刺激1995 第四十七章 拉人和踢人

    在蘇氏兄妹和王慧慧翻閱設計圖和企劃書的時候，杜秋則在觀察面前的這三個合伙人。

    他穿越時日尚短，社交圈子狹窄，除了這三個之外，沒有其他人才可用，如果沒有蘇文海，就沒法搞定採購和銷售，如果沒有蘇文秀，就沒法搞定後勤和生產，如果沒有王慧慧，就沒法搞定財務和審計，可以說缺一不可，都是事業的助力。

    然而人無完人，這三個人又都有各自的缺點，蘇文海能力很強，但容易頭腦發熱，感情用事，蘇文秀聰穎認真，但經驗不足，能力有限，王慧慧做事利落，但目光短淺，公私不分，都屬於可用但不可大用的人，好在做生意不是談戀愛，只要能帶來足夠的利潤，哪怕是頭豬也能忍，至於缺點嘛，可以用制度來解決。

    在穿越之初的時候，杜秋心浮氣躁，同時也心高氣傲，把做記事本當作臨時餬口的小買賣，完全沒有放在眼裡，於是以很兒戲的心態招募了三個股權平等的合伙人，弄的制度一塌糊塗，到處都是漏洞，因此他對這次公司正式成立的事特別上心，在腦海里推敲和預演了很多次，相信今天過後，再也不會出現問題了。

    等三個合伙人把設計圖和企劃書都看完了之後，杜秋收回思緒，開始繼續開會，首先問道：「海哥，你是跑銷售的行家，你覺著這5款記事本的市場前景如何？」

    「我爸他們模仿我們搞的那個記事本，上學期最後一個星期賣掉了1100多本，這學期開學才4天，又賣出去了將近900本，雲大有1萬3千多名在校學生，這麼換算一下的話，大約15%左右的學生都買了。」一談起銷售，蘇文海立刻精神了起來，他先列舉了一下數字，然後雄心勃勃的說道：「全國有160多萬大學生，如果按15%來算的話，就有20多萬的銷量，除了大學生之外，還有數量更為龐大的中小學市場可以推廣，所以前景絕對沒問題。」

    「那生產成本呢？」

    「具體成本得看用什麼樣的原材料，不過如果真像你說的那樣用電腦排版，然後拿印刷機直接印刷的話，我估計不會超過3塊錢。」

    3塊錢只是生產成本，還要加上營銷、運輸以及管理等其他成本，杜秋估算了一下，覺得最終成本可能在5塊錢左右，就在會議記錄冊上記了一筆，然後問了下一個問題：「文秀，你調查的價格情況怎麼說？」

    蘇文秀拿出自己的記事本，匯報道：「我這幾天把雲城的幾所大學都跑了一遍，發現記事本從2塊錢到30塊錢的都有，但銷量最好的集中在6塊到10塊錢之間，低於6塊的學生嫌檔次太低，超過10塊的學生們又覺得太貴，我們的記事本有自己的特色，質量也更好，所以我認為應該走高檔精品路線，定價在10塊錢比較合適。」

    「秀秀，我們要把記事本推向全國，不能只看雲城的數據。」王慧慧想的比較遠，問道：「姜丹楓不是從你那裡預定了200本麼，她打算轉手賣多少錢？」

    「我下午專門打電話問過她了，她說京城有錢的學生多，準備賣18塊錢一本。」蘇文秀臉上帶著一絲奇怪的笑容，爆料道：「她還說杜秋寫的那個浮生若夢很受追捧，有好幾個同學都想買走，最高價出到了70塊。」

    因為寫的時候心有所感，浮生若夢，為歡幾何那八個字，是杜秋在春節之前發揮最好的一次，神形兼備，氣韻十足，不是那種隨手敷衍的花架子，寫好之後都有點想留下來自己用的衝動了，不過他在老家刻苦修煉了一番之後，境界高了不少，對以前的書法已經不在意了，就笑著問道：「那她賣了沒？」

