加州第一家 第一百七十四章 條件（大章）

    「貸款的用途是電視機和微波爐的研發與生產支出，我這裡簡單列一下幾項可能的支出……」威爾斯撓了撓頭，停頓片刻後說道：「首先是研發方面的人力支出，電視機和微波爐的技術含量不低，我們需要組建一個至少五十人的研發工程師隊伍，其中電視機三十人，微波爐二十人，這些工程師的周薪少則兩百美元，多則甚至需要三百美元以上，五十個人一年的薪水就要準備五十萬美元，當然這一切的前提是我們能招滿。到目前為止，只招到24個符合要求的工程師。」

    說到這兒，威爾斯滿是歉意的朝埃文點點頭。

    埃文擺擺手，說：「沒事，後面你們可以去通用電氣，摩托羅拉，貝爾等公司挖人，嗯，揮著支票去，總會有人來的。」

    威爾斯點點頭，示意自己知道了，然後接著說道：

    「再來是技術與專利的支出，電視機方面，我們希望購買到杜蒙特實驗室的專利，這部分需要準備二十萬美元至五十萬美元，具體多少看談判結果；微波爐方面，我們和最大的磁控管生產商雷神公司達成了初步的合作協議，雷神公司將會按我們的要求足量提供磁控管，代價是微波爐的專利需要授權給對方，這一條埃文已經同意了，因此微波爐方面技術方面的支出不多。」

    「哦，對了，因為公司在磁控管上沒有技術基礎，所以我們特別邀請了雷神公司的一位專家加入我們，他叫珀西·斯賓塞（percy·spencer）。他的跳槽，我們需要額外支付給雷神公司五萬美元的賠償金。」

    「以上，總計需要準備至少75萬美元。」

    「接下來，實際研發時，需要再準備至少50萬美元用於耗材支出。」

    「如果產品研發很成功，再後面就是生產上的準備，包括工廠，工人，供應商的預付款，以及銷售時的準備，包括備貨，宣傳推廣等，這兩部分還不好預估，但參考燉鍋時的情況，我預計最少也得準備兩百萬美元。」

    「總的算下來，我們需要準備至少三百二十五萬美元用以應付電視機和微波爐這兩個產品的開發工作。當然這個數字是以開發周期不超過埃文的要求——一年，為前提計算得出的。」

    「如果開發進程超期，這個數字還要相應的增加。」

    「因此，我認為，五百萬的額度是有必要的。」

    威爾斯說完，看向卡爾。

    卡爾想了想，問道：「埃文，那個開發期限……」

    埃文跟著補充道：「關於那個一年的期限，我說一下。」

    「之所以特別提了這個要求，是基於兩個判斷。」

    「一是合眾國訴派拉蒙案的結果以及國會非美委員會對好萊塢的干涉，將使好萊塢電影進入低迷期。但好萊塢的資本需要一個出路，此時尚處於襁褓中的電視媒體便成為最好的選擇。因此，電視行業將在資本的扶持下快速興起。」

    埃文這句解釋里提到的兩個事件，在洛杉磯工作生活的卡爾等人自然都了解。聽埃文這話，出身是律師的卡爾下意識的質疑道：「埃文，你覺得合眾國訴派拉蒙案，派拉蒙會輸？」

    「合眾國訴派拉蒙案」是當下整個好萊塢最為關心的案件。這個案子起始於1938年，司法部認為好萊塢的電影製片廠既製作電影又擁有院線的模式涉嫌壟斷，遂將好萊塢主要製片廠送上了被告席，其中派拉蒙影業因為規模最大，是主要被告。1940年時該案曾經達成過合解協議，但製片廠並沒有完全遵守協議。因此，1943年，司法部重新提起了訴訟。案件於1945年10月8日，也就是二戰結束後的一個月零六天作出了有利於製片廠的判決，隨後司法部立即上訴。目前，該案已經到達了美國最高法院，將於明年年初開庭審理。

    對於卡爾的疑問，埃文還沒開口，劉易斯·沃克便說道：「我覺得埃文的判斷很有道理，目前的最高法院，保守派占多數，他們討厭壟斷，不會任由派拉蒙影業這種模式存在下去的。」

