創業年代 第19章 好一筆大買賣

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    上午9點多鐘，一輛桑塔納駛到學友公司門口，趙處長帶著打字員小陳來了。白浪事先已把他們要來採購電腦的消息告訴李維思。車子一到，幾個人趕緊迎上去，端茶讓座，好不熱情。

    趙處長穿著呢子大衣，繫著圍巾，雙手插在口袋裡，邁著不緊不慢的步子，看上去頗有領導氣度。走進公司，他舉目四望，評論道：「原來學友公司這么小。如果不是因為你們有《新月漢字》，不是因為你們從北科進貨，我們真不敢到這裡買東西。」

    李維思陪著笑臉：「謝謝趙處長的信任。跟我們打交道，您就一百個放心吧。再說，小公司可以成長為大公司，大公司也是從小公司發展而來的，所以不要小看小公司嘛。」

    趙處長一愣，讚賞道：「好嘛，有志氣！中關村確實是個充滿活力的地方，我一到這裡，就感覺有一種同機關里截然不同的氣氛。」說罷，他掏出一份採購清單，遞給李維思，「算一算吧，多少錢。」

    李維思接過單子，熟練地按動計算器，說：「總共需要24萬3千元。」

    白浪緊張地看著趙處長，發現趙處長臉上露出一絲不易覺察的微笑，顯然對報價感到滿意。果然，趙處長對沒有表示異議，只是說：「就這麼定吧，不過，質量一定要把好關喲。」

    李維思和白浪交換一下眼色，趕緊說：「你們儘管放心。」

    雙方商定了交貨時間、售後服務等事宜，趙處長留下一張支票，就驅車回去了。李維思拿著採購清單和支票，像看藝術品一樣欣賞著，激動得滿臉通紅，一揮手：「成功了，走，到北科去！」拉著白浪，推上自行車就走了。

    來到北科公司，倆人先到三樓找到藍迅。白浪說明來意，藍迅爽快地說：「這事我已經跟營業部交待過了，你們到營業部去辦就行了。以後要進貨，也是直接找營業部，不必都請示我。」白浪和李維思連聲道謝。藍迅卻站起身認真地說：「不必謝，這本來是互利互惠的合作。你們從北科進貨，也是給了北科賺錢的機會。你們生意做得好，進貨多，我們賺錢也多。北科要發展，還得靠你們這些經銷商呢。你們快去吧。」

    他們便折回一樓，來到北科公司營業部。營業部面積很大，屋角上碼放著一堆紙箱，箱裡裝著cat電腦。儘管如此，大廳看上去還是空蕩蕩的，因為人少，感覺很冷清。白浪沒有看到人，便敲了敲門，喊了聲：「有人嗎？」等了一會兒，櫃檯裡邊抬起兩張臉，漠然望著他們，問：「什麼事？」

    白浪暗暗驚訝，有張臉很熟悉，那是桑林！在交易會見了一面後，白浪再沒有遇見他。桑林是搞軟體開發的，想不到竟被安排在營業部。白浪和李維思走上前，這才看清原來桑林正和同事躲在櫃檯裡面下圍棋。

    李維思把採購清單遞給桑林：「這是藍總交待過的，按批發價給我們。」

    桑林很不情願地放下棋子，站起身，瞟了瞟採購單，眼鏡後面透出疑惑地光芒：「這是一個單位買的？」

    「是一個單位。」

    桑林好奇地問：「中關村很少有公司一下能接這麼大的單子。你們公司剛成立，一點名氣也沒有，憑什麼能接這麼大的單子？你們是靠什麼手段籠絡他們的？」

    白浪平靜地說：「不靠什麼，是《新月漢字》吸引了他們。」

    桑林盯著他半晌，輕蔑地哼一聲：「別盡往自己臉上貼金！我見識過你那玩藝兒，根本是不入流的東西，一點專業水準也沒有。那也能叫文字處理系統？也能招徠客戶？算了吧！」

    白浪臉刷地紅了，想辯解什麼，李維思悄悄捅了捅他的胳膊，示意他別多說話，一邊沖桑林嘿嘿一笑：「比起您的《北科中文》來，《新月漢字》確實差了一大截，算不得什麼，讓您見笑了。」

    桑林一臉傲慢，眼睛轉向別處。

    李維思哈了一下腰，陪著笑臉：「麻煩你給我們提貨吧。」

    桑林很不耐煩，埋怨道：「你們來得也真不是時候，我一盤棋還沒下完呢。東西在那角落裡，你們自己搬吧，我沒空。」說著，他指了指牆角上的紙箱。

    李維思和白浪便自己動手，搬了5台386dx型號的cat電腦，一一開箱測試，見沒有問題，又裝回箱內。驗完電腦，又測試了2台針式印表機、1台雷射印表機。桑林和同事繼續躲在櫃檯後面下棋，只是偶爾抬起頭張望一眼。

    驗完機器，結了帳，他們又把機器搬到北科公司大樓外。剛搬完，離開營業部大廳，李維思便低聲忿忿罵了聲：「北科怎麼養著這樣的人！」

    白浪問：「聽說桑林是你們學校畢業的，你教過他嗎？」

    李維思說：「我沒有教過他那個班，但我知道這麼個人。在班上，桑林成績算是不錯的，他的《北科中文》實際上畢業前就編寫出來了，只是到了北科後，才命名《北科中文》，作為一個軟體產品正式推廣出來。北科公司名氣大，很多畢業生想去，競爭很激烈，桑林不知通過什麼渠道，擠進去了。但他到北科後，再也沒寫出更好的程序來。」

    白浪又問：「桑林的性格有點怪，在學校時就這樣嗎？」

    李維思說：「以前怎麼樣，我也不清楚。不過你要記住，不管他說話多難聽，也不要跟他計較。北科是官商，跟官商打交道，難免不順心的。藍迅給我們價格還算公道，在別的公司進貨，拿不到這樣的價格。所以，只要北科能給我們供貨，受點氣我們也忍著點。下海做生意，很多時候是要當孫子的。」

    說罷，他到街上叫了兩輛「面的」，拉著電腦和印表機，徑直給趙處長送貨。到了趙處長他們的打字室，倆人忙了半天，順利地把電腦安裝調試完畢，並裝入《新月漢字》1.0版。打字室的姑娘們看到嶄新的電腦，無不歡欣鼓舞。趙處長特意到打字室查看，也十分滿意。