刺激1995 第九十九章 詢問和商機

    白秘書名叫白玉泉，1991年從三江省師範學院畢業之後，被分配到了雲城市教育局工作，因為讀書時自學過一些計算機方面的知識，不僅會打字，還會裝軟體和修電腦，這在當時是了不起的本事，於是很快成了機關里小有名氣的技術專家，在一個偶然的機會下，這個特長被市裡的一個領導看中了，把他從教育局調到了市政府秘書處。

    可惜沒過多久，那個領導就高升去了外省，白玉泉沒了靠山，成了秘書處可有可無的小透明，好在他上進心不強，家境也不差，因此沒覺得有多難熬，有事就去做，沒事就看書，每天悠哉悠哉的上班下班，日子過的雖然平淡，卻頗為愜意。

    昨天《雲城晚報》刊登了驍龍軟體公司在雲城落戶的消息之後，引起了市里領導們的高度重視，但是問來問去都搞不清楚iview瀏覽器到底是什麼，這才想起來秘書處里還有個電腦專家。

    「雲城還沒有開通網際網路，所以iview瀏覽器我也沒用過，不過我在京城讀書的弟弟用過，他說相當於信息高速公路的入口。」

    信息高速公路是什麼樣子的，領導們不知道，但是領導們知道高速公路是什麼樣子的，入口就是收費站嘛，收費站那可是一本萬利的好買賣。

    雖然是個好買賣，但領導們都是有身份的人，別人還沒表態，自己就貿然衝出去獻殷勤，會顯得太掉價，因此白玉泉這個懂行卻沒有派系的小秘書，就成了最佳的成了探路先鋒。

    白玉泉在三江大學聽完演講之後，打車回了市政府，他倒也乾脆，別的領導辦公室都不去，直接去找了書記。

    雲城市的書記名叫鍾高山，在雲城當了8年的市長，今年2月才剛剛升任書記，談不上一手遮天，但絕對可以一言九鼎，而且今年才52歲，對普通人來說算老人了，但對官員來說還屬於年富力強，力爭上遊的年齡，因此對驍龍軟體公司的事情很上心。

    「用小恩小惠吸引學生，然後測試他們的能力，有點意思，這個杜秋是個胸中有丘壑的人……你繼續說。」

    「連侯院士都去聽演講了？……原來陳校長的兒子是創始人和大股東之一，有院士壓陣，看來驍龍軟體公司是個貨真價實的高科技企業。」

    「原來如此，難怪雲城沒有任何關於他的檔案。」

    「他這麼評價清城大學教授出的書之後，學生們什麼反應？……既然他的公司里有兩個清城大學的高材生，那應該是就事論事，並非胡說八道。」

    鍾高山一邊聽，一邊評論，等白玉泉匯報完了之後，問道：「小白啊，你和這個杜秋相處的時候，感覺他是個怎麼樣的人？」

    「是個很有本事的人，在學生中很受歡迎。」

    「性格呢？」

    「性格挺溫和的，不太愛說話，但對人蠻真誠的。」

    「我聽你剛才的描述，感覺他的演講很精彩嘛，絲絲入扣，張弛有度，該嚴肅的時候嚴肅，該放鬆的時候放鬆，很會講話，不像是沉默寡言的人。」

    白玉泉覺得杜秋的脾性和自己很像，為之辯護道：「學術圈裡很多人談起技術頭頭是道，但待人接物時卻吶吶無言，杜秋應該屬於這種人，不太會交際。」

    鍾高山若有所思，端起杯子喝了口茶，然後又問道：「他有沒有跟你提要求？」

    「沒有，他說因為姐姐在雲城，所以就把公司遷到雲城了，別的什麼都沒提。」

    「他姐姐是做什麼的？」

    白玉泉抬手指了指辦公桌上擺著的一排淺灰色記事本，說道：「是思想者記事本公司的總經理，名叫杜春華。」

    鍾高山為之一愣，拿起一個記事本問道：「做這個本子的公司？」

    「是的。」

    「有點意思，有點意思。」鍾高山笑了起來，舉著記事本揚了揚，說道：「我經常跟人講，為官一任，造福一方，市委市政府要起帶頭作用，多支持本市生產的優秀公司和優質產品，所以前陣子看到這個記事本廣告做的不錯，就讓小楊採購了一批回來，沒想到居然和驍龍軟體有關。」

    白玉泉乾巴巴的說道：「他們公司的記事本做的很出色，我弟弟說在京城賣的都很火。」

    「質量確實不錯。」鍾高山的心思並不在記事本上，又問道：「陳校長怎麼說的？」

    「陳校長說他從不干涉兒子的事，對商業也是一竅不通。」

    「胡扯！三江大學有七八家校辦工廠，不懂商業他怎麼當常務副校長？」鍾高山和很討厭這種半遮半掩，欲拒還迎的姿態，冷哼了一聲，又問道：「他兒子現在在哪？」

    「在美國推廣iview瀏覽器，據說已經有50多萬的用戶了。」

    鍾高山對網際網路沒有概念，拿現實人口做對比，覺得太少了，就質疑道：「美國有好幾億人口，他們才發展了50多萬用戶？」

    「我聽杜秋說現在全世界總共只有500多萬台電腦能上網，50萬用戶差不多占了全球9%到10%的市場份額，而且只用了一個多月的時間。」

    同樣的數字，不同的說法，會帶來不一樣的效果，全球10%的市場份額聽起來比冷冰冰的50萬用戶要高大上的多，鍾高山沉思了片刻之後，扭頭問一直坐在旁邊沒說過話的秘書道：「小楊，你上次去採購記事本的時候，和杜秋的那個姐姐有沒有見過面？」

