創業年代 第124章 價格戰拉開序幕

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    這天早晨，白浪剛到公司，還沒在辦公桌前坐定，章若平風風火火闖進來，揚了揚手中的報紙，神色緊張地說：「白浪你快看，CAT電腦降價了，大幅降。」

    白浪一震，連忙搶過報紙飛快地掃了一眼。

    這是剛剛出版的《電腦周刊》，頭版顯要位置刊登了一則簡短卻十分醒目的消息：CAT 中國有限公司新任總經理林婉在昨日舉行的記者招待會上宣布，CAT電腦售價將下調1000至1500元。林婉表示，降價是為了適應中國市場的消費水平，儘可能讓利給廣大用戶，讓更多的中國用戶能享受到具有國際水準的高品質電腦。

    章若平說：「CAT的行動很突然，事先一點徵兆也沒有。報道不會有誤吧？」

    白浪仔細看看作者，采寫這篇消息的正是龔雨珊，便說：「我核實一下。」一邊就抓起電話撥通了龔雨珊的號碼。龔雨珊不在辦公室，電話打到她家，響了好幾聲才有人接。正是她的聲音，聽去很慵懶，沒睡醒的樣子。

    白浪問：「雨珊，怎麼還沒上班？」

    龔雨珊懶洋洋地：「昨晚倒版，有篇消息急著要上，加班到半夜1點多才弄完，回到家已經快2點了，所以今天起得遲了些。」

    「CAT降價的消息，確切不確切？」

    「當然確切！我什麼時候弄過假新聞？」龔雨珊一瞬間清醒了好多，「CAT 中國公司昨天下午突然召開記者招待會，宣布這一消息。我們直到昨天中午才接到通知。當時編輯部幾個記者都外出採訪去了，只好我自己出馬。當然我也想去見識見識CAT中國的新老總。招待會開得很簡單，就是宣布降價。但一聽這個消息，在場的記者都震驚了。昨晚加班就是為了補發這篇稿子。本來版全都已排好了，清樣也出了，正準備出膠片印刷，我感到這一消息很重要，就臨時換稿，搶在第一時間登了出來。」

    「記者招待會幹嗎開得這麼倉促？」

    「其實不能說是『倉促』，只能說是『突然』，而且CAT 中國為這次降價是做了精心準備的。」龔雨珊睡意己消，「這次降價幅度很大，一次性降價這麼狠，在外國名牌中少有。開會的時候我就猜想，降價肯定會對電腦市場帶來衝擊。會一開完，我便進行了一些外圍採訪，這才發現，CAT 的降價行動其實是有備而來，安排得非常周密。在開記者招待會的同時，一些經銷商就已經把價格降了下來。但CAT直到最後一刻，才向新聞界透露。記者招待會在京城開，但各省市的主要媒體也同時收到了他們發去的傳真稿。等大家知道這麼回事，降價已經在全國各省全面鋪開。」

    白浪向龔雨珊道了謝，匆匆掛斷了電話。

    章若平立在旁邊，也聽出了大概，關切地問：「CAT 降價會不會對傻瓜電腦產生影響？」

    白浪憂慮地說：「肯定會有影響，不光是傻瓜電腦，對北科電腦代理也會造成衝擊。不過影響到什麼程度現在還不好說。我去銷售部看看。」

    章若平正好也沒別的事，便說：「我也去。」

    倆人快步走出公司總部，來到中關村街頭。夏日的陽光照耀著中關村，大街兩側鱗次櫛比的電腦商店沐浴在暖融融的陽光下，顯得充滿柔情而富有詩意。

    中關村是電腦行情的晴雨表，而且反應越來越敏捷。《電腦周刊》剛剛刊出CAT降價的消息，幾乎所有經銷CAT電腦的公司就在門口掛出了「CAT 降價」的醒目告示牌。幾家以經銷CAT電腦為主的公司還自發地打出廣告：「CAT──中國國情的價格，國際品質的電腦」。