    「沒，她說等定的那200個到貨了之後再賣，現在先放在宿舍里給人參觀，當作宣傳的廣告。」

    「她真是個做生意的人才。」

    「要不這樣吧，我們把批發價定為10塊錢，零售價由銷售商自己決定，這樣不僅方便統計，也把運輸成本轉嫁了出去。」

    「也行。」

    幾個人商討過所有的細節問題之後，舉手通過了杜秋寫的企劃書，決定了以後公司的發展方向，然後開始研究下一個關鍵問題：公司的註冊資金。

    「杜秋，你這個計劃做的很不錯，就是太花錢了，別的不說，光廣告費就要十幾萬吧？我們哪有那麼多錢！」

    「我們可以以滾雪球的方式進行，先在雲城本地的報紙上打廣告，銷售一批產品出去，賺到錢了之後，再去省級的報紙打廣告，然後再去全國的報紙打廣告，雜誌和電視台也依此類推。」

    「即使是這樣，算上場地、機器、原材料以及工人工資等開銷，我覺得也至少需要10萬塊錢才行。」王慧慧有些遲疑，拿鉛筆在紙上算了算，說道：「我和文海每人最多只能拿出來兩萬塊，文秀你呢？」

    「我也差不多是兩萬塊的樣子。」

    「剩下的4萬我來解決。」杜秋故意把企劃書做的花團錦簇，吊起了每個人的胃口，就是要提高資金門檻來獲取控股權，同時引入新的投資人，向公司里摻沙子，此時水到渠成了，就以很自然的方式說道：「我姐手上應該有些閒錢，我晚上回去問問她有沒有興趣，要是有興趣的話，就讓她也投資兩萬進來，如果沒興趣的話，我就找她借兩萬。」

    杜春華上次送春聯表現的非常出彩，給三個合伙人留下了深刻的印象，聞言不僅不反對，反而大為高興，蘇文秀更是輕輕鼓了鼓掌，喜笑顏開的說道：「春華姐的書法那麼好，如果願意投資幫忙的話，我們生意肯定會更上一層樓。」

    在穿越前的時空裡，杜春華2002年從少年宮辭職了，和幾個朋友一起開了家文化創意公司，主要設計和書法有關的產品，在去世之前，不敢說年入百萬，但五六十萬還是有的，記事本生意是杜秋誤打誤撞弄出來的，以後不可能一直把精力放在這上面，親媽有能力，也有興趣經營這方面的事業，不如趁機把人拉進來，讓她有個真正實現自我價值的舞台。

    「關於註冊資金，我另外有件事需要說一下。」杜秋探身把辦公桌上的5個設計圖收起來，舉在手裡，說道：「根據上次薪酬會議的決定，文秀有生產獎金，海哥和慧慧姐有銷售提成，設計很費精力和時間，我沒工夫去搞推銷，所以什麼都沒有，每個月只拿300塊錢的死工資，這樣不太公平，所以我覺得這些設計應該單獨拿出來，折算成股份或者資金，你們覺得呢？」

    三個合伙人對此都不反對，但到底折算成多少股份和多少錢，誰也說不準，沉默了好一會之後，杜秋自己開口提議說：「要不這樣吧，我以授權生產的方式，把設計賣給公司，售價和銷量掛鉤，以5萬本為階梯，如果賣出去5萬本以下，每本收5%的設計費，如果賣出去5萬本，則每本收6%的設計費，如果賣出去了10萬本，則收7%的設計費，依此類推，8%封頂，怎麼樣？」

    蘇文海比較馬虎，覺著這個法子和銷售提成一樣，沒什麼區別，就點頭說道：「我看可以。」

    王慧慧則比較精明，聽出了不對的地方，問道：「以什麼方式授權，是永久授權還是限時授權？」

    「我們現在全都是紙上談兵，誰也不知道這個比例定的合不合理，低了我吃虧，高了大家吃虧。」杜秋一副為大家考慮的做派，不緊不慢的說道：「所以我覺得先簽個一年的授權協議比較好，如果明年到期之後大家都覺得合適，就簽永久授權協議，如果覺得不合適，就簽個限時授權協議，每隔幾年調整一次。」

