動力之王 第428章 效果拔群

    免費的啊，這個好這個好……

    什麼？還有專門的工作人員給幫忙看娃？這個就更好了。

    安妮和傑森心裡有種撿到了錢的感覺。

    雖然夫妻兩人都非常非常的愛自己的孩子，但話說回來，不帶娃不知道帶娃的苦和帶娃的累，更別說還是五個，對於安妮和傑森來說，兩人的收入水平也沒辦法請保姆，所以五個孩子就只能全靠自己帶——聽說在遙遠的華夏，那裡的父母會給他們剛剛有了孩子的兒女帶孩子，真是太讓人羨慕、太幸福了——那鬧騰的感覺真是酸爽，五個熊孩子一起鬧騰起來，拆家具的哈士奇算啥？五個玩瘋了的熊孩子能把整個家都給拆嘍，如果能把娃放心的放在這兒，自己夫妻兩人就可以放心的去看車了。

    「」作為一個母親，安妮雖然很開心，但還是再次跟工作人員確認道：「真的可以把孩子放在這裡？如果孩子出了什麼問題你們負責？」

    「我們當然負責！」女孩毫不猶豫的回答道，說完這句話，她伸手一指四周身穿顯眼的amc制服的工作人員：「女士您請您看，我們這裡有五個工作人員專門負責孩子們的安全，另外每一個家庭的孩子都會有一組和父母配套的手牌，憑手牌過來領孩子，當然，如果手牌丟失了也不要緊，我想您的孩子也不會管其他人叫爸爸媽媽，對吧？」

    amc的工作人員說的很大氣，她之所以敢說的這麼大氣，是因為其實負責的不是他們這家經銷商，而是提供這些充氣玩具和兒童娛樂設施的amc集團總部。

    有了這句話，安妮和傑森算是徹底放心了：確實，有了手牌就沒有人領錯自己的孩子，話說回來，就算沒有手牌，難道孩子還能認錯自己的爸爸和媽媽不成？

    看著表情鬆動下來的安妮和傑森，女孩立刻接著說道：「另外我們還為孩子們準備了飲用水，孩子們渴了可以過來喝水，在中午11點30分至13點30分我們還提供午餐，12歲以下的孩子免費，12至16歲的孩子半價，就算是成年人也只需要1.9美元，所以女士和這位先生，您可以放心的讓孩子們在這裡玩耍，你們想要進去看看車或者休息一會都可以。」

    還可以在這裡吃飯？

    兒童吃飯還不花錢？

    安妮和傑森越發開心了，不僅僅是因為省了錢，還因為美國的汽車經銷商基本上都在郊區，原因麼只有一個，地價便宜啊，不過這麼一來也給來看車的顧客帶來了一點小小的麻煩：如果肚子餓了，最近的餐廳不定距離自己有多遠，不過現在好了，不用費勁巴拉的到處跑，自己一家人之需要花3.8美元就可以吃的飽飽的，簡直賺大發了！

    不過很快，夫妻倆就沒有心思琢磨吃飯的問題了，五個看著眼前的充氣城堡在兩眼放光的小傢伙已經迫不及待的要衝進去了。

    ……………………

    夫妻倆剛走進大廳，卻愕然的發現根本沒有人來接待自己，偌大的銷售大廳里滿滿當當的全都是人，簡直跟美國的「雙11」：黑色星期五有的一拼。

    傑森愕然的望著眼前的人群，忍不住咂舌：「親愛的，怎麼這麼多人？」

    「不知道……」安妮也有些被眼前的場面給嚇到了，她遲疑的、很是不確定的道：「這些人……不會也是來買車的吧？」

    「應該不……」

    傑森的話沒說完，人群中就傳出一個格外嘹亮的女聲：「你們那個廣告說的是不是真的？是不是真的每個月只需要98美元，就能把你們的mpv開走？」

    嗯？

    傑森和安妮立刻豎起了耳朵：這個問題也是他們最關心的。

    「當然，這位女士，這是我們amc官方的活動……」

    還沒等這個不知道是銷售顧問還是銷售經理亦或者是這家經銷商的老闆的人把話說完，就聽這位女士用磅礴的氣勢打斷了他的話：「這是98美元！」

    安妮被這位自己壓根就沒看到在哪兒的女士給鎮住了，她艱難的轉過頭來看著自己的丈夫：「這女人……她是傻的吧？」

    夫妻兩人不是第一次買車了，心裡很明白「每月只需98，大七座全能mpv開回家」只是廠家的一個宣傳口號，當然，毫無疑問，他們一定會推出也給之需要每個月供98美元的貸款就能開走一輛mpv的金融政策，但他們從來沒想過是這種粗狂的方式……還能這麼玩？

