動力王朝 第697章 蹬鼻子上臉？打回去！

    對於這種事情，陳耕不著急，這次被狼堡逮著機會翻了盤，不過沒關係，以後大家見分曉的機會還多的很，倒是相對於這個，陳耕對於眼前這份報告有點驚訝：「咱們的發動機又不夠用了？」

    潤華實業發動機工廠現在的年生產能力是15萬套動力總成，這15萬台（套）指的是那些搭載在汽車上的、排氣量在1.6l以上的汽油機、柴油機以及相應的變速箱，不包括摩托車發動機在內，在這20萬台發動機中，潤華實業自用的數量在7萬台（套）左右，剩餘的8萬台（套）全都提供給了市場，毫不客氣的說，現在的潤華實業已經是國內最大的動力總成提供商，此外也是國內最大的懸掛系提供商，陳耕一直認為15萬台（套）的年產能怎麼著也能支撐未來5年的發展需求的，但他沒想到，這才不到2年的時間，這個產能已經跟不上了。

    「現在看來，是的，」林書瑤點頭，肯定的道：「未來的3年，我們的年產能最少需要增加5萬台（套），而且在新增加的產能中，柴油機的比例要增加。」

    為什麼柴油機的比例要增加？除了潤華實業自己家的輕卡要增加產能之外，隨著經濟的發展，載重量在4噸以下的輕型卡車市場發展迅速，這種輕型卡車已經成了城際物流運輸的核心運輸工具，除了國內最知名的輕卡品牌金陵躍進之外，一大批輕卡品牌也在乘勢而起，在不具備動力總成的生產能力的情況下，從潤華實業採購動力總成就成了最好的、同時也是唯一的選擇。

    「柴油機的比例要增加？」陳耕看著資料上的數據統計，輕輕的點頭：「唔……沒錯，的確需要增加……咦？各家主機廠希望能夠入股咱們的發動機工廠？」

    看到後面，陳耕有點驚訝。

    「是，我正想要向您匯報這個事，」林書瑤點頭說道：「幾乎所有從咱們這裡採購發動機的主機廠都提出了希望能夠入股咱們的發動機廠的要求，您看這事兒該怎麼處理？」

    陳耕看著眼前的報告，沒有立刻回答，而是沉吟了一下之後，向林書瑤問道：「老爺子知不知道這個事？」

    林書瑤搖搖頭：「謝先生還不知道。」不過猶豫了一下，林書瑤又道：「不過……」

    「嗯？什麼？」

    猶豫只是一瞬間的事，林書瑤說道：「我覺得這些傢伙是不是有些蹬鼻子上臉了？」

    「哦？這話怎麼說？」對林書瑤的這番話，陳耕有點奇怪。

    「這很簡單啊，」林書瑤說道：「目前國內能夠找到的無條件大批量向各家主機廠提供性能穩定的、質量可靠地動力總成的企業，就只有咱們潤華實業了，不客氣的說一句，這些傢伙能夠有今天的地位，全都是靠咱們潤華實業的支持，可不但不感謝咱們，現在竟然還惦記著入股咱們的公司，您說，這不是蹬鼻子上臉又是什麼？」

    說到後面，林書瑤有些憤怒，當然，她也有足夠的理由憤怒，實在是這些主機廠把事情乾的太讓人噁心了：我賣雞蛋給你們，你們竟然連我們家下蛋的老母雞都給惦記上了？你們如果有本事自己把小雞仔養成下蛋的老母雞，那我們也不說啥了，可現在你們這樣子，算是怎麼回事？

    「你說的沒錯，的確是有點蹬鼻子上臉，」陳耕摸摸鼻子：「但咱們公司現在的資金有點緊張啊，如果要擴產，資金可不太夠，還有，對於這些蹬鼻子上臉的傢伙，你覺得咱們應該怎麼處理？」

    林書瑤不假思索的說道：「資金方面，我覺得咱們可以向銀行貸款，咱們潤華實業現在的資產負債率還不到5%，銀行那邊都急眼了，拼了命的想要借錢給咱們，如果咱們要再次擴大發動機廠的差能，我覺得銀行那邊能高興的把您當祖宗供起來。」

