動力王朝 第382章 興奮的巴鐵

    ps：兄弟們，已修改，另外，今天是2章合併為一章的連更，6000字。

    共和國的汽車工業是公認的薄弱，從1956年7月份第一輛大解放下線到現在，共和國的汽車工業已經走過了30個年頭，在這30年裡，因為共和國自身和外部的諸多因素的影響，共和國的汽車工業雖然擁有乘用車和商用車兩大系列，但整體的技術水平都不強，但陳耕卻沒想到，沒有外部封鎖的巴基斯坦，在汽車工業方面竟然這麼渣！

    連謝老爺子都有些驚訝：「你是說他們的汽車工業基礎基本上為零？」

    「不是基本上為零，是根本就是個零，」帕斯卡爾·舒爾茨毫不掩飾自己對巴基斯坦的汽車工業的鄙視：「他們的汽車工業還停留在非洲水平。」

    ……好吧！

    非洲水平。

    「難怪他們會看中我們的三輪摩托車，這就可以理解了，」托著下巴，陳耕若有所思的點頭道：「這就是說，如果我們的條件不是很過分，巴基斯坦的投資是沒問題了？」

    「唯一的問題，就是建設費用，以及咱們在新工廠的話語權。」帕斯卡爾·舒爾茨道。

    「這個不是問題，」陳耕覺得這個問題並不會很複雜：「我們以技術和設備入股，巴基斯坦方面以土地、廠房以及部分現金入股，唯一的問題就是雙方股份的分配方式……」

    說到這裡，陳耕才想到另外一個問題，忍不住拍拍腦袋，向大家問道：「諸位，巴基斯坦對合資企業的占股比例有沒有限制？」

    在華投資的合資企業，中方資本必須占過半數的份額，哪怕是上汽大眾這樣的企業，中方資本也占據超過半數的比例當然，在擁有了過半數的股份的情況下沒有獲得足夠的話語權，那就是另外一回事了陳耕並不清楚巴基斯坦方面是不是有這樣的規定，但想來應該會有吧？

    大家頓時面面相覷，好一會兒，才不確定的道：「這個……應該沒有吧？」

    「不管有沒有，先搞清楚再說，對對方的投資規定都不清楚，咱們總不能這麼兩眼一抹黑的過去吧？」陳耕心裡有點鬱悶：這都叫什麼事啊？

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    根本不用潤華實業主動去找，巴基斯坦駐華大使館方面已經屁顛屁顛的將巴基斯坦的相關投資規定給潤華實業送來了由此也可見巴方對潤華實業這次投資的重視。

    來給潤華實業送資料的是巴基斯坦駐華大使館的一個副參贊，副參贊先生不但和陳耕暢談了好一陣子中巴傳統友誼、歡迎中方企業到巴基斯坦投資之類的話，臨走的時候還一再對陳耕表示，不管潤華實業有什麼樣的條件和要求，都可以談。

    「潤華實業對於去貴國投資非常感興趣，我相信這是一次能夠實現互利共贏的合作，我代表潤華實業竭誠歡迎巴基斯坦的朋友來我們潤華實業考察合作，」陳耕向副參贊先生拋出了橄欖枝：「基於兩國之間深厚的傳統友誼，除了組建合資企業之外，我們潤華實業不但可以在貴國建設發動機生產工程，還考慮向巴基斯坦方面轉讓發動機技術。」

    陳耕這話一出口，艾哈邁德·馬吉達拉尼的眼睛頓時一亮，連忙問道：「陳先生，您確定您是認真的？」

    「當然，」陳耕毫不遲疑的點頭：「您可以將這話看做是我們的承諾，我們公司現在的幾款發動機的技術，我們都可以向巴基斯坦朋友轉讓。」

    「太好了，太好了，」艾哈邁德·馬吉達拉尼再也忍不住，主動走到陳耕跟前，握住陳耕的手連連搖晃，喜形於色的道：「陳先生，謝謝你，你幫了我們的大忙了。」

    說起來也可憐，現在的巴基斯坦沒有生產任何一款內燃機的技術，哪怕是一台技術含量不高的摩托車發動機他們也沒辦法生產，只有進口，如果潤華實業真的肯將發動機技術向巴基斯坦方面轉讓，哪怕只是最普通的摩托車發動機的技術，對於巴基斯坦方面也是意義重大，艾哈邁德·馬吉達拉尼興奮到失態也就可以理解了。

