創業之從零開始 第51章 決戰紫禁之巔（下）

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    林秋暗自咋舌，還好早有準備不然真的就被他帶到坑裡去了。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    林秋結果肖雅遞過來的話筒，淡淡地說：「我已經強調過很多遍了，我做的是豆豉醬，賣的當然也是豆豉醬，用戶之所以選擇自然是因為一個最重要的因素——那就是好吃！」

    兩瓶豆豉醬都在桌子上放著，林秋帶著笑指了指極品豆豉醬說：「很碰巧，我走的路線和你有異曲同工之妙，我也打算走中高端路線，之前一直向各位展示和試吃的，不過就是我的中端產品，如果你覺得這樣的產品還不足以讓用戶為三倍於老親媽的價格埋單的話，那你一定是沒有感受過我們專注於高端產品！」

    天宇目光炯炯，林秋雲淡風輕地說：「這一瓶才是我們的主打，起名絕品豆豉醬，如果說之前諸位嘗試的那一瓶豆豉醬可以打一百分的話，那麼這一瓶就可以打一千，不！可以打一萬分！」

    嘩，大廳頓時一片譁然，林秋一直觀察著台下眾人的反應，直到看到眾人臉上明顯的不可置信甚至是懷疑的目光的時候，林秋就知道，一天當中最開心的扮豬吃虎的時刻又來了！

    天宇說：「極品茅台、極品魚子醬等等一系列的產品之所以能夠定位高端還供不應求，這是因為它本身已經具有很大的品牌文化，但你這個產品，憑什麼認為有那麼高的品牌附加值？」

    林秋一揮手，淡淡地說：「千里之行始於足下，沒有品牌就造一個便是！」

    「你產品前期的運營怎麼解決？怎麼說服分銷商拿你的產品？」天宇問道。

    林秋經過了之前自己嚇自己的階段，一連回答了天宇兩個問題之後終於進入了狀態，重壓之下要麼成功要麼成仁。

    林秋不得不承認之前天宇帶來的重壓果然起到了非常好的效果，至少一些細枝末節的地方在天宇的層層逼問之下開始越來越清晰。

    最後理了一遍思路之後，林秋堅定地回答：「銷售分兩步，第一步我建立相應的直營店，以此來積累口碑，主要針對於散戶。第二步進行壓貨的策略，這一點的不僅僅針對於分銷商，還包括一些長期的合作夥伴，比如可以預見的高級中餐廳、大型連鎖餐飲飯店等等。」

    天宇冷笑道：「你說了那麼多，還是在一個前提之下做出的假設，那就是你的產品真的有那麼大魔力，可以讓人吃過之後就忘不了，你不覺得你這不是創業而是過家家麼？」

    見天宇按捺不住了，林秋也對著話筒冷笑一聲說：「不好意思兄弟，這屬於第四個問題。」

    天宇一愣，林秋便立馬說道：「網際網路尤其是做o2o就是兩個字——燒錢，你剛才自己也說了你錯開了百度外賣、美團外賣等等的大佬進入高端市場進行餐飲訂餐和配送，但你想過沒有，一旦上述的大佬強勢進去高度餐飲市場，你極有可能在燒錢大戰中瞬間潰敗！」

    林秋問的這個問題真不是雞蛋裡面挑骨頭，對於網際網路o2o來說，每一天甚至每一個小時都是不確定的，一旦一波滔天巨浪席捲過後，死的往往就是那些小魚小蝦！

    天宇一聽這個問題，臉上並沒有絲毫驚慌，而是早已料到一般地笑著說：「融資會使一個企業迅速發展壯大，甚至呈現出一片虛假繁榮的景象，但當投資人的錢燒光之後就只能關門大吉。所以我說過我不融資，只接受無償扶持和相互持股！就是因為這樣穩紮穩打一步一個腳印，我們即便前進再慢但步履維艱，先不說這些大佬不可能爭奪高端餐飲這塊市場，即便他們真的進來我全盤崩潰，我也有西京市這一個大本營存在！」

    「你憑什麼斷定這幾個大佬不是進入高端餐飲這個行業？如果他們一旦進來進行補貼燒錢，你憑什麼認為西京市不會失守？」林秋敏銳地抓住天宇話中的漏洞，想要給天宇致命一擊！

    天宇大笑著說：「我差點忘了和各位嘉賓解釋了，我之所以如此篤定我這個行業是這些巨頭不會進入的，完全是因為我有從某巨頭跳槽過來的諸多精英，他們不僅僅給我帶來了大數據和先進算法，還帶來了很多隱秘的信息，當然，為了維護我團隊的隱私，這些就不能說明了。」

    天宇頓了頓說：「至於燒錢大戰，這本來就是一個笑話，燒錢大戰的目的是資本操縱的把戲，前期燒錢的目的是跑馬圈地。中期，當市場成型之後，幾大巨頭之間燒錢是為了合力作死中小企業。至於後期，競爭對手都沒了，你認為他們還會再花冤枉錢在這個陌生的領域麼？」

    林秋暗暗點頭，他的第六感告訴他，這個天宇還有底牌，而且不僅僅是這些！

    機會稍縱即逝，三個問題雙方已經問完，林秋很知趣的沒有繼續詢問，而是在話筒中對天宇表示感謝，裝逼要裝全套，哪怕你把對手恨的牙痒痒，但表面上還得表現出一副你是我的ok繃的樣子。

    兩人相對而立，中年主持人乾巴巴總結道：「好的，可以聽出來兩位選手都擁有非常敏捷的思維和清晰的大腦，同時也感謝他們的精彩對話，下面，有請場外專家進行提問，請看大屏幕！」

    吧嗒，大屏幕上顯露出一個胖子的模樣，林秋和在座眾人都是一臉震撼，這個人大家都太熟悉太熟悉了，什麼青年導師、創業領袖、成功標杆等等一系列都能和他扯上很大的聯繫。這個胖子十八歲創業，如今剛剛過了不惑之年，但已經是中國國內某著名網際網路品牌的老總了。

    胖子咳嗽了一聲說道：「任何的一個項目，都應該以產品來說話，所以，既然林秋同學你說你的豆豉醬那麼好，那就請為在場的嘉賓展示一下吧。」

    林秋就坡下驢拍著手說好，這一次他選擇了絕品豆豉醬，這一罐豆豉醬還從來沒有在這些人的面前展現過，林秋分發完畢，助理便端到了諸位嘉賓的面前，最後連兩位主持人都沒漏過。

    所有人分發完之後，林秋笑吟吟地端了個小碟子放在天宇的手心裡，笑著說：「你不是不知道我的底氣從何而來麼，吃完這個之後你就知道了。」

    天宇率先夾了一粒豆豉放在嘴裡，然後，他就石化了。

    緊接著，在場的人都陷入了一種奇怪的石化的氣氛當中。

    良久，孫主任悠悠地說道：「我突然有種預感，一瓶辣椒醬撐起一個市的奇蹟，恐怕又要重演了！」