兩天後,騰雲酒店會議室。
這天是興成公司對外招投標的日子,會議室內來了三十多人,他們來自全市二十家企業。
「請所有參與投標的企業人員進行簽到,並且把投標文文件遞交上來,同時繳納投標保證金。」興成公司的一名經理對眾人宣布道。
易楓和汪鐵,還有馮澤,藍彩衣也都在現場。
不過兩人特地保持了一段距離。
「楓哥,盛德公司的人真會來?還沒見他們人,會不會臨時反悔了?」汪鐵低聲問道。
易楓微笑道「放心,他們報名參加,那就一定會過來,這麼大一份蛋糕,他們肯定也想吃。」
「錢,就是這麼誘人。」
話音剛落,門口走進來三個人,正是潘成福,余廣春還有蔡通明。
潘成福掃了一眼現場,也看到了易楓。
「呵呵,易老闆也來參加投標呀?」潘成福假模假樣地向前打招呼,眼中閃過不屑之色。
「這麼好的掙錢機會,我不想錯過,潘總不也來了?」易楓平靜道。
「你說得對,錢誰不想掙呢?看來等會兒咱們就算競爭對手了哈,易老闆,我可不會留情面咯。」潘成福陰陽怪氣道。
「各憑本事唄,何須要你情面,能不能搶得到這個項目,那就看甲方的意思,潘總小心陰溝裡翻船哈。」易楓毫不留情反諷回去。
說完,易楓帶著汪鐵前去登記,遞交投標書。
潘成福臉上的笑容消失,頓時陰沉了下來。
小子,跟我斗你還嫩著點,走著瞧!
「潘總,我們也去遞交投標書吧。」余廣春興奮道。
為了這次投標,他已經精心準備了兩天的,把投標書寫得特別好,心裡也有幾分把握。
覺得有很大幾率可以拿下這個項目。
「嗯,去吧。」潘成福點點頭,隨後先帶著蔡通明找了個會議室靠前的位置坐下。
現場所有公司都完成了投標流程,各自落座。
甲方興成公司的人,還有公證機構,在會議前的一排桌子落座,開始按投標順序查看投標書內容,並且開始唱標。
唱標就是宣讀投標價格,還有折扣價格。
由於這是電腦整機採購,其中可操作的空間並不大,一些類似易楓這樣的銷售商能拿到的價格肯定沒有潘成福,馮澤這類的二級經銷商低,所有整體項目報價就更高了。
「西楓公司,投標價格506萬,無其他折扣。」
「盛德公司,投標價格480萬,有95折的折扣。」
「瀚海公司,投標價格503萬,有95折折扣,並附贈額外系統軟體服務。」
……
潘成福聽到興成經理唱標的價格,最近勾起一絲輕蔑的笑容。
就西楓公司這個報價能拿下來?可笑!哈哈!
姓易的真是白費功夫!
這次投標差不多穩了!
余廣春興奮道「潘總,看起來咱們的希望很大啊,哈哈!」
「不錯,老余這次你幹得不錯,要是拿下項目,有你一個大功勞,少不了你的獎金。」潘成福誇獎道。
「謝謝潘總啦!」余廣春得意地撇了一眼蔡通明。
蔡通明面色不變,完全沒把他放在眼裡,也沒必要跟他爭執。
現在既然潘成福已經敲定,他就是過來跟著看一看而已。
「我去一趟廁所。」蔡通明冷著臉,起身離開。
余廣春哼了一聲,低聲嘀咕一句「毛病。」
蔡通明聽力比較好,還是能聽到他的話,臉色更是一沉。
他沒有說什麼,徑直離開會議室。
上了廁所,他洗了洗手,拿出一包煙,正準備抽,發現好像火機落在公司了,渾身摸了摸也沒找到。
「真是倒霉。」
蔡通明苦笑一聲,正要離開。
「我這裡有火機。」
忽然身後有一個聲音響起。
蔡通明聽到這個熟悉的聲音,回頭一看,正是易楓。
易楓也正一臉微笑的看著他,遞給他打火機。
「謝謝了易總。」蔡通明咧嘴一笑,也不客氣,接過火機,把煙點上,再把火機還回去。
易楓也拿了一支華子出來,給自己點上。
「蔡總看來我可能要提前恭喜你們了,你們的投標價格可真低。」易楓吐了一道煙圈,微笑道。
蔡通明搖頭一笑,道「投下來……風險也挺大的,還不如不投,沒什麼值得高興的。」
易楓一愣,聽出來他話裡有話,似乎對潘成福來參與投標這個決定不滿。
看來,盛德公司內部也不是鐵板一塊。
不過……眼前這個蔡通明確實是個明白人,能看出其中的風險。
從之前的接觸下來,易楓就感覺這個人老成持重,心思縝密,是個非常出色的管理型人才。
上次酒桌一碰,端讓人眼前一亮,沒想到盛德公司還能挖到這樣的人才。
易楓起了些心思,說不定可以挖一挖盛德公司的牆角。
「蔡總,這說不定是個掙錢的機會呢,我也饞得很,只不過沒有這個實力。」易楓聳聳肩,微笑道。
蔡通明聞言,眯著眼打量了幾眼易楓,吐了一口煙。
「易總說笑了,您年紀輕輕就已經經營著這麼大的生意,哪裡是沒有實力,只不過不願做低標書而已。」
「不過,像您這樣聰明的人怎麼也來參加競標?」
蔡通明感覺到了一絲詭異,按道理來說,西楓公司如果不把標價壓得特別低,是沒有希望拿到這個標的的。
因為從成本來看,西楓公司比不得二級經銷商的,二級經銷商有著貨源優勢,價格可以比他拿到手的價格更低。
這麼淺顯的道理以易楓這樣的聰明人怎麼會看不出來?
