刺激1995 第八章 程序和波折

    不知道是記事本真的很受歡迎，還是營銷起了作用，蘇文秀不僅把那5本全賣掉了，還帶回來了23個訂單，相當於一夜之間賺了500多塊，輝煌的業績讓蘇文海為之側目，於是也拿出50塊錢入了伙，幫忙做起了記事本，杜秋對此求之不得，一來牛皮紙和內芯紙不可能一直免費，有個懂採購的人很重要，二來這傢伙手穩活細，做東西又快又好，效率很高。

    蘇文秀很細心，在接訂單的時候讓顧客自己選要在封皮上寫什麼文字，杜秋不用費神去想句子，專心寫字，把練了20多年的本事全拿出來，隸、楷、行、草，隨意揮灑，寫的不亦樂乎，三人沒過多久就把所有材料都用光了，於是分開出門採購，等再回來的時候，屋子裡多了一個人，正是蘇文海的女朋友王慧慧。

    「慧慧姐，你怎麼來了，今天不上班？」

    王慧慧是正兒八經的大學生，去年從經濟管理學院畢業後去了雲城市地稅局工作，學歷高，職務好，可以說前途一片光明，也不知道蘇文海是怎麼泡到手的，她拿出一張單子，說道：「我是來給你們送錢的，我們科室打算訂購50本記事本，這是細節要求，如果做的好的話，還可以追加。」

    蘇文秀輕輕咦了一聲，驚訝道：「這麼多？」

    「早上我跟科長一起出去辦事，她見到我用的記事本之後很喜歡，當場拍板採購一批。」王慧慧從桌子上拿起一本剛做好的記事本，解釋道：「我們搞稅務的要經常到處跑，這種本子又輕又軟，內芯可以根據需要隨時更換，很適合隨身攜帶，用起來也方便。」

    她一邊說著，一邊把單子遞給杜秋，說道：「我們科長很喜歡你的書法，想在封皮上統一寫這幾個字。」

    杜秋拿過來一看，原來是「廉潔奉公，明察秋毫」八個字，忍不住笑了，說道：「你們科長真有品味，思想覺悟夠高。」

    「確實很有品位。」王慧慧也笑了，笑完之後說道：「她覺著牛皮紙有點掉價，跟我說了好幾次如果是真皮的就好了，你們要是有空的話，不如做幾個真皮的，我拿去送禮，好多弄點訂單回來。」

    「可以啊，我們找個時間做試試。」

    王慧慧把具體的細節要求說了一遍之後，從提包里掏出50塊錢，說道：「我也入個伙，怎麼樣？」

    蘇文海昨天免費提供了製作記事本的原材料，今天又親自動手參與生產，只出50塊錢入伙還算公平，現在王慧慧來參股，在訂單和盈利大幅增長的前提下，還只拿50塊錢入伙，就有占小便宜的嫌疑了，蘇文秀偷偷翻了個白眼，以示不滿，杜秋卻含笑接過了錢，說道：「慧慧姐是做稅務的，應該懂公司法，不如幫忙擬個合同出來，大家都簽一下，現在越做越大，搞正式一點比較好，免得以後起糾紛。」

    「也行。」

    王慧慧草擬了個合同，簽完之後就走了，蘇文秀躲著自家哥哥，對杜秋抱怨道：「你幹嘛要讓她入伙？我們又不缺那50個訂單，什麼都不做就拿走了四分之一的好處，真是無賴！」

    做記事本只是解決身份之前賺生活費的權宜之計，杜秋並沒有打算在這上面費太多心思，寬慰道：「她在政府部門上班，有很強的示範效應，這筆單子如果做好了，很有可能帶動其他單位或者公司也來採購，蛋糕做大了，咱們能分的更多，沒必要斤斤計較。」

    多了50本訂單，再用純手工製作就不合適了，蘇文海把客廳里的工作檯挪開，從鄰居家借了台縫紉機給蘇文秀用，有了機器，製造速度明顯提升了不少，等到晚上6點的時候，一共做了37本出來，效率比昨天不知道高到哪裡去了。

    晚上蘇文秀繼續去值班，杜秋則繼續去機房上機，今晚不同昨日，他沒有玩一會就走，而是一口氣在裡面呆了四個小時，打算寫一個壓縮軟體，所謂曲不離口拳不離手，編程和其他技能一樣，長期不用就會生疏，再者1995年的軟硬體環境和2016年不可同日而語，筆記本電腦里的程序幾乎全都不能運行，需要移植或者重寫，而很多軟體是不能假手於他人的，只能自己動手，得未雨綢繆，好好練習。

