八零年代女首富 第一百五十五章 精明的合作夥伴

    自從使用壓面機之後，每天三台壓面機的都成產出1000斤左右的麵條，加上林巧香宋春生每天手工拉麵出來的200斤麵條，基本可以穩定出產1200斤乾脆麵。

    陶金山三天沒有來，家裡已經存放了3500多斤的乾脆麵。

    陶金山今天來拉麵乾脆麵的時候，沒有像往常一樣那麼著急，而是坐在家裡喝起來茶。

    宋晴天知道他的意思，這是要講降價的事情。

    宋晴天就直截了當的問：「陶哥，壓面機的事情，我非常感謝你，但是乾脆麵降價的事情，那天我有點忙，今天我們正好現在都有空，就斟酌商量一下。你覺得麵條的價格得福不降價有多少更合適？」

    這是宋晴天用過的招數，先徵求你意見，最後還是我說了算，給你參與的機會，

    陶金山也不是糊塗人，他知道如果自己把價錢說的太低，觸碰到宋晴天的底線，那生意就沒有沒法談下去，乾脆麵生意這麼好，他可不想沒錢賺。

    &是我上次說的價格，2塊錢一斤，怎麼樣？

    宋晴天笑著說：」2塊錢實在太低。「

    陶金山知道宋晴天怕是不會降價到2塊錢一斤，因為他自己心裡明白乾脆麵的銷售有多火爆，但是宋晴天讓他說，他肯定往最低價去說，以不觸碰到她的底線為準，這個價格他以前提起過，所以就大膽的說了出來。」

    &哥，以前的時候我們講過，超過1000斤就是2塊3毛9，現在使用了機器產量大幅度的提高，但是原料價格一點沒有變，人工更費時間了，所以我先告訴你，降價的幅度也不會太大，我說出來，請陶哥你要做好心理準備。」

    聽宋晴天著口氣，似乎沒有多少降價空間啊。但是只要降價，他就能多賺一點。

    &隨便說就好。」

    陶金山也是無奈，宋晴天這裡是唯一能拿到貨的地方，只能聽她的價位了。

    宋晴天說：「一斤2塊3，這是我的最低標準。」

    以前，宋晴天算過，製作乾脆麵的成本價是1塊3毛錢，她最少一斤要賺一塊錢。

    她賺的不是乾脆麵的錢，而是她先知先覺的智慧換來的財富，趁著現在乾脆麵稀缺，趕緊賺點錢，等以後普遍的時候，就不容易賺錢了。

    按照一天1000斤的產量，這樣算下來就不得了了，宋晴天一天就能賺1000塊錢。

    陶大概能算出其中宋晴天的利潤，不過他不會想到有這麼多。

    原本聽宋晴天的口氣，陶金山想著只能會降價3分5分錢，聽到9分錢，覺得也不少了。

    一斤能少9分錢，1000斤也能多賺90，反正他是批發的，一轉手就比以前多賺90，這也不錯。

    這也是宋晴天的計策，給你說的沒啥降價的空間，但是又給你超出預期的空間，這樣就讓陶金山更能感覺到她的誠意。

    當然，商人的利益是追求利潤的最大化，陶金山又問能不能再少一點。

    宋晴天說：「陶哥，我忘了告訴你，不但不能少，還又可能會漲一點。」

    &一點？」

    陶金山這就不明白了，宋晴天這是給一個沒有嘗到的甜頭，然後卻提到漲價，這就讓人行不通了，宋晴天這是玩的啥花樣。

    宋晴天是不會在陶金山面前玩這樣太明顯的花樣，因為陶金山也是她目前唯一的最大銷售商，兩人是唇齒相依，她智商沒有那麼低，她那說漲價只是為了保證林巧香和宋春生的利益。

    宋晴天說：「我就實話實話了，手工製作的圓形乾脆麵，批發價要貴兩分錢。因為用壓面機做乾脆麵，做出來的是四方形狀的麵條。習慣了吃圓形麵條乾脆麵的消費者，暫時對於新出方形麵條接受得程度都多高，我們都不知道。所以我就做了兩種乾脆麵，兩種搭配著賣，圓形的乾脆麵要比方形的貴2分錢，只是我給你2塊3毛錢的基礎上貴2分錢，從價格上面吸引消費者，引導消費者慢慢的接受方形的乾脆麵，也能滿足喜歡吃圓形乾脆麵的消費者，讓不同的消費者都有需求。