    卡爾想了想，沒和劉易斯爭辯。

    至於另一個大事件，即國會非美委員會對好萊塢的干涉，因為涉及美國社會對紅色思想的態度，這裡不做詳細說明。大家只要知道，這一年10月，眾議院召開了一個聽證會，迪斯尼公司的創始人華特·迪斯尼和里根出席了該聽證會，此後的十一月，有十位作家和導演因拒絕出席而被製片廠開除。包含這十人的名單被稱為好萊塢黑名單，在未來的一段時間裡，這份名單被不斷擴充。名單里的人不僅會丟掉飯碗，甚至會遭受人身威脅，這種魔幻一般的情景可以算是冷戰時期的代表註解之一。

    卡爾沒再說話後，埃文便繼續說道：

    「另一個是，因為電視兼具娛樂與信息傳播的雙重屬性，電視銷量將會在未來很長一段時間內都處於上升期。目前，全美大概約有10萬台電視，與此相對的是，無線電台有4000萬台。電視普及到一家一台我認為是有可能的，因此，這其中有多大的市場和利潤，可想而知。」

    「正因為利潤大，所以試圖參與進來分一杯羹的人也多。如果我們想要在這一行站穩腳跟，快一步，我覺得是有必要的。因此我才給了一個一年的開發期限。」

    「好吧……」聽到這兒，卡爾哪能不明白埃文這是鐵了心要幹了，自然不會再唱反調：「錢的事，我這邊應該沒問題。」

    「問題是，埃文，對於接受哪家銀行的貸款，你有要求嗎？」

    埃文說：「當然有！」

    「這事等一會兒我單獨和你談。」

    卡爾點點頭說：「行！」

    接著，埃文向威爾斯問起了招人時遇到的困難以及燉鍋的生產銷售情況。

    威爾斯一一作了回答。

    招人的困難無非是應聘者覺得公司小，沒有知名度，薪水沒有保障。這點很好解決，埃文拍板給威爾斯授權，工資給業內最高的，福利保障給最好的。

    至於燉鍋的銷量，目前剛過月銷三千台這條線，雖然算不上很好，但卻在穩步增長當中。威爾斯判斷，隨著冬天的到來，在宣傳推廣的作用下，銷量有機會上揚至月銷五千台。這對於一家新興的電器公司，一個全新的產品來說，絕對算得上成功的開始。

    正因為看到這一點，各家銀行才敢給出500萬這個數額的授信。

    不過，對於這個銷量，埃文不是太滿意，他想了想後對威爾斯說道：「冬天很適合使用燉鍋，我們要針對性的加強營銷，嗯，你要負責新產品的事，宣傳上的事我讓吉拉德過來幫你一下。」

    威爾斯想了想，埃文這個做法雖然有削權的成分，但於他來說也是好事一件，便回道：「行，我沒意見。吉拉德過來，我會做好配合的。」

    「這樣就好！」埃文滿意的說道：「應用物理系統公司的事先說到這兒，接下來是邦迪這邊……」

    「劉易斯，殺菌型的創可貼fda審查可以快一點嗎？」

    埃文突兀的問話讓劉易斯身體一僵，支吾回道：「這個……我儘量。」

    埃文看了看劉易斯，施加了一點壓力後，轉而對卡爾說道：「馬歇爾計劃雖然還沒過會，但絕對是板上釘釘的事，創可貼加入援助物資的事你上點心，和強生公司那邊一起推，務必要成功。」

    卡爾點頭應道：「我知道了。」

    「對了，創可貼的銷售情況怎麼樣了？」

    普通型號的創可貼七月開始正式投產，八月時，隨著電視廣告與紙媒廣告宣傳攻勢的同時全面上市銷售。在強生公司渠道的配合下，它以最快的速度在全美的藥店及百貨普及開來，「邦迪」這個品牌也一同進入了無數家庭的視線。

    開售的第一個月，創可貼便以其強大的功效和易用性得到了消費者的一致好評。這份口碑甚至好到使用者願意主動向別人推薦的地步。就在這種一傳十，十傳百的情況下，應用保健公司和強生公司的銷售人員發現，到後來，廣告甚至都無需打了。至於第一個月的銷量，好到強生公司的董事長約翰遜二世發話說要重獎第一個發現創可貼這個產品的情報人員。

