刺激1995 第五十八章閒聊和斥責

蘇衛國刷完牙，站在衛生間的鏡子前打量了一下自己，感覺頭髮有些凌亂和乾枯，不夠整齊，也沒有光澤，於是拿起蘇文海以前留在家裡的啫喱水，想要噴，但又怕被老伴和兒女看到了笑話，猶豫了一下之後，他決定來個曲線救國，先噴在手掌中，然後再塗抹到頭髮上，不料剛按了兩下，就聽見蘇文秀在外面喊道：「爸，你在幹什麼呢？出來吃飯了。」

「來了。」

蘇衛國用手掌匆匆抹了抹發梢和鬢角，然後走出了衛生間，剛一出來，從他身邊經過的老伴就嗤笑一聲，說道：「老來俏！打摩絲了？」

「沒有啊，什麼摩絲？」

「一股子怪味，還說沒有？」老伴和蘇文秀的性子很像，屬於溫婉可親的女人，她沒有嘲諷和調侃，而是笑眯眯的說道：「打了就打了嘛，沒人說老頭子不能打摩絲，看著挺好的，比以前精神了不少。」

蘇文秀拿著碗筷從廚房裡走出來看了看，然後也笑了，說道：「爸，我哥的那個啫喱水早就過期了，你要用的話我晚上下班了幫你買一瓶新的回來。」

蘇衛國呵呵乾笑，辯解道：「昨晚睡覺沒注意，頭髮亂了，隨手用了一點試試，不用買新的，就是應急用用。」

「女兒既然要孝敬你，你就不要推辭了，她現在工資高，不差買摩絲的錢。」老伴體恤他，吩咐道：「秀秀，給你爸買瓶好點的，以前廠里工作少，上班和不上班沒什麼區別，形象差點也無所謂，現在廠里活多了，要經常見客戶，是得多注意一下形象。」

「那就買一瓶吧。」

一家人說著閒話，先後在餐桌前坐了下來，吃起了早餐，蘇衛國是雲大印刷廠的創辦元老，兢兢業業，勞苦功高，家裡人口又多，因此80年代學校建職工小區的時候，分了他一套100平米左右的大房子，現在兩個兒子都搬出去住了，只有女兒在家，雖然沒有以前熱鬧，但也少了很多惱人的喧囂，其樂融融，又溫馨又順心，連老伴臉上的皺紋都似乎消退了不少。

蘇衛國習慣在吃早餐的時候看報紙，因為印刷廠定的有國家和省級的黨報，所以家裡只定了幾份省內和市裡的地方報紙，他先拿起一份《三江晨報》，一邊翻看，一邊就著小菜喝粥，老伴則在旁邊和蘇文秀一問一答的閒聊。

「秀秀，你爸說你們昨天一天賣了一萬個記事本，是不是真的呀？」

「不是一天，是一個半小時就賣完了。」

「這麼熱銷，怎麼不多賣點？」

「還不都怪我爸，怕銷量不好，不敢擔風險，非要付全款才肯生產，我們現在錢少，所以只生產了一萬個。」

「生產一個要多少錢？」

「2塊4。」

蘇衛國哼了一聲，頭也不抬的糾正道：「是2塊4毛1。」

「小氣鬼！一分錢都捨不得鬆口。」

「那你們賣多少錢一個？」

「6塊。」蘇文秀扒拉著稀飯里的紅棗，有些心不在焉的說道：「我覺得6塊有點低了，昨天市場反應那麼好，應該賣7塊或者8塊才合適。」

「6塊減2塊4，還剩下3塊6，賣了一萬個，秀秀，你們昨天一天就賺了3萬6千塊啊！」

「媽，2塊4隻是生產成本，還有營銷、管理、研發等其他成本，而且以前我們不用繳稅，現在要繳稅了，所以加起來賺不了那麼多的。」

「就算打個對摺也有1萬8，你們5個人合夥，每個人能分到3600，一天3600，十天3萬6，一百天36萬……唉喲，秀秀，這麼一算，你一年就能成百萬富翁了？」

「媽，你做白日夢呢？哪有天天都能賣一萬個那麼好的事，再說了，賣的越多，投入的也越多，一年最多賺個20萬就不錯了。」

「那也不少了，你爸幹了30多年了也沒賺到20萬呢。」

在母女倆的閒聊聲中，蘇衛國翻完了《三江晨報》，然後又拿起一份《雲城早報》看了起來，頭版新聞他已經在剛才那份報紙上看過了，於是直接翻到中間，打算看看本地的社會新聞，結果翻開一看，卻見左右兩側整版都是廣告，而且還是他廠里生產的記事本。

左側的廣告是一個由無數寫著文字和圖畫的紙張堆疊出來的花季少女，旁邊以扇形的方式擺了四個色彩繽紛的記事本，每一個封面寫著一句詞，連起來是：眼見何事？耳聽何言？情牽何人？心思何記？

