創業年代 第78章 輝煌時光

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    新年過後，學友公司召開了一次規模盛大的訂貨會。訂貨會在中關村附近一家賓館舉行，中關村一批經銷商以及幾十位來自TJ、HB、HN、SD、SX、LN、NMG等地的經銷商，應邀參加了訂貨會。一些沒受到邀請的經銷商也聞訊趕來。李維思預計有90人參加，結果竟來了110多人，賓館的客房被他們包了大半。

    李維思身穿高檔西服，腰挎手機，神采飛揚地穿梭在經銷商中間。經銷商對他無不畢恭畢敬，一口一個「李總」、「李財神」。初次見到他的人，則忙不迭地遞上名片，表示期盼與學友公司建立合作，希望他多關照。

    李維思一點也不謙虛，逢人就說：「我們學友公司製造了不少百萬富翁，中關村這條街上，多少人靠我發了財呀。」經銷商們誰也沒有反駁的，都哈著腰討好地說：「是啊是啊，李總對我們一定要多多關照，有俏貨一定要想著我們呀。」

    李維思便拍著胸脯：「貨源沒問題，只要你們吃得下，銷得動，要什麼我就可以提供什麼！」

    會場氣氛從一開始就比較熱烈，參加訂貨會的經銷商，都情緒亢奮，充滿了美好幢憬。

    訂貨會開始了，李維思坐在主席台中央，夏荷坐在他旁邊，李維思敲了敲麥克風，讓大家安靜些，繼而慷慨激昂地說：「各位老闆，中關村的弟兄們，各省市的朋友們，新的一年又來了，我先向大家拜個晚年，祝大家新年財源廣進，生意興隆，鈔票大大的有！」

    剛剛安靜片刻的會場頓時又喧騰開來，有人大聲喊：「李總讓我們發財，我們一定能發財！」

    李維思揮揮手示意大家安靜，繼續說道：「今天的訂貨會，議題只有一個：如何進一步開拓市場，把生意做大，賺更多的錢！元旦的時候，我和深圳方面通了電話，一是向深圳的老闆拜年，同時也是商議些業務問題。新的一年嘛，總該有新的氣象！深圳方面準備擴充進貨渠道，增強供貨能力。他們保證，只要我們能吃進多少，他們就能提供多少。這實在是個好消息啊。深圳這位老闆，也是我的好朋友，鐵哥們，他是想幹大事業的，他也向我建議，貨不能光在京城銷，否則京城消化不了，東西就會降價貶值，就會影響大家的利潤。所以這次訂貨會，我特意邀請了其他省市的老闆參加。這些老闆都是很有遠見的，他們一定知道，跟學友公司合作，就意味著財源滾滾；如果不從學友公司進貨，生意就很難做下去。這方面的例子，我想不用舉了，大家都看得很清楚！」

    一些跟李維思熟悉的老闆便起鬨：「李總有本事，牛哇！」

    李維思笑了笑，表現出難得的謙虛：「不，不是我有什麼特別的本事，而是我們有打遍天下無敵手的致勝法寶──價格優勢！價格就是王道！做生意就得遵循市場規律，市場規律是不可抗拒的，誰不遵循這個規律，誰就會碰得頭破血流。你們說，對不對？」

    底下一群人便歡呼：「對──」

    緊接著，會場裡不知誰說了聲：「李總，這麼多人找你要貨，你可別漲價呀！」

    李維思環視會場一眼，用力一揮手，一副豪邁氣慨：「各位儘管放心，我李某人是講信譽的。儘管要貨的人很多，但我從未因為貨俏而隨意漲價。我知道，價格優勢是學友公司最大的優勢，也可以說是唯一的優勢。我一定會保持這一優勢！如果隨便漲價，失去了這一優勢，你們還會找我嗎？會嗎？中關村並不缺電腦，缺的是物美價廉的電腦，能讓大家有利可圖的電腦！」

    會場裡頓時響起熱烈的掌聲。

    李維思大聲強調：「請各位老闆各位弟兄記住一點：我李維思的貨，就是便宜的好貨！這種貨是絕對有競爭力的，絕對能讓大家發財的！」

    大家又是一陣鼓掌。坐在旁邊的夏荷，用欣賞的目光看著李維思，臉色緋紅，看上去比李維思還有神采。

    李維思滿面春風，繼續說道：「今天開這個會，有一點要請大家諒解：因為要貨的太多，我無法滿足所有人的要求。只能採取交訂金的辦法，誰交的訂金多，我優先給誰供貨。訂金少的，只好往後排。沒交訂金的，那就對不起了。」

    會場響起了嗡嗡的議論聲，但沒有人表示反對。

    李維思宣布了訂貨的具體規則，各地的經銷商就開始訂貨了。學友公司的幾名員工早已擺好了桌子，準備好了登記表，有的向經銷商散發報價單，有的負責登記，有的專門收訂金。

    李維思和副經理夏荷沒有具體事做，只是在會場巡視，解答個別經銷商的疑問。

    訂貨會開了大半天，交納訂金的人很多，到散會時，李維思光訂金就收了50多萬元。

    中午，李維思在賓館餐廳擺了10多桌酒席，宴請經銷商。等吃完飯，已經是下午2點多鐘了，經銷商們陸續散去，喧鬧一時的賓館才漸漸安靜下來。

    夏荷駕著本田轎車，李維思坐在後座，倆人一起返回北科大樓。

    回到學友公司總部，李維思抓起電話，撥通了何寶安的號碼，把訂貨會的盛況告訴他。

    何寶安聽到消息，也很高興，說：「那麼多人訂貨是好事，我們的生意能做大了！你把詳細的進貨單傳真過來，我按你的要求發貨。不過，我一下子不可能全部發，要分期分批來。」

    李維思噴著酒氣：「你不是說要多少有多少嗎？是不是進貨渠道有問題？」

    何寶安說：「進貨渠道沒有問題，這你放心。主要是資金周轉不過來。你想一想，每次進貨都要我先墊貨款，貨少還好辦，貨多了，我要墊多少錢啊。最近我把一些錢拿去炒房地產了，手頭資金比較緊一點。這樣吧，你把貨款先打過來吧，這樣貨能快點到位。」

    李維思也沒多想，說：「那也行吧，關鍵交貨要快。」

    掛下電話，李維思把何寶安的意思告訴夏荷，夏荷說：「我們不是跟他說好一手交錢一手交貨嗎，規矩怎麼又變了？我看還是不要先付款。」

    李維思解釋說：「規矩沒有變。只因這次進貨量比較大，他周轉不開。我們匯錢過去，他能早點進貨，也就能早點給我們發貨，這樣生意才做得起來。何總跟我們合作那麼久了，不會有問題的。」

    夏荷還是有些猶豫。

    李維思想了想，只好妥協了：「這樣吧，不要全部付，把那50萬元訂金打過去算了，作為預付款，也算跟何寶安有個交待。」

    夏荷便把50萬塊錢匯往深圳去了。

    李維思又給何寶安打了個電話，商定了具體交貨日期。萬事俱備，他們便安安心心等候著何寶安把貨送來。

    (本章完)