    這個結果一點也沒有超出埃文的意料，因此他格外淡定。現在都已經十月了，卻是埃文第一次正面關心創可貼的銷量。

    卡爾微微一愣，隨後回道：「很好，工廠現在幾乎要滿功率運轉才能滿足市場的需求。」

    「我們正在評估是否需要上新的生產線……」

    對於卡爾沒給一個確切的數字，埃文沒有追問，「評估結果呢？」

    卡爾說：「創可貼這東西銷量存在上限，根據市場評估，極限情況可以達到年人均使用兩片，目前我國人口是1.4億，因此創可貼在我國的市場容量是2.8億片。當然，這是在創可貼完全替代以前使用的紗布的情況下能達到的頂峰。」

    「目前，威明頓工廠的日產量是50萬片，年產量約1.8億片。而銷量方面，九月時已經達到……125.4萬美元，嗯，也就是……」卡爾眼睛一轉，將回憶起的數據換算一下，「每日約38萬片。」

    「如果創可貼成功加入馬歇爾計劃，備貨肯定不能少，500萬美元的貨品我覺得是必要的。再加上正常出口的需要，我們評估，產能需要擴大至70萬片每日。」

    埃文認真聽完卡爾的報告，說：「既然有缺口，那就增加生產線吧，該有的投資不能省。」

    「說的是……」卡爾附和道：「對了，說到馬歇爾計劃，安藤一清昨天打電話過來，向你表示了感謝。」

    埃文笑道：「安藤行動真快，應該是已經和普林斯先生達成協議了。」

    他似笑非笑的看著卡爾說：「你看看你們……」

    卡爾汗顏道：「是我們能力不足。」

    埃文嘆了一口氣，道：「算了，這也不怪你，畢竟你擔子也不輕。」

    他抬起左手，看了一眼時間，「時間不早了，今天就說到這裡，劉易斯，威爾斯，你們先回去吧。」

    威爾斯和劉易斯依言離開了辦公室。出辦公室時，兩人不約而同的鬆了一口氣。

    一段時間下來，埃文身上的威勢越來越重了。

    辦公室此時只剩下埃文和卡爾兩個人。

    卡爾起身給埃文倒了一杯咖啡，接下來要談的，自然是關於貸款銀行的事。

    埃文喝了一口咖啡後，沒有第一時間就說這事，而是突然說起另一件事，「3m那邊發來的實驗數據我已經看了，指標上我覺得還行，你抽個時間和羅納·安德森交待一下，讓他拿樣品試驗一下。要做的東西資料我放在字母表公司的保險柜里了。」

    「如果結果還行，就讓戴維森把它加到魔七公司的產品線里。」

    卡爾點點頭，表示明白了。

    咖啡的提神效果卓絕，神采奕奕的埃文說完3m的事，終於說起了銀行的選擇。

    「卡爾，貸款銀行的選擇，你先和華爾街的那幾家談。」

    「啊？」卡爾訝然道：「為什麼，綜合來說，他們的條件並不是最好的。」

    埃文右手在空中做了個下壓的動作，讓卡爾別急，先聽他說完：「這我知道。」

    「就和他們有附加各種條件一樣，我也有條件。」

    「兩個條件，誰答應在誰那裡貸款。談判的次序你注意一下，從摩根之家開始，再來是大通國民銀行……」

    「具體條件嘛，我有兩個：一，那價值近一千萬美元的阿莫爾公司股票，我要質押；二，各家的不一樣，你稍微記一下……」

    等卡爾拿好筆後，埃文才繼續說道：「對摩根之家，我的要求是，他們銀行的股份……」

    聽到這裡，卡爾張大了嘴巴。

    「埃文，這沒可能拿來當條件談吧？」

    好一會兒之後，卡爾問道。

    埃文幽幽的說：「以前當然不可能，現在不一樣。」

    「托馬斯·拉蒙特（jp摩根現任董事長）身體不行了，他的後裔都不在銀行界工作，他持有的jp摩根股份大概率會換成現金。」

    「所以，我們不是沒有機會的。」