創業年代 第17章 熱心的京城女孩

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    中午，沉寂已久的電話突然響了，李維思抓起話筒「餵」了聲，轉手把話筒遞給白浪。白浪接過話筒「餵」了聲，只聽得裡面傳來蘇小婭的聲音：「白老闆，這裡有你一封信，上午我到宣傳處送材料，正好看見了，就順便拿了過來。你什麼時候來取呀？」

    蘇小婭的聲音比以前清朗多了，顯然情緒已趨平靜。這使白浪感到寬慰，說：「你先替我收好，下班後我過去。」

    傍晚，電腦公司關門了，白浪騎著自行車離開中關村，沿著泥濘的馬路，吃力地來到東城的部機關。多日沒到部里了，昔日曾令他感到沉悶、厭倦的機關大樓，如今又使他莫名其妙地湧起一股親切感。已過下班時間，大樓里靜悄悄的。登上三樓，白浪遠遠看到打字室亮著燈光，走到門口，又聽到房內有個熟悉的聲音在說話：

    「《新月漢字》的優勢，不僅在於它功能強大，更在於它簡單易學。我們並不是電腦專家，事實大多數人也不想成為電腦專家，學電腦不是為了研究電腦，而不過想掌握這個現代化工具，提高工作效率。那麼，什麼樣的工具才是好工具呢？我認為，好學易用的才是最好的。市場上有些文字處理軟體，光是學習如何使用，就是一個艱難的過程，令人望而生畏。《新月漢字》不是這樣，它幾乎用不著刻意去學，很適合初學者，可以說是初學者的福音。」

    這是蘇小婭的聲音，她似乎在給誰講解《新月漢字》。

    白浪凝神聽了一會兒，輕輕推開門，探頭悄悄朝屋裡張望。他看到打字室里有六七個人，但並不是原有的打字員，而是一些陌生人，大都是跟蘇小婭同齡的年輕男女，只有一位男子年紀大些。大家圍坐在cat電腦前面，眼睛注視著電腦屏幕，屏幕上顯示的正是《新月漢字》。蘇小婭坐在電腦前，一邊操縱鍵盤，一邊講解。

    「我們打字室幾個人，以前喜歡用文字處理機，花費巨資買的兩台原裝cat，反倒經常閒置。自從有了《新月漢字》，大家全都改用電腦了。文字處理機閒置率增高，而電腦則大家搶著用。事實說明，只要有好軟體，電腦的功能要比文字處理機強得多，它的優越性是文字處理機不能比擬的。用電腦打出的文件，字型優美，領導十分滿意。因為電腦不夠用，我們準備給領導打報告，多買幾台呢……」

    她講解得非常專注，聽的人也非常專注。白浪在門邊站了良久，屋裡的人竟沒有發現他。許久，有個人無意中回過頭，猛然發現他，輕聲問：「你找誰？」

    人們這才紛紛回過頭，望著白浪。蘇小婭也回過頭，看到白浪，她秀麗的臉上泛出幾分羞澀，招呼道：「你來了，進來吧。」

    白浪走進打字室，心裡疑惑不解。

    蘇小婭指著幾個年輕男女說：「這些是我職業中專的同學，都在中央和bj市的各大機關打字室工作。聽說我這裡有一套《新月漢字》，便過來觀摩。白天我也沒功夫，只得利用下班時間給他們介紹。」她又指了一個中年男子，說：「這位是趙處長，我同學小陳的頂頭上司，也是來考察《新月漢字》的。」

    眾人疑惑地望著白浪。蘇小婭說：「他麼，就是白浪，《新月漢字》的作者。」剎時間人們哄叫起來，眼睛全都亮了。

    還是那位趙處長交際經驗豐富，不慌不忙站起身，老練地與白浪握了握手，說：「你好，白浪同志。我們部機關正在開始實施辦公自動化，打字室被列為改革的重點。我在辦公廳綜合處，分管打字室，聽說小婭同志這裡配備了電腦，還有《新月漢字》，很好用，今天我們特地過來參觀、學習，是取經來了。」說著遞給白浪一張名片。