    至於為什麼要寫壓縮軟體，一是因為在存儲容量有限的環境下，這類軟體非常有用，二是受那個叫袁天鋼的管理員啟發，為未來做準備——再過幾個月，劃時代意義的windows95就要發布了，到時候除了微軟之外，還有一個大贏家，那就是壓縮軟體winzip。

    早在1991年的windows3.1時代，winzip就誕生了，最初默默無聞，並沒有掀起太多波瀾，但在windows95發布後情況就變了，windows95簡單易用的圖形界面極大的降低了計算機使用難度，讓pc走入千家萬戶，普通人成了電腦的主要使用者，而在另一方面，windows95底層過於封閉，又不穩定，經常崩潰，不管是編程難度還是執行效率都不如dos，因此很多公司和程序員都拒絕為其開發軟體，兩相矛盾之下，市場上出現了巨大的空白，此時winzip利用之前幾年積累的開發經驗，迅速推出了相應的新版本，壓縮軟體每個人都要用，市場廣大，卻連一個競爭對手都沒有，自然一炮而紅，很快占據了全球絕大部分市場，幾乎成了壓縮軟體的代名詞。

    winzip在90年代後期炙手可熱，但是在2000年之後迅速衰落了，原因在於它沒有自己的算法，而是使用了菲利普-卡茲發明的deflate算法，deflate算法雖然免費，但智慧財產權在pkware公司手上，換句話說就是它沒有自己的核心技術，七寸掌握在別人手上，2002年因為加密問題和pkware起了糾紛，停滯了兩年沒有發布新版本，結果被另一款壓縮軟體winrar趁虛而入，取而代之。

    杜秋打算把在2016年常用的開源軟體7-zip移植到1995年來，7-zip採用了2001年才出現的lzma算法，壓縮率和壓縮速度都比winzip更勝一籌，缺點是壓縮時消耗的硬體資源比較多，這在2016年無所謂，反正電腦性能過剩，但在1995年就需要仔細斟酌了，要知道機房的電腦內存只有1m，而他的筆記本電腦內存有16g，更不用提cpu的性能差距了……

    除了硬體之外，軟體開發環境差別也很大，筆記本電腦用的是64位的windows10，而機房的電腦里裝的是16位的ms-dos6.0，編程工具也只有borland公司於1991年推出的turboc/c++3.0編譯器，這個編譯器非常經典，是90年代很多學校和公司電腦里的標配，但對杜秋來說早已落伍了，用個類比的話，如果微軟在2015年推出的最新版visualc++編譯器相當於m16自動步槍，那麼turboc/c++3.0則相當於戰國時代的青銅劍，青銅劍當然也能殺敵，但效率肯定不能和自動步槍相提並論。

    甚至連編程語言本身都有所變化，c語言在1995年用的是1990年制定的c90標準，而在2016年用的是2011年制定的c11標準，很多早已使用習慣了的新特性得不到舊編譯器支持，頻頻報錯，重新適應要有個過程，因此杜秋寫的很慢，一個晚上才折騰出幾十行代碼。

    在下機的時候，他把軟盤插進軟驅，一邊拷貝代碼，一邊又黑進了校園網的服務器，想看看有沒有新的東西，結果什麼都沒找到，不由的有些失望——如果以2016年為參考點的話，1995年的雲大計算機系水平還處在嬰幼兒期，不管是理論研究還是技術水平都比較落後，昨天下載的一堆論文裡，除了幾篇外國貨之外，其餘全都是某些特定領域的計算機運用，比如礦井安全監測、企業財務管理之類的，幾乎沒有通用軟體和網際網路方面的內容。

    接下來幾天波瀾不驚，白天做本子，晚上寫代碼，不知不覺間，杜秋渡過了穿越後的第一個星期，1月8日早上，他像往常一樣來到蘇文秀的宿舍，進門之後見兄妹倆一個站在窗口發呆，一個坐在沙發上剪牛皮紙，各自沉默不語，氣氛有些凝重，於是問道：「怎麼了？」

    「咱們的生意被人搶了。」蘇文海扭身拿起一個記事本丟過來，怒氣沖沖的說道：「全盤照抄我們的，真是不要臉！」

    記事本的造型和材質和他們做的一模一樣，只不過封皮上的文字不是杜秋寫的，他看了看之後微微一笑，說道：「這字比我寫的要老道，結構嚴謹，剛健遒勁，深得柳公權精髓，水平不俗。」

