刺激1995 第七章 偽裝帶來的成功

    在2014年的時候，微軟忽然把1983年搞的給開源了，引起了不少程序員的關注，當時有一個評價獲得了廣泛的認同：30年多前微軟的工程管理和代碼質量控制水平仍舊能秒殺現在絕大多數網際網路公司！

    只有幾十萬行代碼，而windos95有1500萬行代碼，如此巨大的代碼量，長達數年的研發，不是大牛根本駕馭不了，因此杜秋說請布拉德-西爾弗伯格過來吃飯，想向他表達敬意，這話確實有一半是真心的，另一半則是禮節性的客套。

    客套是因為這次家庭聚餐性質並不單純，參與者包括陳志揚和薛麗萍夫婦，陳彤和陳大猷姐弟，杜春華和杜秋「姐弟」，以及幾個懵懂無知的小孩，聚會過後，陳家和杜家就成了通家之好，形成了利益結合體，關係和感情上了一個台階，帶有特殊意義，西爾弗伯格只是機緣巧合當了一回見證者。

    微軟是制度完備的大公司，自有一套辦公流程，即使像西爾弗伯格這樣的實權人物，也不可能隨口決定一樁收購案，因此杜秋在報出了自己的方案之後，就沒再多說了，回到宅院裡找到陳大猷，和他通了個氣，然後留在廚房裡，準備親自做兩道小菜。

    大桃樹村是雲城市不大不小的一個旅遊熱點，附近有好幾家農家飯館，薛麗萍、杜春華和杜秋都是愛好烹飪的廚藝高手，外購了一些地方特色菜，再自己動手做了一些拿手菜，把晚宴琳琅滿目，色香味俱全，不僅西爾弗伯格大開眼界，大飽口福，連杜家濱這個在大陸常住的台灣人也連連稱讚，覺得不虛此行。

    陳志揚夫婦非常喜歡琪琪，輪流伺候她吃飯，就算出了諸如打碎了調羹，弄髒了衣服之類的小岔子，也都樂呵呵的幫忙收拾，杜秋見狀八卦了一句，小聲問道：「陳哥，你和知琴姐的事，陳叔叔知道了？」

    陳大猷一臉的無所謂，說道：「我和琴子又不會結婚，告訴他們幹嘛？琴子晚上要和秦牧他們一起聚餐，沒空帶琪琪，所以我就帶過來了。」

    他話音剛落，薛麗萍就說道：「大猷，你過了年就30歲了，趕緊找個合適的女孩子結婚，給我和你爸生個像謹言和琪琪這樣可愛的孫子孫女。」

    「媽，我現在事業才剛起步，忙得要命，哪有功夫談戀愛。」

    「那就不要談，我介紹幾個中意的給你，你選一個就好了！」薛麗萍心急的很，埋怨道：「以前說專心讀書，不談戀愛，現在又說事業起步要忙，那以後事業發展好了肯定更忙，你忙來忙去，是不是要忙到四五十歲才結婚？」

    「大猷，你媽說的對，老大不小了，別總是不著調，遇到了合適的就快點確定下來，不管是中國人還是外國人，只要你喜歡，我和你媽都不反對。」

    陳彤也跟著湊熱鬧，說道：「大猷，你以後肯定要經常去美國常駐，不如找個外國妞，生個像琪琪這樣的混血兒，又漂亮又聰明。」

    「大姐你就別跟著瞎起鬨了，西爾弗伯格先生和杜先生都在呢，談什麼不好，非要催我談戀愛。」

    西爾弗伯格本來想遵循杜家濱的建議，在餐桌上具體談一談合作方案，但是聽了杜家濱翻譯的話題內容之後，覺得杜秋說的對，中國人在家庭聚會的時候不討論公事，只討論感情，就沒多提了。

    杜秋和陳大猷在公司事務上已經達成了默契，一個主內，負責制定戰略，一個主外，一個負責執行戰術，杜秋在晚宴之前已經亮過底牌了，因此在晚宴結束之後，由他負責送陳氏夫婦回家，陳大猷則開著高明達借來的奔馳送西爾弗伯格和杜家濱回酒店，在路上補充了一些合作方案的細節內容。

    「西爾弗伯格先生，我們明天9點，在酒店的會議中心談一談，沒問題吧？」

    「可以。」

    西爾弗伯格回到酒店之後，嫌套房空間太小，就把臨時帶到中國的幾個員工都叫到了一樓的咖啡廳里，將杜秋提出的方案介紹了一下，問道：「你們認為這個方案有沒有問題？」

    「按照預定的第一種方案，我們打算花500萬美元購買ivie瀏覽器的閉源許可，現在晚了一年才能拿到，價格可以再降低一些。」

    「這個新瀏覽器的功能和性能，是和ivie一樣，還是比ivie要弱？」

    「在這一年的期限里，這個瀏覽器如果出現了bug或者需要添加新功能，該由誰來負責？」

    在幾個員工們討論和研究的時候，西爾弗伯格問一直冷眼旁觀的杜家濱道：「你有什麼看法？」

    「我是負責中國區產品營銷和商務推廣的經理人，技術研發以及商業併購不屬於我的工作範疇，我對這方面的知識也了解的不多。」杜家濱先以謙虛來撇清責任，然後才說道：「杜秋是一名比較狂熱的愛國者，對愛國者來說，榮譽比利益更重要，所以他弄出這麼複雜的方案，有可能是為了追求榮譽。」

