因為常瑞臻和宋澤陽從小在大院裡長大,而且家裡的勢力不小。
所以對a市很多單位、廠子的情況,比林月要了解些。
兩人默默計算了一下,經過商量後,決定先採購一百六十台。
其中一百五十二台準備出售,剩下的八台用作上門推銷介紹,以及兩家店鋪的展示品。
等幾人討論好採購的量後,時間直接到了午飯時間。
周副廠長和趙主任直接安排他們,在機械廠給領導們單獨設置的小食堂吃飯。
因為下午還要談正事,所以雙方在飯桌上並沒有喝酒。
不過幾人在吃飯閒聊的時候,周副廠長倒是透露出了,機械廠為什麼這麼重視林月幾人的原因。
原來是因為去年他們在羊城幾個廠子,大量採購手錶、收音機和照相機、電視等電子電器產品的事情,周副廠長几人也有所耳聞。
畢竟羊城說小不小,說大也沒有想像中的那麼大。
尤其是人際圈,就那麼大。
大家都是做這個行業的,平時抬頭不見低頭見,有什麼事情發生,或多或少大家都會聽到一些風聲。
而且他們之前在那些廠子採購的產品,持續穩定採購,而且每次採購的量都不小。
對於一個廠子來說,這是一筆非常穩定的收入。
所以不少廠子得知這事兒後,都還挺眼紅的。
尤其是林月幾人參觀考察過的幾個廠子,更是後悔不迭。
最開始爆出來這事兒,還是因為他們紅星機械廠的原
因。
就是林月幾人第一次去羊城的機械廠採購時,準備去諮詢的第一個廠子。
原本他們看中這是一家大型機械廠,裡面的產品種類齊全,他們說不定可以直接只在這一家廠子採購。
結果卻被他們的門衛給直接哄走,且還各種貶低鄙視的那次。
後來得知了林月等人在其餘幾家廠子採購時,紅星機械廠的人還不以為意。
但是沒想到人家不僅僅是採購一次這麼簡單,而是簽了長期採購的合同。
這麼一塊蛋糕被自己拒之門外,可想而知紅星機械廠的領導有多生氣。
不僅是生氣訂單沒了,更是生氣自家廠子丟了這麼大的臉,導致背後被同行嘲笑議論。
所以這事兒就被傳的更快了。
周副廠長說了這事兒之後,林月幾人相視笑笑,並未多言。
倒是陶文婷因為不清楚,所以有些好奇。
不過林月想到自己應該會在這家機械廠採購打字機,而且她還想要再和對方談談採購價的問題,現在給點誘餌是很有必要的,
雖然羊城還有別的廠子在生產打字機,但也不多。
而且這是他們準備推銷給單位和大厂部門的,對打字機的質量要求會很嚴格。
這家機械廠是一家大型的機械廠,廠子裡生產的產品質量更有保證。
雖然價格要比別的廠子的價格略高些,但只要對方有心想要做成這筆生意,價格不會一成不變的。
於是林月笑著說道。
「這做買賣也是看緣分
的,咱們也只是和紅星無緣罷了。」
「不過周廠長別看我們幾人年輕,但咱們幾人最是講義氣和念舊情了。」
「你既然知道這些事情,應該也知道自從咱們和那幾家廠子合作之後,後來的每一次採購都是直接和原廠合作。」
「也不是沒有再拋出橄欖枝的廠子,但這做生意嘛,最是講究誠和穩。」
「而且我們也不是什麼喜歡瞎折騰的人,只要合作穩定,就不會再給自己添不必要的麻煩。」
周副廠長和趙主任對視一眼,趙主任看向林月幾人。
端起自己面前的茶杯,樂呵呵的說道。
「同為生產車間的主任,幾位的事跡我可是聽海燕手錶廠的牛主任提到過,幾位都是不得了的年輕人啊。」
「牛主任對幾位可是推崇不已,對我們這些老夥計多次誇讚幾位的才幹!」
「如果能和幾位達成合作,那可真是咱們廠子的榮幸。」
「今天我趙某人,以茶代酒,敬各位一杯,預祝我們能成功合作。」
林月幾人也以茶代酒回敬對方幾位領導。
微笑謙虛道:「周廠長和趙主任過譽了。」
一頓飯吃的賓主盡歡。
飯後,大家直接轉場回到上午的會議室,繼續談接下來的合作事宜。
通過雙方兩個多小時的極限拉扯,最終達成了雙方都滿意的合作協議。
因為考慮到這是長期合作,機械廠為了留下這個穩定持續的客戶,所以給出了很實在的誠意。
原本a型號
的打字機,機械廠給出的採購價是七百五十元,最終談下來的價格降到六百五十元,直接給降了一百元。
而b型號的打字機,原本是九百元的採購價,現在是七百六十元。
c型號的便攜式打字機,原本的採購價是一千元,現在優惠後是八百三十元。
最後一款價格最貴的d型號打字機,原本機械廠給出的出廠採購價是一千六百元,經過雙方的談判後,定價為一千二百元,足足降了四百元。
看得出來,對方已經給了很大的優惠了。
林月四人對這個採購價也非常的滿意,而機械廠對他們首次的採購量也非常滿意,四種型號一共採購了一百六十台。
a型號的打字機,這次他們決定的採購量為62台,總共的採購價為40300元。
b型號的首次採購量是43台,採購費用為32680元。
c型號打字機因為它的不確定性,所以目前他們只採購了12台,後續會根據售賣情況進行增減。
因為量少,所以採購費用只有9960元。
d型號打字機同b型號的打字機一樣,採購量為43台,它的採購費用為51600元。
四款打字機,一共160台,總的採購費用為134540元。
對方給抹掉了四十元的零頭,直接在採購單上填寫的採購費用為十三萬四千五百元。
宋澤陽感慨,還好林姐姐有先見之明,準備的預算不少。
三十萬的總預
算,除去房租、人工、裝修等預留的三萬,還剩的二十七萬元全都準備兩家店鋪的採購。
如今僅僅是打字機,預算就花去了十多萬。
剩下還有十多萬用來採購手錶、收音機等貨物,估計也就差不離。
將打字機的事情解決後,原本幾人準備去手錶廠看看電子手錶的。
沒想到周副廠長得知後,立馬讓人取了幾塊電子手錶過來,表示他們機械廠也在生產電子手錶。
而且為了多增加一筆訂單,留住這個大客戶,周副廠長不僅給四人各送了兩款顏色不同的電子手錶。
甚至還直接拍板決定,將原本16元一隻的採購價,降到12元一隻。
如今外面賣的電子手錶售價為33—36元之間,根據林月幾人這接近一年的手錶生意經,它的進貨價應該在15元左右。
如今機械廠給出的採購價已經是極低的了。
林月幾人快速商議過後,直接定了一千隻電子手錶。
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