按照中型拍賣行的正常標準,田貴銀在一共八家同級別的拍賣行中,每年的上繳利潤僅僅排名第六,和預期的結果相差較大。文師閣 m.wenshige.com
另外,田貴銀對於拍賣行的賬目,也不能做到公開,有些開支走得不明不白,卻不允許家族主事長老深查,這一點讓大家頗有不滿。
一個家族的發展壯大,離不開經濟支持,創收越多利潤越高,賬目越清晰越能反映出運營的狀況。
「不管是誰主管田家拍賣行,都要以利潤說話,如果能夠提升家族利潤,即便乾的不算完美,也是可以嘗試的。」
二長老向來不參與派系爭鬥,處於中立狀態,對于田濤和田貴銀的糾葛,他並不關心。
但是,田家的整體利益,決定了整個家族今後的發展趨勢,二長老要的是立竿見影的效果。
田貴銀常年霸占田家拍賣行,給家族的利潤雖然高過其他經營場所,可利潤額實在太少。
如果繼續按照田貴銀的路子走下去,恐怕再過二十年,甚至更長時間,田家拍賣行也沒有晉升大型拍賣行的資格。
對於家族來說,這一次被拍賣工會罰款五十萬晶幣,表面上看起來損失較大。
然而,拍賣工會取締了田貴銀的從業資格,對家族不一定是壞事,至少有了一個新的嘗試機會。
田濤被田貴銀在四年前逐出田家,但他的從業資格卻是拍賣工會確認的,不會因為脫離田家而遭到取締。
而且,由于田貴銀的大權獨攬,致使田家子弟很難得到鍛煉,更沒有機會拿到從業資格的認定書。
「田濤,你說說看,如果你主管田家拍賣行,有什麼打算?」
二長老目光炯炯的看著田濤,問出來大家最為關心的問題。
「三叔,各位主事長老,我是田家子弟,希望儘自己最大的能力,為整個家族謀得福利,如果我主管田家拍賣行,一年內要實現兩個目標。
第一,田家拍賣行上繳到家族的利潤,將會比往年提高至少五成,而且,不會觸犯拍賣行業的行規。
第二,田家拍賣行的資質問題,我想……」
田濤環顧四周,將自己深思熟慮後的想法說出來。
回家族之前,田濤和逸塵分析了田家拍賣行的現狀,也找到了田貴銀行事風格中的漏洞,並思考了應對策略以及解決辦法。
「提高五成……」
不等田濤說完,整個大廳就沸騰起來。
田貴銀主管田家拍賣行數十年,從未有過提高利潤的說法,每一年都會有各種藉口,儘可能的壓低上繳家族的利潤額。
四年前,田家拍賣行晉升為中型拍賣行,無論是經營範圍的拓展,還是資質提升引起的關注程度,都明顯改善。
但田貴銀並沒有在上繳利潤的數額上,有過太大的改變。
除了兩家名聲不佳的中型拍賣行之外,田家拍賣行在同級別的另外六家中墊底。
甚至由於和肖家聯姻失敗,還遭到肖家時不時的打壓。
在田貴銀被剝奪了從業資格的情況下,田濤想要重振田家拍賣行,絕不是一蹴而就的事兒。
一下子提出大家都意想不到的目標,讓人心生疑惑。
「說的輕巧,提高五成,你拿什麼去實現?」田貴銀冷冷的問了一句。
簡直是站著說話不腰疼,如果是小數額的利潤,提高三成或許可以做到,畢竟基礎數值較低。
但田家拍賣行每年上繳給家族的利潤額,達到了三百多萬晶幣,提高五成就是一百五十多萬晶幣的數額,豈是說說就能夠做到的。
田貴銀心裡清楚,加上自己貪污下來的晶幣數量,田家拍賣行一年的淨利潤總額,也不到四百萬晶幣。
賺的錢只有這麼多,就算田濤沒有任何額外開支,田家拍賣行也無法上繳近五百萬晶幣的利潤。
難道是田濤搶權心切,先拋出一個巨大的空心湯糰,把大家砸暈,等上任之後,再想辦法找藉口給自己推脫。
「田濤,就是增加三成也不是一件容易的事情,你是不是再考慮一下?」
大長老也沒有想到,田濤一開口,就引起了這麼大的震動。
原本以為,田濤為人忠厚,從不虛誇,能提出來增加一到兩成的利潤,已經非常不錯了。
畢竟,初入拍賣行,需要理順的事情還有許多,第一年能夠平穩過渡,業績略有提升就足以令人滿意了。
即便是提高三成,那也是百萬晶幣的數目,空口說白話可是不行的。
「對啊,田濤,我們並沒有強行要求利潤額的提升,第一年還是穩紮穩打比較好。」
二長老傾向于田濤的年富力強充滿活力,只要田濤乾的不必田貴銀差,就能夠接受了。