    「愛國者？」

    「是的，他在網際網路上的id是un2758，那是1971年中華人民共和國取代中華民國，加入聯合國並成為常任理事國的決議文件編號。」杜家濱表情有些不自然，端起咖啡喝了一口，繼續說道：「最近有一個爭議性很大的新聞，說他為了警告我們中華民國的總統不要訪問美國，偷偷暗殺了台灣最為著名的歌星。」

    「什麼？暗殺？！」

    「哦，上帝！我們在和一個殺人狂做交易？」

    「不，不，不，這個新聞幾乎可以肯定是捏造的謠言，杜秋並沒有殺人，他只是湊巧遇到了那名歌星生病了……」杜家濱簡單介紹了一下鄧麗君的去世，然後才說道：「杜秋澄清了事實之後，曾在網際網路上以un2758的名義發表了一些激烈的愛國主義言論，鼓吹攻打和制裁台灣。」

    「他是個激進的好戰分子？」西爾弗伯格有些難以置信，說道：「我看他很溫和。」

    杜秋晚上大費周章的在古民居里請客，招待的很周到，而且還親自下廚做菜，這是很高的禮遇，杜家濱很承情，也覺得他不像是個好戰分子，就說道：「可能是因為網絡上沒有言論管制，所以表現出了偏激的一面，把平時不能說的話發泄了出來。」

    這個解釋很符合西方人對中國的看法，西爾弗伯格認可了，問道：「杜先生說中國很多人對微軟持有敵意，認為我們是侵略者，是不是這樣？」

    這個杜家濱深有體會，連連點頭說道：「是的，我們搶走了很多既得利益者的蛋糕，其中有不少屬於政府控制的國有企業，所以他們經常會在媒體上製造輿論攻擊微軟。」

    「如果按照這個方案，把杜先生做的瀏覽器內置在windos95里，會不會降低敵意？」

    「對那些國有企業來說，不會，對中國的政府來說，會。」杜家濱抿了抿嘴唇，壓抑著心頭的激動，說道：「蓋茨先生一直想在中國創辦微軟獨資的子公司，然而根據相關法律，外國獨資公司只能經營以外銷為主的業務，微軟在中國以本地市場為銷售目標，並不符合法律要求，如果我們以合作的形式，在操作系統里內置一款中國公司生產的軟體，政府高層會認為這是極大的善意，很有可能繞過法律，批准微軟成立獨資公司。」

    他說完之後，覺得自己說太含糊了，就加重語氣強調道：「布拉德，在中國，大人物的批條比法律要管用。」

    中國人口眾多，經濟發展的很快，潛在市場非常龐大，微軟非常重視，1992年就在京城設立了辦事處，1994年巴黎統籌委員會解散了之後，沒有了政治上的掣肘，比爾-蓋茨立刻親自前來考察，準備成立微軟（中國）子公司，西爾弗伯格很清楚這件事的意義，在心裡拔高了這個合作方案的重要性，再次問那幾個員工道：「你們認為這個方案會不會損害微軟的利益？如果會，損害有多大？」

    「如果代碼、版權以及品牌都沒有問題的話，我們只需要付出500萬美元，幾乎沒有任何損失。」

    「如果瀏覽器質量和ivie差不多的話，我認為會損害網景的利益。」

    「沒錯！網景會被殺死……」

    去年12月份網景推出sape-navigator瀏覽器之後，勢如燎原，備受讚譽，美國很多科技媒體都在鼓吹網景，認為它引領未來，必將取代微軟，成為新時代的霸主，這些言論不僅引起了微軟高層對網際網路的關注，還讓普通員工產生了同仇敵愾之氣，都想打個翻身仗，把網景一腳踩死。

    在比爾-蓋茨發表「網際網路浪潮」備忘錄之前，windos95是一款徹頭徹尾的單機操作系統，只有零星幾個功能和網際網路有關，因此西爾弗伯格並不熟悉網際網路，也不清楚瀏覽器的重要意義，覺得這只是一款普通的應用程序，於是在第二天的談判中，把關注重點放在了和版權有關的法律問題上，而陳大猷秉承杜秋制定的策略，把關注重點放在了瀏覽器的各種附加功能上，雙方的關注點不同，自然得到的戰果也不一樣。

    當塵埃落定，最終方案出爐之後，杜秋幾乎要仰天大笑了。

    微軟把500萬美元的收購額降到了400萬，但在此後的一年時間裡，如果瀏覽器需要添加新功能，得額外支付與之相應的升級費，作為回報，bug由驍龍免費維護。

    錢是小事，關鍵是驍龍得到了微軟的技術支持，提前拿到了windos95應用程序接口的相關資料，這會讓秦牧負責的辦公軟體比競爭對手早兩個月做準備。

    更關鍵的是，網際網路的發展速度極快，1年相當於其他行業7年，微軟被硬生生的拖了一年，人才和技術都會出現斷層，等明年的時候，ivie瀏覽器早已成了業界標準，ie只能跟在後面苦苦追趕，再也沒機會攪風攪雨了……(未完待續。)