可為何……西楓公司投標了,標價卻定得這麼高?
那樣的標價在這麼多家公司里,怎麼可能中標?
但……易楓為什麼還要投?
這就是他感覺到有點詭異的地方。
「我啊,也就閒著無聊,試一試,萬一中了呢?」易楓不置可否道。
「呵呵,是嗎,那看來易總希望不大了。」蔡通明沒有細究,真誠道。
可他沒有看到易楓眼中有任何失落的情緒。
這讓他不得不懷疑,易楓只是過來陪跑圍標而已。
圍標,那就是投標的所有公司商量好,私底下談成合作,中標的公司給陪跑圍標就給多少好處,這樣可以讓中標公司百分之百中標。
「是啊,看起來希望不大了。」易楓笑了笑,把菸頭熄滅,隨後拿出一張名片,遞給蔡通明。
「蔡總,這是我的名片,上次跟你喝得很盡興,以後有機會了再找你出來喝酒。」
蔡通明一怔,旋即接過名片,看了看,收入口袋,然後再拿出自己的名片。
「沒問題,易總,這是我的名片,有空常聯繫。」
蔡通明隱約感到了易楓拋出來的善意,有點拉攏自己的意思。
他心裡暗動,沒有拒絕,但也沒有明顯的回應易楓的善意。
「好,常聯繫。」易楓看著,露出一抹意味深長的笑容。
兩隻老狐狸對視一眼,心思各異。
易楓轉身離開廁所門口,前往會議室。
蔡通明也熄滅了煙,隨後跟著返回會議室。
他剛回到會議室內,就看到甲方興成公司已經念完了標的,準備宣布中標的公司。
一時間,會議室內各公司不免都有些緊張和期待起來。
潘成福覺得自己給出的價格非常低了,競爭力很大,非常期待。
這個標,一定會屬於盛德公司的!
在前面幾個興成公司的人互相商量之後,興成經理站了起來,宣布道「我宣布,本次中標的公司……」
潘成福露出一抹得意之色,肯定是我們盛德!
「中標的是,瀚海公司!恭喜你們!」興成公司經理鼓掌道。
瀚海公司的代表是一個西裝革履的中年人,他滿臉欣喜之色的起身,走向前跟興成公司經理還有其他人一一握手。
「怎麼會是他們?!他們標價這麼高!」余廣春驚怒的拍桌而起,質問道。
興成公司經理平靜的回應道「瀚海公司開出了價值30萬每年的電腦軟體服務,雖然標價高,但經過我們考量,這個條件更適合我們公司。」
潘成福臉色驟變,沒想到中途殺出了一個瀚海公司!
而且開出的額外條件確實誘人!
隨後興成公司的人跟瀚海簽訂合同,雙方簽完合同後,興成公司的人先行離開,過了一會兒,會議室里的其他公司代表正要跟著離開。
忽然,瀚海公司的代表,那個西裝中年人對眾人喊道「哈哈,大家彆氣餒嘛,我打算把整機這個項目483萬轉包出去,而且還不用你們折扣。」
「至於軟體服務嘛,那是我們公司以前開發的,也沒多少成本,哈哈。」
眾人聞言這才恍然,好啊,原來是來吃中間費的!
就這麼兩天功夫,準備了一個投標書穩賺二十萬,這生意也太好做了吧!
「劉總,我們願意接轉包,就483萬的價格。」馮澤率先開口喊道,看氣勢是想拿下來。
「我西楓公司也願意,雖然不掙什麼錢,但可以交給朋友嘛。」易楓笑嘻嘻道。
「我們也可以接!」
「雖然掙少一點,不過我們也能接。」
一時間,不少公司紛紛開口,加入爭奪的隊伍。
潘成福思索片刻,覺得這個價格比自己的投標價還低,當然可以接,一點問題都沒有。
「我們盛德公司也可以接,瀚海的劉總,您可能不知道,我們最近拿到了三款熱銷產品其中包括n2顯卡的廣市獨家代理。」潘成福喊道。
瀚海公司的劉鐵聞言,欣喜道「這樣啊,那正好,咱們找個地方詳談一下。」
潘成福和余廣春大喜過望,沒想到柳暗花明又一春!
其他公司紛紛向他投去羨慕的目光,包括易楓。
「呵呵,恭喜潘總了。」易楓「咬牙切齒」道,臉色很是難看。
潘成福看在眼裡,看到易楓吃癟,心裡賊爽。
自己有貨源優勢,就是這麼強勢。
姓易的,看你拿什麼跟我斗?
潘成福臉上露出得意之色,陰陽怪氣道「呵,易老闆,今天害你白跑一趟,白費了兩天功夫,我這心裡啊,真是有點過意不去呢。」
易楓臉色十分「陰沉」,甩手離開。
潘成福見狀忍不住笑出聲。
「易老闆啊,慢走不送咯!哈哈——!!」
。.ue
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