    顯然和這位女士對話的這位先生也被鎮住了，好一會兒，他才緩過氣來：「女士，我們的98美元的金融政策在這邊寫著呢，不是您每個月供98美元就可以……」

    後面說了些什麼，安妮和傑森已經聽不清了，聽說那邊有寫的詳細的金融政策，夫妻兩人趕忙走過去看個仔細，這一看，安妮的眼睛就有些拔不出來了……

    自己並不是買下了這輛車，而是長租，租三年，在三年36000英里的租期內，享受廠家提供的原廠質保；

    三年內，只要自己的總行駛里程不超過36000英里，那麼到了三年後，自己可以選擇將車還給這家經銷商，一分錢都不用多給，當然如果喜歡這輛車，也可以把尾款付清，尾款的比例是車價的62%，另外尾款同樣可以選擇分期付款；

    以最低配置、價格為12688美元的那款gl8為例，三年的總租金（未算利息）是4821.44美元，加上4.5%的購置稅570.96美元，就是4821.44+570.96=5392.4美元，再算上1.5%至2.9%的貸款年利率，就是自己需要貸款的總數；

    那個98美元一個月是怎麼來的呢？是需要先付個1864.4美元的首付，剩餘的3528美元分3年總計36期付清，正好每期36美元……

    上面還說了，除了這個金融方案之外，還有多種金融方案甚至零首付的金融方案可供用戶靈活的選擇，用戶也可以將自己現在的車子賣給經銷商，選擇以舊換新。

    安妮總算是明白了是怎麼一回事：「原來是三年的長租啊……」

    「親愛的，我覺得這樣挺好的，」傑森的兩眼則在放光：「你可以把你那輛水星置換掉，用置換下來的錢換一輛gl8，這樣我們全家一起出行的時候就再也不用開兩輛車了，在接下來的三年，我們一直有新車用，車子出了問題我們也可以找經銷商，等車子一出保，我們又可以重新換一輛新車……上帝，這簡直太完美了！」

    安妮也心動了，她心裡其實也是這麼想的，不過身為女人，心思更細膩的安妮想的更多一些：「這倒是個好辦法，就是不知道我那輛水星能置換多少錢，如果虧的太多……」

    「如果虧的太多，我們就自己去找一家二手車商賣掉嘛，不過先看看amc這邊給的報價再說，如果他們的報價差不多，咱們就不費那個功夫了。」想到如果「貨比三家」再賣掉老婆的那輛福特水星就要帶上一群熊孩子，傑森就覺得自己的腦殼有點疼。

    安妮想了想，點頭：「也好……來，你跟我算算，咱們買哪款車合適？」

    amc方面已經把整個金融方案的計算方式給出來了，對於身為會計的安妮來說，算出一個對自己最有利的金融方案來說並不是事。

    方案很快出來了，還是那句話，對於從事會計工作的安妮來說，算清這筆賬並不難：

    14888的那款中高配，自己需要的配置都有了，選擇20%的首付方案，自己的個人信用一貫良好，大概可以拿到2%的利率，這麼一來，自己連本帶息需要支付的總金額為6707.1美元，20%的首付就是1341.42美元，今後每個月只需要付149.05美元。

    再考慮到自己的那輛車齡有七八年的福特水星大概能賣到2500至2600美元……安妮和傑森驚喜的發現，如果將自己的那輛二手福特水星賣掉，在付了gl8的首付、得到了一輛大七座mpv之後，自己手裡竟然還能剩下1200多美元！

