動力王朝 第339章 順利到手

    ps：兄弟們，已修改。

    對不住，實在是對不住諸位兄弟們，昨晚想著眯一下再寫，沒想到一下子睡了這麼久，再一次的向兄弟們說聲抱歉。

    劉長明是一汽汽研所的柴油機副總工程師，雖然不是汽研所的領導層，但在單位內部的話語權和地位也不低，他既然替陳耕開口了，不過是吃頓飯而已，唐永平無論如何也要給劉長明這個面子。

    事情就這麼定了下來。

    唐永平是一個50出頭的中年男人，不過和普通國企官員不同的是，身為一汽集團的副總工程師兼一汽汽研所的負責人的他，身上很有種技術型官員和學者型官員的味道，看上去像個學者多過像個官員，說話的時候也沒有時候也沒有那麼多的官僚氣息，對於潤華實業做出的成績也表示很欣賞，不過在授權轉讓金的問題上，唐永平明確的告訴陳耕：「小陳同志，既然你們是真的打算做一番事業，我們一汽作為老大哥肯定會支持你們，但一汽的研發資金是國家撥付的，我不能讓國家的利益受損，這樣，既然老劉替你開口了，這個面子我得給，當初我們開發這款輕卡的總費用是625萬，我也不多問你們要錢，再加100萬算是給我們汽研所的辛苦費，725萬，只要你們同意，我們立刻就能簽合同。」

    725萬？陳耕皺了皺眉頭，實話實說，725萬就獲得一款輕卡的包括柴油機和變速箱在內全部的資料，這個價格一點都比貴，幾乎可以說是和白撿的沒什麼區別，但問題是這是一汽啊，向來崽賣爺田心不疼的主，花國家的錢向來都是大手大腳，什麼時候學會這麼精打細算、還主動想著幫國家賺點了？如果一汽的領導的覺悟真的有這麼高，也不至於花好幾百個億卻連個水花都翻不起來了。

    壓價！

    必須要壓價！

    「您說的是，國家花費了巨額資金才開發出了這麼一款車型，我們肯定不可能一分錢不花就這麼白拿走，」陳耕首先肯定了唐永平的話，接著一臉為難的道：「不過……唐主任，您可能也多少知道一點我們潤華實業的情況，雖然發展的勢頭還不錯，可我們公司發展的時間還短，滿打滿算的也才一年多的時間，加上這段時間又是建工廠又是買設備的，資金壓力很大，這麼一大筆錢對我們來說的確是承受不住，這個您看……」

    陳耕的辦法其實很老套：我肯定你說的這些，您說的這些都對，但您看啊，我們也有自己的難處，同時也在暗示譚永平，既然一汽暫時不打算生產這款車型，花了這麼多錢研發出來的這款車就成了一汽的技術儲備，說白了就是變成了一堆紙質資料在資料室里存著，根本沒什麼用處，既然現在有機會將這一堆紙變成錢，那您就趕緊趁著這個機會變現了唄？

    這麼老套的招數，別說對付那些商場老油條了，就算是對那些普通的業務員都不管用，但偏偏，唐永平是一個學者型官員，他主管的部門就是花錢的，根本沒有任何的盈利方面的和壓力，也沒有這個意識，而且其實就算在一汽汽研所內部，陳耕這個論調也有不小的市場：反正這個輕卡的技術資料就是廢紙一堆，還不定在那裡堆到什麼時候，既然現在有機會賣掉了換成錢，那就趕緊賣掉了唄，這樣的冤大頭可不好找。

    下意識的就覺得陳耕說的有道理，而且他也的確不善於降價，遲疑了一下，道：「既然你這麼說……嗯，這樣吧，那就625萬，我們汽研所一分錢都不賺你們的，就當是免費幫你們開發這個產品了，」大概是覺得自己的確是有些不厚道，頓了頓，唐永平臉微微一紅，又道：「唔，另外我們還可以派出工程師團隊協助和指導你們公司來生產這款車型、幫助你們掌握這款車的所有技術，你看怎麼樣？」