    他環視了一下辦公室，然後又講了幾句推心置腹的場面話：「我是公司的創始人和主要股東之一，和你們幾個也都是很好的朋友，不管是利益還是感情都綁在一起，這份授權協議除了我們公司之外，絕對不會再給其他人，這麼做主要是為了公平起見，免得以後因為金錢起了糾紛，傷了情分。」

    「我覺著杜秋說的對，我們現在要註冊正式的公司，又要上電視打廣告，做的不是以前那種每天幾百塊或者幾千塊的小生意了。」蘇文秀之前一直沒說話，這時候力挺杜秋，分析道：「如果像我哥預計的那樣，記事本真能賣出20多萬本的話，以每本10塊錢的批發價計算，每一個百分點就是2萬多的利潤，不是小數目，還是搞慎重一點比較好。」

    蘇文海無可無不可，王慧慧則有些不情願，但最終還是點頭同意了這個提議。

    既然每個人都出2萬的資金，那麼股權仍舊是人人均等，各占20%，但形勢卻改變了，股東里多了一個杜春華，又有蘇文秀當盟友，再加上生產授權協議這把尚方寶劍，杜秋已經完全掌控住了局面，再也不怕其他合伙人翻天了。

    蘇文海雖然總是把感情和工作攪合在一起，但專業素質還是很高的，對印刷行業非常了解，主動說起了最後一個議題：「早期我們可以把生產外包給學校印刷廠，等資金周轉開了之後再自己買機器和廠房，印刷廠的機器雖然有點老舊，但保養的不錯，印刷質量絕對過關，而且和很多造紙廠都有業務往來，正好可以借他們的虎皮，降低採購成本。」

    他說到這裡停下來抽了口煙，然後有些得意的笑了起來，調侃道：「春節之前我爸剽竊我們的創意，也做記事本的時候，我氣的跟他大吵了一架，現在回頭想想，我爸真是用心良苦，早知道我們要做大買賣，提前一個月就幫忙訓練熟練工了。」

    幾個人都笑了起來，笑過之後氣氛變的更輕鬆了，很快就討論完了關於生產和辦公方面的細節問題，再臨近散會之前，杜秋忽然說道：「慧慧姐，我能向你提個建議麼？」

    「什麼？」

    「我們現在一切都走上正規化了，不僅要招募全職的推銷員，財務也會由專人負責，所以我覺著……」杜秋故意沉吟了片刻，然後目視著王慧慧，說道：「我覺得你應該專心在稅務局上班，全力衝刺一下仕途，你每個月可以按時拿分紅，又有海哥在背後支持，沒有金錢方面的後顧之憂，說不定兩三年之後就成科長了，有個在稅務局當領導的合伙人，對整個公司來說都是重大利好。」

    王慧慧有些勉強的笑了笑，推脫道：「科長哪有那麼好當的，我們現在的科長40多歲才當上的，我去年剛參加工作，想當科長少說也得熬十幾年。」

    杜秋已經完全不信任王慧慧了，鐵了心要把她踢出公司的日常運營，於是加大籌碼蠱惑道：「你是正經八百的大學生，學歷能力都不差，那些老古董哪能和你比？報稅是個技術活，有人關照和沒人關照天差地別，為了公司的長遠利益考慮，等資金周轉開了之後，我們內部可以搞個小金庫，專門幫你跑關係。」

    他見王慧慧表情有些動搖了，就又加了一把火，說道：「我姐雖然不認識什麼大領導，但卻認識不少領導夫人，可以請她們幫忙吹枕頭風，你現在什麼都不缺，只缺一個機緣，如果傍對了領導，再認真工作，搞點成績出來，幾年之內升科長一點都不難。」

    這下王慧慧徹底動心了，目光閃爍，想了好一會之後說道：「那好吧，我以後專心上班，除了開股東大會，別的時候就不到公司來兼職了。」

    技術、股份、財務全都掌握了，只剩下一個人事權還沒搞定……

    不過不要緊，只要把親媽忽悠過來，以她的手段和情商，肯定能把這幾個合伙人整治的服服帖帖……