創業年代 第9章 辭別大機關

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    這個飯館位置偏僻，生意明顯清淡，顧客寥寥。對於談話來說，倒是個安靜、合適的地方。他們選了個不易受到干擾的角落坐下，點了幾道菜，要了兩瓶啤酒，邊喝邊聊。

    白浪問：「學友的經營狀況怎麼樣？」

    李維思充滿了自信：「現在已經開始贏利。每個月除去工資、房租和其它各項成本，已經有所贏餘，預計這個月純利能達到三四千，總的趨勢還不錯。搞電腦，資金越雄厚越好賺錢。我現在缺少的是資金，銀行貸款也難，做不了大生意。目前業務僅僅局限於維修，只是偶爾倒騰機器，利潤比較小。但積累到了一定程度，就可以滾動發展，做大生意了。你來了，我們有《新月漢字》，有自己的產品，情況就不一樣了。我們很快就會發展起來的！」

    「你對經銷《新月漢字》有興趣？」

    「當然有興趣，賺錢的事誰沒興趣？」

    「馬上就能開始推銷？」

    「那當然，搶占商機嘛。」

    「加入學友，要不要什麼條件？」

    「你來的話，我求之不得，哪還要條件？你來了，我是總經理，你幹個常務副總經理，怎麼樣？」

    「一來就當副總經理，不合適吧？」

    「有什麼不合適？學友公司是我們自己的，願意擔任什麼職務，我們自己說了算！有的人下海，目標只盯著國有企業。其實，到國企哪能叫下海！那只不過換個地方打工，幹得再好也是打工，也是拿一份工資，頂多年底再加點獎金，也不會多到哪裡去。要賺錢就得自己干，自己當老闆，自己給自己打工。掙不掙錢單說，起碼能掙個自由。私營企業是最自由的，怎麼掙錢怎麼幹。」

    白浪想了想，聲音堅定下來：「好吧，我就到學友公司，跟你一起干，把《新月漢字》推銷出去。你對中關村的行情比較了解，《新月漢字》怎麼推銷，定價多少錢合適？」

    李維思想了想，「如果想賺錢，不能單純賣軟體，單純賣軟體賺不了大錢。軟體市場還很幼稚，用戶軟體消費的意識還沒有形成，很多人不願意花錢買軟體，覺得硬體必須買才能得到，而軟體則可以通過熟人免費拷貝。買了機器就到處托人拷軟體，不肯自己花錢買。尤其是文字處理軟體，主要面向個人用戶，定價高了賣不動，定價低了沒利潤，很難做。時間一長，盜版就出來了。」

    白浪問：「依你之見，《新月漢字》要怎樣才能賺錢？」

    李維思略一思索：「不妨免費贈送。」

    白浪一驚：「白送？那我們賺什麼？」

    「當然不會白送。」李維思一副老謀深算的樣子，「目前電腦市場利潤最大的是硬體。誰能把電腦賣出去，誰就能賺錢，賣一台賺一筆。北科公司那麼大的企業，也靠給cat做代理生存呢。我們也要走硬體銷售這條路，靠硬體賺錢。以前我沒有做硬體，有兩個原因，一是缺本錢，二是缺乏吸引力，客戶不是非得在我這兒買不可。現在不一樣了，有了《新月漢字》，就有籌碼，有吸引力了。」

    「你是想把新月作為隨機軟體，『以軟帶硬』？」

    「對！免費贈送不等於見人就送，而是有條件的。只有在學友買電腦，我們才送。同硬體捆綁在一起，利潤高，軟體擴散面比較小，被盜版的可能性也比較小，屬於我們的市場空間比較大，總體上看對我們更有利。」

    白浪想了想：「這樣也好，我同意。只是作為隨機軟體，用戶數量肯定不多，《新月漢字》的影響面可能比較少。但在名和利不能兩全其美的情況下，只能是先取其利了。另外，把新月作為隨機軟體，利潤怎麼分成，我們事先得說好。」

    「那當然，」李維思很是豪爽，「假如學友公司硬體賣得出去，能夠賺錢，《新月漢字》當然是有一份功勞的，應該有一份好處。你放心，我絕不會讓你吃虧。畢竟林婉是我同學，我們是朋友嘛。這樣吧，你以《新月漢字》作為股份入股。每成交一筆，你從純利中抽取10％的提成，工資另算。如何？10％的比例相當高了，畢竟你除了這個軟體，並沒有資金投入，你是一本萬利啊。」