    怎麼樣？當然很好啊，除了陳耕對這個價格還是不太滿意。

    「這個價格太厚道了，」陳耕二話不說就把大拇指挑了起來，卻是一臉為難的道：「可唐主任，這個價格我們還是接受不了。」

    「還是接受不了？」唐永平皺了皺眉頭：「那你們最低能夠接受的價格是多少？如果能行，這件事我就同意了，如果價格不合適，你找誰都沒用。」

    陳耕豎起岔開兩根手指，道：「200萬。」

    「你說多少？」唐永平驚的差點咬到自己的舌頭。

    「呃……200萬，」陳耕一臉不好意思的道：「唐主任，我知道這個價格有點離譜了，可我們公司只能拿出320萬，嗯……如果能夠讓我們公司把這200萬分三年還清，那就更好了。」

    什麼？你不但把價格壓到了200萬，還要分期付款？還要分三年？唐永平就沒見過臉皮這麼厚的傢伙，氣的臉都紅了：「不行！這個價格也太離譜了，絕對不行，我不能讓國家的錢受到損失……」

    「這怎麼是國家受到了損失呢？」陳耕認真的辯解道：「您看，我們潤華實業只是買了這款車型的生產許可權和後期的改進權，但這款車型還是屬於咱們一汽集團的，以後咱們一汽不管是想要自己生產還是把這個技術轉讓給其他單位都完全沒有任何問題，等於是咱們一汽抱著一隻老母雞，現在只是把這隻老母雞下的蛋賣給我們。」

    這個……似乎也的確是有些道理啊。

    唐永平眨巴了兩下眼睛，一時間也沒覺得陳耕這話有什麼地方不對：是啊，潤華實業只是獲得了一汽集團對這款車的技術授權和生產許可，但這款車還是屬於一汽的，不管一汽是自己生產還是把這個技術再賣給別人都沒問題，從這個角度來說，別說賣200萬了，就算是賣20萬、2萬也是賺了，這小子的比喻也沒錯，下蛋的老母雞還在一汽的手裡呢，自己不過就是賣個雞蛋而已，價格的確是不能太離譜了。

    不過唐永平雖然是個技術型和學者型的領導，可也知道陳耕這個價格還有一些討價還價的空間，立刻道：「話是這麼說倒也沒錯，但這技術是國家花錢開發出來的，我就不能賣的太便宜了，如果你能想辦法讓國家發文，我們一汽一分錢不要都沒問題，不過你們潤華實業既然沒辦法讓國家發文，那沒說的，最少500萬，不能再便宜了，嗯，不能分期付款，必須一次性付清。」

    「500萬？這個價格……」陳耕「嚇」的杯中的酒都灑了出來，使勁搖頭道：「主任，不行不行，您壓價壓的也太狠了，這個價格我們真出不起，您不能讓我們去要飯啊！」

    唐永平也覺得有點不好意思，而且陳耕說自己壓價壓的厲害，在他看來等於是變相的承認自己的談判才能很好，唐永平心裡甚至隱隱的有些得意：自己的商業談判才能也是不錯的嘛！

    將心頭的這點小得意壓在心裡，唐永平搖頭道：「500萬已經很便宜了，陳經理，也就是你們潤華實業，換一家公司過來，你看看他們能不能拿到這個價格？」

    嗯，這下子他應該能夠感受到我的決心了吧？唐永平心裡頭得意的想到，他渾然沒意識到，自己的舉動在陳耕看來和菜鳥其實也沒什麼區別。

    「謝謝唐主任對我們潤華實業的照顧，」陳耕一臉感激的對唐永平拱手道：「我知道，500萬這個價格真的是很照顧我們了……」

    「你明白就好。」唐永平面帶得色的點點頭，同時心裡對陳耕的評價又高了一點：這個小陳，雖然年輕，但年輕歸年輕，可還是很識大體、知進退的。但是下一刻，他立刻就推翻了自己對陳耕的看法……

    「可是，這筆錢我們還是出不起。」陳耕苦笑著道。

    「你這是什麼意思？」唐永平的臉一下子板了起來：這個小陳，有點不識進退啊，我都這麼說了，你還討價還價？這不是挑明了不給我面子麼。

    「主任您別誤會，你聽我說，」陳耕忙道：「您這麼說了，我也不能不表示一下，這樣，除了200萬之外，我再給咱們汽研所捐三棟職工宿舍樓。」

    唐永平已經到了嘴邊的話又被他生生的給咽了回去，瞪大了眼睛道：「你說什麼？你真的給我們三棟職工宿舍樓？」

    哪怕是一汽這樣備受中央政府寵愛的「共和國長子」，他們的住房情況也是很緊張的，雖然領導們的住房肯定不會緊張，但下面的工人住房情況自然不會太樂觀，三棟職工宿舍樓相對於偌大的一汽集團來說當然不算什麼，但如果只是汽研所這邊的，那意義可就太大了，對於唐永平來說，平白的給他增添了許多運作的空間。

