古代農家日常 第二百一十八章 書畫生意

    關嘉澤頓時苦了臉：「怎麼就交給我了？你們幹什麼去？」

    「我們輔助你呀。」杜錦寧拍拍他的肩膀，「咱們四個里，你在書院裡最有面子不是？」

    關嘉澤被她這高帽子一戴，立刻高興起來，拍著胸脯道：「行，你們就放心交給我吧。」

    齊慕遠跟杜錦寧對視一眼，俱都嘴角帶笑。

    書院那些先生，可不是那麼容易說服的。有些自命清高，不屑於拿書畫賣錢；有的根本就不缺錢。而那些需要賣字畫來維持生計的，則已有了自己原先的銷售渠道。想要改變他們不容易。這也是杜錦寧一開始就沒打算在書鋪里賣字畫的緣故。

    不過姚書棋既有此提議，關嘉澤又能把這項艱巨的任務擔起來，她自然還是挺樂意的。

    眼珠一轉，她走到齊慕遠身邊，喚了一聲：「齊師兄」

    齊慕遠身體抖了抖，斜睨杜錦寧一眼：「有事說事，別喚我師兄。」有事的時候就叫他師兄，沒事的時候直呼齊慕遠，當他不知道這小傢伙打的什麼鬼主意。

    被一眼看穿了，杜錦寧也不臉紅，腆著笑臉道：「齊爺爺的字不是寫得挺好嗎？你說服他拿出兩幅墨寶來，當咱們的鎮店之寶唄。」

    「他不會同意的。」齊慕遠想都不想就拒絕。

    「就放在店裡，咱們不賣。」杜錦寧遊說道，「有他老人家的墨寶在店裡，那些宵小也不敢搗亂不是？而且那些書院的先生也會看在他老人家的面上，爽快地把書畫拿出來的。」

    齊慕遠看了杜錦寧一眼，沒有作聲。

    杜錦寧一看有門，又極力勸說道：「顏筋柳骨，各有風格，不分上下。齊爺爺的字也是如此，自有那喜歡他老人家的墨寶的人將其奉為圭臬，掛出來絕對不會掉他老人家的面子。」

    齊慕遠一挑眉：「你怎麼知道我想什麼？」

    「以已度人，自然就能知道了。」杜錦寧笑嘻嘻地道。

    有些人不喜歡別人拿金錢去衡量自己的作品，所以許多書畫家並不願意出賣自己的書畫，這很能理解。可即便不賣齊伯昆也不願意拿作品出來支持自家孫子的生意，所顧慮的無非就是擔心別人說自己的字寫得不好。尤其是跟書院那個擅長書法的唐元愷比較，要是比不過他，難免丟了面子。

    但科舉不光看文，也看字。齊伯昆經過殿試，所寫的奏摺整天在皇帝面前刷存在感，所寫的字必然是不錯的。文無第一，武無第二。他老人家的身份地位在那裡放著，這縣裡還真沒人有那個膽子，敢挑他老人家字的毛病。

    關嘉澤聽到兩人的談話，頓時來了勁兒，對齊慕遠道：「可不是，叫齊爺爺寫兩幅字給咱們唄。」

    齊慕遠無奈，對杜錦寧道：「你要是能問袁老先生要到他的畫，我就答應問我祖父要兩幅字。」

    關嘉澤是個看熱鬧不嫌事大的，立刻又把矛頭對準了杜錦寧：「對對，我們都有任務，沒理由你跟章鴻文兩人歇著。你去找袁先生，章鴻文找唐先生，大家一齊把書畫找來，裝點門面，否則這屋子裡空空蕩蕩的，我可沒臉開業。」

    「你別為難人家章鴻文。」杜錦寧白他一眼，「章鴻文找黃澄明先生就可以了。我記得黃先生的字畫都不錯。」

    章鴻文感激地看了她一眼，一口答應：「好，我找黃先生。」

    關嘉澤叫章鴻文找唐元愷，並沒有多想，只不過是順嘴一提。見得章鴻文攬了一項任務，他自然沒有意見。

    姚書棋沒想到自己只是提議賣書畫，杜錦寧就能給他這麼一個大驚喜，竟然能把縣裡這些名人的字畫都弄來擺上。即便不賣，那也是一個噱頭，總能吸引讀書人到這店裡來逛逛。有了人氣，還怕沒有生意嗎？

    他正又驚又喜呢，就見杜錦寧朝他招手：「姚掌柜，你來。」他趕緊跑了過去。

    「別家的書畫，是如何盈利的？」杜錦寧問道。

    姚書棋的名字既取名書棋，自然也是書香門第出身。只是他沒有讀書的天份，家道又中落了，這才出來做了掌柜。他執意要在書鋪里做書畫生意，一來他本人對這些比較痴迷，二來也是因為他家以前曾經做過書畫生意，對於這個有一定的經驗。

    他一聽杜錦寧詢問，頓時侃侃而談：「一種是直接向書畫者收購字畫，放到書鋪里來賣。一種是書畫者把自己的書畫寄放在書鋪里賣，書鋪收三成的費用。」

    現代的書畫生意也是這麼做的，只杜錦寧沒想到古代書鋪收的分成這麼高。

    她想了想，問姚書棋：「如果咱們只收一成的分成，會不會有人說咱們擾亂行規？」

    姚書棋點點頭：「自然。做書畫生意的可不止咱們一家，那嚴家，就有一個大的書畫鋪子。」

    嚴家？屋裡幾人的眼裡都閃過一抹冷意。

    「杜錦寧，咱們要把這鋪子做大，將嚴家鋪子擠垮。」關嘉澤恨恨地道。

    原先他對這鋪子還感覺可有可無，是賺了還是虧了也無所謂。可現在，他被激起了濃濃的鬥志。

    嚴家針對杜錦寧，還不是衝著他們關家去的？雖說嚴岑被踢出了書院，還被革去了廩膳生的資格，嚴松濤算是斷了一條臂膀，但關嘉澤的氣還沒消呢。

    有機會擠兌一下嚴家，杜錦寧自然十分樂意，點頭道：「好。」

    她想了想，對姚書棋道：「這樣，咱們是書院的學子，對於自己先生們的照顧自然不在生意的範圍內。博閱書院先生們的書畫，都只收一成的費用，算是我們幾個學子對先生們的回報。」..

    姚書棋眼睛一亮：「這樣好。」

    有些家境不好的先生，並不是清高得對銀子不屑一顧的。許多人會將自己的字畫拿出來出售。既出售，就會有原先固有的出售渠道。想讓他們將字畫拿到這邊來賣，並不是一件容易的事。畢竟有老交情在，人家沒必要平白無故地去得罪人。

    可將三成手續費改為一成，就不一樣了。想來即便他們不開口，那些先生也會主動把寄賣地點放到他們這個書鋪來的。誰也不會跟銀子過不去不是？