其他兩位主事長老,見打頭的兩位發話,也就跟著符合幾句,也不會提出新的觀點。
「我沒有亂說,既然大家相信我,我就必須做出成績,才能對得起家族。」
田濤調整了一下情緒,朗聲說道:
「我說這話有兩方面依據,首先,我們要拓展業務範圍,不能只盯住某幾樣看起來利潤很高的貨物。
田家拍賣行除了商鋪以外,更多的時間是空閒的,如果增加一些品種,或許會讓兄弟們多付出辛苦,但得到的利潤將會顯著提高。
其次,我要改變三叔以前的做法,拍賣行以收取拍賣佣金為主要經濟來源,而三叔卻只是購進貨物再行拍賣。
對於某一件貨物來說,這樣做的好處是,買賣之間的價格差距較大,利潤更為豐厚。
但是,以田家拍賣行的資質,就算某一件貨物的利潤再高,也不可能達到一個月甚至一年的利潤。
一般情況下,我允許賣主將自己珍藏的貨物,放到田家拍賣行寄賣,無論對方的利潤多寡,我只收取相應的佣金。
這樣的話,就不需要大量動用拍賣行的資金,還可以鼓勵更多的賣主加入到田家拍賣行,通過別人的貨物,別人的資金,達到田家拍賣行賺錢的目的。」
田貴銀自恃經驗豐富眼光獨到,經常抱著撿漏的心理,強行壓低賣主的貨物價格,以求利潤最大化。
這樣做對田貴銀有兩個好處,既能給自己更多的活動空間,為貪污提供機會,又能博取同行的眼球,覺得田貴銀會賺錢。
但是,一旦賣主知道最終的成交價格,就會後悔自己廉價賣出,同時憎恨田貴銀的所作所為。
時間一長,賣主會產生牴觸心理,不願將自己的貨物拿到田家拍賣行,而且將此事傳播出去,給田家拍賣行的聲譽帶來損傷。
如此下去,田家拍賣行再也得不到,那些吸引人的高檔貨物。
缺乏了高檔貨物的支撐,田家拍賣行的檔次就逐漸下降。
久而久之,中型拍賣行的資質就形同虛設,就連財大氣粗的大買主,也不願意光顧了。
「有道理!」二長老聞言,有一種豁然開朗的感覺。
上檔次的拍賣行,並不依靠自有貨物的拍賣生存,而是加大宣傳力度,吸引更多的賣主加盟。
雖然僅憑佣金的比例得到的收入,遠低於自己買賣的利潤,但薄利多銷卻能夠繼續發展。
無論是賣主還是買主,都喜歡到信譽好實力強的拍賣行交易。
來的人多了,利潤也就豐厚了,而且,做生意講究的是雙贏,大家都有利可圖,才是真正的皆大歡喜。
「你是說,我把拍賣行當成商鋪了?」
田貴銀陰鷙的眼光,箭一般的掃向田濤,儘管修為被廢,但田貴銀的眼神還是那麼令人生寒。
「也不完全是,商鋪有商鋪的好處,自己可以調節利潤掌握貨源,但三叔的精明反而讓賣主望而卻步……」
田濤不卑不亢,很直接的指出田貴銀的失誤之處。
「說得好。雖然我一直在琢磨,為什麼田家拍賣行在同行中的聲譽較差,卻沒有想到竟是這個原因。」
大長老恍然大悟,以田貴銀的精明,加上田家財力的支撐,田家拍賣行經常能夠買到一些,稀奇古怪卻又價值不菲的貨物,而進價並不會太高。
按理說,這會給田家拍賣行的名聲帶來提升,算得上是名利雙收。
但實際上,田家拍賣行的經營每況愈下,行業排名也逐漸跌落。
「哼,空口說白話誰都會,有本事立下字據,作為家族考核的依據。你敢嗎?」
大長老和二長老的態度,明顯對田濤有利,田貴銀心裡憋屈。
便以激將的方式,慫恿田濤將提高五成利潤額的說法,變成以後家族對田濤獎罰的依據。
只要田貴銀繼續占據家主的位置,總有辦法挑出田濤的過錯。
田濤現在所說的每一句話,都有可能成為田貴銀抓住的把柄。
「當然敢……我還有第二個目標沒說呢。」
田濤之前的話還沒有說完,就被大家打斷,以致於到現在還沒有說出來。
「說說……最好實際一點。」
大長老一直很欣賞田濤穩重的性格,但今天卻暗暗為他捏了一把汗。
前面的既然已經說出口,又有相應的解決措施,大長老勉強認可了田濤的『放肆』。
其實,只要剛才一個目標,大長老和二長老就會竭力推崇田濤主管田家拍賣行了。
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