右側的廣告是一個由無數畫著數字和圖紙的紙張堆疊出來的成功男人，旁邊以書架的方式擺了一排簡潔嚴肅的記事本，每一個書脊上寫著一個字，連起來是：傑作都始於一張白紙。

蘇衛國從沒見過這種風格的廣告，心頭一震，放下了筷子，用雙手舉著報紙，仔細看了起來，他被震撼了倒不是因為篇幅，《雲城早報》是地方性報紙，銷量不大，廣告費很便宜，經常會出現整幅整版的廣告，不足為奇，他震撼是因為那兩個人像，由無數不同的文字和圖案堆疊起來，字體多種多樣，字跡粗細不同，非常複雜，看起來像是無數個真人手寫的一樣，但他身為印刷廠的廠長，一眼就看出來那絕不是手寫的。

「文秀，這是你們公司做的廣告？」

「咦？刊登了呀，我看看。」蘇文秀拿過報紙看了好一會，然後很滿意的點頭說道：「效果真不錯，這是杜秋親自做的，他把創意設計好了之後，春華姐拿去找了個廣告公司，結果那個公司說做出來至少要三個星期或者一個月，杜秋於是就自己用電腦做，一個晚上就搞好了。」

「電腦還能畫畫？」

「當然可以，電腦什麼都能做，但是很難學，杜秋說他有空就教我。」蘇文秀把報紙還給了蘇衛國，笑著揶揄道：「爸，前幾天讓你多生產你不干，等今天廣告打響了之後，我怕你會忙的連早飯都沒得吃，春華姐是很認真的人，廠里要是產能跟不上，她就會去找別人接單了。」

「在學校里亂發傳單也就算了，還跑去報紙上瞎打廣告，這廣告做的不咋的，我看效果有限的很，純粹是浪費錢。」

「這廣告哪裡不好了？既兼顧了日常使用，又兼顧了商業客戶，爸，我看你是對杜秋上次趕走大嫂的做法不滿，所以一聽是他做的就不順眼了。」

蘇衛國沒好氣的哼了一聲，拿起筷子夾了根油條，細嚼慢咽的吃了起來，視蘇文秀如空氣，老伴看不過眼，笑著打圓場道：「老頭子你就別倔了，人家姐姐都親自登門向你道歉了，又給了文秀開了1500塊一個月的高工資，面子裡子都有了，你還想怎麼樣？」

「他是想要杜秋親自登門道歉。」蘇文秀學著蘇衛國剛才的樣子，大大的哼了一聲，說道：「大嫂偷了公司5000塊錢，不說還了，連個悔過的意思都沒有，憑什麼要杜秋上門來道歉！」

蘇衛國不跟女兒一般見識，又翻看起了報紙，結果翻到社會新聞版一看，居然又看到了記事本，不過不是廣告，而是兩篇報道，一篇報道了教學樓里的小海報，一篇報道了食堂外面的大海報，文中極盡讚美之詞，聲稱這是1995年中國最具創意，也最具人文氣息的營銷行為，除了廣告詞之外，兩篇文章還不約而同的提到了一個小時賣一萬個的商業奇蹟，認為thinker』notebook能取得如此輝煌的銷量，是因為質量遠超市面上任何一款記事本，物美價廉，精緻典雅，令人愛不釋手，

廠里生產的記事本和市面上其他高檔記事本用的是同一種紙張，只不過封面上多了幾個文字罷了……

難道營銷真的這麼有用？以前廠里一個學期也就賣幾千個記事本，現在一天能賣一萬個，難道是我經營思路錯了？

就在蘇衛國琢磨的時候，擺在電視機柜上的電話響了，蘇文秀起身去接了，然後面帶著得意的笑容，仿佛大仇得報了一樣，舉著話筒大聲說道：「爸，鄭叔叔找你，他說思想家文化用品公司剛才又又又……定了10萬個記事本，現在廠里的紙和墨不夠了，讓你趕緊去處理！」

蘇衛國顧不得女兒目無尊長的調侃，放下吃了一半的油條，拔腳就朝外面走，印刷廠做記事本其實賺得很少，一個只有不到2毛錢的利潤，但架不住數量多，10萬個做完，可以給所有員工多發一個月的工資了，可不是小數目，絕不能出岔子。

文海這個兔崽子！

要不是他吃裡爬外當了叛徒，前幾天談判簽合同的時候廠里至少能撈到3毛錢以上的利潤！

趕到印刷廠之後，車間主任鄭適才向蘇衛國匯報了一下生產的安排情況，然後偷偷摸摸的說道：「廠長，他們這個本子這麼暢銷，你看我們要不要自己也做一點出來？哪怕是賣4塊錢一個，也能賺不少，比辛辛苦苦幫人代工要強多了。」

「我們前幾天又不是沒試過，沒有字體，做出來的效果不行，肯定賣不過人家，而且他們牌子已經打響了，學生們只認那幾個英文字母。」

「文海不是在他們那上班麼？讓他幫忙把字體弄一套回來就是了，他是我們廠里的老員工，又是你兒子，辦這點小事應該沒問題。」

「胡說八道！文海早就不是廠里的員工了，憑什麼讓他去干吃裡爬外的事！」

…………

注1：花季少女的廣告詞修改自twitter中文網頁版的廣告：眼見何事，情系何處，身在何方，心思何人？