刺激1995 第十三章 參觀和點子

    雲城大學創辦於50年代初，當時中蘇關係正處在蜜月期，蘇聯提供了不少援助，因此校園裡有很多紅磚建造的蘇式建築，經過40多年的風吹雨打，很多已經跟不上時代需要了，有的拆掉了另作他用，有的則外租出去，變成了超市、書店、列印店等商業場所，杜秋他們幾個租來做記事本的地方，就在體育場附近一棟有些破敗的紅色小樓里。

    杜春華對杜秋回國後短短几天弄出來的生意很感興趣，特意請了半天假來參觀，林大偉是老江湖，根本不用指點，熟門熟路的開到目的地，下了車之後，他帶著一臉生不逢時的表情說道：「剛才路上看到了好幾個漂亮姑娘，看來雲大的女生質量比我讀書那會高了不少，杜秋，要不要我找人幫你介紹一個？」

    「你別帶壞小弟，整天就知道拈花惹草，不干正事！」

    「舅舅，什麼是拈花惹草？」

    很多事情只要突破了心防，接下來就順理成章了，杜秋昨晚對老媽喊出了「姐」字之後，一切都放開了，連兒時的自己喊自己舅舅也沒什麼荒謬的感覺了，反而覺得很親近，他把林謹言從車後座里抱下來，笑著忽悠道：「沾花惹草的意思是見到別人的大紅花就去搶，見到路邊的小綠草就去踩，你說這樣做對不對？」

    「不對！爸爸你真是個大壞蛋。」

    「啊喲，你個小兔崽子，才一晚上就叛變了，居然不跟老爸一夥，跑去跟舅舅混了，快點過來親我一下，不然我打你屁股。」

    「才不要親你，大壞蛋快走開，不要追我……」

    父子倆忙著打鬧，杜春華則環視了一圈周圍，有些感慨的說道：「89年我剛到雲城的時候，曾經在這樣的小紅樓里住了大半年，謹言就是當時懷上的。」

    70年代國內局勢動盪，沒有安心讀書的環境，因此杜春華直到16歲才初中畢業，她的成績很好，但當時家裡經濟條件不好，只能供一個人讀高中，於是就把機會讓給了林大偉，自己去讀了不要學費的師範專科學校，畢業之後在鄉下小學當老師，用工資供林大偉上大學，林大偉則投桃報李，在大四畢業前確定了分配單位之後，托有關係的同學幫忙，把她的戶口從老家遷到雲城，在少年宮當書畫老師，跳出了農門，這在80年代末是一件很了不起的事，兩人當時貪便宜，在這種冬天冷的要命，夏天熱的要死的紅磚小樓里租了一間不到50平米的屋子暫住，日子過的頗為清苦。

    杜秋以前聽過他們租房子的事，但還是第一次聽說自己是在這樣的房子裡變成胚胎的，於是興致勃勃的問道：「那棟樓在哪？」

    「在人工湖附近，前幾年已經拆掉改建成專家樓了。」杜春華雅好文藝，但從不無病呻吟，稍微回顧了一下往事之後就扭頭喊道：「你們兩個別鬧了，走啦。」

    這棟紅樓以前是材料學院的實驗樓，已經閒置好幾年了，一共有三層，杜秋帶著一家人從中間的樓梯走上二樓，來到右側一間小屋子改裝的辦公室，裡面只有蘇文秀一個人，她正在給記事本裝封套，見到杜秋進來立刻站起來問道：「杜秋，你見到……這是你姐姐？」

    「是啊，這是我姐，這是姐夫，還有外甥。姐，這就是我昨天給你說過的蘇文秀。」杜秋給雙方介紹了一下之後問道：「海哥呢？」

    「他去送貨了，就是新華書店的那一單。」

    杜春華對蘇文秀很感興趣，拉著她問東問西的閒聊，杜秋在那天晚餐的時候已經埋好了鋪墊，並不擔心會穿幫，就帶著林大偉去另外一間屋子看記事本的製作過程，那間屋子以前是倉庫，空間比較大，裡面只有3個工人，顯得空蕩蕩的，林大偉看了一會之後問道：「幹什麼不讓她們把材料拿回家做？這樣能省一筆租金費，還不用勞心費力的管理。」

    「這種本子全靠創意，沒什麼技術含量，只能靠壟斷原材料來防止別人盜版，如果拿回家做的話，兩三天就會泛濫成災。」

    「你這也沒什麼特殊的材料啊，不就是牛皮和針線麼，外面隨便都買的到。」

    「同樣是布，有的幾塊錢一匹，到處都能買，有的幾百塊一匹，只能靠進口。」杜秋走到角落處，拿起一卷牛皮展示給他看，解釋道：「世界上最好的牛皮只有兩個國家有，一個是義大利，一個是泰國，這是從泰國進口的頭層小牛皮，又稱瘋馬皮，經過特殊處理，防皺防水，整個雲城只有我們有貨，外面根本買不到的，你看，毛孔細密、紋理自然，手感順滑，用幾十年甚至上百年都不會壞，而且越用越柔順。」

    蘇文海採購回來的牛皮只能說貨真價實，但絕對不是進口的，不過林大偉是人精，一聽就懂了他的意思，這是故意烘托原材料的珍貴來打壓競爭對手，抬高市場准入門檻，於是很配合的摸了幾下牛皮，然後拿出錢夾，把昨天杜秋還給他的2000塊錢掏了出來，擺出一副土豪的樣子，放在手心裡拍了幾下，大聲嚷嚷道：「你一說瘋馬皮我就知道了，法國名牌lv用的就是這個，一個包就要好幾千，確實是高檔貨，就按剛才說的價格，200塊錢一個，給我來10個。」

