加州第一家 第二百三十四章 施樂

    十一月七日，聖馬利諾，埃文家。

    窗外，雨點如歌，屋內，埃文和卡爾、威爾斯、吉拉德、維達克五人列坐客廳，正在商談工作。

    埃文極少將工作上的事帶回家裡，今天是例外。

    他們商談的正是成立新公司以將複印機商業化的事情，可見複印機在埃文心中的地位有多重要。

    「卡爾，新公司，嗯，名字我已經想好了，就叫施樂（xerox）。施樂公司的組建工作由你負責。」

    「沒問題。」卡爾二話沒說就應承下來，為埃文服務這些年下來，這種活他已經駕輕就熟了。

    「威爾斯，複印機生產線的事，你辛苦一下，卡爾森對這些沒經驗。」埃文看著威爾斯說道：「對了威明頓廠區的空間應該還有吧。當初分配地塊時，我特意留下了一個地方的。」

    「你說的是西北角那塊吧……」威爾斯先和埃文確認了一下，然後才回道：「那地方現在被當作倉庫用，只要清理一下就行。」

    「那好……」埃文說：「你自己看著辦，卡爾森的實驗室以後就是施樂公司研發部，暫時會留在薩克拉門托，以後可能會搬到洛杉磯來。畢竟研發中心和製造中心離太遠也不好，會增加不少溝通成本。」

    「當然，在籌備工廠期間，卡爾森會在洛杉磯。」

    威爾斯適時插話說：「我會和卡爾森好好配合，儘快將工廠落實的。」

    埃文滿意的點點頭，「接下來是銷售推廣方面的事。」

    說到這兒，吉拉德知道輪到他，立刻集中精神，眼睛盯著埃文，正好埃文也看向他，兩人對了一眼。

    埃文微微一笑，沒說安排，而是先詢問道：「吉拉德，你現在負責sony電視和電燉鍋的銷售工作，如果再兼顧複印機，會不會感覺壓力太大？」

    吉拉德搖搖頭：「還行，其實在拿下東部幾州的渠道後，sony電視的銷售網絡已經基本成型了，後面中部的開拓工作離了我，銷售部也有人可以頂上，所以，只要boss你希望，複印機推廣就儘管交給我。」

    埃文說：「既然如此，那這事就交給你了。」

    「關於複印機的銷售推廣，我有幾句話要說。」

    吉拉德做出洗耳恭聽狀：「你說。」

    埃文停頓片刻，在心裡組織了一下條理：「複印機的用途，你們都曾經去實驗室參觀過它的原型機，肯定都明白它在辦公工作上能起到多大作用。複印機的前景有多大，大家應該也能想到。所以，我要說的第一個事就是，希望你們足夠重視，認真對待，當然，不只是你們銷售部，生產部門也一樣。」

    「第二，一個產品生產出來，想要銷售出去，首先要找准客戶。」

    「複印機是一個全新的東西，因為陌生，客戶購買時便會慎之又慎，除非客戶本身財力雄厚，又願意試水。這些客戶就是我們最開始時需要接觸的對象。」

    吉拉德點點頭，對埃文的觀點無比贊同：「boss，你說的有道理。」

    「按這個標準，我覺得聯邦政府肯定需要這東西，他們每天都有無數文件需要複製。」

    「沒錯！」埃文微笑道：「聯邦政府當然是我們的重點客戶。」

    卡爾建言道：「那些大公司大銀行也是潛在客戶。」

    「是了！」吉拉德說：「比如說我的老東家通用汽車，複製一份圖紙太麻煩，他們也急需一台複印機。」

    見大家都踴躍發言，威爾斯便跟著湊合道：「這些大公司都差不多，開會前通常都是打字機和打字員最忙碌的時候。」

    埃文點點頭，「所以，他們就是我們最初一批的目標客戶。」

    「聯邦政府，通用汽車之類的大體量的公司，吉拉德，可能你又得去一趟紐約了。」

    紐約是大公司大銀行扎堆地方，向他們推銷產品，不去怎麼行。

    吉拉德聞言聳聳肩說：「沒事，我已經習慣出差了，再說紐約可是好地方。」

    說著他看了看卡爾：「可惜，有人以後沒機會享受了。」

    卡爾怒視著吉拉德，卻不好反駁。

    埃文笑了笑，假裝沒聽懂他話里暗藏的意思，看向一直默默旁聽的維達克。

    「其實，除了剛剛說那些，還有一個值得我們重視的客戶，那就是軍隊。」

    「軍隊？」吉拉德一時沒明白為什麼軍隊會需要複印機。

    「沒錯，我說的就是軍隊。」埃文指了指維達克：「維達克，你在軍隊待過，你說說看……我有沒有說錯。」

    維達克剛才一言不發，一是性格使然，二是話題他不了解實在插不上話，可軍隊裡的事他是行家，「一般的部隊確實不需要複印機，但，凡事都有但是……埃文，你指的應該是通信部隊或者是情報部門吧……」

    維達克這一說，吉拉德立刻明白過來：「我怎麼忘了他們。」

    「埃文，你想把他們也列入第一批目標？」吉拉德想了想，問道。

    埃文點點頭：「沒錯。」

    「他們有錢，不在乎價格，而且能幫助我們打響名聲。」

    埃文的說辭都在理上，吉拉德微微頷首表示認同，接著他看向維達克：「所以，安迪先生，這方面你有可以推薦的目標嗎？」

    維達克早有準備，回答說：「我建議和陸軍通信兵團聯繫一下。他們一位上校我認識。」

    「如果有需要，我可以出面牽線。」

    埃文今天特意把他叫過來，除了讓他負責相關的保密工作外，也是希望他能提供這方面的建議，維達克沒讓他失望。

    吉拉德看了埃文一眼，見他不反對，於是說道：「那最好不過了。」

    「先生們，你們談完了嗎？」奧黛麗站在餐廳和客廳的交界處喊道：「如果可以，我要上菜了。」

    埃文朝她搖搖手，說：「時間剛剛好，工作都已經安排好了，你上菜吧。」

    「各位，工作就談到這裡，我們移步餐廳，嘗嘗奧黛麗的手藝如何？」

    說著，埃文站了起來。

    其他人緊隨其後。

    「這是我們的榮幸。」