    白浪也把自己的名片送給他，並散發給其他人，說：「今天雪那麼大，路不好走，你們還趕過來，太辛苦了。」

    趙處長說：「路確實是不好走，但推廣辦公自動化也很迫切，時間不等人啊。」

    「你們現在使用什麼設備？」白浪問。

    趙處長說：「還是用鉛字打字機！相比之下，真是漸愧得很，不比不知道，一比嚇一跳。科技已經這麼發達了，我們得迎頭趕上才行。最近我們下了決心，要淘汰鉛字打字機，實現辦公自動化。但在買文字處理機還是買電腦的問題上，部里意見有些分歧，所以我也就多方諮詢。剛才小婭同志介紹了《新月漢字》和電腦應用，比較了文字處理機和電腦的優缺點，我感到還是電腦好。回去後我馬上跟領導匯報，爭取購買一批電腦，把打字室裝備起來。買了電腦，我們就選用你的《新月漢字》。對了，你們的系統怎麼賣？」

    白浪說：「《新月漢字》不單賣，而是和硬體一起押綁銷售。只有在我們公司買電腦，才有可能得到《新月漢字》。」

    「哦？」趙處長猶豫了，「聽說找大公司買電腦比較放心，你們公司質量、維修有保障嗎？」

    白浪說：「我們與北科計算機公司有協議，北科是cat電腦的中國代理，我們從北科公司進貨，質量很可靠，請你儘管放心。」

    趙處長這才舒了口氣：「北科公司是老牌大企業，信譽比較好。如果你們的貨是他們提供的，我也就放心了。cat是國際名牌，要買我們也就買cat。這樣吧，既然你們是捆綁銷售，我就軟體硬體都從你們公司買。」

    白浪喜出望外：「你們要什麼型號？」

    趙處長卻又茫然了，含糊地說：「既然買了，就一步到位，買最好的。聽說計算機有什麼286、386之分，還有什麼高密低密，硬盤還有大有小，這些是什麼概念？對於我們打字室而言，什麼配置最合適？你能提供一套方案麼？」

    白浪說：「286和386是指中央處理器cpu。cpu只是一塊小小的晶片，卻是決定電腦性能的重要器件。如果拿汽車打比方，cpu相當於汽車的發動機。好的發動機跑得快，提速時間也短；差的發動機跑得慢，提速時間也長。286的晶片是16位的，相當於三缸發動機，386的晶片32位，可以比做四缸發動機。386的性能比286好，286很快就要淘汰了，要買就得買386。至於高密低密，那是指驅動器和軟磁盤的容量。高密盤容量大，低密盤容量小。高密驅動器能讀高密盤，也能讀低密盤，所以最好還是配高密驅動器。至於硬盤，機關里文字材料多，需要很大的存儲空間，硬盤越大越好，至少也得選200兆的，最好是500兆的。顯示器當然是彩色的好。一個打字室，可以買兩台針式印表機，另外買一台雷射印表機。針式印表機成本低，量字跡比較粗造，用來列印文件初稿比較合適，可節省費用。待正式成文，再用雷射印表機出來，清晰美觀，領導一看，就賞心悅目了。」

    趙處長認真地聽著，感嘆道：「你畢竟在機關里呆過，對機關的情況比較了解。好，我聽你的，回去後跟領導建議，力爭買5台386，2台針式印表機，1台雷射印表機。這些需要多少錢？」

    白浪說：「我們的價格是比較低的，但準確的報價，我要問總經理才知道，估計25萬元以內。」

    趙處長很爽快：「價格只要與其他公司差不多就行，但質量一定要好。說白了我是為公家辦事，錢是公家的，但我必須把事情辦好，讓領導高興、放心。所以你們一定要對質量負責。如果買回來的機器沒法用，或者不好用。領導就會拿我是問了。如果設備好用，領導滿意，價格差個一百二百問題不大。」

    另外幾個年輕人又問了一些關於《新月漢字》功能方面的問題，白浪一一解答。不覺中天已經黑了，窗外陰沉沉的，顯得格外昏暗。趙處長望了窗外一眼，與蘇小婭握了一下手：「路不好走，我們早點回去，就此告辭了。謝謝你，小婭同志，如果不是你積極推薦，我也不知道有個《新月漢字》，也下不了決心買電腦。今天真是開了眼界，不虛此行！」

    蘇小婭謙遜地一笑：「沒什麼，不必客氣。」

    趙處長又握了握白浪的手：「明天上午，我去找你。」說罷，一行人魚貫走出打字室。

    白浪和蘇小婭送他們到樓梯口，等他們下了樓，才返回打字室。