    「不俗個屁！就知道到處占便宜，有本事他……」

    「哥，你少說幾句。」蘇文秀勸阻了蘇文海的牢騷，然後面帶著歉意對杜秋解釋道：「昨晚我爸讓我哥跟我一起回家吃飯，吃飯的時候他說他們廠里也要做記事本，價格只有我們的一半，10塊錢一本。」

    杜秋這幾天和兄妹倆朝夕相處，早已知曉了兩人的身世，蘇文海本來是雲城大學校辦印刷廠的員工，去年夏天因為喝醉了酒，和人打架被警察抓去拘留了十五天，而他爹是印刷廠的廠長，性格剛正，眼睛裡揉不得沙子，事後大發雷霆，不僅把他從廠里開除了，而且還趕出了家門，蘇文海只好窩在妹妹的宿舍里，靠修電器過日子，憋屈的不得了，因此父子之間隔閡很深。

    「印刷廠最近幾年狀況的不太好，只能印一些論文或者學報之類的東西，賺不到錢，全靠學校補貼發基本工資，現在快過年了，我爸見我們的記事本賣的不錯，就打算做一些出來給廠里的職工補貼家用。」蘇文秀很懂事，先給自家老爸開脫，然後才皺著眉頭苦惱道：「印刷廠有幾十號職工，加上家屬的話，一天能做幾百本出來，而且賣的那麼便宜，我們沒法跟他們競爭的。」

    杜秋一開始就知道記事本這種完全沒有技術含量的商品很容易被山寨，但是沒想到來的這麼快，而且競爭對手還是合伙人的父親，不過這種小生意他本來就沒放在眼裡，因此也談不上生氣，勸解道：「海哥，你爸既然叫你回家吃飯，說明已經原諒你了，和自己老爸有什麼好計較的，錢沒了可以從別的地方賺，親情要是沒了，永遠都找不回來的。」

    「我稀罕他原諒！」蘇文海低聲嘟囔了一句，說道：「還有十天左右就放寒假了，老頭子想在放假前撈一把，今天早上就在學校所有的商店裡鋪貨搞大甩賣，這麼一來的話，咱們昨天接的那50個訂單怎麼辦？」

    記事本一個賣20塊錢，成本還不到4塊錢，利潤很高，但1995年的除夕夜是1月30日，學校會在1月18日左右放假，銷售期只有短短的十幾天，因此三個人都沒有把全副心思放做記事本上，晚上各忙各的，杜秋去寫代碼，蘇文秀去值班，蘇文海則要麼修電器，要麼陪王慧慧逛街，所以生產能力有限，每天只能做50到60個左右的記事本。

    當初杜秋見蘇文秀無師自通搞出了飢餓營銷，就順勢把小米公司炒作f碼的法子拿了出來，讓她每天明面上只接30個訂單，暗中另外送20個訂單名額給朋友或者同事，讓這些人加價倒賣，到處推銷，營造備受追捧的氣氛，從而維持口碑，寄希望於下學期繼續熱賣，現在印刷廠大規模投放低價產品，完全破壞了遊戲規則，不僅下學期沒戲了，昨天下訂單那些學生肯定會有人選擇退貨。

    「要不我們也降到10塊錢？」

    「如果降價的話會出現雪崩效應，之前幾天買的那些學生也要來退貨，那就白做了。」杜秋搖頭否決了這個提議，說道：「昨天的單子全部取消了，把定金退回去，申明我們停產不做了，以前的是絕版，穩住前面哪些人的信心。」

    蘇文秀聞言悵然若失，放下手中的剪刀，語氣有些發澀的說道：「好可惜，還有很多材料沒用呢。」

    一個商品面對競爭的時候，要麼打價格戰追求市場份額，要麼走高端化追求最大利潤，杜秋想了一下之後說道：「還記得慧慧姐前幾天說的話麼？她們科長覺得牛皮紙太掉價，想要真皮的。大學生消費能力有限，校內的生意讓給你爸，咱們去做真皮的，專門賺校外人的錢，校外有幾百萬人，消費能力又強，市場大的很。」

    他的記事本設計藍本來自日本midori公司的traveler''snotebook，採用牛皮製作，於2005年推出之後大受歡迎，暢銷全球十多年而不衰，銷量過百萬，仿製品更是不計其數，文具是一個非常穩定的行業，這種經過市場和時間雙重檢驗過的經典產品，只要做的好，沒理由賣不出去。