「國相來了。」
「草民參見國相。」
......
李奇來到會議廳,見裡面站著二十餘人,個個穿的都是錦衣華服,一看就是有錢的主,其中有好幾人他都認識,蔡敏德就是其中之一,輕輕點了下頭,伸手道:「都坐吧,老田,你也坐吧。」
「是。」
二十餘人紛紛坐下。
李奇坐了下來,喝一口茶,潤了潤喉嚨,目光一掃而過,神色輕鬆的小道:「不過就是二十家學院而已,對你們每個人而言都這麼重要嗎?」
一名姓郝名邑的絲綢商人就道:「國相此言詫異,原本我們只是想為杭州百姓爭取多開一些學院,但是如今立法院已經撤銷這一項提議,原因就是因為國相的一番言論,此事若是私下解決,那國相肯定也會來找我們,我們此番前來不過是想為朝廷分憂。」
這一番話說的極其漂亮,讓李奇都不得不佩服這人,明明就是想來看看這裡面有什麼油水可以撈,還說的這麼堂而皇之,但是現在李奇可沒有功夫與他們在這裡繞來繞去,點點頭道:「你們的心意,我非常感激,昨日我與歐陽知府他們商量了一番,準備開一個學院城。」
「學院城?」
一干商人皆是一驚。
這都用城來形容了,其規模可想而知,那這裡面肯定有油水。
蔡敏德更是開心不已,他手中的木頭算是有著落了,忙問道:「不知這學院城是何意?」
李奇哦了一聲,輕描淡寫道:「很簡單,就是將二十家學院集中在一塊建造。」
這讓人眾人猛吸一口冷氣,這得要多大的一塊地啊!
一個名叫楊衛的地主就道:「可是杭州城內外很難找出這麼大一塊地來,除非建造在農田上面。」
其餘人紛紛點頭,這杭州土地的情況。他們可是一清二楚,絕對找不出這麼大一塊地來。
李奇笑道:「可能會建的比較遠,讀書嗎,又不是享受,相信偏遠一點也無妨。」
這些人個個都精的跟猴似得,個個是眼珠亂轉,這一旦確定了,那塊地的地價一定是不可同日而語。蔡敏德笑呵呵道:「那不知朝廷打算將這學院建在哪裡?」
你這老狐狸,還想打這注意,做夢去吧。李奇笑呵呵道:「目前還在商量中。別說這事不歸我管,我也並不知道,就算我知道,我告訴你們,也沒有你們什麼事,這地的事,你們就甭打注意了。」
言下之意,就是一旦確定下來,那這地就完全歸入朝廷的規劃中。不會讓私人參與進來。
失望!
商人們是非常失望,你朝廷一個人玩,太不公平了。
李奇又笑道:「地的事,朝廷可以幫你們解決。但是錢的話,就需要各位多多支持了。」
蔡敏德立刻道:「這是我們分內的事,能為杭州做出貢獻,是我們的榮幸。我們絕無二話。」
只有不少人反應過來,趕緊附和,很多人還是一頭霧水。
李奇突然呵呵笑了起來。
蔡敏德心虛道:「樞密使笑什麼?」
李奇道:「你們先別急著答應。聽我說完先。」
大夥都好奇的望著李奇。
「也許你們誤會我的意思了,我指的是,地是朝廷出,錢由你們出,但是你們在上面建造學院,不代表地是屬於你們的。」
「這---。」
蔡敏德一臉的忠心宛如刻在臉上的,無比的僵硬。他腦子轉的快,他知道一旦建造成學院城,那整塊的地價地肯定飆升,甚至那一帶都會帶旺,在杭州一塊興旺的地,那可是寸土寸金呀,先建造學院,將地價抬上來,到時再做其它用處,那肯定狠狠大賺一筆,再加上還能傾銷自己手中的木頭,這簡直就是太爽了。
但是理想是豐滿的,現實是骨幹的。
李奇豈會讓他們白撿這個大便宜。
但是蔡敏德話都說出口了,也不好意思收回來了,趕緊向一旁的郝邑使了個眼色。
郝邑心領神會,忙道:「國相,我們真的很想為杭州百姓出一份力,但是這學院的話,哪怕地不要錢,那也投入甚大,虧的可能性非常大,回本又慢,二十家學院,就我們這些人,那著實難以支撐的起,我們也是有心無力啊。」
其餘人都表示心有餘而力不足。
這太不公平了,我們出錢把這地搞旺,但地我們都沒有份,錢都讓朝廷賺去了,這買賣做的真是太不厚道了。
