給的這麼低，但是她沒有表現出來不開心，反而裝做認真聽的樣子。

    假裝思考了一會兒，宋晴天搖了搖頭說：「大哥，這不行，我這個本來就沒有賺多少錢，而且是全手工做的，你要是來我這裡拿貨的話，我還要僱人來做經費，收工費都我承受不起。」

    中年男人說：「如果這個好好賣，我以後我每天來拿貨，比你零賣要省事多了，乾脆你說個最低價吧。」

    宋晴天說：「超過1000斤的話，就2塊3毛9一斤。」

    一斤少了2毛1，中年男人很爽快的答應了。

    討論了半天，宋青天還不知道中年男人的名字呢，笑著問道：「我們聊的投機，都忘了問大哥貴姓大名呢。」

    中年男人笑了，「確實很投機，我叫陶金山。」

    &大哥名字真好，這名字就適合做生意，一聽就知道是能發財的人，隨隨便便就能淘到一座金山。」

    宋晴天這吹捧，樂的陶金山笑的合不攏嘴。同時她也沒有忘記自我介紹：「我叫宋晴天，你可以叫我晴天，我家住在三川鎮宋河村。」

    陶金山走後，秦小飛簡直對宋晴天無限的膜拜，這都沒有開始合作，都把價錢給訂好了，豎了豎大拇指，「晴天，你真行。」

    不過，他心裡卻產生了一個很大的疑問。