    陳耕搖搖頭：「銀行貸款？這個辦法不錯，不過我不打算用。」

    1990年正是國內通貨膨脹最厲害的時候，貸款的年利率高達百分之十幾，除非有那種超低利率的貸款，否則陳耕絕對不會碰這種商業貸款。

    陳耕不願意貸款，林書瑤並沒感覺有什麼奇怪，她太清楚自己老闆的性格了，他似乎對銀行這些金融機構沒什麼好感，潤華實業發展到現在，除了幾筆超低利率的超長期低息貸款之外，潤華實業就沒有從銀行里拿過那種正常利率的商業貸款為了這個事，銀行恨的牙都在痒痒。她點點頭道：「不貸款？那就是維持現有的生產規模了？雖然有點可惜，不過倒也可以借著這個辦法來警告一下那些蹬鼻子上臉的傢伙……」

    「不不不，既然市場有需求，產能肯定需要擴大的，咱們搞企業的，怎麼可能跟錢過不去？」

    「……」

    林書瑤傻了，陳耕的話讓她徹底糊塗了：因為連續的擴產，在沒有從銀行貸款的情況下，潤華實業現在的財務狀況比較緊張，在她看來，想要擴大產能，辦法也不是沒有，要麼就是從銀行貸款，要麼就是允許這些混蛋提出的以資金入股的要求，除了這兩個辦法之外……嗯，就是跟潤華實業的其他合作夥伴借錢，但以陳董的性格，這基本上也是不可能的，那麼現在問題來了，陳耕肯定是要擴產的，但他一不肯從銀行貸款，二不肯允許那些蹬鼻子上臉的傢伙入股，第三還不大可能從朋友那裡借錢，在這種情況下，這個擴產計劃怎麼實行？

    「既然有人這麼不給咱們面子，總以為自己是上帝，想要當大爺，那就告訴他們，從現在開始，每家企業為明年預交1200台（套）動力總成的保證金，這筆保證金可以抵扣明年的採購費用，每個月可以抵扣100台，但如果不交的，我們不保證他們明年的動力總成的供應量。」

    想了想，陳耕又補充了一句：「嗯，這筆錢就叫做明年的發動機預收保證金好了，萬一他們違反合同呢，咱們也拿他們沒辦法，我覺得預收保證金這個方式不錯。」

    陳耕的語氣很平淡，可林書瑤的眼睛都直了！

    她沒想到，陳耕的辦法居然這麼簡單、這麼粗暴，但是這麼……讓人振奮！

    你們不是想要鼓動我們擴產麼？不是想要借著這個擴產的機會進來分一杯羹麼？告訴你們這些孫子，你們把事情想的太簡單了，以後誰想從我這裡拿到動力總成，先預交明年的保證金，保證金不是強迫性的，但不肯預交的，那簡單，不保證你們明年能夠得到充分的動力總成供應在這個動力總成的產能遠遠無法滿足市場需求的情況下，別說只增產5萬台了，就算潤華實業把自己用的那一部分拿出來也不夠用，基本上也就等於那些不肯交保證金的企業每年甭想有動力總成可用。

    可反過來，如果每家企業預收1200套動力總成的保證金，這擴產所需的資金不但有了，而且還有富裕，別說擴產5萬台，就算再擴產8萬台也問題不大了。

    「頭兒，您真是……太厲害了，」林書瑤激動的臉都紅了，看那樣子，簡直恨不得上來親陳耕兩口：「您這腦子到底是怎麼長的？怎麼這麼棘手的問題您這麼簡單的就給解決了？」

    在林書瑤看來除了借錢、允許入股以及銀行貸款這三個辦法之外不可能再有第三個辦法，但陳耕立刻就用無比生動的事實告訴了她：一切皆有可能，只要你願意動腦子，問題總會有解決的辦法的。