李奇笑道:「各位也別急著哭窮,這地雖然是屬於朝廷的,但是只要你們願意參與進來,總少不了你們的好處。」
「什麼好處?」
這些商人倒也直接。
李奇喜歡他們的直接,道:「相信各位心裏面也有一本賬,一旦學院城區建立完畢後,不管是建造在哪裡的,那一帶地區都會被帶旺,到時會有很多人搬到那邊去居住,故此,在最初的規劃當中,朝廷還會在四周建立一個居民區,三條街道,但凡參與投資學院城區的人,都將根據自己投入錢的多少,獲得大小、位置不已的店面,免租二十年,在這二十年間,相信你們這本錢應該賺回來,還會有剩餘的,二年之後,參與進來的商人,還是會得到優惠的租金。」
蔡敏德等人都開始在心裡盤算起來,二年,這個年限太精髓了,剛好不多不少,楊衛就道:「國相,二十年未免太少了點吧,至少也得五十年。」
「五十年?」
李奇呵呵道:「那你就太貪心了一點,一個全新的城區裡面擁有的價值,遠比一個舊城區要大的多,這一點你們應該也知道,特別是在初期的時期,這簡直就是黃金時段,如果你們嫌少,還可以另外花錢租地。你們還是擁有優先權的。另外,學院呢,二十家學院需要的東西可是非常多的,文房四寶、座椅板凳、還是糧食,等等,對於這些買賣,你們同樣也擁有優先合作權,這筆錢算下來,可是不少啊。」
一個專門做雜貨的商人道:「那這學院如何盈利呢?是學著太師學院弄什麼人才選秀制嗎?」
這人李奇認識,而且非常熟悉。他就是何九叔的侄兒子,何瑞。
「人才選秀制是難以模仿的,在前期這是需要非常多的投入,一旦失敗,那各位會賠的血本無歸,故此我不建議用這人才選秀制。」李奇搖搖頭,又道:「我也不建議靠學院賺錢,如今杭州百姓雖然富裕了,但是他們也無力支付巨額的學費。我只求能學院做到收支平衡。」
一人又道:「這不賺錢,是很難持久的啊!」
李奇笑道:「在商言商,這二十家學院從商業的角度來看,只不過是一個誘餌。你們還有其它辦法花最少時間建立出一座新城區來嗎?」
眾人都沉默了。
李奇道:「想用學院來盈利的,這真是鼠目寸光,賺錢的是新城區,一旦這學院城建立好後。那麼這一座新城區就擁有無限商機,財富去取之不竭的,這才是大頭。那點點蠅頭小利,各位也看不上啊。」
蔡敏德心想,這麼多人,總要吃飯吧,我在那裡開兩家酒樓,那什麼都回來了,拍著桌子道:「好,我蔡某贊成樞密使的建議。」
何瑞似笑非笑道:「員外,聽說你從嶺南地區運來不少廉價的木頭,何不做做善事,將那些木頭都捐了出來,為我們杭州出一份力。」
這話說的蔡敏德罵娘的衝動都有了,老子搞這麼多事出來,就是為了賺這一筆錢,你叫我捐出來,這是斷我財路呀,皮笑肉不笑道:「話不能這麼說,行善是行善,買賣是買賣,不能混為一談,如果官府有意要我這批木頭,我可以給個優惠價,這沒有什麼大不了的。」
不少人紛紛不屑一顧,不管優惠多少,你還是大賺特賺了,光這筆錢你就能夠回本了,但是我們了。
老狐狸!李奇暗罵一句,笑道:「我贊成員外的話,捐歸捐,買賣歸買賣,這事還得分清楚。」說到這裡他突然話鋒一轉,道:「但各位若是以為投資學院就僅僅是如此的話,那各位就想的太簡單了,其實學院不過只是一個跳板,是幫助各位跳向一個更為廣闊的平台。」
這一番話讓商人們打起了精神,包括蔡敏德在內,狐疑道:「樞密使此話怎說?」
「很簡單,吐蕃。」
「吐蕃?」
李奇點點頭道:「如今吐蕃已經歸入我大宋,那塊地可是非常大,而且地多人稀,擁有的財富是無可估計的,不瞞各位,朝廷已經開始著手開發吐蕃了,很快就是選取第一批商人前去吐蕃做買賣。當初開發江南時,第一批南下的商人如今可都發了財,道理一樣,因為朝廷對於第一批進駐吐蕃的商人,一定會給出非常優惠的政策,這是一定的,至於選取的標準麼?實力只是其中一個原因,關鍵還是在於對我大宋做出的貢獻,如果你們願意投資學院的話,你們在朝廷的印象中,一定大大的加分,到時我再出來幫你們說上幾句話,這塊肥肉鐵定跑不了。」