    「不客氣，我們是朋友，不是麼？」陳耕笑道。

    「沒錯，我們是朋友！」艾哈邁德·馬吉達拉尼重重的點頭：「只有中國人才是我們巴基斯坦人的好朋友！」

    ……………………

    送走了副參贊，林書瑤喜滋滋的道：「老闆，看來巴基斯坦方面很迫切麼？」

    在她看來，這次去巴基斯坦的投資，可以看做是潤華實業發展歷程當中極其重要的一步，是一個關鍵的節點，足以被計入潤華實業的發展史的。

    陳耕點點頭：「巴基斯坦的經濟情況不是很好，他們希望通過吸引外資來加快本國的經濟發展，倒也能夠理解。」

    「對了，您真的準備向巴基斯坦方面轉讓發動機技術？」

    「轉讓啊，如果巴基斯坦方面覺得有需要，那咱們就轉讓唄。」陳耕無所謂的道：「咱們現在的發動機技術都不是什麼先進的技術，如果能夠借著這個從巴基斯坦方面多獲得一點好處，那也值了。」

    簡單的說，陳耕壓根就看不上潤華實業現在的發動機技術，如果能夠用這些技術換來一部分好處，陳耕絕對不會有絲毫的猶豫。

    潤華實業明確表示可以向巴基斯坦方面轉讓發動機技術。

    艾哈邁德·馬吉達拉尼帶回去的這個消息，直接在巴基斯坦高層引起了一場地震！

    巴基斯坦當然很清楚發動機對於一個國家的重要性，這些年來，巴基斯坦方面一直的追求發展自己的動力系統，但幾十年下來卻絲毫沒有進展，買產品可以，買技術？想都不要想，在多年的連續碰壁之後，巴基斯坦方面幾乎絕望了，以至於這次與潤華實業的合作，他們壓根就沒有提及引進發動機的事情，在他們看來，中國朋友也不可能答應這樣的條件。

    但驚喜來的就是這麼突然，在他們自己已經不抱任何期望的時候，潤華實業居然主動開口表示可以轉讓發動機技術。

    最讓巴基斯坦方面驚訝的是，潤華實業方面竟然沒有任何的附加條件！

    一定是真主的垂青，才讓巴基斯坦擁有了中國這麼一個最好的朋友！

    巴基斯坦駐華大使館的全體工作人員，虔誠的在大使館內做了一個禱告。

    潤華實業的決定，連國辦的領導都感到意外，張秘書長甚至特意讓馬超打電話過來，問問到底是怎麼一回事，潤華實業為什麼會做出這麼一個決定。

    「因為我們現在的技術都很一般啊。」陳耕理所當然的道：「如果能夠用這些落後的技術換來一些好處，為什麼不換？」

    「就這個？」馬超驚訝的不行，作為一個宿舍的兄弟，又是學汽車工程的，馬超太清楚陳耕為了潤華實業現在的這幾台發動機的技術費了多大的心血了。

    「要不然你以為呢？」

    「……」馬超無語了。

    陳耕卻是道：「老二，別說當兄弟的沒提醒你啊，趁著這個機會，你們有什麼條件，趕緊向巴方提，過了這個村可就沒這個店了。」

    「這一點你儘管放心，」馬超沒好氣的道：「倒是你，巴基斯坦方面可是說了，希望到你們公司考察，你還是想想該怎麼接待吧。」

    怎麼接待巴基斯坦方面的考察人員，這的確是個問題。

    巴方要去潤華實業考察，這並不出乎意料，這本身就是巴方對這次的合作重視的體現，問題是現在正在上課呢，一開始陳耕還覺得這學費交的有點貴，但在上了幾天課之後陳耕不這麼覺得了，他認為這筆錢花的很值，可是現在問題來了：巴基斯坦方面顯然很著急，他們急不可耐的想要去潤華實業去考察、參觀，但這麼高規格的考察團，陳耕不全程陪同怎麼行？偏偏，陳耕不希望放棄這次學習的機會。

    陳耕覺得這是個問題，但艾哈邁德·馬吉達拉尼副參贊並不認為這是一個問題，他甚至情真意切的對陳耕表示：「陳，我知道這次的學習機會很難得，沒關係，只要您給我們派一名嚮導就好了。」

    「這樣不太好吧？」陳耕假惺惺的道。

    「不不不，這樣就很好，我們是兄弟不是嗎？真正的兄弟會為自己的兄弟著想的，所以你完全不用覺得為難。」艾哈邁德·馬吉達拉尼巴不得陳耕就在首都呆著呢，對於急切的想要從潤華實業手上獲得發動機技術的巴基斯坦方面來說，這個問題算是問題吧？不算！不但不算，他們巴不得自己考察的時候沒有潤華實業的高層在一旁盯著，這樣，巴基斯坦方面才可以對潤華實業的發動機技術進行更信息的了解。