    老爹你這麼做作，不嫌太浮誇麼……

    父子倆正在演雙簧蒙人，這時恰好杜春華挽著蘇文秀走了進來，見狀以為杜秋在找林大偉借錢，就說道：「小弟，你要用錢？要多少？姐這裡有。」

    「不是，這些錢是我給杜秋的定金。」林大偉頗有急智，乾脆假戲真做，把錢塞給杜秋，說道：「我看這記事本做的不錯，打算讓他幫我弄幾個高檔點的，等春節拜年的時候拿去送給幾個客戶。」

    「他們本子做的很精緻，已經是市面上最好的了，你還要多高檔？」

    「生意人不講究精緻，只講究面子，這記事本確實不錯，但是不夠奢華，最好把玉墜什麼的換成黃金，一拿出來金光閃閃的，那才叫有檔次。」

    「記事本是用來寫字的，不是用來招搖的！」

    杜秋一看就知道兩位的三觀開始起衝突了，再不阻止十有八九要出現天雷撞地火的場面，連忙打圓場道：「古話說的好，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，不如這樣吧，我們把墜子換成羊脂玉的，然後在記事本裡面放幾張金箔做的書籤，金玉滿堂，大吉大利，姐夫你看怎麼樣？」

    「這個點子好，有彩頭，有檔次，我就要這樣的。」

    蘇文秀很機靈，見杜秋說話時目視工作檯上那滿滿一盒子的劣質翡翠，偷偷朝她打眼色，於是配合道：「可是我們現在只有翡翠的墜子，沒有羊脂玉和金箔，也不知道去哪裡買。」

    「不要緊，我帶你去買。大偉，把車鑰匙給我。」

    杜春華離開後，林大偉立刻像跳出了五行山的孫猴子，興高采烈的帶著林謹言到處瘋跑，不一會功夫就不知道跑哪裡去了，他不是個好丈夫，但是個不錯的父親，杜秋用不著瞎操心，於是接替蘇文秀的工作，呆在辦公室里給記事本裝封套，過了大約一個多小時後，林大偉扛著兒子回來了，然後又過了不到10分鐘，杜春華也回來了，這兩位雖然處處不對付，但有時候卻又非常合拍。

    杜家在清末民初的時候住在京城，專門做金銀玉器生意，後來敗落了，不僅萬貫家財沒了，連鑲金雕玉的手藝也失傳了，只剩下一些鑑別玉器真假好壞的心得流傳了下來，杜春華在這方面頗有天賦，一直是閨蜜圈裡的首席珠寶買手，雲城大大小小的玉器鋪子全都門清，買回來的玉墜摸著溫潤，看著養眼，比杜秋從地攤上採購回來的翡翠墜子要上檔次的多。

    「這些是天然籽料做的，但都有瑕疵，經過後期加工潤色，大概一百塊錢左右一個，如果遇到不懂行的，報五六百也能賣的出去。」杜春華介紹完了玉墜之後，拿出幾張金箔做的卡片，擺成扇面的樣子，對著林大偉揮了揮，揶揄道：「夠不夠金光閃閃？夠不夠？！」

    林大偉不和她一般見識，呵呵乾笑著從桌子上拿起一個記事本，換上玉墜和金箔之後很是滿意，搓著手說道：「不錯不錯，這種賣相一看就上檔次，很適合送禮，而且商店裡買不著，說多少錢就多少錢，杜秋，你幫我弄幾個好看點的盒子，標籤填上288，388，588三種價格，我送禮的時候好看人下菜。」

    這種定價策略和杜秋如出一轍，蘇文秀大感有趣，在一旁抿嘴而笑，杜春華則白了他一眼，說道：「送禮就送禮，搞這麼多花樣幹什麼？」

    林大偉大學畢業後短短几年就從一窮二白奮鬥到了有車有房，除了敢拼和運氣之外，頭腦靈活也是原因之一，他笑嘻嘻的解釋道：「以前物資短缺，過年送瓶好酒或者送條好煙就夠人家念叨小半年的，現在大家都富了，送禮成了老大難，尤其是那些半生不熟的客戶，送菸酒吧，沒特色，人家記不住，送了等於白送，送貴重物品吧，我又捨不得，擔心竹籃打水一場空，記事本有個好處，那就是經常要用，而且能用很久，一用就會想到是我送的，自然而然的就親近了，以後談生意才好說話嘛。」

    「這種鬼主意，虧你也想得出來！」

    在中午一起出去吃飯的時候，蘇文秀悄悄把杜秋拉到一邊，拿出一個雕成四季豆樣式的翡翠掛墜，說道：「這是你姐早上買給我的，要一千八百多塊，太貴重了，你幫我還給她吧。」

    杜秋深知自家父母都是受人滴水之恩，必然湧泉相報的性子，笑著說道：「那天要不是你來給我開門，我說不定都凍死了，我姐這是送給你的謝禮，留著吧，不然她心裡不安，以後會送更貴重的東西給你。」

    蘇文秀聽他如此一說，就把掛墜收了起來，有些羨慕的說道：「你失蹤了十多年，昨天才相認，今天就親密的跟從沒分開過一樣，真幸福，我家從小到大都沒分開過，擠在一起天天爭來吵去的，煩死了。」

    「不打不鬧不是真夫妻，不爭不吵不是一家人，看開一點，感情都是吵鬧出來的。」

    「說的也是。哎，你外甥好可愛，和你很像，跟一個模子裡印出來的一樣。」

    像什麼像……

    他可愛和我無關，我小時候一定是成熟穩重，老練深沉的……

    吃過午飯之後，杜春華又去杜秋租的房子參觀了一下，見裡面整潔乾淨，井井有條，欣慰之餘又感慨條件不好，堅持要他每天晚上去她那裡住，這裡當作白天休息的臨時居所，杜秋熬不過她，只好同意。