「吐蕃?」蔡敏德皺眉道:「我聽說吐蕃可不比江南這裡,土地肥襖,地勢極佳,而且吐蕃非常亂,這是不是太危險了。」
不少人都點頭。
杭州好,大家都知道,吐蕃差,大家也都知道,沒有誰願意跑到那地方去。
「員外,我對你這番話感到非常失望。」
李奇搖搖頭,道:「這吐蕃可是一塊寶地啊。」
蔡敏德道:「願聞高見。」
李奇道:「其關鍵就在於吐蕃的地理位置,關於這一次貨幣的發行,大家應該都很了解了,也應該看出來,未來十年內,朝廷還是會進一步擴展對外貿易,那麼西域就成為了外貿的第一市場,誰離西域越近,這買賣就要快人一步,在大宋的地界,吐蕃離西域是最近的,如果西域客商能夠在吐蕃境內買到自己需要的貨物,他還會跋山涉水,來到杭州嗎?不僅如此,吐蕃離大理、交趾二郡也非常近,二郡才剛剛開發,發財的機會真是太多了。
這麼說吧,如果各位把生意推至吐蕃地區,在吐蕃境內建造作坊,直接從吐蕃出口貨物,首先,這得節省一筆巨額的路費,還有就是吐蕃的地價那真是廉價到了不行,如果是吐蕃建造學院城,那價錢低得恐怕你們都無法想像,成本自然就低了,較國內的商人,在吐蕃的商人就有著天生的價格優勢,其次,第一批去的商人還要快人一步,這做買賣快人一步,那這一步的距離恐怕就是無法逾越的,最後,是我私下透露給你們的,吐蕃過於貧瘠、落後,如今吐蕃已經歸順我大宋,那麼朝廷肯定會開發當地,重大的項目肯定是有的。」
動心!
沒有人不動心。
如果到吐蕃做生意,那就可以直接攔截來中土的商人,如果在吐蕃建立工廠,那貨物一出門就是西域,而且,從李奇這番話看來,朝廷應該會給予非常多的支持,這是典型的小投入,大回報啊。
郝邑突然道:「可是吐蕃一直以來都很亂,這不太適合做買賣吧。」
李奇笑道:「這你們大可放心,若是朝廷無法給予各位一個太平的環境,也不會讓各位去冒險啊!」
要知道吐蕃一直沒有歸順過大宋,而且由於長年累月的內戰,導致大宋貨物並沒有完全進入吐蕃,這就說明吐蕃對於大宋的貨物是高度需求的,這就是商機。
另外,河湟地區已經富裕了起來,為什麼,就是因為西域商人選擇河湟地區去往大宋,將整個河湟地區都帶旺了,但是河湟地區就還沒有吐蕃安全,畢竟河湟地區緊貼著西夏。
這一干商人稍稍掙扎了一會兒,首先還是蔡敏德拍板道:「樞密使請放心,不管別人怎麼想,反正我蔡敏德是一定支持官府的學院城計劃。」
其餘商人見蔡敏德都用這種喪盡天良的語氣說話了,哪能不明白,吐蕃這地的確不太好,關鍵是氣候太差了,又是高原,但問題西域是大宋外貿的最大市場,吐蕃離西域近,對於百姓而言,恐怕沒有人願意去吐蕃,但是對於商人而言,這就是一塊寶地,而且現在去的話,什麼都便宜,就跟當初的江南一樣。
幾乎在場的所有商人都表示願意支持官府的學院城計劃。
李奇呵呵一笑,端起一杯茶來,道:「那好,這一杯就祝我們合作愉快,哦,差點忘記說了,我們醉仙山莊也將會全力支持學院城計劃,並且我們醉仙集團也會第一時間前往吐蕃。」
這天下第一奸商都這麼說了,那這事鐵定錯不了了。
在坐的商人都慶幸自己方才的決定,紛紛舉杯回敬,那馬屁就如同海嘯一般,吹的人都在空中飄,對於君子而言,馬屁之言是非常珍貴的,因為君子很少說,但是對於商人而言,馬屁之言卻是最廉價的,因為他們天天都在說,不管對方是誰。
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