創業年代 第7章 求職遭拒

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    北科計算機公司的辦公大樓坐落在中關村馬路邊上，古色古香，簡潔樸素，外觀和中關村許多新公司大不一樣。那些近兩年成立的新公司大多因為門臉小，店主挖空心思利用空間，臨街的一側幾乎都拆掉牆，代之以透明玻璃門窗。從門外經過，屋裡擺放著的各式電腦一覽無疑，讓人一望便知是電腦公司。北科公司大樓占地面積很大，一層是營業部大廳，但沒有開設樣品櫥窗，窗戶也只是普通的窗戶。從外表上看，大樓相當封閉，若不是門口掛著「北科計算機公司」的牌匾，人們一定會以為這是某個行政機關。

    白浪第一次聽說北科時，弄不懂這是一家什麼樣的企業。北科極少宣傳自己，它在社會上的知名度，遠不如一些新成立的小公司。後來，白浪接觸電腦多了，對計算機行業的事漸漸有了些了解，才知道北科是一家老牌國有企業，是計算機界的「龍頭老大」，曾參與研製生產過我國第一代大型計算機，在中國計算機發展史上創建過卓越功勳。此後每次來中關村，路過北科公司大樓，他心裡總會生起一種敬畏感。

    星期一清早，白浪給宣傳處打了個電話，說自己感冒了，上不了班，要請假。隨後便騎著自行車，懷裡揣著章教授的推薦信和《新月漢字》軟盤，匆匆趕往中關村。

    來到北科公司大樓外，卻見那裡圍聚著一群人，好像發生了什麼事。白浪下了車，推著自行車往大門去，還沒靠近大門，便被一個戴安全帽的工人擋住了：「等等再過，等等再過。」白浪正要問怎麼回事，前邊突然響起了一陣隆隆的機器聲，與此同時，在場所有人都仰起頭，往高處望去。白浪也仰起頭，這才發現遠處停著一輛大吊車，高高的吊臂伸到北科公司的大樓頂上。樓頂有幾個戴安全帽的工人，正將吊臂上的鋼絲繩捆在一塊巨大的廣告牌上，隨即揮動小紅旗，吹著哨子，向吊車司機示意。地面上有個戴安全帽的人，手裡也揮動小紅旗，在協助指揮。吊車司機看到信號，便操縱吊車，猛然間吊臂一抬，那塊廣告牌被吊了起來。吊車馬達隆隆，廣告牌被吊在空中，徐徐移開樓頂，緩緩降至地面。到了離地一米多高時，司機加快速度，廣告牌急速下落，最後轟的一聲巨響，砸在地上。畫著圖案的鐵皮立即扭曲變形，支撐廣告牌的鐵架也散開，成為一堆廢品。

    馬路上，大樓前，以及北科大樓的一扇扇窗戶里，都有人在觀看。廣告牌落地的一瞬間，很多人臉上都掠過驚駭、困惑的表情。

    白浪也被眼前的景象震驚了。他知道，被吊下來砸爛的是cat電腦的廣告牌，上面用油漆刷著「北科公司──cat中國總代理」的醒目大字。這個廣告牌立在北科大樓頂上，也就幾個月前的事。廣告牌製作精美，白天看很醒目，到了夜裡，霓虹閃爍，更顯得絢麗動人。很多人都覺得，這塊廣告牌是中關村一景，不少搞攝影的到中關村拍片，都喜歡選這個景。白浪知道，這個廣告牌的樹立，也是有其特殊的淵源的。

    北科是個硬體廠商，主要生產大型計算機。作為國有企業，它的生產與銷售一直是按國家指令性計劃執行的。每年生產多少，銷售給誰，都由政府部門安排。公司的生產規模和利潤數額，幾乎每年年初就可以知曉。北科總經理每年的中心工作，就是與政府部門搞好關係，多爭取一些生產指標。這幾年，計劃經濟體制在逐漸改變，不少客戶不願意按上級政府的安排購買電腦，而希望根據自已的意願，到市場上自由採購。政府部門下達給北科的生產任務不斷萎縮，對北科的產品也逐步改變了「包銷」的狀況。這使北科的經營狀況受到很大打擊，公司利潤直線下降。