    「這有什麼好值得大驚小怪的？如果不收保證金，等於咱們把所有的壓力都抗到了咱們自己身上，對方隨便找個理由不履行跟咱們的合同，倒霉的不就是咱們？有個保證金，起碼大家也能相互有個約束。」陳耕倒是覺得林書瑤有點大驚小怪了，收個保證金而已，算是多大的事？那些占據了優勢地位的企業，有哪家不向下游的企業收保證金的？

    就這？

    還需要約束？

    林書瑤都不知道這話該怎麼說：潤華實業作為國內最大的動力總成提供商，不知道多少家主機廠哭著喊著想要與潤華實業合作呢，只有潤華實業主動違約的可能，那些主機廠誰敢違約違約的話，他們上哪兒買發動機去？陳董這分明就是被某些人的做法給氣到了啊。

    陳耕的確是被某些人的做法給氣到了，事情不是這麼辦的，規矩不是這麼來的。

    潤華實業不是國內唯一的動力總成提供商，除了潤華實業之外，還有首都內燃機廠等零零星星的其他幾家發動機或者變速箱提供商，但這些發動機或者變速箱提供商，除了因為不是一家企業導致發動機與變速箱的匹配工作做的不好之外，普遍還存在發動機的性能落後、可靠性不好、供應量不足等問題，以僅次於潤華實業的國內第二大動力總成提供商：首都內燃機廠為例，他們每年向市場提供的發動機為5000台，就這，已經讓首都內燃機廠的領導大吹特吹、表示「連續多年保持2位數的增長率、為我國的社會主義現代化建設做出了巨大的貢獻」這樣的話了。

    當然，對於首都內燃機廠來說，身為北汽集團的一份子，他們的發動機主要還是供應北汽集團內部使用，對外出售的那一點根本無所謂，說潤華實業是國內最專業的動力總成供應商這話絕對沒人敢反駁，如果潤華實業取消動力總成的對外供應，國內立刻又超過10家主機廠要宣布倒閉。

    在這種潤華實業牢牢地占據了整條食物鏈的最頂端的情況下，如果這些主機廠或者奮發圖強、或者相互聯合，大家努力開發自己的動力總成的情況下，陳耕還要敬他們是條漢子，可這些混蛋竟然將主意到了自己身上，想要通過這種方式來威脅自己，那就別怪陳耕不客氣了：既然你們首先算計了我，那就別怪我算你了。

    「好的，我這就去，」林書瑤喜滋滋的，她已經迫不及待的想要看到那些傢伙聽到這個消息的時候，臉上會是一副怎麼樣的表情了。

    「等一下，」陳耕喊住已經到了門口的林書瑤：「任總送來的那套程控交換機系統，大家用著怎麼樣？」

    「您說那個啊？」說起任總送來的那套程控交換機，林書瑤立刻眉開眼笑、讚不絕口：「好用，太方便了，現在咱們總部每個辦公室都通上了電話，一些關鍵崗位上甚至可以做到每個崗位一部電話，公司的運行效率提高了很多……」

    華為送來的這套程控交換機是他們最新的產品，可以有效的將電話分為內網和外網兩個部分，內網裡面的各個電話完全免費，打外線才需要花錢，當然，也有外線鎖定功能，只有指定的電話才能撥打外線。

    當然，潤華實業此前也有自己的程控交換機，但華為送來給潤華實業試用的這套程控交換機是在吸收了國外優秀產品的基礎上，又新增了許多新的功能，現在陳耕很好奇，不知道這套程控交換機的實際效果到底如何，現在聽林書瑤滿口的叫好，陳耕也很高興：「這麼說老任他們做的不錯？」

    「可不是不錯麼，」林書瑤連連點頭：「關鍵是價格便宜，太便宜了，相比於西門子、愛立信這些進口的程控交換機，價格最少便宜一半，功能還更全面，簡直跟白送差不多。」

    陳耕也很高興：「這麼說老任他們做的不錯？」

    「可不是不錯麼，」林書瑤連連點頭：「關鍵是價格便宜，太便宜了，相比於西門子、愛立信這些進口的程控交換機，價格最少便宜一半，功能還更全面，簡直跟白送差不多。」