加州第一家 第五十三章 痛並快樂着

    第二天，報紙上的廣告依然在繼續，這一回magic7不再故弄玄虛，而是樸實無華的刊登出魔方的介紹文字以及當地能買到的商店名單與地址。

    然而，除了magic7買的廣告版面外，還有許多報紙主動提到了魔方。

    「這是一個神奇方塊，它有著精巧的結構，和無比複雜的可能性。作為玩具，想要把玩它的難度不小，但一旦接觸到它，你就會體會到它無與倫比的魔力。」

    「加州大學的數學家說，魔方身上蘊藏著精緻的數學之美，解開它能同時體會到空間的含義。他熱情的向他的學生們們推薦了這個小玩具。」

    這些是說「魔方」本身的。

    「magic7給我們展示了一種新奇的廣告手法，那就是利用人們的好奇心，攀比心，把產品的關注度從無到有，像一條小蟲一樣，鑽到人們的心裡。」

    「大學的廣告傳媒專業有了新的案例，值得他們好好學習研究。」

    這些是說「廣告」的。

    「魔方」的熱度由此居高不下，引起無數討論。

    至於其中有多少是收了錢的「水軍」……就不足為外人道了。總之，光看吉拉德把購買原料之外的所有資金如流水般花了出去，就能猜到數目肯定不少。

    三十秒的電視廣告，外加報紙和廣播的轟炸，到底有沒有效果，吉拉德曾經忐忑不安。廣告播出那一天，吉拉德已經做好徹夜不眠的準備了。然而廣告播出後不到十分鐘，他接到的那通電話讓其徹底安下心來。

    100萬隻的訂單像船錨一樣，勞勞的定住了吉拉德的心態。

    不過，雖然吉拉德不再不安，但他依然沒能睡一個好覺。因為在那之後，設在紐約的magic7公司東海岸辦事處的電話就沒有停過。

    薩克拉門托magic7銷售處的電話也一樣。

    因此，第二天下午，戴維森不得不找來埃文，商討是否擴大產能。埃文詢問他的意見。戴維森說：「根據營銷部的統計，截止上午11點，總訂單數已經達到62萬隻，當然這個數字沒有包括那位英國紳士的需求在內。可即便如此，62萬隻的訂單已經需要我們至少25天才能完成。所以，我的意見是擴產，而且是儘快落實。」

    「增加生產線什麼的可以先考慮考慮，但重啟工人招募，實行24小時生產，我覺得勢在必行。」

    戴維森說的自然是一點錯處也沒有，埃文沒有猶豫，當場就拍板讓他制定擴產計劃。

    ……

    傑瑞·斯洛克姆是芝加哥市的一名普通中學生，今年16歲。他酷愛推理和解謎遊戲，即使放假，他也寧願在家玩拼圖而不想出去和小夥伴玩耍。家境不錯的他是第一批電視的所有者，每天晚上，傑瑞都要看完電視才上床睡覺，因此他也看到了魔方廣告。