    白浪也很爽快：「好吧，10％，咱們一言為定。」說著舉起酒杯，豪邁地說：「為了《新月漢字》，為了學友公司，干！」

    李維思舉杯跟他一碰：「中關村是我們的！干！」

    一杯酒下去，倆人情緒都有些激動。李維思忽然想起什麼，說：「前幾天我收到林婉的信了，還沒來得及回信。正好可以把這個消息告訴她，知道我們一起創業，她會高興的。」

    白浪嚇了一跳，連忙制止：「千萬別告訴她。如果你寫信一定要提到我，就說我在複習外語，準備toefl考試。」

    李維思大惑不解：「為什麼？」

    白浪嘆了口氣：「林婉希望我出國，只有聽到我在學外語，她才放心。她剛到美國，人地生疏，學習、生活各方面壓力都很大。我若說我要下海，對她必定是個打擊，會加重她的心理壓力。相隔那麼遠，我照顧不了她，但我起碼要在精神支持她，讓她安心學習，好好生活，不能給她增添煩惱。所以，你千萬替我保密，有關我的真實情況，半個字也不能提。」

    李維思點了點頭，無奈地一笑：「林婉叫你出國，有她的道理。你想到中關村闖，也有你的道理。你能編出這樣的軟體，在中關村也是能幹出一番名堂來的，不必非得出國給美國鬼子涮盤子。好吧，我為你保密。」

    不多久，他們便吃完了飯。走出飯店，李維思說要去郵局給家裡寄點錢，倆人便在飯店門口分別了。

    白浪走到大街上，找了個公用電話，撥通了章若平的號碼，把到北科的遭遇和決定加入學友公司的情況如實告訴他。章教授聽了，嘆息不已：「北科怎麼能這樣？把人才拒之門外，公司怎麼發展？可惜啊可惜。」白浪不想多議論什麼，鄭重地道了謝，就把電話掛了。

    下午，白浪來到部機關大樓，剛到辦公室，老大姐就低聲提醒：「高處長問起你了，沒準要找你，你要有思想準備呀。」果然，過不了一會兒，高望遠就進來了，對他說：「你來一趟。」白浪跟著他來到處長室。高望遠關上門，示意他坐下，隨即嚴厲地說：「白浪，最近你上班太散漫了，遲到早退不說，好幾次大半天不露面，假都不請。一點組織紀律性都沒有，哪像個機關幹部？」

    白浪耐心地聽完他的訓斥，默默地從口袋裡掏出一張紙，遞給高望遠。

    高望遠一看，臉色立變：「辭職？為什麼要這樣？不能因為批評你幾句你就辭職呀！」白浪解釋了自己辭職的理由。高望遠聽了，臉色漸漸緩和了些，「我還以為你對我有什麼意見呢。小白，你到部里四年了，表現總的說是不錯的，在機關幹下去，將來肯定會有進步。咱們宣傳處大學生不多，品德好、素質好的更少。你好好干，過幾年我這個位置就是你的。辭職的事非同小可，你不能輕易提。先把辭職申請收回去吧，冷靜想一想，考慮清楚再說。」

    白浪說：「我已經考慮很久了。」

    高望遠沉吟片刻，溫和地說：「既然你去意已定，我也難以強留。中關村確實值得去闖一闖，祝你事業成功吧。另外，有空常回來走走。以前我們是同事，以後我們還可以當朋友。同事的緣份看來很有限，但朋友的感情可以是永恆的嘛。」

    高望遠平日極是嚴肅，此時說出這番充滿感情的話，令白浪感動不已。一時間，他心底竟生起一種留戀，心情也變得沉甸甸的。談話完畢，回到辦公室與同事們一一作別，收拾了自己的物品，他就離去了。

    下樓的時候，白浪特意拐到三樓打字室，想把情況向蘇小婭通報一聲。不料，蘇小婭不在。問打字室的人，一個和白浪比較熟悉的女孩走出來，把他叫到門口，悄聲說：「小婭家裡出事了，倆口子正鬧矛盾呢。」白浪忙問為什麼，那女孩猶豫了一下，詭秘地說：「她丈夫經常騙她說要出差，實際上卻和一個女的鬼混。他們在hn認識的，為此他丈夫經常要求出差去hn。後來那女的竟跑到bj來找他，還到小婭家裡去，被小婭撞見了……」

    白浪一驚，「小婭怎麼辦？」

    女孩正色道：「我也不知道。這些事你別到處亂說呀。」

    女孩返身折回打字室去了。白浪默默離去，一顆心驟然懸了起來。

    下樓的時候，白浪特意拐到三樓打字室，想把情況向蘇小婭通報一聲。不料，蘇小婭不在。問打字室的人，一個和白浪比較熟悉的女孩走出來，把他叫到門口，悄聲說：「小婭家裡出事了，倆口子正鬧矛盾呢。」白浪忙問為什麼，那女孩猶豫了一下，詭秘地說：「她丈夫經常騙她說要出差，實際上卻和一個女的鬼混。他們在hn認識的，為此他丈夫經常要求出差去hn。後來那女的竟跑到bj來找他，還到小婭家裡去，被小婭撞見了……」

    白浪一驚，「小婭怎麼辦？」

    女孩正色道：「我也不知道。這些事你別到處亂說呀。」

    女孩返身折回打字室去了。白浪默默離去，一顆心驟然懸了起來。