    陶金山想是這個道理，一直賣的都是圓形的麵條，突然換成方形的麵條，有一些批發貨的可能還接受不了方形的麵條。有兩種形狀麵條的乾脆麵，回去以後對比著賣，買家也有了更多的選擇，也是不錯的事情。何況，宋晴天已經給降了9分錢，這樣的話等於手工拉麵的乾脆麵降了7分錢，畢竟手工拉麵慢，量也少，也無所謂。

    可是陶遠山有一個疑問啊，宋晴天把買家為啥說成消費者？

    華夏國消費者協會於1984年12月經國家批准成立，是對商品和服務進行社會監督的保護消費者合法權益的全國性社會團體。

    這之前，跟本沒有人聽到過這樣的新名詞。

    宋晴天把鍋甩掉李永彬身上，解釋說：「我昨天遇到一個縣城的老師，他給我說的，說買東西的就叫消費者，這是社會主義國家經濟新名詞。

    &個名詞很貼切啊，買消費品的人，就叫消費者。」

    陶金山點點頭，心裡想，今天居然在這裡學到一個時髦的新名詞。

    當宋晴天打開乾脆麵的倉庫，陶金山看到裡面堆得像小山一樣的乾脆麵，不由得驚訝萬分。

    &了壓面機，產量真是提高了不少啊？」

    &是人更累的很了，我看我們幾個人都要忙不過來了。」

    淘金山說：「晴天，既然你忙不過來，為什麼不多找一些人，開個小工廠，你這產量可以辦一個小工廠了，都指望自己人做，實在太累了。」

    宋晴天想想是這麼回事，等到電話裝好以後，就開始考慮開辦工廠的事情，前提是銷量要一直保持高速增長，這方面宋晴天是有信心的。

    稱完以後，陶金山說只要3000斤，剩下的下次來拿。

    宋晴天問：「陶哥，是不是一次性拿太多了？怕不好賣？」

    陶金山說：「不是，是我今天沒有拿那麼多的現金。」

    &哥，你要是覺得你能賣掉，就全部拿走，下次來給錢就行。」

    宋晴天這樣大方，陶金山也不好意思，說道：「生意是生意，人情是人情，那我給你打個欠條吧，我下次來給錢撕欠條。」

    &陶哥，做生意我就喜歡你這樣有契約精神的。」

    &約精神是啥？」

    陶金山覺得這是好話，但是聽得似懂非懂的。

    宋晴天就解釋給他說是誠信的意思，陶金山樂呵呵的笑了，「晴天，你的新名字真多，不過聽起來新鮮，還貼切。」

    &哥，你這些麵條能賣多久？你說一下，我們好有個心理準備好備貨。」

    陶金山說：「你多少量我都能幫你賣出去，所以我剛才跟你提議，如果你能辦個工廠更好的，這些乾脆麵就賣得更快，我們也賺錢更多。」

    宋晴天不由得疑惑了，想著這個淘金山居然這麼有本事，多少都能賣出去，這該不是誇口吧？現在的社會狀況，能有零花錢，經常吃起乾脆麵的孩子也沒有多少吧，整個金平縣城的消費市場也沒有那麼大吧？

    &哥，你說的是真的，多少你都能賣出去？」

    陶金山說：「晴天，你我做生意也這麼久了，我看你也是個實在人，我不妨實話告訴你。我打聽過南州市的13個縣，只有我們金平縣你賣這種乾脆麵的，已經有好幾個縣城的人來我這裡批發，所以量越大越好，我才提出來讓你辦工廠的事情。」

    這個問題也是宋晴天想到過的，她只是等賺著錢，慢慢發展，沒想到陶金山這樣的精明，善於發現商機，及時的去開拓市場，居然走到自己的前面了，和這樣精明的夥伴合作，能省了自己不少的心，還能增加更多的利潤。

    &哥，你放心，只要你有信心把銷售做好，我這邊就著手辦廠的事情。」

    陶金山只要把銷售渠道打通，乾脆麵的銷量可不止翻一番，目前一天就能賺1000快錢，宋晴天覺得，趕緊好好做一陣子，攢錢辦工廠，就是小事一樁。

    以前賣乾脆麵，一般都是幾十斤，幾百斤，就上次1000斤，拿到現款2390，她覺得似乎還不夠多。

    今天賣了3500斤乾脆麵，宋晴天手裡捏著6000多塊錢，興奮的不得了，這是她重生以來賺錢最多的一次。