    「有的。」

    「那你去聯繫一下，我明天到她的記事本公司考察看看。」

    1995年的信息傳播速度既慢又快，慢是因為網際網路還沒普及，圖片和視頻之類的內容傳播很慢，快是因為有電話和傳真的存在，語音和文字之類的內容傳播的很快，杜秋下午炮轟清城大學教科書的事，晚上就傳到了秦牧的耳朵里。

    京城的條件遠比雲城好，很多大學的機房裡都可以上網，iview瀏覽器功能豐富，體驗良好，再加上開源的代碼和國貨的光環，很快成了每一台電腦里的標配軟體，讓學生們對驍龍軟體公司的技術實力有了直觀的認知，因此秦牧的招聘工作進展的很順利，只用了三四天的時間就招齊了8個應屆畢業生。

    秦牧給了學生們3天的時間做準備，準備5月3日坐火車去雲城，5月2日晚上，老朋友江由找了家酒店請客，為其餞行，然後從他口中聽到了杜秋炮轟教科書的新聞。

    「你們這個老闆挺年輕氣盛的。」江由拿著菜單一邊點菜，一邊說道：「那本書確實不好，我在教學時也不推薦學生用它，但私下裡說說也就算了，怎麼能在大庭廣眾的演講里說，太得罪人了。」

    「杜總又不在學校體系里混，得罪了就得罪了，有什麼關係。」

    「哪有那麼簡單，人家著作等身，頭銜眾多，徒子徒孫遍天下，光口舌之爭就夠你們公司受的了。」

    「計算機編程用的是代碼，又不是口水。」秦牧很不屑，他隨手點了個清蒸鱸魚，說道：「我這幾天招聘的時候，遇到不少學生都是用那本書入門的，抱著錯誤不放手，反而振振有詞的說我錯了，因為書里就是這麼寫的！」

    「只要有了實際工作經驗，很快就能改過來的。」

    「你以為個個都像你那麼聰明？教書育人是你們老師的工作，不是我們企業的責任，我們要的是召之即來，來之能用的人才，而不是還要重新培訓的歪瓜裂棗。」秦牧對江由膽小懦弱，推卸責任的性子很不爽，大發牢騷道：「雖說咱們國內條件不好，但是再不好，也有老師教，有宿舍住，有圖書館用，比杜總在日本自學要好吧？結果這麼多年下來，出過幾個牛逼的程序員？又有幾個程序員寫出來了牛逼的軟體？還不都是你們這些老師不負責任的錯。」

    江由沒說話，把菜單交給了服務員，讓他去上菜。

    「全國幾百所正規大學裡，教c語言的老師沒有一萬也有八千，難道全都看不出來那本書有問題？個個都當縮頭烏龜，只顧著自己的一畝三分地，甚至說什麼學不好怪自己不努力，不是教材的錯，你不覺得很搞笑嗎？思維都錯了，越努力豈不是錯的越多！」

    「算啦，別說這些了。」江由和秦牧相交多年，知道爭辯不過他，就換了個話題，說道：「你們杜總想從bsd操作系統里弄一個分支出來，進軍國內的政府辦公市場，這個思路挺好的，我最近聽說了一個新聞，可能對你很有參考價值。」

    「什麼新聞？」

    「電子科大有個副教授，叫做宋如華，92年辭職經商去了，今年年初他搞了一個電子計稅軟體，前陣子在西京拿到了1500萬的大訂單。」

    「計稅軟體有這麼值錢？」

    「去年稅務總局下過文件，要求在本世紀末，全國各稅務局和稅務所均要實現從申報、登記、開票、會計的計算機化，但是國內現在幾乎沒有一家公司能提供成熟的產品。」江由等上菜的服務員走了之後，才繼續說道：「我有一個在電子科大的朋友，他說宋如華幾乎沒有任何技術積累，只招了3個在校學生，用不到3個月的時間就做出來了電子計稅軟體，以你們公司的實力，做一套這種軟體可以說不費什麼功夫。」

    秦牧拿起酒杯，輕輕抿了一口，心裡有些意動。

    「這是國家明文規定要推進的大項目，經費很充足，全國有4萬多個稅務局，如果每個稅務局賺1000塊的話，就是4000萬。」江由端起酒杯，提醒道：「現在國內很多稅務局條件很差，連電腦都沒有，如果採購的話，肯定是軟硬體一起採購，你是方正集團出來的，方正出硬體，你們出軟體，互相合作的話，利潤恐怕遠遠不止4000萬。」

    「靠！柚子你開竅了啊，居然比我還懂賺錢了。」