    有了這1200多美元，一些此前自己夫妻倆打算買卻又一直捨不得這筆錢的家具就可以下手了。

    不同於那些需要汽車經銷商的銷售顧問給算明白才知道是怎麼一回事的消費者，身為會計的安妮算清了這筆賬，立刻就站起來沖人群裡面喊道：「來個人，我要14888的那款，20%的首付，三年！二手車以舊換新。」

    …………

    類似安妮、傑森夫婦的情況在美國各州不斷的上演著，他們無一例外的都對這種舒適的七座mpv車型有著剛需，之前只是限於自身的財務狀況沒辦法買這款車，但現在，在amc提供了合適的金融方案之後，這款原本就很火爆的產品幾乎是在一夜之間就賣的脫銷！

    在這款全美熱銷的車型面前，比如經銷商額外要一些簽字費、服務費之類的費用，再比如對那些拿著舊車來以舊換新的客戶，經銷商會給報出一個大約比市場價低8%到10%的報價，這一反一正，經銷商每筆生意就可以多賺個三四百美元。

    至於那些選擇更低首付甚至零首付的用戶，經銷商們賺道的更多，原因無他：這次的業務，是amc與自家老闆旗下的聯合信用銀行一起合作的，因為大家是同一個老闆的緣故，聯合信用銀行這邊也很大方，根據審批下來的貸款利率的不同，他們會分別給amc一個0.1至0.5%不等的返利。

    別小看這點返利，雖然看上去一萬美元只有10到50美元，可架不住這生意大啊，以gl8這款mpv在美國的熱銷程度，一年賣掉20萬輛那是小意思，20萬輛，就差不多是二十七八億美元，哪怕這個返利取個中間值：0.3%，那一年下來的返利也有八百多萬美元，是很大很大的一筆錢了。

    「先生們，民眾對我們這款金融產品的接受度高的超乎我的想像！我建議，我們可以再接再厲，把這個金融政策全面鋪開，普及到了自家旗下的所有車型上，」在公司的董事會上，傑克·韋爾奇激動的拍著桌子：「根據我們的計算，如果我們將這個金融政策全面鋪開，會至少拉動整個集團20%的銷量增長，20%啊先生們……」

    「真的有這麼多？」

    聽傑克·韋爾奇說可以至少拉動20%的增長，董事會的董事們一個個都淡定不能了，倒不是他們懷疑，與其說是懷疑，還不如說是不敢相信：至少20%的增長？天吶，這怎麼可能？！

    「這是我們上一周的銷量報告，」沒有什麼比事實更有說服力的了，傑克·韋爾奇直接丟出了上周的銷量報表：「在過去的一周，gl8的銷量增長了26.7%，先生們，現在你們誰還在懷疑這個金融政策對銷量的拉動作用？亦或者，你們以為克萊斯勒、通用和福特在看到我們的舉動之後會無動於衷、任憑我們來收割這一波紅利？」

    傑克·韋爾奇的話提醒了諸位amc的董事們，自己看到了這個金融政策對消費者的吸引力，難道福特、克萊斯勒和通用就是瞎子？

    他們會有錢不賺？

    看著被amc搶走的市場無動於衷？

    怎麼可能！

    在賺錢這一點上，資本家的反應速度向來很快，何況amc這此拿出來的又不是什麼特別高級的技術，說白了就是一個營銷技巧而已，也沒辦法申請專利，對於amc而言，最好的做法就是趁著這個先機，儘可能的先下手為強。

    想明白了這一點，沒有人再遲疑：「那就干吧！」

    ………………

    與此同時，看著自家下跌的銷量，福特汽車、克萊斯勒汽車和通用汽車的管理層門坐不住了：不應該啊，這個時候例來都是全美汽車銷售的旺季，也是各大汽車品牌促銷力度最大的時候，怎麼今年這個旺季不但沒旺起來，反倒是銷量比之前還少了一截？

    有了問題就要找到問題、發現問題、解決問題，調查結果很快就出來了，畢竟這不是什麼秘密的事，看著調查報告上的原因，克萊斯勒、通用和福特全都傻了眼：我們這次銷量下跌，竟然是因為amc的一個金融政策？怎麼可能？