    「那……好吧。」陳耕裝模作樣的遲疑了一下，終於點頭：巴基斯坦方面如果只是想要對潤華實業的技術有個了解，那倒也罷了，可如果他們想要偷師……呵呵，發動機的技術和製造工藝如果這麼好偷師，也就不會困擾共和國這麼多年了。

    陳耕雖然在首都學習，不過這並不等於他對前去考察的巴基斯坦考察團一行不夠重視，正好相反，雖然他人在首都，但考察團一行一舉一動都會有專人每天向他匯報，比如第三天，匯報上來的內容就是……

    「你說巴基斯坦方面對咱們的新一代吉普車很感興趣？」陳耕的興趣一下子提上來了。

    「是的，」接待工作的公司總經理辦公室主任******道：「他們在咱們的牧馬人這兒停留了足足半個小時，還特意試駕了一下，幾個明顯是巴基斯坦軍方代表的人，問能不能把這個車放在巴基斯坦生產，似乎興趣很強烈。」

    潤華實業的牧馬人引起了巴基斯坦軍方的興趣？

    這個結果既有些出乎陳耕的意料，仔細想想有在情理之中，潤華實業的牧馬人這款車的車身線條本就是「參考」了被譽為最漂亮的一代牧馬人的第三代牧馬人而設計的，剛硬的線條很符合軍人的審美，會吸引巴基斯坦軍方的目光也就沒什麼好奇怪的，如果能夠獲得巴基斯坦軍方的訂單，進而以巴基斯坦為跳板……

    陳耕的心砰砰的跳了起來，但想到現在只有兩驅版本的牧馬人，陳耕連忙問道：「你有沒有告訴他們，咱們的牧馬人是兩驅版本的，四驅版本的牧馬人還在開發當中？」

    「說了，」******很明白老闆為什麼會問這個，立刻道：「我告訴他們四驅版本的牧馬人的開發工作現在已經接近完成，正在進行最後的測試，他們都很高興。」

    很高興？這是好事啊，陳耕立刻道：「這樣，明天你安排一下，拿一輛四驅的車子給他們試駕一下。」

    「好的，老闆，」******應了一聲，又道：「另外他們對咱們的北斗星這款小車也挺感興趣的，我看他們的意思，似乎也是打算引進。」

    兩款摩托車、吉普車，現在再加上一款家用微型轎車……掰著指頭算了一下，陳耕驚訝的發現，巴基斯坦方面似乎對他們看到的每一個產品都很感興趣？這是什麼意思？打算把潤華實業給搬空的節奏麼？

    陳耕想的差不多，前去潤華實業考察的巴基斯坦方面的代表看的眼睛都直了，他看著潤華實業在產的幾款摩托車，他們認為這個摩托很好，既然潤華實業方面肯轉讓技術，巴基斯坦方面最好還是把這幾款摩托車引進過去，可以極大的方便老百姓；在看到潤華實業的吉普車之後，他們又認為這車也不錯……基本上是屬於看啥都好，恨不得把潤華實業整個兒的給搬到巴基斯坦去。

    ……………………

    潤華實業很有可能去巴基斯坦投資，並且投資的規模還不算小，這個消息很快就在潤華實業的合作夥伴當中傳開了，大家在羨慕嫉妒恨之餘，更多的還是琢磨著自己能不能在這次的合作當中分得一杯羹。

    比如張寶瑋，仗著和陳耕的關係競比較好，在別人還打算觀望的時候，他已經找上了門：「老弟，恭喜恭喜啊，這下子你們要賺大發了。」

    「客氣了，」陳耕眨了眨眼，望著張寶瑋道：「怎麼？張哥你這是打算請我吃飯？」

    一聽陳耕話裡面的意思，張寶瑋頓時坐不住了，一拍大腿，大聲道：「只要老弟你能照顧一下我們濟一機，別說請你吃飯了，請你吃大餐都沒有問題啊，。」

    「你說的啊，今晚咱們就吃大餐，」有這種宰肥豬的機會，陳耕怎麼捨得錯過？：「別的不說，就看老哥你們的誠意了！」

    有了陳耕的這句話，張寶瑋頓時大喜：「老弟，別的不說，老哥我的誠意是足足的！」

    這一年多來，隨著潤華實業的急劇擴張，濟一機的業務量也隨之增加了很多，對於張寶瑋來說，如果這次能夠成為潤華實業的合作夥伴，別說請陳耕吃大餐了，連續請他還一個月都沒問題。

    陳耕：「那我就不客氣了，對了，等過完年之後我打算去巴基斯坦那邊走一圈，考察一下，老哥你有沒有興趣？」

    這就是正式的邀請了，等於陳耕正式給了濟一機進來分一杯羹的機會，哪怕早就知道陳耕不大可能會拒絕自己，張寶瑋仍然激動的直打哆嗦，重重的點頭道：「有興趣！有興趣！太有興趣了！」

