八零年代筒子樓日常 081
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錢母的計劃雖然不夠詳細,&bsp&bsp但卻是經過深思熟慮的。隨夢小說網 www.suimeng.co錢晴跟周皓在去考察過那片空地之後，也覺得問題不大。
那片空地在馬路旁邊，周圍雖然荒了一點,&bsp&bsp但並不少人煙。周圍也有住家戶。邊上就是大路,&bsp&bsp往後出貨也方便。
錢母從去年開始做辣椒醬到現在,&bsp&bsp陸陸續續已經在手頭攢了大幾千。從剛開始只賣給林曉慧,&bsp&bsp到現在大院裡不少人家都是一個月一瓶的消耗量。更不要提還有南邊阿飛的煲仔飯攤子,&bsp&bsp錢母現在一個月能做大幾百瓶。
其實錢母最近已經感覺有些累,&bsp&bsp每天在小賣部忙完就是回家做辣椒醬,&bsp&bsp還要準備材料。雖然是做慣了,&bsp&bsp但量在那裡擺著，還是辛苦。這次宋曉紅的事情正好也推動了她。
等到把廠子開起來，只要把握好原料採購和中間的過程，那她也能更清閒點。
這一塊地拿下的也比較順利,&bsp&bsp賣家幾乎是迫不及待的催著錢母去過手續。
原來這地方本就是一片危房，後來市里來人給拆了，這地方的人也搬走,&bsp&bsp不知道誰說這裡要建個車站。就有幾戶原來的人家動了心思，想著把周圍的地給攏一攏,&bsp&bsp等到要建車站時候也能賣個價。結果地是拿下了，車站卻不見蓋。
壓在手裡好幾年，把人壓的沒脾氣。
錢母這時候要買，無疑是雪中送碳。賣家開了個六千的價,&bsp&bsp反正上面什麼都沒有,&bsp&bsp也不牽扯房子的問題。錢母買下了這塊地,&bsp&bsp手裡就顯得捉襟見肘。
她是準備照著錢雨的粉條廠蓋的,&bsp&bsp周圍要起個大圍牆,&bsp&bsp裡面至少也要起個十來個房間和幾個庫房，還要單獨留出曬豆子和辣椒的場地。
這麼一算，沒個三四千是下不來的。
錢晴掏了這筆錢，錢母直接大方道要把三分乾股給錢晴。
錢晴……
行吧，她現在也算是半個廠長了，粉條廠的一成乾股，養豬場的三成，辣醬廠的三成……
而在錢晴陪著錢母買地這段期間，周皓也把商標的事情落定了。去年商標法頒布以後，大多數人還沒有這個概念，所以周皓去辦的時候十分順利。
「晴月服飾」跟「紅娟辣椒醬」的商標審批了下來，晴月用的就是周皓做的那個標誌，而紅娟辣椒醬，用的也是一朵紅色的杜鵑花。
錢母對此很滿意，有了商標，就能去做包裝了。錢母直接在印刷廠定了一千套的外包裝，是一個貼在玻璃瓶上的貼紙，和一個硬紙殼，硬紙殼折起來就能把辣椒醬的玻璃瓶卡在中間，不怕搖晃也能防止撞擊。等到出貨的時候直接把帶包裝的瓶子放在箱子裡，也能某種程度上起到減震的作用。
這個包裝的想法還是周皓設計的，過後錢母做了一鍋燉蹄筋給周皓，看周皓的眼光已經從看女婿變成了看兒子。
這麼好的女婿，真是抵得上半個兒了。
在錢晴忙著錢母的辣椒醬廠的時候，李紅梅的宣講會也定下了時間。廠里的大喇叭上廣播，通知廠里所有女職工和女家屬都要到場。
地方放在了食堂外的大廣場上，因為怕人坐不下，特地分了片區，一共是三個場子，分三個時間來開會。
除了月經帶的衛生問題，還有一些常見的婦女疾病。
李紅梅特地請了兩個油田上的女醫生來，準備把一些衛生觀念貫穿到會議中間。
像是什麼注意清潔衛生，避免交叉感染，把一些內衣分開洗……
錢晴也抱著板凳去聽，旁邊坐著的是薛大寶和徐思進的媽媽，薛大寶媽媽對衛生巾很是推崇，徐思進媽媽也是。她們家是雙職工，她在油田的供銷社上班。平日裡趕上每個月那幾天都難受的緊，總是覺得不舒服，上班時候也是忍不住想發火。
最近用上衛生巾之後，雖然還是煩躁，但是卻舒服了許多。尤其是不耽誤上班工作，這讓徐思進媽媽不停給自己的同事們推薦。
「我們領導說已經進了一千包，跟京市的廠子也說好了，往後就是每個月固定進貨。」
錢晴試探著問「那一包的價格是……」
徐思進媽媽理所應當說道「就還是一塊錢一包。」
錢晴在心裡盤算，供銷社這個價格的確比較貴，成本進價應該是在不到七毛錢，進的多應該會更便宜，就算是加上路費，一包也越不過九毛錢才對，這怎麼上來就是一塊。
要知道，人都有一個很奇怪的心理，就是對於價格有個整數估量。九毛錢到一塊的距離明明跟四毛到五毛的距離一樣，但對於很多人來說九毛跟一塊就是兩個考慮層面。