    兩年前，北科公司年輕的副總經理藍迅提出改革方案，呼籲公司調整產品結構，開發適合市場需求的微型機，縮減或停產銷路不暢的大型機。方案一出，普通員工大都表示支持，但公司領導層持反對意見者甚眾。反對者說，北科是老牌國企，為國家做出過許多貢獻，如今國家不能把北科一腳踢開，推向市場。作為公司領導，工作重心還是要繼續尋找政府的保護與支持。大型機是北科的看家本領，也就因為北科能生產大型機，多年來才贏得了政府部門的器重。如果減少生產或停止生產大型機，就等於放棄了自己的優勢地位，放棄了與政府討價還價的籌碼，自己從政府的保護傘中跳了出來。這是很危險的。而且，生產微型機也未必有銷路，未免能給公司帶來利潤，弄得不好會兩頭落空。由於反對意見太多，公司一把手郝立新總經理反覆權衡，最終否決了藍迅的方案。

    然而，北科並沒有爭取到政府更多的支持。相反，大型機的生產指標進一步縮減。即使是生產大型機，主管部門也要求公司自己尋找銷路。這使北科陷入了日益被動的境地，效益急速下降，很快出現了虧損，而且虧損越來越嚴重。

    藍迅又提出另一個方案，建議抓住外國廠商希望拓展中國市場的時機，做外國廠商的銷售代理。方案一出，又引起了一場爭議。反對者說，堂堂的國有企業，豈能給外國廠商做代理，替外國人打中國市場？這是個政治問題，原則問題。郝總也感到這個問題比較敏感，一直舉棋不定，不敢明確表態。藍迅對他說：提方案的是我，如果有什麼責任，我來承擔。國有企業也是企業，也得考慮經濟效益。難道發不出工資更好嗎？郝總這才勉強同意了。

    從去年夏天開始，經過幾輪艱苦的談判，北科公司取得了美國著名電腦廠商cat公司的授權，成了cat公司的中國總代理。一年過去了，北科取得了優異的銷售業績，靠代理這一項贏得了300多萬元的利潤，使公司一舉從虧損狀態中掙脫出來。職工工資能正常發放了，逢年過節還有些福利。職工們嘗到了甜頭，對藍迅的支持也有所增多。也正因為這件事，藍迅成了中關村的知名人物。

    以前，為了避免引起爭議，北科的代理業務是悄悄進行的，只做不說，多做少說。這種半遮半掩的狀態制約著代理業務的拓展。而且，北科名為中國總代理，實際上cat中國有限公司同時又授權另外幾家公司擔任中國總代理。短短半年多，cat中國總代理發展到了六七家，相互間競爭日漸激烈。藍迅決定改變現狀，公開參與競爭，拓展代理業務。於是幾個月前，在他的一手策劃下，北科公司在大樓頂上樹起了一個巨大的廣告牌，公開打出了「cat中國總代理」的旗號。廣告牌樹起來後，

    產生了良好的宣傳效果，來北科訂貨的客戶迅速增多了。

    白浪不明白，為什麼這麼精美的廣告牌要撤下來，砸得稀爛？

    吊車完成任務後，收起大吊臂隆隆開走了。一輛卡車駛來，一群頭戴安全帽的工人把砸爛的廣告牌抬到卡車上，運走了。

    圍觀的人漸漸散去，大門口安靜了下來。

    白浪走進北科大樓，打聽到了藍迅的辦公室，便徑直登上樓去。大概因為是老樓之故，樓內光線很暗，略顯陰潮、壓抑。每間辦公室門口都懸掛著木牌，上面用美術字寫著「總經理室」、「財務處」、「黨委辦公室」、「組織部」、「人事處」、「計劃生育辦公室」等字樣，給人一種肅穆之感。白浪來到三樓，走到一個掛著「副總經理」牌子的房前，辨認清楚房號，舉手敲了敲門。

    屋內傳來一個渾厚的聲音：「進來。」

    白浪推門而入，只見一個中年男子正倚在窗前，朝樓下張望。聽到有人進來，他才回過身問：「你找誰？」白浪說：「您是藍總嗎？」中年男子說：「我就是，你有什麼事？」

    白浪快步上前，掏出章若平教授寫的推薦信和個人簡歷，遞過去。藍迅展開信迅速看了一遍，重新打量白浪：「你那個文字處理軟體帶來了麼？」

    「帶來了。」白浪忙又把《新月漢字》1.0版的軟盤遞過去。

    藍迅接過軟盤，坐到電腦前面，把軟盤插入驅動器，調出《新月漢字》，一聲不吭檢測了一遍，然後轉過身問：「你想調到北科來？」

    「是的，我還想通過北科公司推銷《新月漢字》。」

    藍迅問了問他的有關情況，臉上漸漸露出笑容，顯然感到滿意，說：「北科曾有過輝煌的歷史，但那是過去的事了。現在的北科正面臨新的挑戰，它能否在改革開放的時代再創輝煌，是一個考驗。我們有很多事情要做，公司也需要很多優秀人才。你有志於計算機事業，這很好。章教授處世嚴謹，從不輕易推薦人，他推薦的人我相信是不會錯的。《新月漢字》很不錯，客觀地說，要比我們的《北科中文》更易學好用，更有推廣價值。你第一次編程序，能開發出這樣的軟體，不簡單了。我歡迎你來北科，準確一點說，是很希望你來北科。不過，人事上的問題最終得由郝總拍板，我帶你去見見郝總吧。」

