只對你沉溺 第二百七十八章：談生意的技巧

    尤經理還是印象里的樣子，不過，這次他的幹練專業還沒到喝酒的那一步，就破防了。道友閣  m.daoyouge.com

    剛一見面，他的眼神就放著光似的，飄飄忽忽，時不時在成安照的身體上遊走。

    「呦！是成小姐，真是好久不見了！」他熱情的從辦公桌後面走出來，兩隻手同時握住了她的手。

    成安照的身體微微抖了下——她因為自己做好了十足的心理準備的，但實際發生的時候，還是渾身難受。

    「您好，尤經理。」她微笑著回應。

    「快請坐，快請坐！」尤經理一路拉著她的手，一直到坐在沙發上才鬆開，「之前一直跟你們公司一個姓李的人聯繫，再加上前一陣你那個新聞，我還以為你能辭職呢！」

    「沒有沒有，我還在公司工作。」

    「哎呀，說起來，我們自從上次一起吃過飯以後就再也沒見過了吧？有兩個月了？」

    「嗯，差不多。」成安照點頭，一邊又有些疑惑。

    怎麼還敘上舊了？他們之前只見過一次而已…

    「我對你印象還挺深刻的，還問過你們經理，他說你是新人，自己接手項目有點困難，現在看來是認可你的水平了啊。」

    「怎麼說，可能跟之前比有點進步？」成安照自嘲的笑笑，「主要也是經理想給我個機會。」

    「是麼？我看不是，你們經理應該知道我是什麼樣的人，別看我平時大大咧咧，簽合同的時候可是很強硬的，絕對不會退步。」

    這是什

    麼？下馬威麼，還是警告？現在，已經進入談判了？

    無數問題縈繞在成安照的腦海，談判還沒正式開始，她就覺得暈頭轉向了。

    「這樣的話，那我可得好好跟您學學！以後我也會用得上吧！」成安照靈機一動，說。

    還好，她的話讓尤經理開心的笑了。

    「好！」他說，「來，我們進入正題吧？之前我跟你們公司的人已經談的差不多了，就差簽合同了。不過我想，這個時候你公司換人，是還有別的想改動的地方吧？」

    尤經理真的是經驗豐富，可以說是火眼金睛了，都不用成安照開口，他就知道了她的來意。

    這樣也好，要不然她還真不知道要從何說起。

    「是的。」成安照拿出一份資料，遞給他，「這是我們公司市場部做的市場調研。」

    「哦…」尤經理翻開，認真的看了一會兒，很快得出結論，「物料價格上漲了百分之二十，所以，你來是想要把合同價格提高的麼？」

    「是的。」成安照勇敢看著他，點頭。

    「呵…」尤經理放下文件，笑了，「成小姐，你可能不知道，本來我們兩個公司定的簽約時間是一個星期之前。馬上就要簽的時候，你們經理給我打電話，說因為廣告火了的關係，整個公司都在忙，工廠根本就趕不出來貨，所以才推遲到現在。」

    成安照意識到，他接下來要說什麼，緊張的抿了抿髮乾的嘴唇。

    「現在，你們給我

    拿出一張表格，說原料漲價了，要把合同價也提上去，你說，這合理麼？」

    以反問的方式發問，確實是談判技巧之一，成安照在書上看到過。

    自己準備的秘訣被人先用了，該死，她沒想過這點…

    「成小姐剛接觸合同的話，可能沒接觸過相關的合同法，這種情況下，價款是不應該漲的，一切損失有你們承擔。」

    成安照確實不太懂合同法，但她來之前查過。確實，簽約推遲是她公司的原因，這個時候物價漲價的損失確實是應該他們承擔。

    經理也一定知道，所以才會派她來談判。她的任務，就是在他們理虧的情況下，改變尤經理的想法。

    這也是難的地方。

    「這點我們經理也跟我說過，是，我們承認，這是我們的過失，因為我們也無法預料到，短短的一周里，材料的價格就會上漲這麼多。」

    「既然你能承認這點，我想我們也沒什麼可談的了。如果你們還想與我們承尚合作的話，就還是原來的價格，如果接受不了，那就只能遺憾了。」

    「你也應該知道吧，你們公司因為和大公司合作了，也因為馮冉兒的廣告，再加上你的事情，現在在行業里挺出名的。但實際上，你們公司也只是一個中等的企業，並不是鳳毛麟角，與你們差不多的有很多，我們也可以與別的公司合作。」

    「是，我知道。」成安照竭力掩飾自己的緊張，面帶微笑，努

    力鎮定，「我很清楚這一點，也是因為如此，貴公司更應該跟我們合作。」

    「呵，這何以見得？」

    「嗯…」成安照看了看時間，「尤經理，您看，現在已經快十一點了，我們要不要邊吃邊談，我們公司請客。」

    「哦？」尤經理對她的主動有些驚訝，隨即爽快答應，「好！這麼一看，你確實比以前進步了。」

    「這也是從尤經理身上學的，上次您不是告訴我了麼？大部分的生意都是在酒桌上談成的！」

    「哈哈，對！對對！那咱們走！」

    尤經理的手輕輕搭在她的肩膀上，帶她上了車。

    還是上次的那個飯店，包房也仍舊是那個包房，不過，這次沒有上次人多，除了他們兩個之外，尤經理只帶了一男一女兩個職員。

    成安照主動要了啤酒，足足有一打。

    尤經理雙眼放光，看她的眼都是讚揚的，好像在說，嗯，孺子可教也。

    當然，她所作的一切，都是為了投其所好。

    昨天晚上，她又打了幾個電話，給所有接觸尤經理的人，就是為了更好的了解他。

    「對了，尤經理，聽說您女兒前一陣子在市裡的鋼琴比賽里得了冠軍，恭喜了！」她自然而然的給他倒酒。

    提到女兒，尤經理更高興了，「嗯，是，挺給我長臉。說實話，我都沒想到，當時讓她學，就是想讓她多個愛好而已。」

    「那說明您女兒有天賦啊！我在網上看到比賽視頻了，真的很厲害

    ，一個音都沒錯。」

    「哦？這麼說，你也會鋼琴麼？」

    「嗯，小的時候學過一陣，當時還是跟鄭遠老師學的。」

    「鄭遠？」尤經理很驚訝，「他可是鋼琴大家啊！聽說想做他的學生很難的！」

    「是，我當時也算是比較幸運吧？只是我沒能有您這麼好的父親，沒學多久就放棄了。對了，我聽說他兒子現在給人當家教，也是青年鋼琴家，需要我給您介紹麼？」

    這是她的第一招。

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