創業年代 第117章 資金難題
117
告別藍迅，走出北科大樓，白浪心裡總算鬆了口氣。
300 萬加工費可以推遲交付，資金壓力又減少了許多。這樣算下來，傻瓜電腦的生產費用只差100多萬元。不過，這100多萬元怎麼解決呢？白浪一邊走一邊想，想來想去，覺得還是有些難辦。
回到新月電腦公司，他先來到銷售部，詢問市場銷售情況，能不能多回收一些資金。
新月公司目前的收入來自於新月漢卡和北科電腦代理。前一段時間，新月漢卡剛上市的時候，銷售非常火爆，為公司贏得了可觀利潤。但市場行情瞬息萬變，最近這段時間，情況有了些新的變化。
計算機市場更新換代似乎越來越快，軟體硬體都是如此。新月漢卡上市已有一段時間，一些功能逐漸顯得落伍。不少消費者曾跟新月公司提過建議，希望對某些功能做出改進。但因為章若平的新型漢卡還沒有研製成功，消費者的願望沒有得到滿足。這對新月漢卡的口碑產生了不利影響，最終影響了漢卡的銷售。
白浪心有不甘，但也只能接受這個現實。計算機市場就是如此冷酷、無情，你必須創新創新再創新，似乎一刻也不能停，一旦腳步變緩，就可能難領風騷。如果依然停滯不前，那麼市場很快就會把你拋棄。
在北科電腦代理方面，這段時間，北科電腦的知名度、影響力急劇攀升，購買北科電腦的人越來越多。但代理北科電腦的人也越來越多，代理市場的競爭日趨激烈。本來，白浪是採取新月漢卡和北科電腦捆綁銷售的策略，形成自己獨特的競爭優勢，現在因為新月漢卡好評度降低，捆綁銷售對消費者的吸引力也在逐漸下降，由此帶來電腦銷量下降，利潤下降。
白浪原本想看看，銷售部能否多賺點錢，用於彌補傻瓜電腦的資金短缺，但銷售人員明確告訴他：「最近資金回籠變慢，利潤很難增加，保住現有水平都難。」
白浪有些失望，但還是強打精神，給銷售部鼓勁：「等傻瓜電腦上市，新的增長點就來了，而且是爆發式的！」
回到公司總部，他徑直來到漢卡開發部。推門而入，章若平正伏在桌子專心地搞軟體測試，白浪來到他身邊，他都顧不上打招呼。
白浪知道此時不宜打擾，便耐心地等待著，等了足足10多分鐘，測試告一段落，章若平這才停下來，問：「有事？」
白浪說：「確實有點事要和您商量一下。傻瓜電腦馬上就量產了，經費還差100多萬元。我想把預留給漢卡開發的100萬元先挪借出來。」
「什麼？你要動用這筆經費？」章若平推了推老花眼鏡，緊張地說：「我們是有君子協定的，我不反對你搞傻瓜電腦，你也不能阻止我開發Ⅱ型漢卡，而且得保證我的開發經費。」
白浪說：「我也是迫不得已。」
章若平有些激動：「Ⅱ型漢卡的總體設計已經完成，大部分程序也已寫完，下一步就要讓委託廠家把程序固化到蕊片上，這筆錢很快就得派上用場。怎麼能夠挪用呢？資金一旦被挪用，漢卡研製就得中斷。這怎麼行？不行！」
白浪耐心地說：「傻瓜電腦已經搞到這份上，不能停頓，停頓就意味著前功盡棄。目前資金缺口正好100多萬，你這100萬若能借用，資金缺口基本上就填平了，傻瓜電腦量產馬上就能啟動。如此關鍵的時刻，您就幫一把吧。」
章若平還是不情願：「100萬挪用了，漢卡怎麼辦？」
白浪說：「漢卡暫時停下來。等傻瓜電腦生產出來，陸續賣出去了，資金回籠了，再接著搞。」
章若平一聽，急了：「因為人手少，漢卡開發已經延誤。這段時間我一再加班，就是想加快進度，爭取時間，儘早推出Ⅱ型漢卡。你應該幫助我搶時間才對，怎麼反而要我停下來？我知道傻瓜電腦重要，但漢卡也很重要！你應該也知道，現有的漢卡功能已經落伍，不能滿足市場需求，消費者早就盼著新版漢卡上市，漢卡怎麼能停？不能停！」
白浪感到章若平實在固執，一時不禁有些氣惱，口氣也激動起來：「我知道漢卡也重要，但同傻瓜電腦比起來，總有個主次之分。傻瓜電腦是個大項目，第一步已經成功，生產、銷售若能跟得上，這個項目是要賺大錢的！即便按6000元一台的批發價算，首批5000台出手後，利潤也有1000萬元，刨去開發費用，也還能賺七八百萬。傻瓜電腦僅此一家，沒有誰同我們競爭，這對銷售很有利。我的目標是要在兩年之內，賣個三四萬台。就按3萬台計算，每台毛利2000，總共也有6000萬。這是個什麼概念啊！漢卡市場競爭激烈，要掙這麼多錢是不可能的。您說哪個重要？應該確保哪個？」
章若平看他著急的樣子，意識到白浪確實是有苦衷，一時冷靜了些，沉默片刻，問：「你要挪用多長時間？」
「兩個月吧。」白浪說。
「這麼說Ⅱ型漢卡的研製要停頓兩個月？時間太長了！」章若平臉上頓時現出了愁容。「這個節骨眼上停下來，太不應該！」
白浪想斥責他固執，看到他花白的頭髮，憔悴的神態，心裡又軟下來，不好發作，努力克制住自己，儘量用平靜的口氣：「這是沒辦法的事。在西瓜和芝麻不能兼得的情況下，我們只能先把西瓜抱回來。章教授，我知道您對漢卡有感情，但您不光是漢卡開發者，還是公司副總，應當顧全大局，以公司整體利益為重。」
「兩三個月後資金一定能周轉過來麼？」
「應該差不多。傻瓜電腦生產周期大約20天，現在交給北科，20天後產品就能陸續上市，賣出錢來。」
章若平嘆了口氣，無奈地說：「你話都說到這份，我不同意也不行，你就把100萬先用了吧。但是，一旦資金回籠，就要優先用來開發漢卡。漢卡經不起耽擱，否則會錯失商機！」
「好吧，一定。」白浪悻悻而去。
章若平茫然地望著窗外，原本充滿激情的眼睛變得空落落的。
白浪來到會計室，指令財務人員將傻瓜電腦生產費用劃入北科公司賬戶。
傻瓜電腦量產正式啟動。
(本章完)