    說罷，便領著白浪來到「總經理室」。推開門，只見寬敞的屋子裡坐著一個五十六七歲、頭髮花白的老者，穿著一身深灰色中山裝，戴著老花鏡，表情嚴肅。

    藍迅走上前，恭敬地把章若平的推薦信和白浪的個人簡歷遞過去，說：「郝總，電子研究所的章若平教授給我們推薦了一個人。他的情況我了解過，軟體作品我也看過，覺得各方麵條件都不錯，很有潛力，他學的不是計算機，但能開發出了《新月漢字》，已經很說明問題了。我看，如果能把他調進來，對公司的發展會有幫助。我們公司很需要這樣的年輕人。」

    郝總扶了扶眼鏡，不慌不忙地把推薦信看了一遍，抬起頭看著白浪：「你對

    硬體熟不熟悉？」

    白浪說：「硬體不是很精通，但我很喜歡軟體。」

    郝總微微頷首：「北科公司是搞硬體生產的，軟體不是我們的發展方向。」

    藍迅插話道：「將來我們可以成立一個軟體部，如果軟硬體都搞，公司就強大起來了。」

    郝總沒有表態，又問：「你們單位會放人嗎？」

    白浪說：「可能不會輕易放，但我會積極爭取。我想，只要我態度堅決，最終他們會放的。」

    郝總卻很認真：「如果不放怎麼辦？」

    白浪不暇思索：「那我就辭職！反正我決心已下，一定要來中關村。辭職來北科，不行嗎？」

    郝總搖了搖頭：「這是不行的。調動是人生中的大事，也是人事工作中的很嚴肅的事。北科是正正規規的國有企業，不像南方某些雜牌公司，檔案關係、工齡什麼都可以不要。我們的幹部檔案管理很嚴格。辭了職，檔案就轉不過來。沒有檔案，工齡就不好計算，工資級別就沒法定，那還怎麼給你開工資？問題複雜得很！」

    白浪還想再問什麼，郝總擺了擺手，說：「我們商量一下，你回藍總那裡等一下吧。」

    白浪便回藍迅辦公室去了。等他離開，郝總長嘆一聲，煩亂地說：「這事我看算了，原因有以下幾條：第一，公司的編制已經基本滿了，進入必須嚴格控制。而且公司的發展方向是硬體，要進人，主要也是進硬體方面的人。第二，今年北科公司的效益有些好轉，盯著我們的人就多了。最近幾個月有20多人給我打來電話，或寫來條子，推薦人進北科。這些人大都是有關部門頭頭腦腦的親屬，基本上是我們不想要的。但我們不敢得罪，只能說編制滿了。如果調白浪進來，而不讓他們進來，明擺著就會得罪他們。所以我的意思是，索性一個都不進，免得擺不平。」

    藍迅說：「如果不能調他進來，能不能把《北科漢字》拿過來，由我們來銷售，我看這軟體有市場潛力，應該能創點利潤。」

    郝總想了想，還是搖頭：「這也不妥。我們已經有了個《北科中文》，一家公司同時推銷兩種文字處理軟體，等於自己跟自己較勁。《北科中文》是差了點，不很成熟，但畢竟是北科職工自己開發的。如果讓《新月漢字》把它擠掉，對公司內部的安定團結會產生不利影響。這事就這樣吧，你跟章若平解釋一下，請他體諒。」

    藍迅知道，郝總是個固執的人，只要他決定了的事，怎麼勸說也改變不了的，便悵悵地告退了。

    回到自己的辦公室，白浪正在焦急地等待著他。藍迅把郝總的意見簡單說明一下。白浪不甘心地問：「一點商量餘地也沒有了？」藍迅很無奈的樣子，「估計不會有了。很抱歉，白浪，我沒有成全此事。其實，你來不了北科，對北科是個損失。我心裡也很難過。」

    白浪伸手與藍迅握了一下，鬱郁地說：「既然如此，我也不給你添麻煩了。謝謝您，藍總！」說罷就告辭了。

    藍迅面色冷峻，默默地送他到樓梯口。