    第一眼看到魔方，傑瑞就被深深的迷住了。甚至於，在一同看電視的父母面前，他失態的大吼大叫道：「我要這個！」

    於是，第二天傑瑞拿著刊登有商店地址的報紙出了門。

    帶著他僅剩的五美元五十五美分零花錢。

    騎著自行車，花了一個多小時，傑瑞才找到離他家最近的那家商店。

    魔方在芝加哥市暫時只有四個售賣地點。另一家傑瑞至少需要多騎上半個小時。

    這家店開在一家百貨大樓里，是專門售賣兒童用品的商品。

    傑瑞出門比較早，此時百貨大樓的人流還少。他先坐電梯來到店面所在的樓層，然後一眼就找到了那家店。

    因為店家特地在店門口的黑板招牌上畫了一個魔方。

    走進店裡，傑瑞目不斜視，徑直找到站在收銀台後的看起來像是老闆的人，搭話說：「嘿，boss，給我一個魔方！」

    傑瑞之所以認定他是老闆，是因為他此時正低著頭，手上拿著一個魔方在轉著，卻沒有人敢來管。

    那人抬起頭，看了傑瑞一眼後，不情不願的把魔方放到櫃檯上，然後一邊去拿放在櫃檯下面的新魔方，一邊說：「嘿，這東西真難玩。」

    「是嗎？不過難才好，我能先試一下你這個嗎？」不等老闆許可，傑瑞就拿起了櫃檯上的那個魔方。

    「當然可以，請隨意。」說著，老闆把一個沒拆封的新品放到了櫃檯上，然後就這麼看著傑瑞。

    傑瑞不愧是解謎看好者，極擅總結規律，幾次嘗試後他就發現了某些規律，不到一分鐘居然被他弄好了一面。

    「哇噢，真厲害，你以前玩過嗎？」老闆讚嘆道。

    「沒有！」傑瑞頭也沒抬的說道，可惜，他也只能到此為止了，再想拼其它面時，他也沒有頭緒了。

    見短時間裡無法復原，傑瑞明智的選擇了放棄，把魔方還給老闆後，他問道：「先生，這個怎麼賣？」

    老闆答：「含稅4.99美元。」

    傑瑞眉頭一皺，有點小貴，他試圖討價還價一番：「老闆，能優惠一點嗎？你看，我已經幫你還原一面了。」

    老闆搖搖頭，道：「本店商品，概不講價。」

    就在這時，又有客人走進店裡，一開口就問魔方在哪兒。

    傑瑞見狀，依依不捨的掏出口袋裡的一堆零錢，從中數出56美分後將剩下的放到老闆面前：「請確認一下。」

    老闆是個爽快人，看傑瑞這個樣子就知道這些錢他在家裡肯定數過無數遍了。他把新魔方往前一推，把那「堆」錢往抽屜一掃，笑道：「不用了。」

    「你可以現場拆開試用，如果覺得手感不好，我可以破例幫你換一個。」

    「謝謝！」傑瑞拿過魔方，點點頭道：「不過，我也不用了。我迫不及待的想要回家，好征服它了。」

    「那麼，謝謝惠顧！」

    傑瑞的到來如同一個預兆，接下來，一個個對魔方感興趣的人接踵而至。因為是上班日，來的大多數是在暑假當中的學生，有些人聽到一個魔方要近五美元，便打了退堂鼓，但更多的人毫不猶豫掏出錢。可見來的人大多數家境都不錯。

    到了中午，來的顧客就有成年人了。他們大多數就在百貨大樓附近上班，而且是在看到報紙後才找上門來的。

    商店老闆是既高興又痛苦，高興在於，生意好的出乎他的意料，半天時間不到，他就賣出去近五十隻魔方；痛苦在於，他沒時間玩魔方了，那種心癢難耐的感覺將其折磨的痛苦不已。

    這種現象不只出現在芝加哥，在紐約，在休斯頓，在舊金山，在洛杉磯，等等全美各大城市都在上演。

    毫無疑問，魔方開始流行。

    三天後，吉拉德終於有時間空出來回訪銷售情況，拿到的數據把他驚呆了。

    僅僅三天，全國共售出七萬一千四百五十二隻魔方。

    也就是說，公司提前生產準備的30萬存貨，按這個銷售速度，也就能堅持十五天不到！

    拿到數據的吉拉德第一時間就把電話打到戴維森那兒，詢問產能擴充進度。

    戴維森說：「工人正在招，不過要想把生產線轉為24小時生產，還需要至少七天。」

    這是沒辦法的事，且不說重新安排組織架構，光是培訓就得好幾天。

    吉拉德聞言皺起眉頭，他心算了一下，按戴維森的說法，10號以後，魔方的日產能大概能提高到3萬隻，在這之前，工廠總計能產出約42萬隻魔方。這個數量大概能支撐銷售十八天。

    「呼！剛好來得及，應該不會出現太嚴重的魔方短缺。」吉拉德稍稍鬆了一口氣，「只是，在產能充足前，那100萬的訂單得先拖延一下才行。」

    戴維森卻沒有他那麼樂觀，「吉拉德，我提醒你一下，你這個推論成立的前提是，魔方的銷量沒有較大的變動……你知道的……差之毫厘失之千里。」

    吉拉德笑了笑道：「戴維森，你得有信心，魔方這麼愛歡迎，銷量不會那麼快就下跌的。」

    戴維森卻道：「不，吉拉德，你誤會了，我的意思正好相反。」

    吉拉德臉色一僵，「你的意思是……銷量還會繼續上升？」

    「oh！mygod！（我的天！）」

    「我居然也有因為銷量太好而苦惱的一天？」

    就在吉拉德痛並快樂著的時候，七月四號，他陪同那位英國紳士登上了前往加州的火車。

    五號，magic7公司一眾管理層和這位年輕的英國紳士見了面。在對方的特別要求下，埃文也出席了。

    這個拋出巨額訂單的年輕人叫托馬斯·特倫查德，看起來大概二十五六，臉型稜角分明，膚白，金髮碧眼，穿著講究，行走之間有一種軍人的風範，身邊跟著一位白髮花白的管家。

    聽吉拉德說，這是一位貨真價實的英國男爵繼承人。

    長這麼大還沒見過「貴族」這個物種的埃文有些好奇。

    一見到埃文，托馬斯便抓住他的手，問候道：「你好，你就是魔方的發明者嗎？真是不可思議！」

    托馬斯眼中閃爍著別樣的光芒，被他盯著的埃文生出一身冷汗。

    我怎麼忘了，英國外號「腐國」來著。