創業年代第36章私下交易

不知過了多久，電話鈴突然響了。李維思嚇了一跳，鬆開夏荷起來接電話。電話是白浪打來的，著急地說：「維思，葉金品到現在還沒醒，怎麼辦？」

李維思問：「現在幾點了？」

白浪說：「10點半了。」

李維思想了想，道：「這麼晚了，你別等了。買點方便麵、水果放在葉金品房間裡，他晚上醒了可以吃。再給他留個紙條，讓他明天早晨起床後，在房間等著，我們7點半準時過去陪他吃早飯。」

掛下電話，李維思又回床上去。這一夜，他和夏荷就是在單人床上過的。

次日早晨醒來，夏荷勾住李維思的脖子，問：「李總，你還趕不趕我走了。要趕我走，我這就走。」

李維思在她屁股上捏了一把，語氣不乏溫情：「別傻了，從這個月開始，工資會給你開高一點。」繼而又嘆息一聲：「我擔心的是這批貨啊……」

時間不早，匆匆穿上衣服，李維思便奔往賓館去了。

來到賓館，白浪已在大堂里等著。倆人上樓來到葉金品的房間，想請他一起吃早餐。敲了敲門，房內沒人應。再敲，還是沒人應。他們以為葉金品酒醉未醒，便讓服務小姐用鑰匙打開門。進去一看，房內空空如也，葉金品不在房間。他的旅行包還在，白浪留給他的食品和紙條也還在，人卻不見了。

白浪忙問服務小姐，服務小姐說：「我們在打掃房間，客人進出我們看不見。」

倆人左等右等，樓上樓下到處找，也找不到葉金品。後來，白浪來到一樓大堂，問總台小姐是否看見葉金品。總台小姐想了想：「是昨天喝醉酒那個人吧？他一早出去了。」

葉金品究竟去了哪裡？倆人莫名其妙，又不敢離開，只好在賓館焦急不安地等候。臨近中午，葉金品才姍姍從外面回來。李維思和白浪正坐在大堂的沙發上，一見他，慌忙迎上去，問：「葉主任上哪兒啦？快把我們急壞了！」

葉金品酒意已消，詭秘地一笑：「抱歉抱歉，我一早出去轉了轉，讓你們久等了。」

李維思問：「您上哪兒轉，現在才回來？」

葉金品訕訕一笑，沒有解釋，說：「走吧，到我房間坐坐，咱們商量商量。」

三個人便上樓來到房間。葉金品仿佛成了主人，讓他們坐下，問：「你們的報價多少？」

李維思說：「我們這批貨，是美國名牌CAT，386DX40，硬盤350兆，原裝機。這種型號的機器市場價最低也要3萬2千，我們可優惠一二百元。」

葉金品點燃一支香菸，眯著小眼，臉上露出一絲輕蔑，半晌慢悠悠地說：「二位老弟，我葉某雖不懂電腦，對電腦行情卻略知一二。即使一個星期前，3萬2千的價格也難以接受。現在還想賣這個價，更是異想天開了。我是個爽快人，不喜歡討價還價，咱們就實話實說吧。我的最低限度是每台2萬8，高於這個價免談，你們另尋買主。」

白浪微微一怔，在昨天的中關村市場上，這樣的配置確實就是2萬8千上下，葉金品真的知道電腦行情，而且了解得相當準確，不知他是從哪兒了解到的。

李維思卻不甘心，一臉正經：「2萬8太低了，這樣的配置2萬8絕對買不到。高一些，3萬，如何？」

葉金品噴出一口煙霧，斷然道：「高一分我也不會要。其實，能賣2萬8已經不錯了，再過一段，等486一上市，恐怕連2萬5也賣不到。實話跟你們說吧，我一早去中關村了，剛從中關村回來，今天的電腦價格比昨天又降了。同樣的配置，有的公司已降到2萬7千多。但即使一降再降，銷售情況也很不妙。我只要在街上說一聲想買電腦，過來搶生意的立刻會排成長隊。我狠狠心壓到2萬7，2萬6，估計也談得成。但我葉某是講義氣的人，白老弟去過我們廠，這次來BJ你們兩位老總又親自出面接待，招待得也算不錯，不管怎麼說是盡到力了。所以我不會讓你們吃虧。只要價格能過得去，我還是願意從你們這裡買。但如果你們把我當傻子，我也就對不起了。」

白浪暗暗一怔，瞟了李維思一眼，他也感到驚訝。

葉金品叼著煙，臉上露出一絲奸笑：「怎麼樣，二位老弟？」

李維思聲音降低了許多：「葉主任打算買幾台？」

葉金品噴出一團煙霧，漠不關心的樣子，慢悠悠地說：「這個嘛，也取決於你們，如果合作得好，30台都從你們這裡買。如果合作不好，我可以從別的地方買一些。」

李維思和白浪交換一下眼色：「好吧，我們尊重您的意見。既然沒有商量的餘地，就這麼定吧，我們保本就行。現在就去驗貨？」

葉金品卻坐著不動：「驗貨不必著急，我們還沒談完呢。很多公司為了推銷電腦，都採取了各種促銷措施，不知你們對客戶有些什麼優惠？」

白浪道：「我們已經最大限度降價，還免費贈送《新月漢字》，優惠已經不少了。」

葉金品吸了口煙，抽了抽鼻子：「降價只是給廠里省錢，與我有何相干？我辛辛苦苦來BJ，火車上覺也睡不好，來BJ飯也吃不慣，什麼消遣娛樂都沒有，不容易呀。」

李維思感到他話裡有話，便試探著問：「葉主任有何指教？」

葉金品瞅著他們，有些不耐煩：「你們經商多久了？商場上的規矩，你們真的不懂？我到哪兒採購，廠商一見面就會把有關事情談好辦好，哪用得著我提醒！你們啊，太嫩啦！」

李維思說：「葉主任不要見怪，有些規矩我們確實不清楚。不過一切都好商量，只要能辦到的，我們都辦。」

葉金品沉默片刻，緩緩道：「2萬8隻是我們的內部價格，天知地知，你知我知，哪怕天塌下來，你們也不能透露出去。但賬面上不是按這個價格走。我可以按3萬2跟你們結算，你們開發票也按3萬2的單價開。每台4000元的差額，你們用現金返還給我。」