    這個機會對於濟一機來說至關重要，有多重要呢，只要這筆生意做成了，濟一機的業務員們出去跑業務的時候，就可以把這筆單子對目標客戶宣傳，而對於目標客戶而言，既然濟一機連海外項目都能拿下來，他們的產品質量還用懷疑嗎？就衝著這一點，張寶瑋就不會拒絕。

    陳耕想了想，又道：「麻煩老哥你幫我和大家打個招呼，就說如果有興趣的，可以跟我們一起去考察，我知道這兩年大家的生意都不太好做，不過既然國內的生意不太好做，咱們可以出去看看嘛。」

    對於陳耕這話，張寶瑋卻是遲疑了：「老弟，不是老哥我看不起自己，可咱們的產品根本沒辦法和國外的企業相比啊，不管是質量還是精度，咱們都完全沒辦法和國外的企業相媲美……」

    「張哥，你這話說的就不對了，」陳耕打斷張寶瑋的話，道：「你說的這些情況固然存在，可你也不能妄自菲薄……」

    「這怎麼是妄自菲薄呢，」張寶瑋不同意陳耕的看法，在他看來陳耕還是太年輕了，不知道市場競爭的殘酷，作為老大哥，張寶瑋覺得自己有責任幫陳耕普及一下國際上的競爭有多麼殘酷：「咱們的產品質量不如人，產品在國際上就賣不出去，人家日本人的工具機比咱們的貴不了多少，可質量好、加工速度快不說，性能還穩定，還有德國貨、美國貨、義大利貨、瑞典貨……咱們的工具機也就是在國內賣賣，出了國，根本沒有什麼競爭力。」

    情況似乎就是這樣的，但陳耕卻覺得有什麼地方不對，皺著眉頭，陳耕道：「不對吧？工具機這個東西不是看誰先進，而是講究個夠用就好，咱們國家在中端以上水平的工具機以及數控工具機上確實不怎麼樣，但在低端工具機市場，我覺得還是有一些市場的……」

    見張寶瑋要反駁自己的話，陳耕抬起手來道：「張哥，您先聽我說，我問你，國外工具機的加工精度是不是比較高？」

    「那是肯定的啊，人家外國人的工具機精度……」

    陳耕再次打斷他的話，道：「好，外國的工具機精度比較高，但在低端市場呢？比如說，如果咱們用中等精度的工具機，配合專用的工裝夾具，與國外的工具機競爭低端市場，也就是採取田忌賽馬的策略，您覺得有沒有價格優勢？有沒有市場？」

    張寶瑋從來沒有從這個角度思考過問題，整個共和國的工具機行業也沒有從這個角度考慮過問題：用自己的中端工具機與國外的低端工具機進行競爭？遲疑了一下，張寶瑋道：「這個……如果用咱們的中級工具機和外國的低端工具機進行競爭，質量和精度咱們還是有點優勢的，不過……」

    「那就成了！張哥，我是這麼想的，巴基斯坦的工業不是不發達麼？這樣，這次咱們去巴基斯坦，乾脆就多組織一些企業，帶著咱們的產品一起過去，在巴基斯坦搞一個工業產品展覽會，您覺得怎麼樣？」

    「去巴基斯坦開展覽會？」張寶瑋覺得陳耕的這個主意簡直有點瘋狂：「這……這……能成嗎？」

    「這麼就不能成？」陳耕道：「對於巴基斯坦這麼一個工業不發達的國家來說，他們度工具機等機加工設備的精度要求也不會很高，這對咱們國家的工具機工業是一個不錯的機會，如果打開了巴基斯坦的市場，最少一年幾億、十幾億美元的市場總歸是有的，而且試試又沒有什麼損失不是？」

    陳耕前面說的都沒有引起張寶瑋的興趣，但最後那句「反正試試又沒有什麼損失」的話卻一下子打動了他：對啊，反正試試又沒有什麼損失，無非就是浪費幾個路費而已，但如果萬一成了呢？不就賺到了？

    再仔細想想，也是，如果是去歐洲、美國這些工具機工業發達的國家，和他們本土的工具機企業進行競爭，自己的把握的確是不大，可如果是去巴基斯坦這樣的工業極不發達的國家去開拓市場，他們對精度的要求必然很低，難道這點勇氣自己都沒有？

    想到這，張寶瑋終於不再猶豫：「成！只要老弟你能說服巴基斯坦方面同意幫咱們組織這麼一個活動，我們濟一工具機廠第一個報名參加！」