手錶廠的車間裡擺放著各種機器和設備,工人們手動操作的這些儀器。看小說網 www.kanxiaoshuo.net
整個車間都瀰漫著機油和金屬的氣味,機器的轟鳴聲不絕於耳。
他們的目光所及,所有工人們都身著工作服,帶著手套和簡易防護罩,專注於自己手中的工作。
牛主任先是向他們介紹了,手錶的製作工程和各種功能。
並解釋了每個工序的目的和原理,以及如何保障這些手錶的精度和質量。
隨後帶他們參觀了更詳細的手錶製造環節,並介紹了每個環節的工藝和特點。
最後又帶著他們走向了成品區域,介紹了整個海燕手錶廠中,所有生產的手錶品牌和型號。
看過之後,林月和常瑞臻兩人是非常的滿意的,至少說明人家的態度是非常誠懇的。
牛主任的辦公室中,牛主任給林月兩人各泡了一杯熱茶。
「怎麼樣,常同志林同志,可還覺得滿意?」
常瑞臻沉吟一瞬,看向牛主任。
「牛主任,你們海燕手錶廠的這些手錶,我們還是挺滿意的,就是不知道這價格?」
牛主任接話道:「剛剛也給你們介紹了,我們廠里的手錶主要分了三大類型。」
「高檔手錶、中檔手錶以及親民手錶。」
「這不同類型的手錶,價格有很大的差別。」
「不知道你們想要採購哪種?具體採購數量又是多少?」
林月說道:「如果價格合適的,我們想都各採購一些。」
「不過因為我們的預算有限
,具體的數量還得根據價格來定。」
牛主任想了想,起身說道。
「那兩位暫時先坐一會,我去將我們廠子的銷售主任過來,他是主要負責這一塊的。」
常瑞臻微笑點頭,「牛主任請便。」
等人走了過後,林月和常瑞臻小聲商量採購量和價錢。
看向常瑞臻,林月微微皺眉。
「昨天前天,我們不應該買那麼多服裝和鞋子的,現在買這些東西的錢都所剩不多了。」
「如果只是買手錶,還是夠的。」
「但是如果加上收音機和照相機,可能就差的有點多了。」
常瑞臻笑道:「進廠子之前,你不是還有想法嗎?」
林月有些無奈笑道:「原本我想著這是小廠子,裡面的手錶品種應該不算多。」
「即便我們到時候少買一些,價格應該也比較容易談下來。」
「但現在看來人家專注做手錶的就是不一樣,裡面的貨品就是比較齊全。」
「像這種廠子,如果我們想要談價,購買的量太少,可能不怎麼占據優勢。」
常瑞臻:「但是我覺得你剛剛說的那個辦法還是有用的,還是可以儘量一試。」
林月點頭。
「好吧,那呆會兒試試,如果能成,那我們以後就一直訂購這一家。」
「如果成不了,我們就暫時放棄購買照相機,這次只買手錶和收音機回去。」
「我將沒有拿出來的那部分錢,也添加進來買收音機。」
常瑞臻抬手撫摸了一下她微皺的眉頭。
「不
用擔心,澤陽和招娣那邊還不知道情況呢。」
「等見過他們之後,我們再商量具體採購多少。」
林月點頭。
很快牛主任就帶著銷售辦公室的主任過來。
牛主任:「兩位同志,這位就是我們海燕手錶廠的銷售辦主任,龔主任。」
「龔主任你好,我姓常,她姓林,我們是過來負責採購手錶的。」
「歡迎常同志林同志來咱們海燕手錶廠。」
龔主任激動與常瑞臻握手,具體的情況在來的路上,牛主任已經和他通過氣了。
因為有紅星電器廠的衝擊,他作為海燕手錶廠的銷售辦公室主任,頂著整個廠子的銷售量,壓力是非常大的。
現在有人過來採購,據說還是a市的百貨商場,這讓他如何不激動,不重視!
聽到牛主任的話之後,他拽著對方的胳膊,就匆忙的過來了。
他坐到兩人對面,主動開口道。
"剛剛牛主任帶著兩人參觀了咱們得生產車間,以及生產成品,相信兩人心裡已經有了想法。"
「不知道兩位想要採購哪些手錶,以及想要採購多少只手錶呢,我可以給兩位介紹咱們廠的採購價格。」
林月微微一笑,然後看向龔主任說道。
「龔主任,具體的我們還需要了解貴廠的價格,才能決定最終採購哪些手錶。」
「因為我們也是第一次來羊城這邊採購手錶回去,所以目前我們的採購預算是有限的。」
龔主任眉心微蹙。
「林同志的意思是?」
林月解釋道:「我就有話直說了,是這樣的龔主任牛主任。」
「因為我們百貨商場第一次來這邊採購,所以對這邊產品的具體行情還不了解。」
「也不確定貴廠生產的產品,在我們百貨商場售賣時,是否能夠得到老百姓們的喜歡。」
「上面也擔心我們採購了大量手錶回去之後,結果最終賣不出去,這樣咱們百貨商場會虧很大一筆錢,畢竟手錶的價格不便宜。」
「所以上面的意思是,我們先採購一部分手錶回去,看後續的售賣情況。」
「如果賣得好的話,才會大量且長期在貴廠採購,達成以後的長期合作。」
龔主任看向兩人直接問道:「林同志的意思是,第一次購買的量不會怎麼大?」
「如果採購回去賣得好的話,才會增大採購量?」
林月笑著點頭,「是的龔主任,我們這樣也是為了規避以後壓貨的風險,所以希望您二位能夠理解。」
龔主任有些為難的說道:「你們擔心的問題,我們是能夠理解。」
「但是我們廠子裡的規定是採購的越多,價格才會越低,如果你們採購的比較少,這個價格怕是····」
林月微微一笑,「龔主任,咱們做生意不能只看現在這一時不是?」
「我們追求的是一個長期合作,雙方獲取長期的利益,互惠共贏啊。」
「而且你們應該對自己的產品應該也很有信心啊,聽說你們海燕手錶廠在這邊也是數一數二
的存在。」
「像是我們擔心的那些問題,對你們來說應該是沒什麼問題,所以你們更應該對自己有信心了。」
「我們也是因為第一次來這邊採購,大家還都不熟悉,所以想要降低風險,才採取這樣的措施。」
「而且如果這次成了以後,我們以後都按照這次的採購價格進行採購,就不用再後續討論價格問題了,所以才想要一步到位都討論清楚。」
龔主任有些猶豫,如果對方真的有長期合作的想法,降低一些採購價格也沒什麼不可以的。
林月眼珠子一轉,再次笑眯眯的說道。
「龔主任,如果咱們雙方的合作達成,以後只要需要採購的時候,我們會通過電話,直接聯繫你們海燕手錶廠。」
「我們會通過郵寄匯款單,和通過電話告知採購產品和數量,你們直接將產品通過郵寄,或者我們找火車站的工作人員,寄送給我們就行。」
林月想到常瑞臻和宋澤陽兩人背後的強硬關係,到時候找火車站的領導,將手錶通過工作人帶到a市。
既安全,也能讓海燕手錶廠這邊更信任他們。
這也算是個兩全其美的方法了。
而她現在就這麼說,就是為了告訴對方,他們背後的關係還是很強的,和他們合作儘管放心。
所以要想合作,就要給出自己的誠意,現在第一次合作,誠意就要看對方給出的價格有多低了。
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