    唐永平臉上的表情再也繃不住了，他瞪大了眼睛，不敢置信的道：「真的？你真的能給我們蓋三棟宿舍樓？你知道蓋一棟職工宿舍樓要多少錢麼？還是你打算就一棟個單元、兩三層的樓來糊弄我？」

    「瞧您說的，這不是糊弄人麼？最少兩室一廳帶廚房和衛生間的格局，面積不低於60個平方，每棟樓4個單元、6層，您覺得怎麼樣？哦對了，如果您有大面積的住房要求也可以，比如三室兩廳、四室兩廳之類的……」

    「不用了不用了……」

    唐永平連忙擺手，心裡頭竟然慌亂，理工科出身的他心裡頭立刻得出了解決：每棟6層、4個單元，這就是48戶，4棟樓，就意味著可以容納192個住戶，192套新房子啊！唐永平用力按著胸膛，只覺得如果自己不用力按著，自己的心臟都要跳出來了。

    192套房子，他太清楚這意味著什麼了。

    其實蓋這4棟樓還用不了100萬，但無奈，對於汽研所這樣的單位來說，想要得到100萬的建房專用款項那也不是一般的難，最重要的是，汽研所可以將那款輕卡的資料賣掉，但賣資料的錢，不管是賣10萬、100萬還是1000萬都要上繳集團總部財務部，可這4棟樓就不一樣了，這真真切切的歸汽研所支配的，有了這192套房子，汽研所接下來的工作就好做了。

    「你說真的？」唐永平的聲音甚至有些嘶啞。

    「當然是真的，這種事情我能拿來開玩笑麼？」陳耕道：「技術這個東西可來不得半點虛假和馬虎，萬一我說到了卻沒做到，你們的工程師們稍微搞錯了一個小數點，我們的損失就大了。」

    「這倒是。」唐永平心裡對陳耕的這番話倒是很贊同：不過就這樣是不是也太便宜了這小子？他心裡還有些遲疑不決，

    「哦，對了，聽說咱們一汽的不少孩子學習很認真，很多都能出國留學？」陳耕頓了頓，一遍觀察著唐永平的反應，一邊準備著隨時做出調整：「我們潤華實業決定設立一個專門針對出國留學的學生的獎學金，一年的總金額是10萬德國馬克，每年都有，除了我們海洲的學生外，咱們一汽的學生也能申請……」

    唐永平一下子愣住了，甚至於這10萬德國馬克給他的震撼比陳耕許諾的4棟職工宿舍樓還大！

    無他，唐永平的女兒雖然還在國內，但最近也想著出國留學呢，集團內部準備讓孩子出國留學的人可不少，如果能夠拿到這個「獎學金」，那可就幫了很多人的大忙了。

    德國馬克雖然不是美元、日元、英鎊這樣的國際通行貨幣，但也是國際上流通率很高的貨幣，在任何一個過年，拿著德國馬克都很容易兌換成美元、日元和英鎊，從這個角度來說，說德國馬克是一種准國際通行和結算貨幣也沒問題。現在陳耕表示他可以拿出10萬德國馬克來支持留學生，嗯？老劉的女兒不是……

    「老劉家的閨女……」唐永平試探著道。

    「只要她能出去，就有她的一份，」陳耕肯定的點頭：「哦，對了，宿舍樓和留學獎學金的事情我和劉副總工說過，他也覺得很好。」

    唐永平：「……」

    這個臭小子，分明就是威脅我，如果不答應他的條件，他就把這兩個條件嚷嚷的整個汽研所乃至一汽集團人盡皆知啊，如果自己不答應他的條件，到時候自己還不得被人千夫所指？

    可是，面對陳耕的這陽謀，唐永平卻發現自己似乎不怎麼生氣……