錢晴不去揣測供銷社這麼幹的想法，而是在心裡暗暗下決定，既然是要走薄利多銷的路子，那她就降價！
一包衛生巾只要有一毛錢的賺頭就可以，最重要的是讓徐阿花把衛生巾鋪開。
——她要把下游的渠道拿到手。
也就是說，經銷權。
現在國營廠肯定不會動這種想法，因為錢晴就是個進貨的，她能進，別人也能進。
但進貨這種事太麻煩，有些小店根本要不了那麼多，而且衛生巾也很特殊，很多店未必會接納。
錢晴想的是，她要做只賣衛生巾的經銷點。
y市的就放在梧桐大學，不管是散客還是有的店看中了中間的利潤差價來進貨，她都賣。
她不追求利潤高昂，只卡在一毛錢的利潤上，想要跟她競爭的人去國營廠進貨不划算，進回來一毛錢的利潤相比其他商品掙的太少。這樣就沒有人跟她爭搶市場。
錢晴還留出了別人的利潤空間，有的小店想要買回去再賣，那從她這裡進貨比跑廠子更方便。
這樣子鋪開，等到了一定規模，錢晴就能拿下某個地區的代理經銷權。
再過幾年，掌握了下游渠道的她，不管是要開自己的廠子還是一直做代理，積少成多都是可觀的一筆收入。
供銷社跟她沒有辦法競爭，供銷社的大頭根本不在某一個產品上。光看這次就知道，廠里給供銷社下的命令很明白，衛生巾的推廣主要是為了婦女衛生和疾病預防。但供銷社還是上來就定了一塊錢的高價。
是，錢晴賣的也是一塊錢，但錢晴的衛生巾進價就是一塊錢，而且除了初期在油田上送出的一批衛生巾，她的貨全在衣服店裡半賣半送了。
現階段還在推廣，定那麼高價格是嫌自己客人太多了是嗎？
錢晴還在腦子中思考怎麼把衛生巾的經銷點弄的更好，台上李紅梅已經拿起了話筒餵了幾句，正式宣布大會開始。
首先就是婦聯幾個領導挨個說了兩句話，後面就是請來的醫生從各個角度來說明婦女衛生的相關內容。
剛開始台下還算得上是一片和諧，講到要用衛生巾來代替月經帶的時候，下面就傳出了各種議論的聲音。
「……前面講的還挺有道理，這咋突然就說不讓用月經帶了？」
「就是啊，我都用了多少年了，一點事都沒有，這怎麼突然說這麼嚴重？」
「那個叫衛生巾的，看著就不便宜，這錢花著多浪費啊，還不如弄點肉吃。」
「就是，用月經帶的多了，以前不都是這麼過來的嗎？不都是好好的？」
「……我覺得人李主任說的沒錯，身體是自己的。說原來幹嘛，原來女的生孩子還自己在家生呢，現在大家誰不是去醫院生。那得病的也活不了，她能告訴你她是因為月經帶沒的？」
「就是，別說是一塊錢，就是再貴點也得買，身體上的事可不能打馬虎眼。」
……
錢晴聽著周圍的議論聲，心裡卻穩的一批。只要有人願意用，那剩下的人也遲早會用上。只要沒人把這個視作丟人或者應該迴避的事情，那商品的推廣就會更加快速。
在錢晴沒看到的地方，萬真真一臉複雜的看著她。
這次開會本來萬真真是不用來的，畢竟她也不算工人家屬了，但她實在是在家裡憋時間太久，忍不住了。
王華一走就是快一個月，音訊全無，臨走時候把家裡的存款帶走了一大半。
萬真真現在七個月的肚子，人又吃的胖。整個人都寫著「危險」，下樓都要分外小心。
為著怕出事，萬真真連樓都很少下。自然也不知道最近大院裡熱火的衛生巾和假辣椒醬事件。
直到現在。
萬真真從旁邊嘴碎的婦女們那裡知道了錢晴去南方進了一批衛生巾回來，然後又說動了婦女主任開會宣傳的事。
萬真真有點懵，上輩子她也沒聽說有這一出啊。
那時候她嫁在採油三廠，但油田上很多事情都是共通的。
衛生巾直到八幾年末才普遍在工人中使用，八六年過後因為幾個衛生巾廣告，很多人才知道有這麼一個東西，之前根本沒有渠道去接觸。
怎麼錢晴現在突然把衛生巾推了出來？
萬真真心中湧起一個猜測，讓她整個人都僵在原地。
——莫不是錢晴也是重生的？
不然怎麼解釋她這輩子居然比上輩子還要順？
不光是自己買房買門店，她姐還開了粉條廠，她媽也開了小賣部……
萬真真心裡說不出來的感受，這種突然發現自己並不是唯一一個重生者的落差感讓她心裡很難受。
更別提錢晴這輩子過的更好，而她則是跟上輩子沒差多少。
雖然多了一間門麵店，也提前懷了孕，但王華競爭維修隊副隊長沒爭過周皓，現在已經下海做了別人看不起的「個體戶」。
怎麼看都是自己略遜一籌。
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