    去銷售部的路上，他們經過幾家電腦公司，白浪留心觀察了一下，發現賣CAT電腦的地方都人來客往，相當熱鬧，而其它產品的櫃檯，則冷冷清清。很顯然，消費者關注的焦點已迅速轉移到CAT上。

    來到新月電腦公司銷售部，剛進門，後來忽然有人叫道：「白浪、章教授！」

    白浪和章若平回過頭，看到藍迅身穿短袖襯衫，正快步走來，便招呼道：「藍總！」

    藍迅跟他們簡單握了握手：「我來了解北科電腦的銷售情況。」

    白浪知道他是因CAT降價而來的，便不多寒喧，把桑林叫過來，問：「情況有何變化？」

    傻瓜電腦開發完成後，白浪安排桑林到銷售部幫助搞銷售。之所以這樣安排，是為了讓桑林能夠面對面接觸市場，了解消費者的直接看法，為下一步傻瓜電腦的改進作準備。

    見到藍迅，桑林有些不自然，說：「北科電腦銷售剛剛有點起色，我們本來也很有信心，覺得這個月銷量能夠大幅上升。CAT價格一降，情況馬上就變。前些天每天都有不少顧客來諮詢北科電腦，今天從開門到現在，來諮詢的一個也沒有。CAT 降價已經對市場產生實質性影響，他們把主動權抓過去了。」

    藍迅神色冷峻：「CAT降價首當其衝的是我們。相對其它外國品牌，CAT的價格原本就較低，與國產電腦的價格比較接近。但如果他們不降價，北科電腦和CAT 電腦的價格差距還是比較大的，市場分割也很明確，它有它的空間，我們有我們的空間。我們的優勢很大程度也就在價格上。他們一降價，我們的價格優勢就會削弱，空間分割也不明顯了，市場很可能會被他們吞併一部分。」

    「你們準備怎麼辦？」白浪問。

    藍迅深深吸了口氣：「CAT打響價格戰，北科只能接招。如果北科不降價，很難同他們競爭，銷售壓力會很大，有可能會被逼進死胡同。」

    白浪知道，同CAT公司相比，北科公司經濟實力還相當弱，特別是北科電腦剛問世不久，成本控制還存在不少問題。不降價，電腦沒有競爭力，銷不動。降得多，利潤空間壓縮，甚至有可能出現負增長。

    「跟隨降價的話，你們吃得消嗎？」他擔心地問。

    「如果降價，經濟上壓力肯定增大。你也知道，北科電腦價格原本就低，利潤相當微薄，價格再降就要降到成本線了，幾乎無利可圖，沒有利潤，企業怎麼能發展？我們不能賠本硬撐呵。降與不降，確實兩難，我們要好好權衡一下。」藍迅說。

    藍迅看到店鋪里擺著的傻瓜電腦，便關切地問：「CAT降價對傻瓜電腦有影響嗎？」

    白浪為難地說：「當然有影響。傻瓜電腦定價原本偏低，降價空間很小。但如果大家都降，我們不降，銷售可能也很難。」

    藍迅前些日子聽白浪說過，要做CAT的代理，此時便問：「CAT電腦的生意倒是好做了。你不是要當CAT代理嗎，這塊業務順利吧？」

    「沒有談成。」白浪說。

    藍迅有些意外：「為什麼？聽說好多經銷商都跟CAT公司簽合同了。」

    白浪把情況簡單解釋一番。

    藍迅聽罷，神色又多了幾分嚴峻：「最近有十幾個代理商向我反映，說他們收到過CAT中國公司的邀請函，邀請他們做CAT電腦代理，並且許諾種種優惠條件。這事我感到奇怪，各省市電腦公司很多，能當CAT代理的也很多，但CAT公司不找別人，專門找北科的代理商。這是什麼意思？分明是想釜底抽薪，砍斷北科的腿！銷售網絡一旦損毀，北科電腦質量再好，也會堆積在倉庫里成為廢品！」

    ?

    (本章完)