到底該不該與人共享遊戲的防盜技術?直到來到會議室門口,蘇最也還沒有考慮清楚這件事情,乾脆也沒多想,大步的走了進去。
好傢夥,來的人還真不少,二三十號人馬,一個個西裝革履,成功人士的打扮。
蘇最在看他們,他們同樣也在看蘇最,雖然事先就已經通過情報得知蘇最的年齡,但現在看見蘇最如此年輕還是有些意外,不過臉上的笑容卻也濃了許多。
年輕好,沒經驗,好忽悠……
蘇最來到他們對面坐下,卻是沒有逐一去認識他們的意思,最終端這邊準備倉促,也沒人能給他做介紹,坐下就直接了當的問:「諸位突然造訪我們最終端,不知道所為何事?」
這些人中有些不會漢語,聽見蘇最用漢語交談微微皺了皺眉,英語才是國際談判席上通用的語種。不過這次他們都帶來翻譯,嘰里咕嚕一陣後,才由一個中方翻譯對蘇最說道:「蘇先生您好,請先容我給您介紹一下,這位是EA技術部經理范.莫爾斯,這位是維望迪公司的傑伊.加登……」
逐一把十幾個公司的負責人給蘇最介紹之後,翻譯才進入主題道:「這次他們來到最終端公司,是為了一個貴公司的一個技術,我想蘇先生大概已經猜到,就是遊戲的防破解核心技術。」
「這可是我們公司最核心的技術,可不能泄露。」蘇最一臉為難的樣子。
「蘇,你們的這個技術不該只屬於最終端公司,它應該使用在每一個遊戲上面,為全球遊戲業做出應有的貢獻。只有防住了那些小偷,我們才能更用心、更大膽的去做遊戲,我們的遊戲產品才會做得更好。」EA的莫爾斯居然會中文,還說得非常順暢。
蘇最有些意外,這鬼佬不但會漢語,還挺煽情的。不等他出聲。莫爾斯就接著道:「當然,開發新的技術是需要成本的,我們當然也不會豪搶明奪,我們願意支付一定費用。」
「哦。不知道諸位願意出多少錢?」蘇最正了正身體。
「在來之前,我們已經商量過,每家拿到授權的,願意支付最終端公司500萬美元的費用。」莫爾斯說道,非常的誠懇。
「500萬美元?永久使用?」蘇最確認問。
「沒錯。」莫爾斯給予肯定。可能是察覺到蘇最態度有變化,連忙補充道:「蘇,你應該要明白,這樣的技術不可能永遠適用,一年之後或許就已經被人破解,相當是每年500萬美金的授權費用,這是一個很有誠意的價格。」
「那乾脆每年500萬美金好了,一年後我們還會有後續升級,到時候如果你們還有需要,可以續簽合同。」蘇最想了想建議道。
這項技術今天是守不住的。最終端無法承受這些遊戲巨頭的封殺,現如今只能藉此爭取到更多的利益。
莫爾斯皺了皺眉,每年500萬美元,這可不是一個小數目。但話說回頭,這五百萬美元對他們來說很划得來,畢竟在場的都是遊戲大廠,一年裡產出的遊戲不止一個,平均下來每個遊戲也就增加了幾十萬美金的成本,算不得什麼。如果沒有盜版,那能夠創造的利益絕不僅僅是這500萬。翻個十倍也是輕而易舉。
所以,你讓他拒絕,還真不大願意,當下只好跟其他廠商商量起來。
然而蘇最卻不等他們商量好就接著補充道:「另外。我們公司需要你們的銷售渠道,以及相當的推廣力度。」
「這……」莫爾斯有些發愣,覺得蘇最有些貪得無厭。
「這是雙贏的不是嗎?我們的遊戲售量好,你們作為代理能夠得到的收益也大,最終端可沒占你們的便宜。」蘇最說道。
「這個……我們EA可以答應。」莫爾斯想了想回復。
在場的雖然都是競爭對手,但同時又是合作夥伴。相互合作也是常有的事。其他遊戲公司的代表也沒意見,不過是在旗下的銷售渠道多擺一張遊戲而已,不算什麼事,而且他們也會有收益。
「還有就是,我需要你們公司的單機遊戲產品在中國內地的獨家代理權,並且擁有絕對的運營權力,包括刪改內容,以及定價。」蘇最繼續說出要求。
場中的人聽見這話的翻譯之後,無一不臉色一變。
「諸位這是什麼反應?據我所知,你們的大多遊戲都不能通過正版渠道進入中國市場,甚至至今在中國市場一分錢也沒賺到,現在機會擺在面前,你們怎麼反而不開心呢?」蘇最詫異問。
他們這一聽,雖然覺得那裡不對,但好像也是這麼一回事……
中國的審核制度嚴格,加上盜版泛濫,許多著名的遊戲在中國雖然出名,裝機量也不少,但他們卻是沒能從中撈到一分錢。現在有最終端牽線,或許是他們的機會也不一定。
尤其是審核這一關,沒有中國本土說的上話的企業代理,許多遊戲想進入都是困難容易。
雖然一些遊戲通過最終端進入中國市場也肯定會被大肆修改修改,有違他們的遊戲自由精神,但什麼精神都沒有美鈔來得實在。
「蘇,你這可是壟斷,違反法律的。」莫爾斯不動聲色道。
「壟斷?」最終端這邊所有人都忍不住一笑。
討厭別人壟斷而已,卻沒有嫌棄自己壟斷的道理,就算被罰一些錢,相較收益也是無所謂的。
莫爾斯也是自嘲一笑,別說中國這邊,就算他們,只要是商人大概都喜歡壟斷這個詞,他的這個問題顯得有些好笑。
不過他是技術方面的人才,商業方面並不是很擅長,加上事情不小,實在沒有權力決定,和其他人商量一番後便說:「蘇,事關重大,我們暫時無法決定,需要匯報回去,請給我們兩天時間。」
「當然沒有問題。」蘇最爽快答應,卻是非常自信對方會同意他的要求。計劃很大膽,但這對雙方都是好事,而且最終端也有這樣的實力,中國這塊未開發的處女地又那麼令人垂涎,對方沒理由拒絕合作。
.
.(未完待續。)
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